愛華網系列專題：《從推銷員到頂級CEO：肯定的力量》
當我順利地結束圖書說明的時候，那個總經理突然說道：“嗯，很好。給我來一套吧！” 總經理痛快地在合約上簽了字。看著他簽字的模樣，我快要抑制不住內心的興奮了。心怦怦地跳，手心里都是汗。這可是我有生以來的第一次銷售成功記錄?。?p> 簽了合約之后，我要求總經理先交訂金，他說第二天再給我。我覺得只要簽了合約，錢明天再給也沒問題，就步伐輕快地回了辦公室。 “我今天簽下第一份合約了。”我走進辦公室，志得意滿地將合約交給經理。
經理就像我想象中的一樣起身和我握手，大聲說：“祝賀尹錫金的初次銷售成功！”接下來，經理話鋒一轉，馬上追問道：“訂金收回來了嗎？” “沒有，他說明天給我，我明天去收。” “沒有訂金的話合約是不成立的。訂金要在簽訂合約的同時收取才行。你連這都不知道嗎？明天早上6點你把訂金收了再來上班。” 早上6點？我心里忍不住嘀咕：你知不知道一大早就去向生意人要錢是多么困難的事？不管是我還是對方，那么早就去，心里都不痛快?? 不管經理是怎么要求的，我都不打算那么早就去。然而下班回家之后，經理的吩咐仍在腦海里揮之不去。最終，第二天我還是起了個大早，由于實在不忍心6點鐘就去打擾人家，我就在7點左右到了那家店鋪附近，等著他們開門。一看到總經理打開了卷簾門，我立刻上前打招呼。他嚇了一跳，好像忘了昨天答應的事似的，問我有什么事。 我提心吊膽，怕他會不高興，很忐忑地說：“對不起，我昨天沒收訂金，所以公司不接受合約。我是來收訂金的?！?p> “是嗎？你這個年輕人可真是勤快啊！” 總經理痛快地支付了訂金，那一瞬間我覺得比前一天還興奮。功夫不負有心人??！沒有什么事情是不可能的。 在簽訂第一份合約的兩天時間里，我學到了很多東西，也切切實實地體會到，未經嘗試僅憑臆想就判斷事情很困難并因此放棄付諸行動是多么的愚蠢。同時，我也知道了任何事情如果事前就斷定不可能的話，就一定做不成。 生活中有時會感到迷茫。這時不要動搖，不要躊躇，不要回避，要以“我能行”的信念去開辟新的道路。世上的路都是由人來開辟的，而你就將成為那個開辟新的道路的人。只走那些安全、寬闊的道路是很難成功的。不要害怕前方無路，要相信一定能夠開辟出一條新的道路來。在你相信“我能行”的那一瞬間，新的道路就已經在你眼前展開。 無論什么事情，不要害怕失敗，要勇于挑戰(zhàn)。只要以“我能行”的信念去挑戰(zhàn)，就能變不可能為可能。這正是成功的第一步。
