系列專題:《45個賺錢訣竅:小老板的生意經(jīng)》
小于說:“這其實(shí)很簡單,只是你們沒有想到而已。以前,我們這邊結(jié)婚辦酒席,回贈給來賓的小包裹都是自己去分開買,算好了總價10元左右,帶回來由家里來幫忙的親戚再分揀裝包,得裝四五千包,也是個累活。現(xiàn)在,你們給我們準(zhǔn)備了幾種10元的包裹,讓我們挑選自己喜歡的品種,一次性帶回去,省了很多事,你們的生意也好了一些。但你有沒有想過再進(jìn)一步改進(jìn)?” 老李心想:“是啊,以前沒有給客戶提供組合好的禮包,客戶每次只在我這買兩三個品種?,F(xiàn)在,一次性幫客戶配齊,生意比以前是強(qiáng)了好幾倍。如果能再有新的特色出來,看來生意還得好幾倍。” 老李遞了根煙給小于:“兄弟,你說得都有理,那應(yīng)如何改進(jìn)呢?你有文化,別藏著掖著了?!?p>

小于拿著老李的10元包裹的樣品,指著包裝袋說:“你看,我這次就需要600份,也就是說,有600個人會拿著這個袋子回家。這600人中有很多是我的朋友,他們和我的年紀(jì)差不多,這幾年也都到了結(jié)婚的年紀(jì)。我父母那邊的同事和朋友,他們的孩子這幾年也差不多到了結(jié)婚的年紀(jì)。如果你給我這次提供的喜包質(zhì)量很好,并且自己定制一批你店里的專用袋子,在袋子上印上你店里的聯(lián)系方式,你說會不會有很多人以后到你的店里來訂喜包?這樣,你就將每個從你這里訂了喜包的人,都變成了你的廣告載體,你賣出去的喜包都成了你的試嘗樣品,你說你的生意會怎么樣?每家要辦喜事時,都有很多的事要忙,大家哪有那么多時間一家家去選、去比較,只要你的質(zhì)量還好,大家面子上也能過得去,肯定會直奔你的店來采購。而你自己去定制袋子,只要數(shù)量超過1萬份,印刷廠給你的價格和你現(xiàn)在用的通用袋子的價格是一樣的,你沒有增加1分錢成本?!?p> 老李聽得嘴巴張得老大,腦子里在開著火車:“每個月自己能銷5000多個喜包,如果每10個喜包能有1個人家里這段時間需要辦喜事,這就是意味著,他們會留意我的店。如果要辦喜事的10個人中有1個最后到我的店來采購,那么5000個喜包的廣告就會帶來50個新客戶。這50個新客戶又會帶來多少新客戶呢?”老李有點(diǎn)算不過來了,眼前好象看到成群的客戶圍著他爭著訂喜包呢!
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