愛華網(wǎng)???? 中國的企業(yè)到底有多少與營銷策劃公司有過合作？答案或許是驚人的，在我們做的1000份調(diào)查樣本當中，約有82%的企業(yè)曾經(jīng)與營銷咨詢機構有過合作，這充分表明，中國企業(yè)已經(jīng)非常重視通過外腦機構提升自身的能力。然而，另一個數(shù)據(jù)卻讓我們驚詫，這些與外腦機構有過合作的企業(yè)當中約有34%仍然走在過去的道路上，我們稱為“穿新鞋，走老路”。為什么會出現(xiàn)這樣的局面呢？ 企業(yè)家的固有思維占到35% 中國的很多企業(yè)的發(fā)展利益于企業(yè)家的思維模式，民營企業(yè)表現(xiàn)得尤其明顯。包括娃哈哈、華為、百度、騰訊、美的、水星、夢潔、安踏、李寧、白象、今麥郎、傳神翻譯、東標電子等在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都有一種若隱若現(xiàn)的企業(yè)家文化，這種企業(yè)家文化在企業(yè)運營當中形成一種固有思維模式，我們稱之為企業(yè)家的固有思維。這種思維在一定的歷史時期是促進企業(yè)快速成長的核心動力源，但當企業(yè)處于品牌運營階段時，由于職業(yè)經(jīng)理人隊伍無法迅速跟進，導致企業(yè)家的固有思維成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的絆腳石。很多企業(yè)接連請進職業(yè)經(jīng)理人，都因為雙方無法進行理念上的融合而半路夭折。于是，外腦營銷策劃機構便成為改變的最后一根稻草。顯然，與外腦營銷策劃機構的合作成效要遠遠大于與職業(yè)經(jīng)理人的合作。然而，由于整個企業(yè)團隊對于企業(yè)領導人的言聽計從，并不擅于聽從其他思想，導致企業(yè)家必須過多參與到與營銷策劃機構對接當中來。企業(yè)領導人的固有思維加上來自企業(yè)團隊的不同聲音，很容易導致企業(yè)家運用外腦的堅定決心，最后當外腦營銷策劃機構撤離公司時，企業(yè)家的固有思維又“果敢”地占據(jù)了上風。穿新鞋走老路就再所難免了。 因此，我們建議企業(yè)家在聘請營銷策劃機構時，一定要慎重思考，自己是否能夠放下成功的經(jīng)驗和慣性思維模式，有效地融入到創(chuàng)新營銷思考模式當中，穿新鞋走新路。 非職業(yè)經(jīng)理人團隊占到29% 很多企業(yè)的經(jīng)理人團隊都是與企業(yè)共同成長起來的，這些人深深地打上了企業(yè)的烙印，對企業(yè)無比忠誠，視企業(yè)為家。當然，這批人也有劣勢，就是基本上圍繞著本企業(yè)進行思考問題，缺少對于行業(yè)的認知和觀察，更缺少市場意識，思維極其老舊。外腦的營銷策劃方案進來之后，必然要求企業(yè)經(jīng)理人進行執(zhí)行落地，這些經(jīng)理人就會出現(xiàn)以下幾種情況：一是對于外腦的營銷策劃方案持懷疑態(tài)度；二是無法真正理解外腦的營銷策劃方案；三是不知道如何通過營銷實踐把方案落地；四是認真執(zhí)行卻不講求方法和效果；五是營銷策劃方案的執(zhí)行沒有連續(xù)性和持續(xù)性，容易受到來自市場的干擾。 因此，我們建議企業(yè)保留創(chuàng)業(yè)元老的同時，要不斷為他們創(chuàng)造走出企業(yè)走向市場的學習培訓實踐的機會，實現(xiàn)理念的更新和知識的更替。另外，通過應屆大學生的招聘，充實企業(yè)的新鮮血液。再一個就是果斷引入職業(yè)經(jīng)理人，給職業(yè)經(jīng)理人以時間、空間、試錯機會，帶動整個團隊的思維活力。 營銷團隊執(zhí)行力差占到24% 很多企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的風風雨雨，跟隨企業(yè)的經(jīng)銷商也有十幾年，營銷團隊老化、經(jīng)銷商老化，便成為制約企業(yè)在市場上取得突破的障礙。往往是營銷團隊有自己的一套做法，并不愿意接受營銷策劃方案里的新方法新理念，經(jīng)銷商更是習慣于舊有的合作模式，任何一點產(chǎn)品的調(diào)整、價格的變動、渠道政策的改變都會令其高度警惕，如果損害到其利益，就會動用一切關系甚至找到企業(yè)的老板進行申訴請愿。常常是經(jīng)銷商同營銷團隊站在同一邊向企業(yè)和營銷策劃機構叫板。 產(chǎn)生這樣的問題，主要原因還是企業(yè)疏于對經(jīng)銷商和營銷團隊的管理，同時，企業(yè)的市場營銷運營模式也呈現(xiàn)固定化的狀態(tài)，不但不利于應對市場競爭，而且也養(yǎng)成了營銷團隊和經(jīng)銷商對于固有模式的高度認可。我十幾年、幾年都沒有變過的東西，為什么你們卻要求尋變？
頻繁變換營銷咨詢機構占到12% 這部分企業(yè)往往急功近利，希望通過營銷策劃機構的引入，迅速解決市場營銷上的所有問題，不但銷售額要上來，而且還要事情做得漂亮，顯然，他們高估了營銷策劃人的能力。 的確，營銷策劃機構往往擁有一大批可以利用的經(jīng)銷商資源、銷售隊伍資源，但如果非萬不得已，營銷策劃機構是不會利用這樣的資源來為企業(yè)服務的。因為立竿見影往往意味著舍棄長期利益，因此，營銷策劃機構更愿意通過營銷思想和營銷理念的注入，帶動企業(yè)進行科學的營銷思維和營銷運營，通過營銷策劃方案的導入，幫助企業(yè)建立起良性可持續(xù)發(fā)展的市場營銷運營體系。當然，一些有實力的企業(yè)，營銷策劃機構也會幫助其建立迅速確立市場競爭優(yōu)勢的營銷策略體系，使其快速成長為行業(yè)領頭羊。 正是追求急功近利和立竿見影，企業(yè)與營銷策劃機構合作常常中途不歡而散。當然，營銷策劃機構在與企業(yè)合作時，也要明晰能夠給企業(yè)帶來的預期目標，不能盲目冒進夸大其辭，也不能明哲保身。
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