愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南：商道邏輯》
第三部分 商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)綜合案例 ABC公司商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì) 第一節(jié) 現(xiàn)有商業(yè)模式診斷（圖3-1，圖3-2） 一、 公司發(fā)展現(xiàn)狀 ABC公司變壓器有限公司是國家機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會和國家電力公司定點(diǎn)生產(chǎn)各種低損耗電力變壓器的專業(yè)企業(yè)，并被原國家經(jīng)貿(mào)委列入《第一批全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造所需主要設(shè)備產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)推薦目錄》。在十年的創(chuàng)業(yè)歲月里，公司堅(jiān)持以市場為動力，以用戶為中心，致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的不斷開拓與創(chuàng)新。卓著的信譽(yù)、規(guī)范的管理、精干的人員、先進(jìn)的技術(shù)、精湛的工藝、優(yōu)質(zhì)的材料、完善的質(zhì)保體系造就了ABC公司品牌，贏得了業(yè)界的認(rèn)可。然而，寧波ABC公司是典型的區(qū)域性品牌，表現(xiàn)為： (一) 作為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，在用戶信息的獲取和用戶售后服務(wù)上具有便利性。 (二) 容易建立當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系，特別是在電力市場未完全放開的時候，這種關(guān)系顯得尤為重要。 (三) 由于地域?qū)傩院偷鼐墐?yōu)勢及長期積累的口碑效應(yīng)，外來品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鰰幸欢ǖ谋趬尽?p> 正因?yàn)榇耍踩菀鬃屍髽I(yè)產(chǎn)生自滿情緒和惰性，忽視了企業(yè)自身的某些不足和競爭的殘酷性。隨著市場化行為的逐步提高，區(qū)域品牌的優(yōu)勢逐漸減弱。 圖3-1 ABC公司商業(yè)模式三維檢測體系模型 圖3-2 ABC公司商業(yè)模式診斷小結(jié) 二、 問題綜述 (一) ABC公司這些年的發(fā)展，從某種意義上來說，是建立在以當(dāng)?shù)厝嗣}資源為優(yōu)勢的關(guān)系營銷以及長期積累的口碑效應(yīng)上，而不完全是建立在營銷系統(tǒng)的市場行為。 (二) 一旦離開當(dāng)?shù)兀赜驅(qū)傩詭淼牡鼐墐?yōu)勢就不復(fù)存在。新的市場拓展只有靠產(chǎn)品的性價比、快速響應(yīng)市場的能力以及系統(tǒng)化的、市場化的、科學(xué)化的營銷行為才能占領(lǐng)新市場。 (三) 外部沒有建立起以市場為導(dǎo)向的營銷機(jī)制、內(nèi)部沒有建立起以客戶為導(dǎo)向的流程機(jī)制，ABC公司商業(yè)模式亟待創(chuàng)新！
第二節(jié) 變壓器行業(yè)與市場調(diào)查研究 一、 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 中國的電力系統(tǒng)包括發(fā)、輸、配、售四個環(huán)節(jié)。發(fā)電環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了市場化，但中間輸配環(huán)節(jié)集中在電網(wǎng)一家，處在壟斷經(jīng)營階段。輸電變壓器（主電）屬于輸電網(wǎng)，配電變壓器、電纜、架空線路都屬于配電網(wǎng)的范疇，配電變壓器是配電網(wǎng)的重要組成部分。具體如圖3-3所示: 圖3-3 電力系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈 國家電網(wǎng)投資建設(shè)呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，目前中國已經(jīng)成為世界變壓器制造第一大國，變壓器行業(yè)銷售逐年增長，中國成為世界最有價值的變壓器市場；中國是變壓器行業(yè)的凈出口國，變壓器進(jìn)口規(guī)模呈遞增趨勢，中國變壓器進(jìn)出口國別及出口貿(mào)易方式特征是：出口主要是以合資企業(yè)為主、進(jìn)口企業(yè)主要是電力行業(yè)用戶，見表3-1。
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