愛華網(wǎng)系列專題：《45個(gè)賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
老李店里的一個(gè)伙計(jì)小張，在老李手下干了一年，現(xiàn)在自己也租了個(gè)門面干批發(fā)。小張雖然一個(gè)代理都沒有拿下，但也在門面上擺了一些從其他批發(fā)商那里拿的少量樣品，做一些零售。如果有大客戶上門，雙方談好價(jià)格后，小張讓客戶在店里喝茶，謊稱自己馬上去倉(cāng)庫(kù)取貨，于是就騎個(gè)三輪車從其他的代理商的倉(cāng)庫(kù)去提貨。雖然是些“提籃子”的業(yè)務(wù)，但居然生意也不錯(cuò)。 老李明白，做生意首先要做名聲，名聲大了，客戶才會(huì)有意識(shí)地到自己的店面來(lái)看看，比較一下，從而突顯自己的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在自己還沒有多大的名聲，在外行人的眼里，他和小張的店面沒有什么區(qū)別，這對(duì)老李是很不利的。但怎么打名聲，老李還沒有想出一個(gè)好辦法。 這一天，在電視臺(tái)工作的小于因?yàn)闇?zhǔn)備結(jié)婚辦喜酒，到批發(fā)市場(chǎng)來(lái)了解一下行情，想購(gòu)一些喜酒、喜煙、飲料，以及喜宴上需要給每個(gè)來(lái)賓回贈(zèng)的糖果瓜子的禮包。經(jīng)朋友介紹，小于轉(zhuǎn)到了老李的店。 在當(dāng)?shù)剞k喜宴是可以自帶酒水飲料的。一般而言，一對(duì)新人結(jié)婚，來(lái)的有新郎新娘的朋友、同事，以及男女雙方父母的朋友、同事和親戚，這樣一般要三五十桌喜宴。每桌的酒水、飲料、香煙，加起來(lái)要300元左右，還要回贈(zèng)給每桌來(lái)吃飯的朋友100元的喜糖、瓜子、花生等，這樣每桌需400元的開支。按每對(duì)新人辦酒席40桌算，這方面的開支需16000元。而市場(chǎng)上的零售價(jià)和批發(fā)價(jià)相差40%左右，所以很多人會(huì)自己來(lái)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)。 對(duì)批發(fā)商來(lái)說，這是很好的生意：一方面，對(duì)方付的是現(xiàn)金，沒有欠款的可能；另一方面，雖說給他們的也是批發(fā)價(jià)，但這個(gè)價(jià)格比起真正給下面客戶的價(jià)格還是要高10%左右。 小于一次要辦60桌酒宴，購(gòu)貨的數(shù)量比較大，老李看這個(gè)小伙子談吐不凡，也有心結(jié)識(shí)，因此給了他一個(gè)很公平的價(jià)格。小于很滿意，雙方聊得很開心。
老張對(duì)小于說：“還是你們讀書好啊，畢業(yè)找個(gè)好單位，每個(gè)月萬(wàn)把塊錢，哪像我們這么辛苦??！”
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