7月15日，冀東物貿(mào)集團(tuán)董事長(zhǎng)龐慶華，從一汽豐田銷(xiāo)售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王法長(zhǎng)手里接過(guò)了一塊牌匾：“皇冠管理團(tuán)隊(duì)”。這是一汽豐田首次發(fā)放類(lèi)似的牌匾。

冀東物貿(mào)集團(tuán)獲得此項(xiàng)殊榮，是因?yàn)辇嫅c華一次性購(gòu)買(mǎi)了21輛新皇冠分給自己的“弟兄”們——業(yè)績(jī)優(yōu)秀的店長(zhǎng)和管理人員。采用這種獎(jiǎng)勵(lì)方式，他一下子掏了600多萬(wàn)元。

今年50歲的龐慶華，相貌平平，樣子憨厚。在受匾儀式上，一篇不長(zhǎng)的發(fā)言稿，他讀錯(cuò)了兩個(gè)音，但這些并不妨礙他成為全國(guó)汽車(chē)流通領(lǐng)域的領(lǐng)頭軍。

根據(jù)《福布斯》的統(tǒng)計(jì)，龐慶華的個(gè)人資產(chǎn)為4.7億，他掌舵的冀東物貿(mào)集團(tuán)2004年總銷(xiāo)售收入98.9億元人民幣，稅前利潤(rùn)1.5億元人民幣，是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商中的影子冠軍。因此，他被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中最有可能締造“國(guó)美模式”的大鱷。

龐慶華越界

從唐山起家的冀東物貿(mào)，現(xiàn)有資產(chǎn)23億元，在全國(guó)民企中排名25位?！拔覀兊匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布河北，北京也有我們的4s店。幾乎所有的汽車(chē)品牌，我們都有涉及?！饼嫅c華介紹。

早在1987年，龐慶華就開(kāi)始做汽車(chē)銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)龐在河北灤縣機(jī)電公司，隸屬于物資局。公司只有他一人做汽車(chē)業(yè)務(wù)員，物資局定給龐一年的銷(xiāo)售任務(wù)是5萬(wàn)元，但是他掙了53萬(wàn)元，超出了10倍，并且基本上壟斷了唐山的汽車(chē)市場(chǎng)。

多年來(lái)的積累，讓龐慶華對(duì)于各種車(chē)型都了如指掌。車(chē)型的基本狀況和相關(guān)數(shù)據(jù)以及價(jià)格變化，龐都能信手拈來(lái)。

在一點(diǎn)點(diǎn)顯露出商業(yè)才華和過(guò)人智慧的同時(shí)，龐慶華一步步在唐山汽車(chē)圈里樹(shù)立了影響力。經(jīng)過(guò)18年的苦心經(jīng)營(yíng)，龐慶華已經(jīng)基本上控制了河北汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)。冀東物貿(mào)現(xiàn)旗下共有60家4s店和其他汽車(chē)銷(xiāo)售店。最近龐慶華正在滄州籌建一家?jiàn)W迪4s店。

在河北如日中天的龐慶華，將擴(kuò)張觸角伸到了河北之外的地區(qū)?！凹綎|物貿(mào)取得斯巴魯在華北、東北、西北、西南的區(qū)域代理權(quán)，目前已經(jīng)建立了幾十家經(jīng)銷(xiāo)店。”龐慶華伸著手指頭給記者數(shù)著。對(duì)于近期的網(wǎng)路擴(kuò)張，龐慶華把希望寄托在富士斯巴魯身上。

拿下斯巴魯?shù)拇頇?quán)后，冀東物貿(mào)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始真正走出河北地界，龐慶華希望自己能從一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，搖身成為全國(guó)性的汽車(chē)零售商。

龐式信貸

在龐慶華浮出水面之前，亞飛連鎖一度號(hào)稱(chēng)是國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)銷(xiāo)售品牌。和亞飛一樣，冀東物貿(mào)能夠在十幾年時(shí)間里迅速成為數(shù)一數(shù)二的汽車(chē)零售巨頭，依賴(lài)的是汽車(chē)信貸。

不過(guò)和亞飛以汽車(chē)信貸為鏈條，授權(quán)加盟商使用亞飛品牌不同，龐慶華的規(guī)模完全是自己一手做起來(lái)的。

龐慶華做汽車(chē)信貸的核心機(jī)密非常簡(jiǎn)單：由公司擔(dān)保協(xié)助消費(fèi)者向銀行貸款。

而控制風(fēng)險(xiǎn)的手段是，在每輛貸款售出的車(chē)輛上加裝gps全球?qū)Ш蕉ㄎ幌到y(tǒng)。

加裝了gps，一方面冀東物貿(mào)很容易掌握貸款車(chē)輛所在位置和行駛路線(xiàn)，大大降低了售車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)也能夠防盜，保證車(chē)輛安全。

“壞帳的確依然存在，但是完全在我們可控制的范圍內(nèi)，從我們的核算來(lái)看，到目前為止，汽車(chē)信貸的風(fēng)險(xiǎn)只有0.13％?！饼嫅c華稱(chēng)。

2004年汽車(chē)市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，全國(guó)的汽車(chē)信貸黑洞高達(dá)900億元人民幣，許多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛崩潰，包括風(fēng)光一時(shí)的亞飛也未能幸免。這一年，冀東物貿(mào)的車(chē)貸款卻貢獻(xiàn)了整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)的2／3.由于信貸進(jìn)行順利，龐慶華的銷(xiāo)售收入比2003年增長(zhǎng)30億元，利潤(rùn)率也達(dá)到了13.5％左右，幾乎比其他經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)高了一倍。

“冀東模式”成為中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)信貸行業(yè)一個(gè)新名詞，龐慶華和冀東物貿(mào)創(chuàng)造的信貸模式引起了業(yè)內(nèi)的注意。

事情到此并沒(méi)有結(jié)束，gps的銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大了，龐慶華徹頭徹尾地表現(xiàn)出了一個(gè)商人本質(zhì)上的精明。

在開(kāi)始為用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)貸款擔(dān)保、安裝gps的同時(shí)，他敏銳地感覺(jué)到：已經(jīng)有3萬(wàn)多臺(tái)的終端用戶(hù)，為什么不做一個(gè)自己gps廠？于是，2004年5月組建了gps終端研發(fā)室。8月開(kāi)始試生產(chǎn)，11月已經(jīng)正式投入生產(chǎn)。

一面用gps保證信貸銷(xiāo)售，一面生產(chǎn)gps創(chuàng)造利潤(rùn)，龐慶華打起了外延產(chǎn)業(yè)的主意。

浪漫的投資者

龐慶華的秘書(shū)牛國(guó)勝說(shuō)，龐慶華內(nèi)心是一個(gè)“浪漫”的人。

牛國(guó)勝舉例說(shuō)，每年的集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)理人頒獎(jiǎng)典禮都是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，成了俗套，龐總十分不滿(mǎn)意。龐參照奧斯卡等電影頒獎(jiǎng)典禮，親手改編，還現(xiàn)場(chǎng)配備了小提琴演奏?！爸鴮?shí)讓這些大部分出身于草莽的經(jīng)理人過(guò)了把癮?！?/p>

和出錢(qián)為下屬購(gòu)買(mǎi)皇冠一樣，龐慶華相信一個(gè)穩(wěn)定的、能干的團(tuán)體才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)乃至擴(kuò)張立于不敗之地。

但是，對(duì)于龐慶華來(lái)說(shuō)，浪漫的基礎(chǔ)是集權(quán)?！俺藗€(gè)別店長(zhǎng)有該店的5％股份以外，99％以上的4s店都是完全屬于冀東物貿(mào)?！痹缭?998年，冀東物貿(mào)由國(guó)企改制成民企時(shí)，龐慶華就牢牢地掌握了冀東物貿(mào)的控制權(quán)。

彼時(shí)集資時(shí)：職工交1萬(wàn)元，科級(jí)經(jīng)理交5萬(wàn)元，主任級(jí)經(jīng)理8萬(wàn)元，副總經(jīng)理15萬(wàn)元，龐慶華一個(gè)人交40萬(wàn)元。總集資額沒(méi)有超過(guò)1000萬(wàn)元?！艾F(xiàn)在，年收入千萬(wàn)元在冀東物貿(mào)已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象。”龐用數(shù)字證實(shí)了當(dāng)年選擇追隨他的人的正確。

“我現(xiàn)在是一個(gè)投資者。我讓他們放手去做，獎(jiǎng)罰分明?！饼嫺嬖V記者。

2004年，龐慶華對(duì)媒體透露過(guò)集團(tuán)上市的計(jì)劃。龐坦言：“我對(duì)上市的問(wèn)題一點(diǎn)也不懂，也從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)一只股票?！鄙踔翐?dān)心上市后，冀東物貿(mào)要受董事會(huì)制約，企業(yè)信息要披露，不太自在。但為了冀東物貿(mào)今后的發(fā)展，龐慶華決心一試。

半年多過(guò)去了，記者追問(wèn)上市的進(jìn)展，龐表明對(duì)上市事宜已經(jīng)完全了解，笑著說(shuō)保密。“這些都是我們跟承銷(xiāo)商簽訂的協(xié)議?！钡嫅c華保證，屆時(shí)一定給大家一個(gè)驚奇。有消息說(shuō)，龐慶華準(zhǔn)備把占公司總收入90％以上的汽車(chē)銷(xiāo)售為核心資產(chǎn)上市，之前和香港新世紀(jì)有過(guò)接觸，上市地點(diǎn)很可能選擇香港。

一旦上市資金更加充裕后，龐慶華的擴(kuò)張計(jì)劃就很可能快速實(shí)施。龐的下一個(gè)目標(biāo)是，做100家4s店。冀東物貿(mào)會(huì)不會(huì)做成汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的國(guó)美？“我們當(dāng)然想做更大，更強(qiáng)，”龐微笑，“但是，汽車(chē)和家電業(yè)有很多不同點(diǎn)，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的力量還比較薄弱?！保ū緢?bào)記者海蘭唐山、北京報(bào)道）

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