愛華網(wǎng)系列專題：《45個(gè)賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
? 大樹底下好乘涼——小項(xiàng)目如何做廣告？ 平時(shí)大家討論的都是一些超級(jí)項(xiàng)目的廣告策劃與運(yùn)作，這其中當(dāng)然能學(xué)到一些廣告運(yùn)作的流程和方法，可對(duì)于一些小生意而言，很難拿出大量的資金在報(bào)紙和電視上做廣告。即使做了，因?yàn)閺V告時(shí)間的重復(fù)頻率沒有達(dá)到基本量，或者是投放的媒體影響能力有限，也不能達(dá)到理想的效果。那么，有沒有適合小生意、小項(xiàng)目的宣傳推廣模式呢？
老趙開了一家傳統(tǒng)的布鞋廠，生產(chǎn)規(guī)模不大。老趙的工廠就在著名的景點(diǎn)武當(dāng)山下，主要的銷售渠道就是供給武當(dāng)山腳下的一些旅游品專賣店。有的旅游者穿著皮鞋或者高根鞋，爬山不方便，所以臨時(shí)換一雙輕便一點(diǎn)的布鞋。這樣的顧客一般只能接受十幾元左右的價(jià)格，爬完山穿幾天就丟了。還有極個(gè)別的，會(huì)買上一雙作為紀(jì)念。 零售價(jià)十幾元的布鞋，旅游品商店要掙大頭，老趙每雙布鞋的批發(fā)價(jià)只有8元左右，除去6元的成本，老李每雙鞋子才掙2元錢。并且，這種生意還不大，每年只能銷到2萬雙左右，老李每年只能掙到4萬元。 老李心想，自己守著武當(dāng)山，這個(gè)景點(diǎn)每年有上百萬旅游者，這分明是座金山，可惜自己卻沒有掙到錢。于是，他找到在廣告公司上班的老王商量，想打一些廣告，增加銷售量。老王聽了直搖頭：“你的這個(gè)項(xiàng)目太小了，做廣告不合適。你在我們當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙和電視臺(tái)打廣告的話，沒有四五萬塊錢做不下來?？苫隋X又不會(huì)產(chǎn)生很好的效果，你的布鞋在我們當(dāng)?shù)兀壹覒魬舳紩?huì)做，就算買，價(jià)格也不高。如果你到省級(jí)和中央級(jí)的電視臺(tái)和報(bào)刊打廣告，花費(fèi)幾十萬、上百萬，憑你現(xiàn)在的企業(yè)實(shí)力想都不要想。” 老李很郁悶，心想：“難道真的沒有既省錢又能大幅度提高銷量的高招嗎？” 有一天清晨，老李來到武當(dāng)山上看日出，看到廟觀前面的大坪上面有30多個(gè)道士正在打武當(dāng)太極拳，里三層外三層圍滿了旅游者，照像機(jī)的咔嚓聲此起彼伏，場(chǎng)面相當(dāng)熱鬧。老李突然靈機(jī)一動(dòng)，隨后找到道觀的負(fù)責(zé)人，說他可以免費(fèi)為道士提供練武時(shí)穿的布鞋。道士們每天練武，布鞋的消耗量很大，每個(gè)月要換掉2雙布鞋，也是一筆不小的開支?，F(xiàn)在既然有人愿免費(fèi)提供，那位負(fù)責(zé)人當(dāng)然歡迎。
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