愛華網(wǎng)系列專題：《看穿你的對(duì)手：百發(fā)百中攻心術(shù)》
心理學(xué)上講，每個(gè)人都有自己的興趣，都對(duì)和自己有共同興趣的人有著特殊的好感。所以，當(dāng)對(duì)方一聽到他對(duì)自己的興趣愛好也這么感興趣，并如此了解，會(huì)產(chǎn)生“同好”而感覺倍加親切。 只要談得高興，還有什么事情不好辦呢？或許有人會(huì)認(rèn)為如此太過于功利主義，但事實(shí)上卻不盡然。收集各種資料，不但有利于在與對(duì)方見面時(shí)，可以有共同的話題，對(duì)于自己知識(shí)領(lǐng)域的充實(shí)也是有利無害的，并且以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來看，這將是一項(xiàng)非常有用的自我表現(xiàn)方法。 凡是拜訪過羅斯福的人，無不對(duì)他廣博的知識(shí)感到驚奇。無論是一個(gè)牧童、獵騎者、紐約政客，還是一位外交家，羅斯福都知道同他談些什么。那么羅斯福是如何做到這一點(diǎn)的？答案很簡(jiǎn)單。無論什么時(shí)候，羅斯福每接見一位來訪者，他都會(huì)在這之前的一個(gè)晚上閱讀有關(guān)這一客人所特別感興趣的東西，以便找到令人感興趣的話題。 談?wù)搶?duì)方感興趣的事或物，是在無形中給對(duì)方一個(gè)贊美和肯定，會(huì)使你獲得好感，從而拉近彼此之間的距離，達(dá)到影響并說服他人的目的。 本章小結(jié) 假如你想讓自己的意見被對(duì)方聽進(jìn)去，達(dá)到說服他的目的，首先必須學(xué)會(huì)聽對(duì)方講話。這么一來，對(duì)方會(huì)有一種你很注意聽他說話的感覺，認(rèn)為你尊重他的意見，進(jìn)而產(chǎn)生想和你說話的心理。 假若你的一個(gè)話題使對(duì)方產(chǎn)生了濃厚的興趣，那么無論他是一個(gè)如何沉默的人，他都會(huì)發(fā)表一些言論的。因此你在談話的停滯之中，一定要想法尋找并且不斷地激起對(duì)方的興趣，使談話能夠一直持續(xù)下去。 人與人之間的交流是雙方的溝通。最忌諱的是對(duì)方始終沉默不語。那么如何打開對(duì)方的話匣子呢？最好的方法是提問。 人際交往中面對(duì)眾多的陌生人，窘迫心理在所難免，如果你有足夠的信心和超人的勇氣，主動(dòng)、熱情地同他人說話、聊天，通過提出切當(dāng)?shù)膯栴}，讓對(duì)方有話可說，樂意開心地說，并在話語中逐漸摸索、試探，成功肯定屬于你。
只要讓對(duì)方感到受重視，讓對(duì)方高興，往往你會(huì)收獲到比預(yù)期多得多的果實(shí)
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