愛華網(wǎng)系列專題：《從推銷員到頂級CEO：肯定的力量》
正式上班之前，我特意買了一個新皮包，新工作要有新氣象嘛！然而當(dāng)我提著新皮包豪氣沖天地開始第一天的推銷生涯時，卻發(fā)現(xiàn)自己連出了大樓后該去哪兒都不知道。生長于忠清南道的我在釜山一個認識的人都沒有。 “不管三七二十一，先去拜訪一下大公司的老板?！?p> 我來到繁華的中央洞、光復(fù)洞和南浦洞，走進那些招牌看起來還不錯的公司，說要見他們的總經(jīng)理。但是見總經(jīng)理并非易事。有的公司，我才到門衛(wèi)室就被攔住了；還有的公司，我經(jīng)歷了一番波折，好不容易通過了門衛(wèi)室，卻又被秘書攔在了門外。最難堪的是，當(dāng)被秘書追根究底地盤問是不是真的認識總經(jīng)理時，我不僅心慌意亂，還總是忍不住臉紅。在被拒絕了無數(shù)次之后，我終于見到了一家小公司的總經(jīng)理。第一次進行商品說明的那個場景，我至今依然記憶猶新。 “不列顛百科全書是世界上最好的辭典，它是非常好的收藏品。” 說了這么一句之后，我就再也說不出別的話來了。我不知道還應(yīng)說些什么，腦子里一片空白，對方自然也覺得很掃興。我之前認為自己只要見到了客戶，就能很好地作出說明，可真的見到客戶之后，別說說明，連話都說不順暢了。 從那個公司出來之后，我就在附近的過街天橋上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，直到因羞愧而火燒火燎的大紅臉逐漸恢復(fù)正常，慌亂的心也才開始鎮(zhèn)定下來。之后，我仔細地思考，分析剛才究竟是哪里出了問題。 “為什么在客戶面前連話都說不好？難道推銷真的不適合我？” 仔細想過之后，我找到了問題的關(guān)鍵。我現(xiàn)在連圖書介紹都還不熟練，而對方又是公司的總經(jīng)理，所以心里會很緊張。于是，我想了一個辦法，決定先找一個能夠讓自己放松的對象練習(xí)圖書介紹。我在附近隨便找了家小店，走了進去。 “我來自不列顛百科全書公司。” 那位店長突然聽到這么一句話，一下子愣住了。每天等著顧客上門的小店店長當(dāng)然不會對寫滿了英文的外國百科全書感興趣。然而神奇的是，我竟然能當(dāng)著他的面滔滔不絕地講解起來。心情放松了，圖書介紹就做得格外好。對著陌生人練習(xí)了幾次之后，我之前緊繃的神經(jīng)松下來，人也有了自信。 夜幕降臨的時候，我看到一家賣三合板的店鋪。 “嗯，三合板是很貴的東西，這家店的收入應(yīng)該不錯吧?！?p> 我走進店里，正在算賬的姑娘和一個中年男人抬頭看了看我。 “請問總經(jīng)理在嗎？”我問。 “我就是?！蹦莻€中年男人斯文地回答。
我鄭重其事地遞上名片，自我介紹是來自美國的不列顛百科全書公司的。那時候提到美國，很能吸引人們的關(guān)注。也許是之前練習(xí)過幾次了，這次我已經(jīng)能夠以十分放松的心態(tài)來做介紹。
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