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系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計指南：商道邏輯》
差異性進入由于針對特定目標市場的需求，因而成功的概率更高，能取得更大的市場占有率，但其營銷成本也比無差異進入要高。 五種市場進入方式各有優(yōu)缺點，企業(yè)在選擇時應考慮自身的資源條件，結(jié)合產(chǎn)品的特點，選擇最適宜的方式進入。 ?。?）．品牌定位 選擇目標市場和進入目標市場的過程，同時也是品牌定位的過程。正如我們前面所講，品牌定位的核心是展示其競爭優(yōu)勢，是通過一定的策略把競爭優(yōu)勢傳達給消費者。因此，對品牌經(jīng)營者而言在確定目標后最重要的是選擇正確的品牌定位策略，建立他所希望的、對該目標市場內(nèi)大多數(shù)消費者有吸引力的競爭優(yōu)勢。本章第三節(jié)將詳細闡述品牌定位策略的內(nèi)容。 品牌定位較之產(chǎn)品定位，不具有市場生命周期的特征。它比產(chǎn)品更重要—這里強調(diào)的是用品牌推產(chǎn)品。品牌定位和細分消費市場研究緊密聯(lián)系在一起。品牌可以基于功能、價格、外觀、創(chuàng)新、情感、服務(wù)，以及比附名牌等不同的方面來進行定位。從這里我們也可以看出來，品牌定位是更深入的一種尋求顧客心目中獨特地位的方式，包含了更深入和更豐富的內(nèi)涵。 產(chǎn)品定位和品牌定位之間的關(guān)系，簡單來說，可以概括為是一種存在時間先后，但又相互依存相互包含的關(guān)系。 開始是由產(chǎn)品創(chuàng)品牌，產(chǎn)品定位是品牌定位的依據(jù)，產(chǎn)品定位的成功是品牌定位成功的必要前提；而之后，則由品牌推產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位要緊緊依附于已經(jīng)成功的品牌定位，二者有效結(jié)合在一起，共同通過心理和物質(zhì)價值滿足消費者需求，創(chuàng)造利潤。如果在產(chǎn)品創(chuàng)品牌階段，品牌定位不合適，會嚴重削弱良好的產(chǎn)品定位帶來的價值；而在品牌推產(chǎn)品階段，產(chǎn)品定位一出現(xiàn)哪怕只是小小的錯誤，也會大大影響品牌在消費者心目中的地位。這二者的相互依存關(guān)系非常密切。如圖2-2-6、圖2-2-7所示： 圖2-2-6 從產(chǎn)品到品牌進行轉(zhuǎn)變 圖2-2-7 產(chǎn)品形成品牌的過程 ?。ㄈ?、企業(yè)定位 企業(yè)定位是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將企業(yè)獨特的個性、文化和良好形象，塑造于消費者心目中，并占據(jù)一定位置。寶潔公司通過它一系列多品牌的清潔洗護用品，形成的公司形象是實力強大的卓越的超一流的日用工業(yè)品生產(chǎn)商?？煽诳蓸饭驹诳煽诳蓸?、雪碧、芬達等多種飲品品牌的基礎(chǔ)上形成的公司形象是生產(chǎn)富有可口可樂公司特色的、充滿美國文化的實力雄厚的生產(chǎn)質(zhì)量卓越的多種飲品的超級跨國公司。一旦可口可樂公司推出一種新的飲品，它對消費者具有率先的吸引力，消費者會愿意品嘗，因為他們認為這是可口可樂公司的產(chǎn)品，一定不會差到哪里去。
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