（4）盈利空間。應(yīng)首先明確出硬性開支：房租、雇員工資、水電、裝修、工商稅費(fèi)等，根據(jù)行業(yè)的平均利潤點(diǎn)，如4折進(jìn)貨，平均8折出貨，則利潤空間在40%，再反推每月的保本銷量和預(yù)期盈利銷量，最后多方求證是否能達(dá)到此銷量。

（5）消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣。到市場現(xiàn)有終端和周邊親朋好友考察消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者了解得越透徹，對經(jīng)營的風(fēng)險預(yù)估就會越準(zhǔn)確，從而更好地降低風(fēng)險。

其次，考察自己的經(jīng)營能力和資金實(shí)力。

再好的品牌，好的店鋪，要實(shí)現(xiàn)利潤，也要通過具體的經(jīng)營活動來實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力決定了貨品的選擇、導(dǎo)購員的管理與提升、促銷活動的恰當(dāng)執(zhí)行，是確保盈利的最根本要素。家紡經(jīng)銷商的能力要求有：較強(qiáng)的市場意識和商業(yè)意識、敏銳的產(chǎn)品需求把握能力、對員工的激勵管理能力。

現(xiàn)階段家紡的終端形式多表現(xiàn)為商場專柜和專賣店，店鋪的裝修和庫存?zhèn)湄浖把a(bǔ)貨都需要一定的資金，經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資金實(shí)力，并做好合理安排，特別是在補(bǔ)貨過程中的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。家紡店面的前期投入相對較大，而實(shí)現(xiàn)盈利會有個過程，經(jīng)銷商需要有一定的心理準(zhǔn)備。

三、考察品牌

經(jīng)銷商對家紡品牌的考察，可從以下四個方面進(jìn)行：

（一） 企業(yè)實(shí)力

企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持?？梢詮倪@幾個方面考察企業(yè)實(shí)力：企業(yè)規(guī)模（注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能）、渠道網(wǎng)絡(luò)（全國和各地的店鋪數(shù)量及贏利情況）、年銷售額和利潤。經(jīng)銷商在考察這些數(shù)據(jù)時，最好將多個品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力，如紫羅蘭品牌在全國有300家終端，2006年國內(nèi)銷售額接近4個億，在國內(nèi)家紡品牌中屬于前列，其他品牌如羅萊、維科等也有較好的表現(xiàn)。

（二） 產(chǎn)品和知名度

產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的核心，調(diào)查顯示，消費(fèi)者對于家紡產(chǎn)品的購買偏好前三位是：款式花型、面料、價格。產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要保障，雖然產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，但不同品牌的產(chǎn)品款式種類仍存在較大差距，有的品牌有著較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，如羅萊、紫羅蘭，因此產(chǎn)品的款式推新較快，產(chǎn)品系列也比較豐富，適銷對路的產(chǎn)品也較多，可以省掉經(jīng)銷商的產(chǎn)品選擇后顧之憂；而沒有設(shè)計研發(fā)能力的小企業(yè)，則經(jīng)常去模仿抄襲強(qiáng)勢品牌的款型，因此在產(chǎn)品配置上存在著較大的風(fēng)險隱患。

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