愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《從推銷員到頂級(jí)CEO：肯定的力量》
我大吃一驚，僅僅是提成就夠買30套西服了。 這個(gè)貌不驚人的男人的話，讓我重新燃起了希望。那一瞬間，我腦海里諸如“推銷工作十分困難”的偏見和“只有非同一般的人才能做推銷員”的固有觀念開始動(dòng)搖了。 “他能做到，我就能做到，我沒(méi)有理由做不到啊。現(xiàn)在我的目標(biāo)就是成為賣出最多不列顛百科全書的人?！?p> 于是，在他走了以后，我用堅(jiān)定的語(yǔ)氣向經(jīng)理表示了自己的決心。雖然沒(méi)什么推銷經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備，但我告訴自己，只要用心，就一定能做好。就這樣，我這個(gè)曾經(jīng)百無(wú)聊賴的失業(yè)人員，僅僅因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)力和貌似不切實(shí)際的目標(biāo)，正式開始了在不列顛百科全書公司的推銷生涯。
如果什么事情都不做，整天沉浸在絕望的情緒中，一切都不會(huì)改變。只有在某件事上開始挑戰(zhàn)，現(xiàn)實(shí)才會(huì)逐漸發(fā)生改變。如果我一直無(wú)法改變推銷很困難的觀念，連嘗試一下都不肯的話，大概就只能一直失業(yè)在家了。 現(xiàn)在，青年失業(yè)問(wèn)題已經(jīng)成為公認(rèn)的嚴(yán)重社會(huì)問(wèn)題。不少年輕人滿腹牢騷，抱怨即使想工作也沒(méi)有機(jī)會(huì)?？墒?，想獲得工作機(jī)會(huì)需要的不是發(fā)牢騷，而是勇于挑戰(zhàn)。不去挑戰(zhàn)，就什么都做不成，敢于挑戰(zhàn)的人總會(huì)有所收獲。 也許你在事情還沒(méi)開始之前就先膽怯了，斷定“我不行”。也許你會(huì)借口要具備這樣或那樣的條件才能開始，從而在挑戰(zhàn)面前止步不前。其實(shí)無(wú)須擔(dān)心成果能有多大。只要抱著“別人能做的事情我也能做”的挑戰(zhàn)信念，只要有勇于挑戰(zhàn)和嘗試的決心，無(wú)論是誰(shuí)都能站上一個(gè)全新的起點(diǎn)。 自信是成功的一半 “怎樣才能把大象放進(jìn)冰箱里？” 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多人都會(huì)反問(wèn)：“大象那么大，冰箱那么小，怎么可能放進(jìn)冰箱里呢？”然而答案很簡(jiǎn)單：打開冰箱門，把大象放進(jìn)去，再把冰箱門關(guān)上就行了。這是任何人都能想到的答案，但是大部分人連想都不想就先入為主地?cái)喽ú豢赡軐?shí)現(xiàn)。至于有沒(méi)有能裝得下一頭大象的冰箱，這是之后的問(wèn)題了。就算沒(méi)有那么大的冰箱，按照大象的尺寸生產(chǎn)一臺(tái)不就行了？可很多人卻先行下了決定，連嘗試都不肯。 相信可能性的人和不相信可能性的人的行為方式是全然不同的。在遇到問(wèn)題的時(shí)候，認(rèn)為可能成功的人一定會(huì)想盡辦法來(lái)解決困難，而認(rèn)為不可能成功的人就不會(huì)為此勞神。拋開成敗不談，努力嘗試的人與不去嘗試的人所經(jīng)歷的人生也是截然不同的。想要縮短兩者獲得的成果之間的差距，并非易事。 我在不列顛百科全書公司推銷出的第一套書，就是憑借著“沒(méi)有什么不可能”的信念去挑戰(zhàn)才實(shí)現(xiàn)銷售的。
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