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系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南：商道邏輯》
五、 ABC公司的發(fā)展模式（見表3-7） (一) 階段1：規(guī)模擴(kuò)張 擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場(chǎng)分額；流程再造，建立客戶導(dǎo)向機(jī)制。 (二) 階段2：服務(wù)升級(jí) 服務(wù)升級(jí)和產(chǎn)品配套，提升快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力。 (三) 階段3：整體解決 價(jià)值整合，配電整體優(yōu)化解決方案。 表3-7 ABC公司的發(fā)展模式 戰(zhàn)略步驟 第一步規(guī)模擴(kuò)張 第二步服務(wù)升級(jí) 第三步整體升級(jí) 戰(zhàn)略階段 2009～2010年 2011～2012年 2012以后 戰(zhàn)略形式 市場(chǎng)擴(kuò)張階段 穩(wěn)固提升階段 價(jià)值增長(zhǎng)階段 戰(zhàn)略定位 配電變壓器的專業(yè)供應(yīng)商 配電成套設(shè)備和解決方案的專業(yè)供應(yīng)商 配電整體優(yōu)化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)品牌 戰(zhàn)略重點(diǎn) 擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場(chǎng)分額；流程再造，建立客戶導(dǎo)向機(jī)制 服務(wù)升級(jí)和產(chǎn)品配套，提升快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力 價(jià)值整合，配電整體優(yōu)化解決方案 戰(zhàn)略應(yīng)用 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略、整合戰(zhàn)略 整合戰(zhàn)略 后記: 愛能讓一切變得簡(jiǎn)單 本書是根據(jù)我三天三夜《商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)系統(tǒng)——商道邏輯》課程講義改編。 自2008年7月5～7日在上海開班以來，課程就一直受到企業(yè)家學(xué)員的追捧。在沒有打一分錢廣告、沒有一個(gè)專職營(yíng)銷人員、完全是靠學(xué)員的口碑傳播的情況下，至今已開班20期了。為了改變課程只有講義，沒有教科書的情況，為了能讓企業(yè)家學(xué)員更好更徹底更系統(tǒng)地了解商業(yè)模式及成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)，更好地運(yùn)用理論指導(dǎo)企業(yè)的實(shí)踐，我將課程系統(tǒng)地梳理了一下，編成一本比講義更全更豐富的書，既可供學(xué)員課中課后用，又可供其他企業(yè)家學(xué)習(xí)參考用。 自四年前寫完《商業(yè)模式》一書后，我基本上就沒有再寫任何東西了。我一直希望在實(shí)踐中積累、沉淀，現(xiàn)在終于可以將這些年的感悟、體會(huì)又以書的形式來與讀者進(jìn)行交流了。我感到無上的欣慰和快樂，終于可以告慰那些一直鼓勵(lì)我支持我的各界朋友們了，我沒有停止腳步，我一直在努力中！ 此書出版后，我將贈(zèng)送給我的企業(yè)家學(xué)員們每人一本書，以彌補(bǔ)一年來只有講義沒有教科書的缺陷，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)他們對(duì)我的愛。我深深地?zé)釔壑业膰遥钌畹責(zé)釔壑鵀閲业膹?qiáng)盛辛勤奉獻(xiàn)的企業(yè)家們，為了他們的成功，為了國家的強(qiáng)大，我愿意奉獻(xiàn)出我的一切。 寫書的過程是痛苦的、快樂的，尤其是對(duì)于我這個(gè)基本上沒有白天空暇時(shí)間的人來說，只有靠晚上的一點(diǎn)時(shí)間來擠、來熬，現(xiàn)在終于熬出來了！ 我要感謝的人很多。首先感謝我的同事和助手們：石澤杰、張金龍、楊宏奎，他們?yōu)檎頃甯冻隽诵燎诘膭趧?dòng)；其次要感謝曾濤、郭劍、亞德里安等作者的書中透露出的智慧，帶給我探索中的共鳴和啟迪；還要感謝《創(chuàng)富志》、《商界》等雜志，帶給我豐富而生動(dòng)的案例源，進(jìn)一步證明我探索的價(jià)值；最后還要感謝那些無名的作者們，是你們的一篇篇小文章，帶給我無數(shù)的智慧火花，為我系統(tǒng)地思考總結(jié)成功商業(yè)模式理論帶來了莫大的幫助和貢獻(xiàn)，由于人數(shù)太多，且又無法知道你們的真實(shí)姓名，諒我不能一一致謝。 這些年來，我和我的團(tuán)隊(duì)為幾百上千的企業(yè)進(jìn)行了商業(yè)模式的策劃，產(chǎn)生了大量的成功案例，只是由于合同中的保密條款的約束，未能一一呈現(xiàn)給廣大的讀者，只能以大量的公開資料和部分的咨詢案例給大家分享，實(shí)屬無奈，還望大家諒解。如果是在小范圍的課程里，我是可以給大家盡情地分享的。歡迎有緣者參與我的課程分享！ “問渠哪得清如許？為有源頭活水來”，正是因?yàn)橛辛诉@么多專家學(xué)者共同推動(dòng)商業(yè)模式研究，才形成了今天企業(yè)關(guān)注商業(yè)模式、研究商業(yè)模式、學(xué)習(xí)商業(yè)模式的高潮，也才有了今天這本書的誕生。我作為中國商業(yè)模式研究的早行者之一，深為今天來自不易的局面歡欣鼓舞、倍加珍惜！我將不遺余力地繼續(xù)研究實(shí)踐下去，為中華民族的偉大復(fù)興，為中國企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ 李振勇 于2009年7月28日 參考文獻(xiàn) 1 李振勇?商業(yè)模式——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)?北京：新華出版社，2006 2 曾濤?變者生存——?jiǎng)?chuàng)富時(shí)代的商業(yè)生存法則?北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008 3 郭劍?成長(zhǎng)模式——企業(yè)決勝未來的三大路徑?北京：東方出版社，2007 4 裴中陽?百年基業(yè)——戰(zhàn)略定位的理論與實(shí)踐?北京：中信出版社，2009 5 劉旗輝?模式——中國最佳商業(yè)模式經(jīng)典?商界傳媒、商界評(píng)論出品，2008 6 [美]亞德里安?斯萊沃斯基 著?發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)? 凌曉東 譯?北京：中信出版社，2007.10 7 [美]亞德里安?斯萊沃斯基 著?利潤(rùn)模式?張星 譯?北京：中信出版社，2007.10 8 朱彤?贏利錦囊36計(jì)?武漢：華中科技大學(xué)出版社，2009.7 9 謝文輝，曾家健?成功企業(yè)13大贏利模式?北京：民主與建設(shè)出版社，2005 10 王劍芳，繆素穎?新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新?商業(yè)時(shí)代，2008，35 11 王建國?1P理論?北京：北京大學(xué)出版社，2007.5 12 徐天鐸?創(chuàng)意贏利新模式?北京：中國紡織出版社，2007 13智庫百科
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