(4)盈利空間。應(yīng)首先明確出硬性開支:房租、雇員工資、水電、裝修、工商稅費(fèi)等,根據(jù)行業(yè)的平均利潤點(diǎn),如4折進(jìn)貨,平均8折出貨,則利潤空間在40%,再反推每月的保本銷量和預(yù)期盈利銷量,最后多方求證是否能達(dá)到此銷量。
(5)消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣。到市場現(xiàn)有終端和周邊親朋好友考察消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者了解得越透徹,對經(jīng)營的風(fēng)險預(yù)估就會越準(zhǔn)確,從而更好地降低風(fēng)險。
其次,考察自己的經(jīng)營能力和資金實(shí)力。
再好的品牌,好的店鋪,要實(shí)現(xiàn)利潤,也要通過具體的經(jīng)營活動來實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力決定了貨品的選擇、導(dǎo)購員的管理與提升、促銷活動的恰當(dāng)執(zhí)行,是確保盈利的最根本要素。家紡經(jīng)銷商的能力要求有:較強(qiáng)的市場意識和商業(yè)意識、敏銳的產(chǎn)品需求把握能力、對員工的激勵管理能力。
現(xiàn)階段家紡的終端形式多表現(xiàn)為商場專柜和專賣店,店鋪的裝修和庫存?zhèn)湄浖把a(bǔ)貨都需要一定的資金,經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資金實(shí)力,并做好合理安排,特別是在補(bǔ)貨過程中的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。家紡店面的前期投入相對較大,而實(shí)現(xiàn)盈利會有個過程,經(jīng)銷商需要有一定的心理準(zhǔn)備。
三、考察品牌
經(jīng)銷商對家紡品牌的考察,可從以下四個方面進(jìn)行:
(一) 企業(yè)實(shí)力

企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持??梢詮倪@幾個方面考察企業(yè)實(shí)力:企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)(全國和各地的店鋪數(shù)量及贏利情況)、年銷售額和利潤。經(jīng)銷商在考察這些數(shù)據(jù)時,最好將多個品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力,如紫羅蘭品牌在全國有300家終端,2006年國內(nèi)銷售額接近4個億,在國內(nèi)家紡品牌中屬于前列,其他品牌如羅萊、維科等也有較好的表現(xiàn)。
(二) 產(chǎn)品和知名度
產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的核心,調(diào)查顯示,消費(fèi)者對于家紡產(chǎn)品的購買偏好前三位是:款式花型、面料、價格。產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要保障,雖然產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,但不同品牌的產(chǎn)品款式種類仍存在較大差距,有的品牌有著較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力,如羅萊、紫羅蘭,因此產(chǎn)品的款式推新較快,產(chǎn)品系列也比較豐富,適銷對路的產(chǎn)品也較多,可以省掉經(jīng)銷商的產(chǎn)品選擇后顧之憂;而沒有設(shè)計研發(fā)能力的小企業(yè),則經(jīng)常去模仿抄襲強(qiáng)勢品牌的款型,因此在產(chǎn)品配置上存在著較大的風(fēng)險隱患。
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