王喆沒(méi)有想到自己會(huì)一頭扎進(jìn)中國(guó)最原汁原味的房地產(chǎn)市場(chǎng)，戴著一頂“發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)”碩士的帽子，那時(shí)候是在海南，那時(shí)候還是1992年，那時(shí)候的那時(shí)候，房地產(chǎn)還只是一個(gè)像股票一樣怯生生的外鄉(xiāng)人，走到哪里都象是在徘徊，一切都只是想象與摸索。

　　溫榆河畔的大房子

　　王喆有心理準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)一切市場(chǎng)的變化。

　　2000年的時(shí)候，王喆就準(zhǔn)備做財(cái)富公館這個(gè)項(xiàng)目。

　　財(cái)富公館的項(xiàng)目前前后后經(jīng)過(guò)了5輪細(xì)致地的論證，有好幾家咨詢公司投了反對(duì)票。5年前，北京就沒(méi)有哪一家房地產(chǎn)商會(huì)那樣做，當(dāng)時(shí)只有300—400平的房子，偶爾也有700-800平的“樓王”，但不會(huì)很多。咨詢公司給王喆開(kāi)出的應(yīng)對(duì)方案是留20%的部分做1500平米的大戶。事情似乎進(jìn)入了疆局。

　王喆考察了上海、深圳、廣州，這一圈跑完之后，他決定只做大盤，計(jì)劃172棟,2007年，趕在奧運(yùn)會(huì)之前全部蓋完。

　　王喆為他的固執(zhí)尋找理由，“我與許多朋友在聊天時(shí)，他們說(shuō)700平的房子已經(jīng)不夠用了，希望能不能有大一點(diǎn)房子。一方面可以強(qiáng)調(diào)社交功能，朋友來(lái)時(shí)不至于太擁擠；另外一方面又可以充分滿足居住的需要，這樣生意與生活一舉兩得?！?/p>

　　經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外諸如紐約長(zhǎng)島、法國(guó)地中海、香港半山及淺水灣等長(zhǎng)達(dá)兩年的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)幾十個(gè)富豪生活方式的摸底，財(cái)富公館的主題曲總算寫成：財(cái)富+生活+生意=中國(guó)富豪生活方式。

　　王喆已經(jīng)明白了他為什么要造這樣的大房子了。

　　“作為別墅本身來(lái)說(shuō)首先是生活，要有居住功能，要求其各種生活配套都非常完善。其次是生意，我覺(jué)得別墅除了居住功能外，還應(yīng)該有商務(wù)、宴請(qǐng)、娛樂(lè)等功能，就像當(dāng)年的舊上海，商界名流、知名大亨、政界要員都住在以自己姓氏命名的公館中，洽談生意、享受生活?！?/p>

　　2001年，財(cái)富公館正式啟動(dòng)。這塊地距離國(guó)貿(mào)僅15分鐘，儼然成了一個(gè)天然氧吧。附近散落的高爾夫球場(chǎng)，馬場(chǎng)似乎也在映襯著財(cái)富公館生活的底色。

　　而第一期動(dòng)工的24棟大房子，王喆為這個(gè)由美國(guó)EDSA公司設(shè)計(jì)的歐式建筑物做了一個(gè)明確的定義――公館，就是與其他的別墅定位不一樣。財(cái)富公館完全屬于大戶型，每一棟建筑面積至少是1500平方米，而且室內(nèi)挑空達(dá)到八米以上，內(nèi)設(shè)弧形雙樓梯，中間還有室內(nèi)庭院，非常舒適，所以呆在家里可以進(jìn)行聚會(huì)，生意上的交流和洽談。

　　為了突出這種品質(zhì)生活的內(nèi)涵，大量的經(jīng)典元素被加入財(cái)富公館。私家保險(xiǎn)庫(kù)滿足了業(yè)主的貴重收藏、房契、股票、家傳的信物亦或一些對(duì)個(gè)人具有特殊價(jià)值的紀(jì)念物妥帖安全地保藏，并可以隨時(shí)把玩歡賞，以生活的品質(zhì)成就了藝術(shù)的品位。類似的特制細(xì)節(jié)不勝枚舉，水族游泳池、歐式燕尾弧形雙梯和畫廊鑒賞室等，不但能滿足業(yè)主們的特殊生活需求，同時(shí)也營(yíng)造出一系列闊綽氣派的場(chǎng)景感和居家空間，讓高層人士享受著自己的生活方式。

　　伴隨著第一期24棟的大房子的封頂，超萬(wàn)平米的會(huì)所也已經(jīng)封頂。這個(gè)為財(cái)富創(chuàng)造者打造的全新生活空間將成了一個(gè)新的社區(qū)，她甚至可以是一種社會(huì)資源的重新凝聚，可以計(jì)算的市場(chǎng)將達(dá)340億元的相對(duì)抵值。而這一切就不是王喆所能掌控得了的，王喆需要不時(shí)地看看市場(chǎng)的臉色。

　　慢跑者的吆喝

　　一個(gè)半月前，財(cái)富公館的銷售還是一片空白。王喆有壓力，王喆身邊的人更有壓力。

　　“我們不是為了賺錢，或者不是單純?yōu)榱速嶅X。我們想為北京市的規(guī)劃留下一點(diǎn)東西。1000畝的綠色公園，還有歐式人性化的大宅。”

　　王喆這一點(diǎn)想法，至少占去了整整5年的時(shí)間，這也讓王喆錯(cuò)過(guò)了理論上地產(chǎn)黃金期。顯然，王喆不是在那黑夜里打馬狂奔的人，他是一個(gè)慢跑者，也是一個(gè)先行者，嘗試著他的財(cái)富公館能夠成為北京的一種標(biāo)志，至少在地產(chǎn)界。

　　隨著第一期開(kāi)盤的日期的臨近，王喆的情緒與市場(chǎng)的反應(yīng)連得更緊了。這是一種壓力，這種壓力需要從營(yíng)銷來(lái)尋找出口。

　　2004年4月，在財(cái)富地產(chǎn)的總部辦公室里，李世濠見(jiàn)到了王喆。在地產(chǎn)界打拼了14年的李世濠被留住了。李世濠的加盟加快了財(cái)富公館的營(yíng)銷節(jié)奏。先是與賓利轎車的聯(lián)姻，然后設(shè)私人看房專機(jī)，近期“財(cái)富公館高爾夫年度俱樂(lè)部杯賽”也正在進(jìn)行中——這一系列的營(yíng)銷舉措著實(shí)在業(yè)內(nèi)引起了極大的轟動(dòng)。財(cái)富公館之“中國(guó)財(cái)富第一居所”的名聲也堪稱有名有實(shí)了。

　　李世濠明白，財(cái)富公館倡導(dǎo)的“生活＋生意”理念不僅要為尊榮的業(yè)主提供美侖美奐的交際場(chǎng)所和舒適貼心的家居環(huán)境，還要配備只有少數(shù)顛峰人士才匹配的罕有服務(wù)。財(cái)富公館需要為客戶提供全程的大管家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而這些標(biāo)準(zhǔn)的建立遵循的基本價(jià)值即是“物以類聚”。通俗的說(shuō)就是，什么樣的人住什么樣的房子，什么樣的房子泊什么樣的車子。

　　2005年初，財(cái)富公館與賓利成功聯(lián)姻，頂級(jí)名車與高端別墅的財(cái)富對(duì)話，一度驚艷京城。4月中旬，財(cái)富公館又與金鹿航空達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是財(cái)富公館繼聯(lián)姻世界頂級(jí)轎車賓利后又推出的中國(guó)首例看房空中客車，攜手金鹿航空公司先進(jìn)的豪客800XP噴氣式公務(wù)機(jī)專屬接送貴賓看房，從陸地御駕升級(jí)到空中交通，私人包機(jī)看房的創(chuàng)新之舉毫無(wú)疑問(wèn)的成為中國(guó)地產(chǎn)界營(yíng)銷方式的大手筆。今年6月至8月期間舉辦“財(cái)富公館高爾夫年度公開(kāi)賽”，先后有8站比賽，與貴族運(yùn)動(dòng)的交相輝映也提升了財(cái)富公館在營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)的品牌內(nèi)涵。

　　而王喆也以自己喜愛(ài)的方式加入了這場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中來(lái)，除了與一些老板們打打高爾夫，喜歡航海的王喆，也會(huì)叫上一些朋友一道揚(yáng)帆濟(jì)海，享受這份藍(lán)色之旅的快樂(lè)。

　　也許是由于大房子的緣故，王喆在宣傳上還是有些低調(diào)。他怕財(cái)富公館變成豪宅的同義詞，但一點(diǎn)兒不宣傳，似乎買家有些不滿意，他們總得讓一些朋友知道自己買的是什么樣的房子吧。王喆對(duì)記者說(shuō)了一句心理話，財(cái)富公館似乎在任何一個(gè)環(huán)節(jié)上都是一次不小的挑戰(zhàn)。

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　　市場(chǎng)的臉色

　　進(jìn)入夏天，北京的天氣多多少少有些反常，先是下冰雹、很快就迎來(lái)高溫警報(bào)，不過(guò)也有大雨之后的涼爽。7月的北京街頭，你依然能夠偶爾感受到這份清涼里的舒適。這個(gè)季節(jié)里，財(cái)富公館的銷售工作卻硬是頭頂著烈日不敢打傘。

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