愛華網(wǎng)系列專題：《45個賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
小于說：“這其實(shí)很簡單，只是你們沒有想到而已。以前，我們這邊結(jié)婚辦酒席，回贈給來賓的小包裹都是自己去分開買，算好了總價10元左右，帶回來由家里來幫忙的親戚再分揀裝包，得裝四五千包，也是個累活。現(xiàn)在，你們給我們準(zhǔn)備了幾種10元的包裹，讓我們挑選自己喜歡的品種，一次性帶回去，省了很多事，你們的生意也好了一些。但你有沒有想過再進(jìn)一步改進(jìn)？” 老李心想：“是啊，以前沒有給客戶提供組合好的禮包，客戶每次只在我這買兩三個品種?，F(xiàn)在，一次性幫客戶配齊，生意比以前是強(qiáng)了好幾倍。如果能再有新的特色出來，看來生意還得好幾倍。” 老李遞了根煙給小于：“兄弟，你說得都有理，那應(yīng)如何改進(jìn)呢？你有文化，別藏著掖著了?！?p>
小于拿著老李的10元包裹的樣品，指著包裝袋說：“你看，我這次就需要600份，也就是說，有600個人會拿著這個袋子回家。這600人中有很多是我的朋友，他們和我的年紀(jì)差不多，這幾年也都到了結(jié)婚的年紀(jì)。我父母那邊的同事和朋友，他們的孩子這幾年也差不多到了結(jié)婚的年紀(jì)。如果你給我這次提供的喜包質(zhì)量很好，并且自己定制一批你店里的專用袋子，在袋子上印上你店里的聯(lián)系方式，你說會不會有很多人以后到你的店里來訂喜包？這樣，你就將每個從你這里訂了喜包的人，都變成了你的廣告載體，你賣出去的喜包都成了你的試嘗樣品，你說你的生意會怎么樣？每家要辦喜事時，都有很多的事要忙，大家哪有那么多時間一家家去選、去比較，只要你的質(zhì)量還好，大家面子上也能過得去，肯定會直奔你的店來采購。而你自己去定制袋子，只要數(shù)量超過1萬份，印刷廠給你的價格和你現(xiàn)在用的通用袋子的價格是一樣的，你沒有增加1分錢成本?！?p> 老李聽得嘴巴張得老大，腦子里在開著火車：“每個月自己能銷5000多個喜包，如果每10個喜包能有1個人家里這段時間需要辦喜事，這就是意味著，他們會留意我的店。如果要辦喜事的10個人中有1個最后到我的店來采購，那么5000個喜包的廣告就會帶來50個新客戶。這50個新客戶又會帶來多少新客戶呢？”老李有點(diǎn)算不過來了，眼前好象看到成群的客戶圍著他爭著訂喜包呢！
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