這個(gè)觀(guān)點(diǎn)我在人民大會(huì)堂贏得了國(guó)內(nèi)外企業(yè)家的高度認(rèn)可。太平洋企業(yè)可以大言無(wú)慚地說(shuō)，私有公用，權(quán)力公眾化，資產(chǎn)社會(huì)化，是具有中國(guó)特色的現(xiàn)代國(guó)企。這個(gè)國(guó)是什么，國(guó)人辦的企業(yè)，我們不是共和國(guó)的國(guó)民嗎，大大的良民，愛(ài)國(guó)敬業(yè)守法，國(guó)人辦的企業(yè)不是國(guó)企嘛。到韓國(guó)去，他們不說(shuō)三星、現(xiàn)代是私營(yíng)企業(yè)，他們都說(shuō)是韓國(guó)的大企業(yè)，韓國(guó)的驕傲，韓國(guó)的品牌，所以現(xiàn)在國(guó)企、外資、私營(yíng)是一個(gè)過(guò)渡階段，肯定會(huì)越來(lái)越淡，大家要有這個(gè)意識(shí)，這樣的企業(yè)家境界是比較高的了。如果你具備這個(gè)素質(zhì)，就可以具備企業(yè)家的夢(mèng)想了。不具備條件的也不要去夢(mèng)想，我崇尚的理念是不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，我看不一定，多半想當(dāng)元帥的都不是好士兵。但有的士兵也不想做，元帥也當(dāng)不成，一萬(wàn)個(gè)人里面可能只有一個(gè)元帥，9999個(gè)做不了元帥。我們想要壯志凌云，做還要腳踏實(shí)地，要夢(mèng)想更要有理想，所以12月份，我三進(jìn)清華，挑戰(zhàn)企業(yè)家，大家問(wèn)我成功的秘訣，掃好地，抹好桌子，當(dāng)好兵，站好崗，放好哨，這是成功的50％，而你這一步邁的是多么的堅(jiān)實(shí)啊。掃地，抹桌子，當(dāng)兵，放哨讓他們無(wú)法挑剔，那你成功的50％就已經(jīng)到手了。名牌大學(xué)的高才生彎不下這個(gè)身子，低不下這個(gè)架子，萬(wàn)丈高樓真的是平地起呀。

　　最后呢，我發(fā)表一段我做企業(yè)的感慨，和大家共勉。本來(lái)我想多留一點(diǎn)時(shí)間給大家提問(wèn)題，尖銳一點(diǎn)不要緊，企業(yè)家不懂什么叫面子，只知道有奇文大家共欣賞，因?yàn)樯钍怯篮愕睦蠋?。所?0年的感慨我和大家交流一下，我們有過(guò)超常，也有過(guò)異常，但是我們懂得我們隨時(shí)隨地地能夠走出異常，超越超常，回歸正常。因?yàn)槲覀兗确揭銊傆?，又柔忍圓通；我們既知足而常樂(lè)，更知不足而常新；我們既激情、夢(mèng)想、跨越，我們又年輕氣不盛，理直氣不壯，財(cái)大氣不粗，一山容百虎；我們既是最優(yōu)秀的，也是最苦難的，既是最可愛(ài)的，更是最可憐的。說(shuō)到最優(yōu)秀，爹媽給了我們智商，校園給了我們知識(shí)，社會(huì)給了我們智慧，實(shí)踐給了我們能力，我們?cè)陉?yáng)光、日光、風(fēng)雨的洗禮中，鍛煉了我們的品質(zhì)，都是99.99分，什么是最優(yōu)秀啊，智商、才華、能力，品質(zhì)、意境，都是99.99分。那么也是最苦難的，別人吃不了的苦我們來(lái)吃，常人承受不了的委屈我們都承受，別人不愿意做的事情我們不僅樂(lè)意去做，而且要把它做的盡善盡美。

　　這就是他人和社會(huì)對(duì)我們給予的厚望。所以我們既是最可愛(ài)，更是最最可憐的，我們清楚我們只是高檔商品而已，抓住機(jī)遇去推銷(xiāo)自己，遇到魯班我們要耍斧頭，耍斧頭的目的不就是想得到魯班老人的指教嗎。嚴(yán)介和你這個(gè)斧頭耍的某一個(gè)角度不對(duì)，某一個(gè)階段的力度不夠，我們困惑了多少年沒(méi)有解決一時(shí)間解決了，敢于班門(mén)弄斧是為了天天進(jìn)步啊。我們覺(jué)得這個(gè)知識(shí)是校園學(xué)不到的啊。面對(duì)千軍萬(wàn)馬我們也不能對(duì)牛彈琴，因?yàn)槲覀兩钌畹囟脤?duì)牛彈琴不是牛的悲哀而是彈琴人的悲哀呀，原來(lái)彈琴的人比牛更笨。同樣一個(gè)問(wèn)題，面對(duì)低層次的我們講了十分鐘，面向中層次的我們講了三分鐘，面向高層次的我們只講一分鐘。這就是我們的心態(tài)。

　　我們和白居易筆下的賣(mài)炭翁又有什么兩樣呢，當(dāng)我們可憐身上衣正單的時(shí)候，還心憂(yōu)炭賤愿天寒啊。天哪，能不能再冷一點(diǎn)，只要不把我凍死，不就為了這車(chē)好炭能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)嘛。企業(yè)家手下的企業(yè)和老人手上的這車(chē)焦炭又有什么兩樣呢？要敬業(yè)，要奉獻(xiàn)，就要有不怕?tīng)奚木?。我們心中的期盼是得到他人和社?huì)的賞識(shí)，包容，呵護(hù)，我們就會(huì)變得更聰明更能干也更聽(tīng)話(huà)，既能勝券在握，那么接受新的挫折和嘲弄就如同接受新的榮譽(yù)，當(dāng)我們?cè)诓粩嗟厥斋@著夢(mèng)想又在不斷地播種著希望的時(shí)候，我們真的發(fā)現(xiàn)，一些輝煌只代表過(guò)去，未來(lái)永遠(yuǎn)是空白，人生的輝煌與黯淡，成功與失敗，英雄與狗熊不就是一步之遙，一線(xiàn)之隔嗎？恰恰是差之毫厘，失之千里。原來(lái)人生和生活始終就是這樣的炎涼和滄桑，我們唯有不斷地在自我否定中自我超越，不斷地自己打倒自己才不會(huì)被別人打倒。我們凡事積極主動(dòng)，以終為始，做一個(gè)想做事，能做事，更能做成事的人。好事做的更好，麻煩的事也能做的盡善盡美，腳不能到達(dá)的地方眼睛可以到達(dá)，眼睛不能到達(dá)的地方心夢(mèng)可以到達(dá)，我們?cè)诓粩嗟慕K結(jié)美好的未來(lái)，我們執(zhí)著，我們拼搏，我們?cè)诓粩嗟淖晕曳穸ㄖ凶晕页剑诓粩嗟纳茢≈胁粩嗟膹膬?yōu)秀走向卓越。

　我們想壯志凌云，我們做腳踏實(shí)地，不就是為了一個(gè)最終的目標(biāo)，站著是一座山，倒下也是一座碑嘛，謝謝！

　　學(xué)生提問(wèn)：嚴(yán)總，我非常佩服你，我的名字叫李鵬，我是一個(gè)非常志向高的人，我來(lái)參加這個(gè)會(huì)議，我三個(gè)月前放棄自己的學(xué)業(yè)，我現(xiàn)在帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我和嚴(yán)總一樣是一個(gè)真正的中國(guó)人，我沒(méi)有問(wèn)題。

　　嚴(yán)介和：你沒(méi)有問(wèn)題，我給你一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的回答。對(duì)你們學(xué)生我留給你們面子。我做企業(yè)20年成功最多的是本科生，而且本科生如果少讀兩年就更成功，更好。我講的是在學(xué)校里一口氣讀到博士的人，如果做科研無(wú)所謂，如果做企業(yè)，誰(shuí)用誰(shuí)痛苦，唯有博士自我感覺(jué)良好，我是名牌大學(xué)的博士，他就是活五百年也不會(huì)成功，重要的是心態(tài)問(wèn)題?；氐侥氵@個(gè)問(wèn)題，我們的孩子們高考的時(shí)候真的是焦頭爛額，終于考上了大學(xué)。等他大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候問(wèn)他以前背的東西還記得嗎？都記不得了，這背了不是白背嘛。讀書(shū)不置疑，真的等于啃樹(shù)皮呀。現(xiàn)在我們做作業(yè)，有幾個(gè)是用心做的呀，快到論文答辯了，就去網(wǎng)上看看，能得到什么，我回答你的問(wèn)題就是，從知識(shí)變成智慧，再?gòu)闹腔圩兂赡芰?，再由能力轉(zhuǎn)化為物質(zhì)財(cái)富，我們很多人說(shuō)知識(shí)就是金錢(qián)這是荒唐的，知識(shí)要轉(zhuǎn)化為智慧，智慧要變成能力，能力才能變成金錢(qián)。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，怎么才能做到，一要用心學(xué)習(xí)，第二是要勇于實(shí)踐，第三要勤進(jìn)思索，善求指教，真正有學(xué)問(wèn)的人才覺(jué)得自己知道的越少，學(xué)習(xí)知識(shí)是三流的，創(chuàng)新知識(shí)是二流的，能夠創(chuàng)造知識(shí)才是一流的。謝謝。

　　學(xué)生提問(wèn)：想請(qǐng)您談?wù)務(wù)軐W(xué)，以及公司的文化建設(shè)。

　　嚴(yán)介和：企業(yè)文化的核心是什么？這是我常講的。研究企業(yè)文化的常常不懂文化，就像研究經(jīng)濟(jì)的常常不懂經(jīng)濟(jì)。企業(yè)文化的核心是系統(tǒng)理念，而不是哲學(xué)，哲學(xué)是中庸的延續(xù)，哲學(xué)的中心詞就是我嚴(yán)介和的“和”，就是妥協(xié)，這種妥協(xié)是美好，是和諧，是偉大。談?wù)軐W(xué)我是沒(méi)有讀過(guò)任何哲學(xué)的書(shū)，生活是最好的哲學(xué)。為什么我叫嚴(yán)介和，我的父親給我起這個(gè)名就是要告訴我做人要嚴(yán)謹(jǐn)，處人要平和；做事要嚴(yán)謹(jǐn)，處事要隨和；大事要嚴(yán)，小事要和；對(duì)人要和，對(duì)己要嚴(yán)，“嚴(yán)”是我做人的脊梁，“和”又是我做事的錦囊。“嚴(yán)”是以不變應(yīng)萬(wàn)變的，“和”又是以萬(wàn)變應(yīng)不變的。嚴(yán)的時(shí)候要容的下和，和的時(shí)候要不甚嚴(yán)。嚴(yán)中有和，和中有嚴(yán)，始終介于嚴(yán)嚴(yán)和和之間。太平洋培養(yǎng)人應(yīng)該是在全國(guó)企業(yè)應(yīng)該拿冠軍，舉個(gè)例子，遼寧太平洋建設(shè)的總經(jīng)理是一個(gè)女孩子，500人的企業(yè)，她是80年出生，一把手的董事長(zhǎng)，一年創(chuàng)造的利潤(rùn)都是上億呀，不是產(chǎn)值上億而是利潤(rùn)上億。內(nèi)蒙太平洋做的最大，內(nèi)蒙太平洋建設(shè)的董事長(zhǎng)張勁松是學(xué)法律的，上研究生時(shí)是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，是78年出生的，是一把手董事長(zhǎng)，一年完成幾十個(gè)億。云南太平洋董事長(zhǎng)是學(xué)金融的，叫蘇瑞，是從上海銀行下來(lái)的，是79年出生的。太平洋就是告訴大家，20多歲當(dāng)董事長(zhǎng)一把手的不下于50多個(gè)。都了不得，在大膽的培養(yǎng)新人和啟用年輕人方面太平洋怎么做的，16個(gè)字，善于發(fā)現(xiàn)，傾情呵護(hù)，從容包容，慷慨使用。給他準(zhǔn)備充足的學(xué)費(fèi)，決不做前功盡棄的事情，太平洋是讓年輕人瘋狂的太平洋，如果你覺(jué)得你的智商、閱歷和苦難都到位的，你跟我合作。就像那個(gè)搞社團(tuán)的同學(xué)所說(shuō)的，我不是為了錢(qián)而奮斗的，為了錢(qián)而奮斗的人，最終不會(huì)有太多的錢(qián)，能有很多的錢(qián)的人都不是為錢(qián)而奮斗的，因?yàn)槲覀兌萌瞬荒馨呀疱X(qián)帶進(jìn)棺材，而金錢(qián)恰恰可以把人帶進(jìn)棺材。

　學(xué)生提問(wèn)：非常高興能聽(tīng)您的講座，我做企業(yè)8年了，我的企業(yè)也有幾個(gè)億的市值，您能不能把您認(rèn)為您最重要的理念用20個(gè)字概括一下，謝謝。

　　嚴(yán)介和：勿忘在莒，守正出奇，方圓做人，萬(wàn)眾歸一，不斷創(chuàng)新。這也是我們太平洋的員工文化的核心。

　　學(xué)生提問(wèn)：剛才您說(shuō)了一句話(huà)，要理解別人，還要理解被別人不理解，這樣的話(huà)你20年過(guò)的快樂(lè)嗎？

　　嚴(yán)介和：小伙子，我告訴你，我過(guò)得還是比較快樂(lè)的?；卮鹉阋粋€(gè)問(wèn)題，是深層次的問(wèn)題，低層次的人是初級(jí)的感性，然后上升到中級(jí)的理性，很多人上升到中級(jí)的理性后，他就一直在中級(jí)的理性徘徊，他最后回歸不了終極的感性。凡是一流的人總是用感性引領(lǐng)理性，用感性左右理性，理性的人多半都是馬仔，給別人打工的，當(dāng)家的人物多半都是感性的，但這種感性不是初級(jí)的感性，要從初期的感性上升到中極的理性，最終又回歸到感性的引領(lǐng)?？赡苣挲g長(zhǎng)一點(diǎn)有一點(diǎn)閱歷的人感悟的比較到位，我估計(jì)你們年輕人還有一個(gè)過(guò)程。一般的大的老板都是比較感性的，而一幫做馬仔給別人打工的都是比較理性的，這是沒(méi)有商量的，所以我不痛苦就是這個(gè)道理。這么多年被我炒魷魚(yú)的沒(méi)有一個(gè)反我的，到目前，沒(méi)有一個(gè)我發(fā)自?xún)?nèi)心賞識(shí)的人他炒我魷魚(yú)的，凡是被我炒過(guò)魷魚(yú)的人沒(méi)有一個(gè)傷害過(guò)太平洋，甚至懂得聚散皆是緣。懂得損人利己的人是小人，損人不利己的人是小人的平方和立方，何樂(lè)而不為呢？離開(kāi)太平洋的人其它企業(yè)不去，有的做了公務(wù)員，有的自己創(chuàng)業(yè)，何樂(lè)而不為呢？多半都是自己創(chuàng)業(yè)做老板，凡是中層以上的干部被太平洋炒了魷魚(yú)，你可以調(diào)研一下，不管多少高薪聘請(qǐng)，很少有人去的，感到不過(guò)癮，他不會(huì)去的，他要去創(chuàng)業(yè)做老板。

　　回答你這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是愉快的，我小時(shí)候很早就經(jīng)受困難的歷練，應(yīng)該說(shuō)很早就把事情看透，看我所有的榮譽(yù)，應(yīng)該30歲左右完成了，29歲當(dāng)是是最年輕的兩會(huì)代表。當(dāng)時(shí)做十年國(guó)企應(yīng)該是創(chuàng)造了十年輝煌，那么最后我能有今天的這一身功夫應(yīng)該也是黨和國(guó)家培養(yǎng)，沒(méi)有十年國(guó)企的歷練，嚴(yán)介和就不可能有今天。愛(ài)國(guó)，應(yīng)該是無(wú)處不在的，你們有機(jī)會(huì)看看太平洋大樓包括我的辦公室都有一面旗幟那就是我們的國(guó)旗，不可打自己的旗幟，因?yàn)橐粋€(gè)中國(guó)人不愛(ài)自己的祖國(guó)是奇恥大辱，有形的母親和無(wú)形的母親能比嗎？中國(guó)五千年的日子告訴我們，無(wú)形勝有形，無(wú)聲勝有聲，以柔克剛的呀。為什么很多人做不成大事，就是有形的東西，往往拖累了無(wú)形的東西，謝謝。

　　學(xué)生提問(wèn)：剛才您說(shuō)到國(guó)家的經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，無(wú)論是制度還是法律，都是不斷健全的，我看到一個(gè)問(wèn)題，就是有關(guān)中國(guó)企業(yè)家的命運(yùn)的……

　　嚴(yán)介和：倒下的不應(yīng)該是真正的企業(yè)家，真正的企業(yè)家不應(yīng)該倒下。我們國(guó)家的體制非常好，既講法律又講道德，既講感情、講人性又講法律。回答你這個(gè)問(wèn)題就是在成長(zhǎng)的過(guò)程中，太平洋的用人理念就是講文憑更講水平，講職稱(chēng)更講稱(chēng)職，講閱歷更講能力，講資歷更講貢獻(xiàn)，講道德更講風(fēng)格，有人說(shuō)狂人瘋子嚴(yán)介和敢挑戰(zhàn)道德，道德是內(nèi)在的，是靜態(tài)的，好的道德要靠良好的行為風(fēng)格體現(xiàn)出來(lái)，六分人才，八分使用，十分待遇。用人之長(zhǎng)就得容人之短，靠待遇誘人，靠文化感人，最終還要靠事業(yè)留人。中國(guó)企業(yè)的企，不談人就不要談企，剛才在回答20個(gè)字的秘訣時(shí)，太平洋企業(yè)里都是一把手說(shuō)了算，因?yàn)橹?，一個(gè)中心的為忠，兩個(gè)中心就為患了。

　　學(xué)生提問(wèn)：我有一個(gè)方向，有一個(gè)鐵錘子都砸不爛的團(tuán)隊(duì)……

　　嚴(yán)介和：我來(lái)回答你，你來(lái)檢驗(yàn)我的智商，你在推銷(xiāo)自己我明白，我能得到你的賞識(shí)，我也是蠻欣慰的，我很愿意和你合作，我也愿意和在座的每一位合作。我也同樣9歲讀書(shū)，16歲高中畢業(yè)，只讀了7年半書(shū)，一年級(jí)跳3年級(jí)，3年級(jí)跳5年級(jí)，初中兩年，高中2年，高二班上沒(méi)有一個(gè)學(xué)生比我年齡大的。然后當(dāng)老師，大學(xué)學(xué)生比老師年齡大正常，中學(xué)有幾個(gè)學(xué)生比老師年齡大的？在我就能顯現(xiàn)的出來(lái)。我希望今天的會(huì)上能夠誕生太平洋新的一批董事長(zhǎng)和CEO，你進(jìn)入我的事業(yè)，只要你是個(gè)料子，你不愁沒(méi)有自己的舞臺(tái)，太平洋是伯樂(lè)常有而千里馬不常有。謝謝。

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