愛華網(wǎng)系列專題：《45個賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
老謝又找到全車件批發(fā)商一家家談，承諾給他們按他們以前在廠家自己調(diào)貨的價格，加上一點運輸費，實際成本和他們以前自己進(jìn)貨時一樣。這些全車件批發(fā)商對廠家的進(jìn)價了如指掌，一看老謝的價格確實是他們的成本價，而他們從老謝這里進(jìn)貨，可以省去庫房的費用，又可減少資金的壓力，同時還方便。自己去調(diào)貨要7~10天的時間，而從老謝這里調(diào)，隨時可以送過來，還減少了運輸時的破損率。當(dāng)然，也都同意和老謝繼續(xù)合作。 老謝自己負(fù)責(zé)店面之間短途運輸?shù)馁M用，送貨上門，這樣會占到一個點的成本，經(jīng)過優(yōu)化組合，每個廠家老謝能拿到5個點的返點，實際上有4個點的利潤，每年完成銷售任務(wù)2000多萬元，能有80多萬元的利潤。 老莫心得： 老謝將表面上看起來是賠錢的生意，利用返點政策，做成了掙錢的生意。返點贏利的生意，一旦做成了規(guī)模，設(shè)立了很高的門檻，其他的競爭者很難趕上，一般會避開這個領(lǐng)域和你競爭，而且廠家會給予更多的優(yōu)惠條件，如退換貨，先貨后款等。 ? 打理好生意需要能說會道，不善言談可咋整？
做生意就是和人打交道，善于和人溝通，有著出色的口頭表達(dá)能力的人，自然會在生意場上占有一定的優(yōu)勢?？珊芏嗳颂煨圆簧蒲哉?，甚至還有口吃，那么他們做生意時又改如何挖掘自己的優(yōu)勢，規(guī)避自己的劣勢，做出自己的品牌和特色呢？ 老張的身體不是很好，下崗后，重活累活干不了，生活來源一下子成了問題，光靠政府每個月100元的最低生活補(bǔ)助過日子，生活質(zhì)量可想而知。到退休還有15年，這些年總要找點事做。去廣東打工，自己沒有技術(shù)；干體力活，身體又不好，一個月掙千把塊錢，如果累病了，連看病的錢都不夠。幸好，老張的祖屋臨街，雖說不是繁華地帶，可以靠收取可觀的門面租金為生，但人氣也不錯。每天早晚有一些小的菜農(nóng)挑著蔬菜在老張門口的那條街面上叫賣，每天上下班的人，都會順手帶些菜回家，是個自發(fā)形成的市場。老張也想這樣賣點東西，一是自己的身體吃得消，二是也不需要什么技術(shù)和多大的投資，只要在自己家的門口擺個案子就可以了。
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