愛華網(wǎng)系列專題：《45個賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
這樣一來，老謝最后的賬本就變成了： 每年減少的進(jìn)貨成本為： 2000×20%=400（萬元） 按每個月資金周轉(zhuǎn)1次計算，每個月可節(jié)省流動資金為： 400÷12≈33（萬元） 這33萬元資金按書店一般的行規(guī)，如用來運(yùn)作其他的品種，按每年30%的利潤計算，每年可多贏利： 33×30%≈10（萬元） 每年從別人那里換貨的銷售額為： 2000×20%=400（萬元） 每個品種掙3個點(diǎn)的折扣，新增銷售收入為： 400×3%=12（萬元） 每年換貨給別人的銷售額為： 2000×20%=400（萬元）
每個品種掙1個點(diǎn)的折扣，新增銷售收入為： 400×1%=4（萬元） 老張現(xiàn)在每年增加收入： 10+12+4=26（萬元） 老莫心得： 商業(yè)運(yùn)作現(xiàn)金為王，但一個企業(yè)的資金總是有限的，如何用好現(xiàn)金，永遠(yuǎn)是值得研究的課題。用最少的錢來做最大的事，這就需要在每個環(huán)節(jié)上控制現(xiàn)金的支出，尤其是在一些常規(guī)項(xiàng)目運(yùn)作中，如果能用不同的進(jìn)貨方式、結(jié)算方式來減少現(xiàn)金支出，將會為企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間。 ? 困擾食堂小老板的進(jìn)貨問題，用什么辦法解決？ 食堂由于進(jìn)貨頻率高，所進(jìn)的貨大多也沒有什么質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和可參考的價格，所以很難管理。但是小生意中往往隱含著大智慧，食堂的小老板也有自己的經(jīng)營訣竅。 老李在廣東打了幾年工，省吃儉用攢了一些錢，但總感覺打工沒有錢途，只是掙幾個辛苦錢。再說，一個人在外地生活也不方便，家里的老人和孩子都沒法照顧。思量再三，他決定回家鄉(xiāng)找點(diǎn)可靠的生意，安安穩(wěn)穩(wěn)地過日子。 說來也巧，老李的愛人所在的學(xué)校食堂正在招標(biāo)，老李心想：“這可是個好機(jī)會，這所學(xué)校有3000多個學(xué)生，總共才設(shè)2個食堂，食堂的客源穩(wěn)定，生意也簡單，只要請二三個好一點(diǎn)的廚師，將飯菜做得好吃一點(diǎn)、衛(wèi)生一點(diǎn)，學(xué)生們不會太挑剔的?！庇谑?，這個學(xué)期老李承包了這所學(xué)校的食堂。
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