海印電器城，華南地區(qū)最大的電器產(chǎn)品交易中心，雄霸市場10多年，開創(chuàng)了廣州專業(yè)市場的先河。

海印布料總匯、海印中大毛線布料商場，南中國大型布料批發(fā)集散地，造就了一個(gè)商圈的繁榮。

流行前線，年輕人的聚集地，最時(shí)尚潮流的商場，被國內(nèi)地產(chǎn)商競相模仿復(fù)制。海印繽繽廣場，擁有1000多個(gè)服裝品牌，華南時(shí)尚采購中心，每年的交易量達(dá)20億~30億元。兩者均為國內(nèi)罕有的與地鐵相連的超大規(guī)模專業(yè)化購物廣場。

海印東川運(yùn)動(dòng)名店城、海印舊機(jī)動(dòng)車交易市場……

14個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，個(gè)個(gè)被譽(yù)為商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)典案例，投資成功率百分之百。

2003年1月，成功收購深交所上市公司茂化永業(yè)（000861.sz），以民營企業(yè)身份借殼上市，并于當(dāng)年底實(shí)現(xiàn)公司扭虧。

42歲有如此家底，令很多人艷羨，但這一系列成功的締造者，海印集團(tuán)董事長邵建明卻仍未知足。在沉寂了2年之后，這位成功商業(yè)地產(chǎn)操盤手再度出手，接過兩年前鎩羽而歸的麗的百貨在廣州最繁華的商圈北京路上留下的遺憾，改造出一個(gè)全新的“潮樓”商場。同樣的地方，同樣的物業(yè)，2年前門可羅雀，2年后麥當(dāng)勞卻搶先進(jìn)駐二樓，一貫奉行一線城市不上三樓，二線城市不上二樓的香港“大家樂”中餐連鎖也破天荒移步三樓。

除此之外，海印最大的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目今年底即將上馬，位于廣州番禺的土地未來將變身20萬平方米的郊區(qū)mall，外加一棟五星級(jí)的酒店。

沒有人能否認(rèn)邵建明，在過去的10年中，即便是他的競爭對(duì)手，也不得不折服于他對(duì)市場的敏銳。然而在外界，邵建明相當(dāng)?shù)驼{(diào)，即便身處喧囂的麥當(dāng)勞內(nèi)，旁人也沒有留意到坐在隔壁座位上侃侃而談的那個(gè)人就是操控十幾家大型商場與一家上市公司的幕后老板。

初露鋒芒

如果海印電器城的成功要?dú)w功于廣東改革開放的特殊歷史背景的話，那么，“流行前線”、“海印東川體育名店城”就是邵建明在商業(yè)地產(chǎn)上才智的展現(xiàn)。

1998年，東南亞金融風(fēng)暴剛剛平息，整個(gè)市場持續(xù)低迷，商業(yè)氣氛慘淡。邵建明接盤的一個(gè)項(xiàng)目就是在廣州烈士陵園馬路門口的地下，廣州以前的防空洞，雖然未來接駁地鐵出口，但作為地下物業(yè)離地面有12米，上面正對(duì)著烈士陵園正門，旁邊是一個(gè)運(yùn)動(dòng)場。“平時(shí)人很少，只有清明節(jié)掃墓的時(shí)候人多，在廣州人看來，這是一個(gè)很不吉利的地方?！被貞洰?dāng)初，邵建明記憶深刻。他當(dāng)時(shí)曾就該項(xiàng)目請教專家評(píng)估，結(jié)論是一切可能經(jīng)營的要素都不存在，天時(shí)、地利、人和統(tǒng)統(tǒng)沒有。

邵建明說，對(duì)于地鐵物業(yè)的執(zhí)著令他看好未來的商業(yè)前景，為了增強(qiáng)信心，他親自到港澳臺(tái)地區(qū)、歐美、日本等地考察，學(xué)習(xí)了解發(fā)達(dá)國家地鐵物業(yè)開發(fā)情況。除此之外，廣州作為改革開放的前沿陣地已有幾十年，人們的生活習(xí)慣和節(jié)奏逐漸與港澳臺(tái)同步，共通的地方越來越多，信息接觸頻繁，內(nèi)地人對(duì)港澳臺(tái)的生活形態(tài)、意識(shí)追求進(jìn)行模仿，產(chǎn)生了大量消費(fèi)需求。

而當(dāng)時(shí)，廣州這樣的商業(yè)形態(tài)零零散散地分布在不同角落，沒有形成扎堆效應(yīng)，也沒有形成潮流。正是基于這一市場定位，“流行前線”應(yīng)運(yùn)而生。

事實(shí)證明，邵建明的判斷沒有錯(cuò)，“流行前線”在廣州的開業(yè)造成轟動(dòng)效應(yīng)，不僅再一次鞏固了海印的品牌，同時(shí)也為它繼續(xù)發(fā)展壯大提供了充足的資金流。

1999年，邵建明第二次施展大逆轉(zhuǎn)行動(dòng)。當(dāng)時(shí)投資建造東川路的體育運(yùn)動(dòng)名店城在廣東省人民醫(yī)院對(duì)面，門診部正好對(duì)著商場的中軸線，每天救護(hù)車跟出租車似的川流不息，“是非”之地，酒樓、食肆根本不敢接盤。

據(jù)說邵建明和他的團(tuán)隊(duì)分析了現(xiàn)實(shí)情況后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)全民健身運(yùn)動(dòng)火熱，而醫(yī)院里的病人對(duì)健康有著相當(dāng)迫切的渴望，他們出院后有相當(dāng)強(qiáng)烈的購買體育用品健身的需求。因此，邵建明接下了又一個(gè)難啃的硬骨頭，將其定位為運(yùn)動(dòng)概念。當(dāng)年，運(yùn)動(dòng)城開業(yè)后立刻火爆起來，商場定期舉辦的系列籃球賽事成了當(dāng)?shù)鼐用癫栌囡埡笮蓍e的談資?，F(xiàn)在，廣州申亞成功，估計(jì)商場又會(huì)火爆一輪。

“這兩個(gè)項(xiàng)目后，我發(fā)現(xiàn)，市場是可以引導(dǎo)的。通過教育，可以改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)形態(tài)。”邵建明說，現(xiàn)在他手中握有500多家品牌資源，他們的跟隨度、忠實(shí)度相當(dāng)高，尤其是麥當(dāng)勞還簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，他自己現(xiàn)在擔(dān)任麥當(dāng)勞合作公司的副董事長。

現(xiàn)身資本市場

人們說，廣州是一個(gè)沒有特點(diǎn)的城市，因?yàn)樗荨⒋蠖?、開放。任何人在這個(gè)市場面前都相互平等，為此，它兼容并蓄了來自各地的文化、風(fēng)俗習(xí)慣。邵建明說，他自己是地道的廣州人，“生于斯，長于斯”，有著廣州人典型的“實(shí)際”風(fēng)格。也正是這種風(fēng)格令他在2001年又作出一項(xiàng)驚人之舉。

2001年5月，廣州市政府拍賣廣東貿(mào)易中心（廣交會(huì)舊址）。該項(xiàng)目地處廣州舊中軸線上，其價(jià)值無論對(duì)廣州人還是對(duì)廣州歷史而言，都絕非一個(gè)建筑物的意義?！暗谂馁u現(xiàn)場，來自外地的投資者卻相當(dāng)踴躍。”海印集團(tuán)以3.89億元拿下廣交會(huì)舊址。隨后，搖身變?yōu)楹Ｓ±_繽廣場，一家擁有1000多個(gè)服裝品牌，可直接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的華南時(shí)尚采購中心，每年的交易量已經(jīng)達(dá)到20億~30億元。

在成功鑄造了一系列商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目后，邵建明開始現(xiàn)身資本市場。2004年，海印集團(tuán)成功收購a股掛牌企業(yè)茂化永業(yè)，從而借殼上市。邵建明認(rèn)為這一舉措，將為海印集團(tuán)帶來兩方面的收獲：一是公司治理結(jié)構(gòu)會(huì)變得比較規(guī)范；二是拓寬融資渠道。許多人質(zhì)疑邵建明在工業(yè)市場的運(yùn)作能力，但一年的時(shí)間里，邵建明的確演出了一幕“烏鴉變鳳凰”的好戲。

海印入主茂化永業(yè)后，促使企業(yè)向增值水平較高的高嶺土產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。據(jù)了解，該公司所處的茂名市是國內(nèi)最主要的高嶺土生產(chǎn)基地，而其控股88%的茂名高嶺科技有限公司是茂名市最主要和最重要的高嶺土開采、加工企業(yè)，在市內(nèi)和國內(nèi)占有重要的地位。目前，世界范圍內(nèi)造紙涂料高嶺土資源十分緊缺，原最著名的英國ECC公司在英國本土康沃爾郡已基本無礦可采，在供不應(yīng)求的市場格局下，美國安格公司和Imerys公司大幅提高高嶺土的價(jià)格后，海印屬下的產(chǎn)品也得到同步提價(jià)，公司毛利率也得到大幅提高。公司最新業(yè)績報(bào)表顯示，2005年第一季度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5218萬元，凈利潤同比增長123.59%。在此行情下，投資人士對(duì)其中報(bào)前景也有較大預(yù)期。

2004年10月13日，“茂化永業(yè)”正式更名為“海印股份”。但邵建明表示，不會(huì)把海印集團(tuán)的商業(yè)項(xiàng)目注入上市公司。

大象不會(huì)跳舞

2003、2004年，地產(chǎn)商們開始學(xué)會(huì)審慎尋覓投資機(jī)會(huì)。與之不同的是，邵建明仍然游刃有余，并且站在行業(yè)的最前沿。

上周一，由他帶領(lǐng)的旗下60多家租戶南下香港考察，主要目的是學(xué)習(xí)香港最新的兩家購物中心——廊豪坊、AMPM購物廣場與位于銅鑼灣的一條專業(yè)市場街。這只是海印集團(tuán)定期舉辦的考察、參觀內(nèi)容之一。隨后，整個(gè)考察團(tuán)變身買手團(tuán)，參加由香港貿(mào)發(fā)局主辦的香港國際服裝節(jié)。

提及考察印象，邵建明對(duì)新出現(xiàn)的AMPM頗感興趣，“現(xiàn)在廣州的消費(fèi)者也有夜間消費(fèi)潮流，北京路晚上11點(diǎn)過后還很旺，看著吧，不出一年，我們也會(huì)開出類似物業(yè)?！?

在提高自己最新資訊的同時(shí)，邵建明也不忘培養(yǎng)屬下租戶的時(shí)尚觸覺，“他們在服裝節(jié)上已經(jīng)感受到了最新流行趨勢。”另外有海印內(nèi)部人士透露，邵建明為把海印原來的舊貨市場提升為二手市場，加強(qiáng)外貿(mào)商業(yè)，他還免費(fèi)為租戶提供外語、外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，以增強(qiáng)服務(wù)競爭力與租戶凝聚力。

“中國商業(yè)已經(jīng)全面開放，就競爭而言，區(qū)域品牌只有形成特色化、個(gè)性化，才能與那些國際大象企業(yè)形成差異化競爭。大象規(guī)模大，但小狗、小羊熟悉地理環(huán)境，轉(zhuǎn)身快，靈活?！?

邵建明說，他現(xiàn)在研究最多的是消費(fèi)心理學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)。比如“潮樓”、“流行前線”里的麥當(dāng)勞是開放式的，這可以為把餐飲區(qū)變成休息區(qū)，從而增加顧客的逗留時(shí)間，提高人氣，增加交易機(jī)會(huì)。6~10月份，是廣州最熱的階段，“潮樓”將冷氣沖著兩個(gè)門口向外吹，這能吸引路過的游客往里進(jìn)。海印屬下物業(yè)很少在媒體做廣告，他們主要通過別具一格的營銷方式推銷自己。潮樓開業(yè)當(dāng)天，邵建明免費(fèi)派送3000罐百士可樂。3000罐可樂的價(jià)錢是6000元，但消費(fèi)者得到了實(shí)惠，商場增加了人氣?！皬V東的消費(fèi)者比較實(shí)際，相對(duì)于花哨的營銷手法，這種方式更受歡迎。”邵建明說。

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