現(xiàn)在，世界上有多少人手里在拿著可口可樂暢飲，恐怕是無法數(shù)清的。可口可樂這個典型的美國飲料，現(xiàn)在已經(jīng)成為了美國的著名品牌，世界著名品牌，成為美國文化的象征?？煽诳蓸返目偛枚啻握f過，即使我的工廠被大火毀滅，即使遭遇到世界金融風(fēng)暴，但只要給我留下可口可樂的配方，我還能東山再起，還能重新開始，因為可口可樂的品牌作用。的確如此，這種貌似普通的飲料已經(jīng)走入了尋常百姓的家庭，無論東方還是西方，無論亞洲還是歐洲，我們會在不同的地方喝到相同的可口可樂。而今天我們之所以能夠喝到這種美味可口的飲料，必須感謝一個人——阿薩·坎德勒，因為他，可口可樂才開始走向市場，走向千家萬戶，走向每個普通的老百姓。

淘金路上的藥劑師

1851年12月30日，阿薩出生在美國佐治亞州一個富裕的家庭里，他是父親的第八個孩子。父親之所以給他取這個名字，是因為當(dāng)時一個著名的大醫(yī)生也叫阿薩，父親希望他成為一個有名醫(yī)生，在美國，醫(yī)生是受到人們尊敬的。然而，阿薩沒有像他父母親希望的那樣，成為一名醫(yī)生或是一位著名的醫(yī)學(xué)院的教授，而是成為了舉世矚目的企業(yè)家。在人們的心目中，阿薩·坎德勒的一生，就是可口可樂公司成長壯大的歷史。

阿薩學(xué)習(xí)的年代正是美國內(nèi)戰(zhàn)之時。內(nèi)戰(zhàn)之后，父親患上了重病，家庭經(jīng)濟狀況開始惡化，19歲的阿薩·坎德勒毅然選擇了就業(yè)，替父母分憂解難。

1870年，他先是在小鎮(zhèn)卡特斯維爾的小藥店當(dāng)學(xué)徒，兩年之后，學(xué)徒生涯使他明白了自己要做一個藥劑師。藥劑師是離醫(yī)學(xué)最近的一種職業(yè)，也可以使阿薩在家里所學(xué)的知識沒有白費，這是一項聰明的、理智的決定。這實際上說明了，一個人沒有必要永遠(yuǎn)固守于一項職業(yè)之中。只要你有足夠的能力，只要你有足夠的信心和毅力，你完全也可以在另外一種職業(yè)中做出非凡的成就。

呆在卡特斯維爾這個小鎮(zhèn)是阿薩不能滿足的，1873年，學(xué)徒期滿的他又踏上了去亞特蘭大的路程，做個大城市的“淘金者”。

當(dāng)時，阿薩的口袋里僅有1.75美元，從上午到晚上，他走遍了城市的每個角落，可是接受到的只有拒絕。一直到了晚上9點鐘，他來到桃樹街的“大眾藥房”。藥房老板接見了這個看上去疲憊不堪的小伙子，勉強同意留下他試用。

在藥店的工作是緊張而又辛苦的，通過自己的努力，阿薩當(dāng)上了店員主任，同時，還跟老板的女兒露西相愛了。這段戀情沒有得到老板的祝福，因為阿薩只是個小雇員，還是個窮光蛋，怎么跟名門閨秀在一起呢？

但是阿薩并沒有屈服，一方面為了自己的未來，另一方面為了自己的愛情，他決定開始創(chuàng)業(yè)。

與“魔水”相遇

阿薩的經(jīng)商天資很高，在大眾藥店期間，他就結(jié)識了許多有用的商戶，同時積累了許多經(jīng)驗。在這些基礎(chǔ)上，1877年，他與另一個朋友合伙開了批發(fā)零售藥材公司。而后，日漸懂行的阿薩開始意識到：僅僅靠批發(fā)藥材不能贏來更多利潤，只有尋覓到有價值和市場潛力的藥方，才能擁有自己的王牌，才能一炮打響。于是，他開始尋覓這種藥方。

1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Ｃｏｃａ·ｃｏｌａ）。ｃｏｃａ·ｃｏｌａ是分別產(chǎn)自南美洲和非洲的兩種植物，為糖漿起這個名字當(dāng)時沒有什么特別的含義，只是為了合仄押韻，叫起來好聽?？煽诳蓸诽菨{最初也是作為一種飲用劑在藥房里銷售。一個偶然的機會，彭伯頓將可口可樂糖漿放進了小蘇打和冰水中，一品嘗，味道不錯。很快，藥劑所門前出現(xiàn)了“可口可樂提神健身液”的招牌，這樣，可口可樂成為彭伯頓發(fā)明的治療頭痛藥水原漿及其飲料的新名稱。

1888年，少時受過傷的阿薩被頭痛折磨得很苦惱，朋友見了就建議他試試可口可樂。阿薩照辦了，頭痛果然減輕。后來，他不斷飲用可口可樂，偏頭痛竟逐漸好轉(zhuǎn)，這使得身為藥劑師的阿薩對可口可樂大感興趣，經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)彭伯頓并不善于經(jīng)營，于是他決定入股。阿薩入股可口可樂之后，覺得彭伯頓和參與生產(chǎn)、銷售可口可樂原漿的人都沒有做好工作。他不想部分地接管一項管理不善的事業(yè)。要么不干，要么完全控制！阿薩經(jīng)營的藥劑事業(yè)在南方最為興旺發(fā)達(dá)，從他的有利地位出發(fā)，他認(rèn)為可口可樂可以大展宏圖，阿薩說到做到。

1888年8月30日，阿薩·坎德勒付出了最后一筆款子，1000美元，最終擁有了可口可樂的全部股權(quán)。這樣前后總共花了2300美元，阿薩·坎德勒成了可口可樂的主人。阿薩善于利用和把握各種機遇，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了可口可樂這個產(chǎn)品后，就認(rèn)為這個產(chǎn)品有巨大的潛力，他就想要完全控制可口可樂了。現(xiàn)在，他終于完全地、單獨地?fù)碛辛丝煽诳蓸?。他決心要使可口可樂的巨大潛力得到充分的發(fā)揮。

1890年，阿薩把別的生意都停止了，專心來經(jīng)營可口可樂。這是一個非常冒險的決定。因為這時，他的藥材批發(fā)零售業(yè)務(wù)已取得了很不錯的成就，他完全可以安穩(wěn)地過上好日子，但是現(xiàn)在這樣做，他擁有的則只有可口可樂了。在當(dāng)時，可口可樂的前景難以預(yù)料，是不穩(wěn)定的，而他原來的生意是穩(wěn)定的，風(fēng)險很小的。阿薩沒有為自己留下一條后路，比如同時經(jīng)營藥房，直到可口可樂的生意穩(wěn)定時為止。但正是這種破釜沉舟的精神，使他有別于其他人。

1891年秋季，阿薩把他的可口可樂公司搬到亞特蘭大的迪凱特街４２號的樓上。這時，公司正處于創(chuàng)業(yè)階段，人很少。阿薩吸收了他的家族成員參加工作，他雇傭了自己的３個侄子和外甥。在阿薩的指導(dǎo)下，人員配備精干，分工明確，工作效率十分驚人，大家都明白，成敗在此一舉了。

“可口可樂王國”的誕生

阿薩很善于在市場銷售中吸取經(jīng)驗，在推銷可口可樂的過程中，他很快意識到，如果只把這種飲料定位于“藥用飲料”，它的產(chǎn)品消費者只會局限于“病人群體”。如果改變促銷宣傳內(nèi)容，將其定位于大眾化的軟飲料，人人都能喝，何愁打不開銷路？從此，可口可樂便從一種藥用飲料變?yōu)槿藗兪煜さ摹扒逑闾嵘瘛憋嬃稀?/p>

不僅如此，阿薩對待可口可樂的銷售工作十分認(rèn)真，公司創(chuàng)業(yè)初期，有一位雜貨商告訴阿薩說，他希望自己的那桶可口可樂原漿有泡沫。于是，阿薩馬上就派他的侄子喬治去。喬治到了那家雜貨批發(fā)店以后，盡力使可口可樂原漿起泡沫，直到那桶原漿的泡沫比別的任何一桶原漿的泡沫都多為止。

1890年的一個星朗六下午，工廠里只剩下了兩三個人。此時好幾個街區(qū)以外的一個雜貨商托人捎話，他需要一些可口可樂原漿。當(dāng)阿薩聽到這個消息后，趕緊來到售貨廳，準(zhǔn)備讓人給這位雜貨商送貨，卻發(fā)現(xiàn)售貨廳里也沒有剩余的原漿。于是，阿薩親自動手，專門為這個客戶加工了一加侖的可口可樂原漿，馬上又叫了一個人把貨給送了過去。阿薩有一句座右銘：“今天損失的可口可樂，明天再也補不回來?！睆募?xì)微處著手，認(rèn)認(rèn)真真地做著每一筆生意，并力圖把生意做好，這使得許多客戶從他那里得到了足夠的自尊，感受到了阿薩的自信。因此，所有的客戶都樂于和阿薩做生意，也相信阿薩的可口可樂原漿的產(chǎn)品質(zhì)量。于是，阿薩的客戶越來越多，生意也越來越大。

但是在輝煌之中，可口可樂也遇到了不少麻煩，面對可口可樂的巨大成功，當(dāng)時市面上出現(xiàn)了許多仿冒產(chǎn)品，什么“可樂王”、“歡樂可樂”等等，維護公司的合法權(quán)益成了當(dāng)務(wù)之急，在弟弟約翰的幫助之下，1905年，美國《商標(biāo)法》剛剛實施，阿薩就給自己的公司注冊了“可口可樂”商標(biāo)，運用法律武器，來保護自己的利益。

除了這些，更令阿薩頭痛的是聯(lián)邦政府，1903年，一個化學(xué)家從可口可樂里化驗出含有禁用品可卡因成分，于是阿薩被聯(lián)邦政府起訴，結(jié)果敗訴，其實在當(dāng)時的情況下，人們多認(rèn)為可卡因是一種藥，沒有意識到它是有毒物質(zhì)，但阿薩還是從飲料的成分中剔除了可卡因。但沒過多久，1906年，阿薩又被起訴了，因為新任藥品管理局長想“新官上任三把火”，拿這個大魚開刀。這場官司持續(xù)了８年，耗資２５萬美元。盡管最后阿薩勝訴，但是他已經(jīng)筋疲力盡，因此決定退出商場，安享晚年。

遺憾的結(jié)局

1919年，對于阿薩而言，是不幸的，先是最愛的妻子露西在同癌癥經(jīng)過了長達(dá)兩年的斗爭之后，離他而去，長期與他同甘共苦的伴侶這樣離去，阿薩悲痛萬分，臥病不起。但就在這年夏天，阿薩的孩子們未經(jīng)父親的同意，就把可口可樂賣給了別人，雖然當(dāng)時轉(zhuǎn)讓的價格是一個天價，但是可口可樂配料的價值是無價的，這其中的品牌價值又怎么會是人力可以買到的。

??????1919年7月，在吃晚飯時，阿薩聽到了股東們的決定：出售可口可樂公司。阿薩驚呆了，一時間一句話也說不出來。他推開了餐具，獨自來到另外一張大桌子旁，在遠(yuǎn)離眾人的一邊坐了下來。淚水沿著面頰滾滾而下。他一邊擦著那止不住的淚水，一遍又一遍地說：“我明天將在亞特蘭大街上走走，像我第一次來這兒那樣，一個沒有工作的人?！卑⑺_的兩個精神支柱都倒塌了，一個是露西，一個是可口可樂公司。從此，他的身體再也沒有好轉(zhuǎn)。1929年3月，阿薩·坎德勒就這樣與世長辭了，享年７７歲。

雖然他離開了人們，但是他開創(chuàng)的可口可樂王國在別人的手上得到了進一步的繼承和發(fā)揚。每個人都感謝他，稱他為“可口可樂之父”。

成功秘訣

不安現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)追逐著下一個目標(biāo)。

永遠(yuǎn)追求質(zhì)量第一。

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