嚴(yán)介和：

　　新聞界的朋友，校園的同學(xué)，大家下午好！剛才幾位演講嘉賓都戴上了眼鏡，我不需要戴眼鏡，為什么不用呢？因?yàn)槲沂遣蛔x書(shū)不看報(bào)的，開(kāi)始是家庭的一些教育，小學(xué)中學(xué)多多少少學(xué)了點(diǎn)，后來(lái)就沒(méi)怎么學(xué)就過(guò)來(lái)了，最近常常自我安慰，要想成為一流的企業(yè)精英，是不讀書(shū)不看報(bào)的。為什么呢？我們理解讀書(shū)看報(bào)不就是學(xué)習(xí)知識(shí)傳承知識(shí)嗎？學(xué)習(xí)知識(shí)的是三流的，能夠舉一反三、觸類旁通創(chuàng)新知識(shí)的人，是二流的；因?yàn)樯钍怯篮愕睦蠋煟鼰o(wú)中生有，創(chuàng)造了知識(shí)的才是一流的。所以一流的企業(yè)家講理念，三流的講理論。理論是什么？把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，是校園的東西。而理念是什么？是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，是社會(huì)的。所以今天我與大家分享的少講校園的東西，少講理論的東西，多講社會(huì)的東西。

　　傳統(tǒng)意義上的學(xué)習(xí)拘泥于書(shū)本，停滯在校園，溫馨在家庭的書(shū)房，都是一些幼兒園的東西；在風(fēng)雨中飄搖，在生與死的考驗(yàn)當(dāng)中沒(méi)有倒下的，生存下來(lái)才是真正的知識(shí)。我出生在書(shū)香門(mén)第，祖祖輩輩都是做教育的，和敬愛(ài)的周總理家是鄰居。文化大革命后，從天堂到了地獄，隨著家庭下放，雖然很小但很懂事，那時(shí)候苦難都走過(guò)了。我在上學(xué)的時(shí)候不是很安分的，特別上中學(xué)的時(shí)候我和老師講，你能不能下來(lái)我來(lái)給你當(dāng)老師。我們的老師都是下放知青，特別是談中文都不如我們，大家都沒(méi)有考大學(xué)的機(jī)會(huì)，有高二都沒(méi)有畢業(yè)就當(dāng)高二老師的。我恢復(fù)高考就上學(xué)，后來(lái)又當(dāng)老師。26歲那年，我生了兩個(gè)孩子，公開(kāi)出來(lái)了，我就知道老師也做不成了，就把辭職報(bào)告交了，就異想天開(kāi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，競(jìng)聘一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)在我的老家都成了笑話，大笑話，天大的笑話，一介書(shū)生一天企業(yè)都沒(méi)有干過(guò)怎么去競(jìng)聘廠長(zhǎng)呢？但是當(dāng)時(shí)是公開(kāi)競(jìng)聘，任何人都可以，過(guò)五官，斬六將，真的是一路順風(fēng)，每一步都是第一，都是最高分。市長(zhǎng)沒(méi)有辦法，只得宣布嚴(yán)介和當(dāng)廠長(zhǎng)。是最高分嘛！我那時(shí)候和企業(yè)有了不解之緣，一做就做了20年。

　　做了10年的國(guó)企，95年下海是沒(méi)有什么MBO，完全是空手，到今天又是10年。10年來(lái)，太平洋在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)里面是在前5位的，在包括中石油中石化這樣的大企業(yè)500強(qiáng)中，肯定也是排在100位前的。神話也不能說(shuō)是神話，企業(yè)家是什么，我的感覺(jué)是，企業(yè)家既不是人，也不是神，同樣也不是鬼，需要你做人的時(shí)候就做一個(gè)人，需要你做鬼的時(shí)候還要像一個(gè)鬼，需要你做一個(gè)神你就得像一個(gè)神，企業(yè)家就是這么個(gè)角色。太平洋誕生的時(shí)候第一桶金大家是清楚了，29萬(wàn)的一個(gè)標(biāo)底，往返南京11趟得到不足30萬(wàn)元人民幣的一個(gè)配套涵洞工程，而且到我手里已是第五包，光管理費(fèi)就要交納36%。當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)，這個(gè)項(xiàng)目虧損無(wú)疑，虧損5萬(wàn)元左右。當(dāng)時(shí)提出“虧五萬(wàn)不如虧八萬(wàn)，想辦法多虧點(diǎn)吧”，結(jié)果140天的工程量，只用了72天就干完了。

中央統(tǒng)戰(zhàn)部把它視為光彩事業(yè)，都是扶貧工程。我是不懂什么做什么，我懂這個(gè)行業(yè)做這個(gè)行業(yè)容易犯錯(cuò)誤，我懂這個(gè)行業(yè)既管人又管事，我不懂這個(gè)行業(yè)只管人不管事，這叫一流的企業(yè)家只管人不管事，二流的企業(yè)家既管人又管事，三流的管事不管人。給我們打工的，一流的成功人士只做人不做事，二流的成功人士先做人再做事，三流的成功人士先做事后做人，這個(gè)理論定位是很親切的。

　　后來(lái)我們重組國(guó)企縱橫，沒(méi)有人要的企業(yè)，彈盡糧絕，百孔千瘡，股票從60塊錢跌到一塊多錢，而且重組了三輪，第三輪是我們江蘇省交通廳做的，凈資產(chǎn)200多個(gè)億的企業(yè)，做了一年半，造血功能打造不出來(lái)，200個(gè)億的資產(chǎn)做幾十個(gè)億的投入，造血功能打造不出來(lái)，輸血是暫時(shí)的，輸血的目的是打造它的造血功能，最后沒(méi)有辦法，我們江蘇省委省政府要面子，不允許出現(xiàn)胎死的企業(yè)，政府的行為堅(jiān)決不允許上市公司退市，要我兼任董事長(zhǎng)。我得兼任董事長(zhǎng)要聽(tīng)話，03年12月28號(hào)，我發(fā)了就職演說(shuō)，我說(shuō)要花4個(gè)半月?lián)Q三個(gè)總經(jīng)理，大家都不能理解，但是當(dāng)時(shí)也沒(méi)有提出置疑，知道嚴(yán)介和做企業(yè)是高手，在江蘇很有名氣，在江蘇省神醫(yī)華佗嘛！我有一句話，沒(méi)有虧損的企業(yè)，只有無(wú)能的掌門(mén)人。讓我做三個(gè)月，必然到處是黃金，遍地是鈔票。談企業(yè)如數(shù)家珍，做企業(yè)行云流水。如果讓我做企業(yè)家，我不作加法只作乘法，我做一加一大于三等于五的事情，根本不會(huì)作等于二的，這個(gè)是企業(yè)家的行為能力和風(fēng)格。后來(lái)第一任總經(jīng)理是改革派，是重病下猛藥，找猛虎，不管是皇親還是國(guó)戚，進(jìn)行改革。當(dāng)?shù)谝蝗慰偨?jīng)理和員工的矛盾對(duì)立到一定程度的時(shí)候，他的使命完成了。第二任總經(jīng)理是在這個(gè)企業(yè)干過(guò)總經(jīng)理的，是一個(gè)溫良謙遜的老同志，50多歲。白天都是第一個(gè)上班，最后一個(gè)離開(kāi)，員工說(shuō)這個(gè)總經(jīng)理好，第一個(gè)總經(jīng)理太壞了，他們都聽(tīng)第二任總經(jīng)理的。我們所有的改革方案都在第二任總經(jīng)理身上實(shí)現(xiàn)了。第一任總經(jīng)理是改革派，第二任總經(jīng)理是穩(wěn)定派，第一任總經(jīng)理燒得是猛火，第二任總經(jīng)理燒得是溫火，第二任總經(jīng)理的使命完成了，下來(lái)，第三任總經(jīng)理上任也就是現(xiàn)在的總經(jīng)理，70年代出生的，發(fā)展派，所以四個(gè)半月三個(gè)總經(jīng)理燒了三把火，推動(dòng)了縱橫了三次重大變革，從必死無(wú)疑的企業(yè)從死亡線上把它拯救了出來(lái)，03年還虧損1.8個(gè)億，04年上半年還盈利了400多萬(wàn)，縱橫成功復(fù)牌上市，在江蘇乃至全國(guó)影響也比較大。

　　這是我講得三個(gè)案例，第四個(gè)就是講胡潤(rùn)，說(shuō)他是胡編，胡排，我嚴(yán)介和不屬于富豪，另外我的家庭出身視金錢如糞土，知識(shí)分子出身，比較清高，怎么能把我定為富豪呢？在中國(guó)社會(huì)富豪是一個(gè)弱勢(shì)群體。在中國(guó)，企業(yè)家是強(qiáng)勢(shì)群體，我怎么變?yōu)槿鮿?shì)群體了呢？我接受不了的。通過(guò)反復(fù)的溝通，原來(lái)是答應(yīng)排在五名以下，結(jié)果出來(lái)是排第二，如果不溝通是排第一的，是中國(guó)首富，那不更糟糕嘛。結(jié)果出來(lái)了，一片嘩然，媒體種種的置疑，有人說(shuō)狂人嚴(yán)介和，瘋?cè)藝?yán)介和挑戰(zhàn)所有的媒體，今天很多媒體在這里，我是一絲不掛面對(duì)全國(guó)的媒體，而且一絲不掛的嚴(yán)介和可以讓媒體拖到顯微鏡下放大都不要緊，因?yàn)槲叶靡?60度交朋友，企業(yè)家沒(méi)有媒體朋友怎么行呢，朋友是怎么交的，敵對(duì)的往往會(huì)成為最好的朋友。媒體為了吸引眼球，需要放大，語(yǔ)言需要尖銳，我說(shuō)不要緊，你們只要需要我犧牲，不要緊的，我死不掉的，你怎么寫(xiě)都行，這也叫血染的風(fēng)采!

　媒體也說(shuō)這次嚴(yán)介和搞的太過(guò)分了，幾十萬(wàn)條信息，雜志都上了封面，報(bào)紙很多都是頭版，整版整版的炒，但是我真的一分錢的廣告費(fèi)都沒(méi)有花，媒體人對(duì)我還是很不錯(cuò)的。我一個(gè)江蘇的品牌企業(yè)，一炒變成了全國(guó)的品牌企業(yè)，而且一分錢的廣告費(fèi)都沒(méi)有花，你說(shuō)媒體怎么不是你的朋友呢？360度，何樂(lè)而不為呢？昨天走進(jìn)上海第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)，有很多的媒體，通過(guò)交流他們說(shuō)我們真的讀懂了，沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹呢。敵對(duì)的都是優(yōu)秀的，傷害了敵對(duì)不就傷害了優(yōu)秀了嘛！不如主動(dòng)地走向敵對(duì)，去推銷自己，表現(xiàn)自己，在推銷自己表現(xiàn)自己的同時(shí)，達(dá)到同化敵對(duì)，駕馭敵對(duì)，這就是企業(yè)家的心態(tài)。企業(yè)家的心態(tài)要永遠(yuǎn)地理解別人，也要永遠(yuǎn)地理解別人不理解我。我360度方位交朋友最終都要成為我的朋友，我的敵對(duì)最終也會(huì)成為我的鐵桿兄弟，這就是我的心態(tài)。什么叫具體的團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這些商學(xué)院里能講的清楚嗎，用具體的事實(shí)來(lái)說(shuō)，能說(shuō)的出來(lái)嗎，講不出來(lái)的。

　　從最初的第一桶金，到BT，到國(guó)企的重組，到胡潤(rùn)榜上榜，如果要做廣告的話，花廣告費(fèi)最少都花5個(gè)億了，可是我一分錢都沒(méi)有花。這說(shuō)明企業(yè)成也媒體敗也媒體也不盡然，如果這個(gè)企業(yè)倒掉了不能把責(zé)任加在我們媒體身上，而是說(shuō)明這個(gè)企業(yè)就是爛企業(yè)，媒體只是起了導(dǎo)火索作用，一引就爆掉了，就死掉了，到處有地雷，本身就是個(gè)危險(xiǎn)企業(yè)；同樣說(shuō)樹(shù)大招風(fēng)，我看也不盡然，樹(shù)大不要緊，關(guān)鍵根要深。如果根深葉茂的樹(shù)接受暴風(fēng)雨的洗禮不是更好嗎？通過(guò)暴風(fēng)雨的洗禮，樹(shù)的生命力將更強(qiáng)，抗擊暴風(fēng)雨的能力也將更強(qiáng)。應(yīng)該這樣來(lái)看，所以這次我們和媒體的合作真的很坦然，都是敞開(kāi)式的，所有的置疑都是沒(méi)有基礎(chǔ)，沒(méi)有進(jìn)行正面采訪，凡是正面采訪的文章寫(xiě)出來(lái)都是比較客觀的，通過(guò)這個(gè)過(guò)程介紹了。

　　另外，今天在座的高校的學(xué)生比較多，我們也接受一些校園的東西，企業(yè)家要講包容性，我就講我做20年企業(yè)的感悟，去年中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大新聞人物和首屆十大管理人物，當(dāng)時(shí)在人民大會(huì)堂做表彰了，我兩個(gè)都是十大，當(dāng)時(shí)他們都希望我上臺(tái)做發(fā)言，做了十年國(guó)企也做了十年私企，應(yīng)該說(shuō)辛苦了20年也思索了20年，實(shí)踐了20年更創(chuàng)造了20年，感慨比較多。企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)是什么？激情、冒險(xiǎn)、夢(mèng)想、理想。我的理解企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么太平洋建設(shè)人的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣的，那是方毅剛勇，柔忍圓通，沒(méi)有柔忍哪有圓通呢？沒(méi)有夢(mèng)想哪有理想呢？太平洋能有今天不就是從異想天開(kāi)起步的嘛，做夢(mèng)做出來(lái)的嘛。到了今天真的是無(wú)中生有的，真的就變成真的了，虛幻的就變成真的了。

　　真正成為了企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)真的是經(jīng)歷了“三千三萬(wàn)”，練就了四大功夫，真正才讀懂了與企業(yè)相關(guān)的五本全書(shū)的同時(shí)，彰顯了五大行為風(fēng)格，最終扮演好六大角色?！叭f(wàn)”就是吃盡了千辛萬(wàn)苦，承受千委萬(wàn)屈，又經(jīng)歷了千風(fēng)萬(wàn)險(xiǎn)，比天將降大任于斯人也還多了一個(gè)千風(fēng)萬(wàn)險(xiǎn)；練就了四大功夫，即扎實(shí)的理論文化功底，過(guò)硬的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)與駕馭是從容的，對(duì)企業(yè)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是高度敏感與警覺(jué)的，這四大功夫很重要，是我們所有的商學(xué)院不能解決的。我們要理解商學(xué)院，我們的導(dǎo)師都普遍沒(méi)有大企業(yè)高管的經(jīng)歷，研究企業(yè)十輩子也沒(méi)有權(quán)威性，企業(yè)不是研究出來(lái)的，就像做手術(shù)一樣，你在中國(guó)最有名的手術(shù)刀面前看上一輩子，大手術(shù)也不能上，一上就出問(wèn)題，必須要親自去做。

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