他不愛運動，但是從他執(zhí)掌可口可樂開始，這家公司就開始了和奧運會長達(dá)80年的合作，無疑，這是公司最好的宣傳

歷史證實，伍德魯夫在執(zhí)掌可口可樂時期，把握到了最好的時機(jī)和最好的商機(jī)，第二次世界大戰(zhàn)給可口可樂帶來快速的全球擴(kuò)張，和奧運會的合作讓可口可樂迅速成為了家喻戶曉的飲料。

但許多人認(rèn)為，可口可樂并不是一種健康的飲料，伍德魯夫也說過，“我們的可樂中，99.7%是糖和水，如果不把廣告做好，可能就沒有人喝了。”而他最擅長的手段就是“宣傳”，從1928年開始，可口可樂就成為了奧運會的贊助商，80年的時間，當(dāng)可口可樂為逐年增加的奧運會合作費用掏腰包的同時，它也一步步地成為了世界上最貴的品牌(700多億美元)。

戰(zhàn)爭把可口可樂帶到全世界

可口可樂并不是伍德魯夫發(fā)明的，但是他的商業(yè)智慧讓他被美國人稱為“可口可樂之父”。伍德魯夫的父親在1919年時花費了2500萬美元高價收購了面臨財務(wù)危機(jī)的可口可樂汽水廠以及可口可樂專利權(quán)，創(chuàng)建了可口可樂公司。在這之前的33年間，可口可樂經(jīng)歷了從一種頭痛藥到一種飲料的轉(zhuǎn)變。

但當(dāng)時可口可樂還不是一款風(fēng)靡美國的飲料，老伍德魯夫接掌以后，立刻召回了已在懷特汽車公司任副總裁的兒子——35歲的羅伯特·伍德魯夫。

老伍德魯夫認(rèn)為，年輕時受過軍事教育的兒子有著做一個成功商人的特質(zhì)。伍德魯夫入主可口可樂公司后，常對員工說的口頭禪是：“我不過是個推銷員?！彼目谔柺牵骸耙屓澜绲娜硕己瓤煽诳蓸?！”

伍德魯夫在公司增設(shè)了“國際市場開發(fā)部”，但是，要想將這種略帶藥味的飲料推銷到國際市場，使全世界飲食習(xí)慣和口味各異的人都能接受，現(xiàn)實比伍德魯夫預(yù)期的更難。

伍德魯夫把握到了戰(zhàn)爭帶來的機(jī)會。1941年，“珍珠港事件”爆發(fā)后，美國參加了第二次世界大戰(zhàn)。伍德魯夫意識到：如果前方將士都能喝上可口可樂，不就成了海外市場的活廣告嗎？伍德魯夫制作了一本宣傳小冊子，里面特別強調(diào)：在緊張的戰(zhàn)斗中，應(yīng)盡可能調(diào)劑戰(zhàn)士們的生活。當(dāng)一個戰(zhàn)士完成任務(wù)后，精疲力竭，口干舌燥，喝上一瓶清涼爽口的可口可樂，該是多么愜意呀！

伍德魯夫提出了海外經(jīng)營策略的新思路：利用當(dāng)?shù)氐娜肆?、物力，去開拓可口可樂的海外市場，即所謂的“當(dāng)?shù)刂髁x”。具體實施方案是：在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司，所有員工及負(fù)責(zé)人均為當(dāng)?shù)厝耍挥僧?dāng)?shù)厝俗约夯I措資金，總公司原則上不出錢；除由總公司供應(yīng)制作可口可樂的濃縮原汁外，一切設(shè)備、材料、運輸工具和銷售等，都由當(dāng)?shù)厝俗灾谱赞k；銷售方針、生產(chǎn)技術(shù)、員工訓(xùn)練均由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)辦理。

就這樣，伍德魯夫把握了當(dāng)時外國人對美國貨狂熱的崇拜心理，在拓展海外市場的過程中，不僅沒有付出任何費用，反而獲得了一筆相當(dāng)可觀的保證金。如他自己所說的，他真的只是一個銷售員，而可口可樂也是一件好商品。

系統(tǒng)的廣告宣傳戰(zhàn)略

可口可樂能夠全球大賣，伍德魯夫靠的是廣告宣傳。

伍德魯夫高薪聘請專家級人才，他的廣告制作部里，既有心理學(xué)家、社會學(xué)家，也有精神分析學(xué)家和廣告專業(yè)人員。他提出廣告制作三原則：怡神悅目、簡潔有力、清爽感。

為保證廣告質(zhì)量，他還規(guī)定所有的分公司的廣告宣傳全由總公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一制作。因此世界各地的可口可樂廣告、商標(biāo)，甚至標(biāo)有可口可樂徽記的紅色冰箱，都是從美國運來的正宗美國貨。

伍德魯夫?qū)煽诳蓸返男麄鲝牟涣邌荨?911年，可口可樂的廣告費高達(dá)100萬美元。30年后，猛增至1000萬美元，又過了8年，廣告費再翻一番。到1958年，更是高達(dá)4000萬美元。通過龐大的廣告宣傳，可口可樂那獨特的紅白兩色的標(biāo)志已深深地印入全球消費者的心中。

據(jù)品牌公司評估，可口可樂的牌子價值244億美元。有了這筆如此巨大的無形資產(chǎn)，伍德魯夫曾自豪地說：“即使一夜之間在世界各地的可口可樂工廠都化為灰燼，我也完全可以憑可口可樂這塊牌子從銀行獲取貸款，東山再起！”

　　與奧運會長期結(jié)緣

在伍德魯夫的廣告策略里，和奧運會合作是最重要的一步。可口可樂和奧運會的合作已經(jīng)長達(dá)80年，伍德魯夫并不熱愛運動，他認(rèn)為：“體育就是娛樂?！笨煽诳蓸凡荒苠e過這個娛樂的好機(jī)會。

伍德魯夫?qū)W運會的貢獻(xiàn)是多方面的，1928年阿姆斯特丹第九屆奧運會是可口可樂公司首次贊助奧運會。1932年洛杉磯奧運會，可口可樂公司贊助建立第一個奧運會記錄指示板和飲料。1936年柏林奧運會，首次舉行火炬接力活動，將火種傳遞到奧運會賽場。哈佛大學(xué)學(xué)生保羅·奧斯汀代表美國賽艇隊參賽，1970年，他成為可口可樂公司董事長。1948年倫敦奧運會，經(jīng)過第二次世界大戰(zhàn)，奧運傳統(tǒng)得以恢復(fù)，但戰(zhàn)后物資匱乏，可口可樂公司將設(shè)備從別國運到倫敦，以滿足運動員及觀眾對可口可樂的需求。1952年奧斯陸冬運會，可口可樂公司專門指定一架直升飛機(jī)為運動員籌款，這架飛機(jī)又被用于指揮交通。

80年的奧運合作史，可口可樂成為了歷屆奧運會的指定飲料。直到1955年65歲的伍德魯夫宣布退休，他告訴繼任管理者：不要忘記奧運會對可口可樂是多么的重要。?

"可口可樂之父"伍德魯夫：可口可樂是如何煉成的

在當(dāng)今世界206個國家和地區(qū)，可口可樂的廣告鋪天蓋地，隨處可見，而它的獨特風(fēng)味，又深深吸引著全世界的廣大消費者，平均每天銷售量達(dá)10億瓶（罐）以上。1992年，可口可樂的年銷售額高達(dá)560億美元，占世界軟飲料市場的45％，而在100多年前，可口可樂問世后的頭一年，日平均銷售量只有9杯。從9杯發(fā)展到現(xiàn)在的10億瓶以上，這無異于一個天方夜譚般的神話！但是，你也許不知道，這巨大的成功竟源于一次偶爾的失誤，這神奇的軟飲料當(dāng)初不過是一種配錯了的治頭疼藥水。而創(chuàng)造這一奇跡的頭號功臣，當(dāng)數(shù)羅伯特·伍德魯夫，他被美國人譽為"可口可樂之父"。

19世紀(jì)80年代，在美國佐治亞州亞特蘭大市有一家藥店。老板約翰·龐巴頓是個業(yè)余藥劑師，閑來總好擺弄實驗用的玻璃器皿和各種藥水，希望能發(fā)明一點新藥劑。頭疼病是當(dāng)叫人們常犯的一種疾病，他便著力于頭疼藥水的研究。他發(fā)現(xiàn)古柯樹葉和可拉樹果具有提神興奮的作用，印第安人和西非人長期以來就把它們用作醒腦的藥物，心想為什么不能把它們配制成一種健腦補腦的治頭疼藥水呢？經(jīng)過多次試驗，這種用古柯葉、可拉果、蔗糖、食用油和香精等配成的健腦藥水煉制出來了。他用"古柯"和"可拉"這兩個詞的諧音，為這種淺棕色的液體取名"可口可樂"。作為一種新型治頭疼藥水，可口可樂受到患者的歡迎，但它畢竟是一種藥劑，銷售量是微乎其微的。

1886年5月的一天，一個頭疼病人來到藥店，要求給他一杯可口可樂藥水服用。店員稀釋這種藥水時，一時疏忽，錯把蘇打水當(dāng)成冷開水摻了進(jìn)去。那位患者不明就里，舉杯就喝，只覺渾身暢快，連聲喊道："你今天的可口可樂藥水真是太棒了，味道簡直妙極了！"龐巴頓聞聲從里屋出來，呷了一口杯中所剩藥水，也覺得味道與往常不同，確實妙不可言。他問清事情的經(jīng)過后，便決定將錯就錯，以新配方配制可口可樂。那顧客意猶未盡地又痛飲了一杯。在他的宣揚下，很多顧客接二連三地跑來要求品嘗這種特殊風(fēng)味的藥水，有的干脆就把它當(dāng)做日常飲料來飲用。一個店員工作中心不在焉的一次失誤，竟帶來了奇跡，可口可樂就此發(fā)跡，從一種藥劑魔術(shù)般地變?yōu)槿艘娙藧鄣娘嬃稀?

精明的龐巴頓以其豐富的藥理知識和潛心鉆研的精神，很快定下可口可樂的14種原料，并將配方密封在亞特蘭大市銀行的保險柜里，成為秘不示人的專利。他還請自己店中的會計、出色的書畫家魯賓遜設(shè)計商標(biāo)。魯賓遜精心琢磨，繪制成精美別致的商標(biāo)"CocaCola"。100多年來，可口可樂歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，魯賓遜設(shè)計的商標(biāo)一直沿用至今，在世界各地隨處可見，成了可口可樂的傳統(tǒng)徽記。

可口可樂在它的發(fā)明人龐巴頓手中小有發(fā)展，到1887年，銷售量增加40多倍，從當(dāng)初日銷量9杯增至370杯，年銷售量從25加侖增至1049加侖。但是，龐巴頓雖有新創(chuàng)意，卻不善推銷。他給產(chǎn)品起了個好聽的名字，注冊了個醒目的商標(biāo)，申請了專利，配方只有他一個人知道；也花費幾十美元作廣告，寫上"健腦智能"、"青春永駐"等宣傳詞語。由于他對當(dāng)時美國的飲料市場并不了解，他所創(chuàng)制的可口可樂，究竟是藥水還是清涼飲料，品質(zhì)含混不清，而且就日常飲用來說，它的藥味兒太濃，不受一般人歡迎。因此，龐巴頓僅僅經(jīng)營了一年就瀕臨困境，加上身患重病，不久，便在一文不名中郁郁死去。?

在龐巴頓臨去世之前，亞特蘭大的藥劑師阿薩·康德勒以283美元的微小代價買下了可口可樂配方專利和制造銷售權(quán)，成為可口可樂的第二個主人。康德勒不僅是個藥劑師，而且是個善于推銷、經(jīng)營有方的商人。他仔細(xì)分析了可口可樂銷路不暢的原因。首先，康德勒與助手經(jīng)過反復(fù)嘗試，在可口可樂的配料上加以改進(jìn)，他把糖漿巧妙地溶進(jìn)可口可樂的液體，改變了它的味道和顏色，使它更適合于世人的口味。其次，康德勒把龐巴頓所忽視的商品性質(zhì)，加以明確。他提出："可口可樂不是藥劑，而是百分之百的滋補健身的清涼飲料，而且是迎合大眾口味、連女性和小孩都可以飲用的飲料。"以此為基礎(chǔ)，他擬定了宣傳廣告的基調(diào)是"清涼爽口的飲料"。從那時一直到現(xiàn)在，"可口可樂，可口芳香，妙趣橫生，提神清爽"的廣告一直被沿用著。

在經(jīng)營方式上，康德勒繼承并發(fā)展了龐巴頓的只批發(fā)可口可樂原液而決不出賣配方及生產(chǎn)權(quán)的方式。凡欲經(jīng)銷可口可樂的企業(yè)必須向公司申請，獲得"許可證"之后才能購買到原液。這樣就防止了經(jīng)銷商之間無益的競爭，而把全部精力放在促進(jìn)可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售上。此外，康德勒還改變產(chǎn)品的包裝，設(shè)計出美觀大方的細(xì)腰身玻璃瓶。這種別具一格的瓶子，讓人一看就知道是可口可樂，拿在手里感覺舒適，而且不易被仿造。

康德勒的努力沒有白費?？煽诳蓸芬孕碌拿婷矂傄煌瞥?，便迅速在亞特蘭大暢銷。此時又恰逢美國興起"禁酒運動"，可口可樂被譽為"圣潔的水"，而備受人們的青睞。不久，可口可樂在整個佐治亞州盛行起來。到了1902年，可口可樂的銷售量驟增至36萬加侖，在世界許多地區(qū)都成了最熱門的美國貨?？档吕找惨虼顺闪税偃f富翁。

1917年，康德勒退休?？煽诳蓸吩陔S后的兩年幾度易手，由于經(jīng)營不善，銷量日趨減少，陷入了嚴(yán)重的財政危機(jī)。就在這時候，羅伯特·伍德魯夫的父親卻敏銳地覺察到可口可樂的潛在市場。于是，他在1919年不惜花費2500萬美元，高價收購了可口可樂汽水廠以及可口可樂專利權(quán)，創(chuàng)建了可口可樂公司。

由于老伍德魯夫年事已高，便召回已在懷特汽車公司任副總裁的兒子——35歲的小伍德魯夫。1923年，羅伯特·伍德魯夫當(dāng)上了可口可樂公司的第二任董事長兼總經(jīng)理。在他的苦心經(jīng)營下，公司轉(zhuǎn)危為安并迅速崛起。

伍德魯夫1890年出生于美國佐治亞州的哥倫布市，年輕時受過軍事教育。20歲那年大學(xué)未畢業(yè)，便棄學(xué)經(jīng)商，后以推銷卡車而出名。他入主可口可樂公司后，常對人說這樣一句口頭禪："我不過是個推銷員。"他確實是個天才的推銷員，在他掌管公司大權(quán)的60多年中，可口可樂被推銷到全世界，奪得"世界軟飲料之王"的桂冠。

雄心勃勃的伍德魯夫剛一走馬上任，就響亮地提出這樣的口號："要讓全世界的人都喝可口可樂！"他在公司增設(shè)了"國際市場開發(fā)部"，試圖把可口可樂推向世界。但是，要想將這種略帶藥味的飲料推銷到國際市場，使全世界飲食習(xí)慣和口味各異的人都能接受，又談何容易！

阻力首先來自可口可樂公司董事會內(nèi)部保守的元老們。老董事杜吉爾怒氣沖沖地斥責(zé)道："我知道你新官上任想表現(xiàn)一番，但你總不能為滿足你的虛榮心而犧牲全體股東的利益吧？"伍德魯夫爭辯說："英國的食品能在國外銷售，我們美國這么好的飲料為何不能外銷呢？"杜吉爾振振有詞地反駁道："食品與飲料完全不同。人們對食品主要考慮的是營養(yǎng)成分，只要有營養(yǎng)，他們就會讓自己的口味遷就食品。而飲料只是消暑解渴，喝不喝都沒有什么兩樣，外國人怎么會放棄自己的傳統(tǒng)習(xí)慣去遷就飲料呢？"伍德魯夫依然堅持自己的觀點："可口可樂那獨特的風(fēng)味會激發(fā)人們的好奇心，進(jìn)而改變?nèi)藗冊械牧?xí)慣?？煽诳蓸窌充N國內(nèi)市場就是一個明證。我相信，外國人也會像美國人一樣喜愛上可口可樂的。"?

一場唇槍舌劍之后，伍德魯夫更堅定了開辟國際市場的信心，同時，他也意識到必須更加注重推銷方式，講究推銷藝術(shù)，只有這樣，才能打開國際市場。

于是，他先在國內(nèi)市場推行一項創(chuàng)新活動，那就是采用自動售貨機(jī)來銷售可口可樂。這樣一來，便大大地擴(kuò)大了可口可樂的銷售面，無論何時、何地，顧客都能買到可口可樂。

這一推銷手段，很快贏得了董事們的一致稱贊，但伍德魯夫并不滿足，因為他一心想開拓的外銷市場總是不理想。

1941年，"珍珠港事件"爆發(fā)后，美國參加了第二次世界大戰(zhàn)。戰(zhàn)爭使可口可樂的國內(nèi)市場出現(xiàn)不景氣，海外市場的開拓更是一籌莫展。處于內(nèi)外交困之中的伍德魯夫，整天坐臥不寧，老胃病又復(fù)發(fā)了。

一天晚上，他正準(zhǔn)備去看病，電話鈴響了。原來是他的一位老同學(xué)班塞打來的。班塞現(xiàn)任麥克阿瑟軍團(tuán)的上校參謀，剛由菲律賓回國，特意給老同學(xué)打來電話。

伍德魯夫寒暄幾句后，問道："你在百忙中還想著我?。?班塞豪爽地大笑道："我不是想你，我是天天在想你的可口可樂，我好久都沒有喝到你們的飲料啦！尤其在菲律賓那熱得要命的叢林中，一想到你們那種棕色的清涼飲料，真恨不得灌上一大桶。"伍德魯夫連忙說："歡迎你到公司來，保證讓你喝個夠！"班塞風(fēng)趣地答道："可惜我不是駱駝，否則我一定灌上一皮囊?guī)У椒坡少e去，留著慢慢享用一星期。"

班塞的一席話激起了伍德魯夫的靈感：如果前方將士都能喝上可口可樂，不就成了海外市場的活廣告嗎？當(dāng)?shù)氐睦习傩帐芷溆绊?，自然也會喝這種飲料。這不就等于間接地打開了外銷市場嗎？

第二天一早，伍德魯夫就趕到華盛頓，找五角大樓的官員們洽商供應(yīng)前方可口可樂的問題。盡管他吹得天花亂墜，被珍珠港事件攪得暈頭轉(zhuǎn)向的國防部官員，哪里顧得上聽他的意見。一瓶可樂能提高多少士氣？這個念頭未免太可笑了。

伍德魯夫毫不氣餒，立刻回公司商量對策。他指派幾個人撰寫了一份宣傳稿，并配上照片和杜撰的前方戰(zhàn)士的心聲，看上去像一本圖文并茂的畫冊。

伍德魯夫親自對宣傳稿加以刪改，定名為《完成最艱苦的戰(zhàn)斗任務(wù)與休息的重要性》，并用彩版印刷。這本宣傳小冊子特別強調(diào)；在緊張的戰(zhàn)斗中，應(yīng)盡可能調(diào)劑戰(zhàn)士們的生活。當(dāng)一個戰(zhàn)士完成任務(wù)后，精疲力竭，口干舌燥，喝上一瓶清涼爽口的可口可樂，該是多么愜意呀！對于那些在戰(zhàn)場上出生入死的戰(zhàn)士們來說，可口可樂已不僅是消閑飲料，而且是生活必需品，與槍炮彈藥居于同等重要的地位。

他還召開記者招待會，并邀請了許多貴賓，包括國會議員、前方戰(zhàn)士家屬以及國防部的官員。在會上，他不厭其煩地鼓吹他的觀點："可口可樂是軍需用品，這是大家都應(yīng)該承認(rèn)的事實。我們把可口可樂送到戰(zhàn)士手中，是對在海外浴血奮戰(zhàn)的子弟兵的誠摯關(guān)懷，是為戰(zhàn)爭的勝利貢獻(xiàn)一份力量。我們所做的不是商業(yè)行為，而是在為戰(zhàn)士們爭取福利。"

他的話確實打動人心。當(dāng)他走下講臺時，一位60多歲的老婦人迎上去擁抱他，熱淚盈眶地說："你的構(gòu)想大偉大了，你對前方戰(zhàn)士的一片愛心會受到上帝支持的！"

伍德魯夫這個天才的宣傳家使國會議員、軍人家屬和整個五角大樓為之傾倒。經(jīng)過磋商，五角大樓的官員不僅把可口可樂列為前方戰(zhàn)士的必需品，而且還支持伍德魯夫在戰(zhàn)地設(shè)廠生產(chǎn)。顯然，在遠(yuǎn)征軍駐地設(shè)廠風(fēng)險極大，有被敵人炮火摧毀的危險，因此伍德魯夫說什么也不愿獨自投資。他提出，既然可口可樂已列為前方戰(zhàn)士必需品，這種龐大的設(shè)備投資，就應(yīng)該由國防部負(fù)責(zé)。此時，恰好給前方供應(yīng)可口可樂的消息已傳到海外，廣大前方戰(zhàn)士一致要求國防部盡快落實。國防部雖然明知要增加很大一筆開支，卻也欲罷不能了。美國國防部不久就公開宣布："在世界的任何一個角落，凡是有美國部隊駐扎的地方，務(wù)必使每一個戰(zhàn)士都能以5美分喝到一瓶可口可樂。這一供應(yīng)計劃所需的一切費用和設(shè)備，國防部將予以全力支持。"

五角大樓的"全力支持"使可口可樂公司獲益匪淺。在短短的兩三年內(nèi)，公司就向海外輸出了64家可口可樂工廠的生產(chǎn)設(shè)備。軍用可口可樂的消費量，竟達(dá)50億瓶。至此，可口可樂公司已成功開辟了國際市場，并為戰(zhàn)后的新飛躍奠定了基礎(chǔ)。

二戰(zhàn)結(jié)束后，在海外作戰(zhàn)的大批美軍陸續(xù)歸國。伍德魯夫意識到，失去了這么一大批可口可樂"義務(wù)推銷員"，如果不盡快推出新招，他歷經(jīng)千辛萬苦在海外打下的根基就會連根拔掉。

一天，憂心忡忡的伍德魯夫去醫(yī)院看病之后，順路又去拜訪了老同學(xué)班塞。這時班塞已從前線回國，轉(zhuǎn)到國防部一個福利組織工作。伍德魯夫見面就問起可口可樂在海外銷售的情況。班塞依據(jù)他在東南亞的多年經(jīng)歷，指出："東南亞人喝可口可樂完全是受美軍的影響，而且已經(jīng)喝上癮了。只要你們能保證供應(yīng)，銷路不成問題。"聽了這番話，伍德魯夫的精神為之一振。但他又擔(dān)心公司無力單獨承擔(dān)在海外設(shè)廠的費用。頭腦靈活的班塞又提出自己的看法："你把可口可樂的制造權(quán)賣給當(dāng)?shù)厝耍屗麄冏约撼鲥X建廠經(jīng)營好了。這種方式在東南亞一帶是完全行得通的。"?

在老友班塞建議的啟示下，伍德魯夫提出了海外經(jīng)營策略的新思路：利用當(dāng)?shù)氐娜肆?、物力，去開拓可口可樂的海外市場，即所謂的"當(dāng)?shù)刂髁x"。具體實施方案是：一、在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司，所有員工及負(fù)責(zé)人均為當(dāng)?shù)厝?；二、由?dāng)?shù)厝俗约夯I措資金，總公司原則上不出錢；三、除由總公司供應(yīng)制作可口可樂的濃縮原汁外，一切設(shè)備、材料、運輸工具和銷售等，都由當(dāng)?shù)厝俗灾谱赞k；四、銷售方針、生產(chǎn)技術(shù)、員工訓(xùn)練均由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)辦理。后來，伍德魯夫又增加了兩條：各國工廠的廣告宣傳，由總公司統(tǒng)一制作；凡外國人設(shè)立公司生產(chǎn)可口可樂，一律要繳納保證金。

就這樣，伍德魯夫把握了當(dāng)時外國人對美國貨狂熱的崇拜心理，在拓展海外市場過程中，不僅沒有付出任何費用，反而獲得了一筆相當(dāng)可觀的保證金?？梢哉f，他對經(jīng)營戰(zhàn)略的運用已達(dá)到了出神入化的境地。

據(jù)戰(zhàn)后25年統(tǒng)計，除了在美國本土的發(fā)展和收入外，可口可樂總公司單靠批發(fā)僅占飲料重量0.31％的原汁，每年的經(jīng)營總額就高達(dá)9.79億美元，年均純利1.5億美元?？煽诳蓸方K于成為全世界銷量第一的軟飲料。

可口可樂公司之所以能成為國際飲料業(yè)的"日不落王國"，并不僅是憑借這種飲料的獨特口味，它的成功多半靠的是廣告宣傳。伍德魯夫本人極其重視廣告的作用，經(jīng)常親自動手制作。他向董事們強調(diào)指出："我們的可樂中，99.7％是糖和水，如果不把廣告做好，可能就沒有人喝了。"為了抓好廣告制作，伍德魯夫高薪聘請專家級人才。他的廣告制作部里，既有心理學(xué)家、社會學(xué)家，也有精神分析學(xué)家和廣告專業(yè)人員。他提出廣告制作三原則：怡神悅目、簡潔有力、給人清爽感。為保證廣告質(zhì)量，他還規(guī)定所有的分公司的廣告宣傳全由總公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一制作。時至今日，世界各地的可口可樂廣告、商標(biāo)，甚至標(biāo)有可口可樂徽記的紅色冰箱，都是從美國運來的正宗美國貨。

早在可口可樂的起步階段，就尤為重視廣告的宣傳。1911年，可口可樂的廣告費高達(dá)100萬美元。30年后，猛增至1000萬美元，又過了8年，廣告費再翻一番。到1958年，更是高達(dá)4000萬美元。通過龐大的廣告宣傳，可口可樂那獨特的紅白兩色的標(biāo)志，已深深地印入全球消費者的心中?？煽诳蓸吩谑澜绺鞯乜梢哉f是家喻戶曉，它的商標(biāo)成了世界上知名度最高的商標(biāo)。1990年，美國舊金山一家形象咨詢公司，在美國、日本、西歐對上萬名消費者進(jìn)行調(diào)查，選出世界十大名牌商標(biāo)，它們依次是：可口可樂、索尼、奔馳、柯達(dá)、迪斯尼、雀巢、豐田、麥當(dāng)勞、IBM和百事可樂。可口可樂雄居榜首。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)評估，可口可樂的牌子可值244億美元。有了這筆如此巨大的無形資產(chǎn)，"可口可樂之父"伍德魯夫曾自豪地說："即使一夜之間在世界各地的可口可樂工廠都化為灰燼，我也完全可以憑可口可樂這塊牌子從銀行獲取貸款，東山再起！"

1955年，65歲的伍德魯夫宣布退休。但作為可口可樂公司的前任董事長和擁有350萬股的公司最大股東，他在退休后依然經(jīng)常參與公司的重大決策。直到80年代，他年屆90了，仍對可口可樂公司具有極大的影響力。他這種奮斗不息、永不停步的精神，也就成了可口可樂公司的象征。?

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