愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《從推銷員到頂級(jí)CEO：肯定的力量》
勝在為人所不為 這個(gè)世界上從來(lái)就充滿著大大小小的競(jìng)爭(zhēng)。生活在現(xiàn)代社會(huì)的人更是處于日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。能夠避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然是好的，但競(jìng)爭(zhēng)不可能完全避免，沒(méi)有人能做到真正的“與世無(wú)爭(zhēng)”。如果我們不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，與其躲避，或者懊惱、沮喪，不如積極地去享受它，尋找在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的方法，愉快地參與競(jìng)爭(zhēng)。 和別人做相同的事情是無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的。一定要有別于他人，比別人做得更好。例如在別人都未留意的地方尋找可以改進(jìn)的地方，在細(xì)節(jié)之處多加用心，并形成自己獨(dú)特的方法，這樣你就具備了競(jìng)爭(zhēng)力。這就是我從事推銷員工作的切身體會(huì)。 在開(kāi)始做推銷的最初幾年，我連過(guò)節(jié)都沒(méi)回家。這有兩個(gè)原因，一是我想更加成功之后榮歸故里，再有就是我想通過(guò)做別人做不到的事情，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 有一年，在中秋節(jié)①小長(zhǎng)假拜訪客戶之前，我心里暗暗地為自己打氣：現(xiàn)在我的同行們都沉浸在節(jié)日氣氛之中，正優(yōu)哉游哉地享受假期呢。如果我在這樣的時(shí)候也能堅(jiān)持工作，就可以在與他們的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 就這樣，每當(dāng)別人享受假期的時(shí)候，我都更加努力地工作。節(jié)假日里依然揮灑著汗水到處奔波，就會(huì)比那些在家里興高采烈地過(guò)節(jié)日的人們更容易取得成功，我就是懷著這樣的信念在假日里堅(jiān)持工作的。 大部分推銷員都認(rèn)為節(jié)日不應(yīng)該工作。大概是因?yàn)樗麄冇X(jué)得節(jié)日拜訪客戶也許會(huì)很唐突，很難簽下合約。然而據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，事實(shí)并不一定這樣。人們?cè)诠?jié)假日的時(shí)候，大多心情愉快，興致較高，心理接受度比平時(shí)高。而且大部分人會(huì)覺(jué)得“這個(gè)人過(guò)節(jié)還出來(lái)工作，真是了不起啊！”因而成功的幾率也會(huì)更高。人們對(duì)我打招呼，也都是善意的。 “你都不過(guò)中秋節(jié)嗎？” “連節(jié)日都這樣工作嗎？真是勤奮?。 ?p>
他們的話中除了憐惜，更多的是贊許，認(rèn)為我很了不起。所以每次聽(tīng)到這樣的話，我心里都很滿足。一位我在節(jié)日里拜訪過(guò)的中小企業(yè)總經(jīng)理曾問(wèn)我想不想去他的公司工作，之后也數(shù)次提出要我給他做業(yè)務(wù)。 像這樣在其他人都休息的時(shí)間里工作，使我非常有成就感。這并不僅僅是因?yàn)楹炏铝烁嗟暮霞s，賺到了更多的錢(qián)，而是從這上面，我得到了極大的滿足感。為自己做到了別人做不到的事情而感到興奮，在這樣的心情和狀態(tài)中工作自然會(huì)有好的成果。 而如果總是覺(jué)得自己落后于別人，意志就會(huì)更加消沉?？吹奖茸约簭?qiáng)的人感到羨慕是很自然的。然而，僅只是羨慕，想著“我什么時(shí)候才能成為那樣的人呢”，這樣是沒(méi)有任何意義的。應(yīng)該用羨慕別人的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。要發(fā)現(xiàn)那些別人沒(méi)做過(guò)的事情，甚至是想都沒(méi)想過(guò)的事情，一件一件地去實(shí)踐。當(dāng)你成功地做到了別人沒(méi)有做成的事情，你就會(huì)有自信，而這種自信會(huì)讓你成長(zhǎng)。然后，在某一個(gè)瞬間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)站在了你曾經(jīng)羨慕過(guò)的位置。
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