愛(ài)華網(wǎng)與諸如“太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席”等諸多光環(huán)相比，嚴(yán)介和最被人稱(chēng)道的還是他雄辯的演說(shuō)口才。他演講不僅完全脫稿，而且出口成章；更讓人叫絕的是他引經(jīng)據(jù)典、信手拈來(lái)的絕活，而且涉及內(nèi)容毫無(wú)疆界限制，任其自由揮灑。 “我原本是應(yīng)該做名權(quán)威的教師，而且我們家祖祖輩輩都是教書(shū)人?！敝v起自己的演講能力，嚴(yán)介和如此說(shuō)道。而嚴(yán)介和也承認(rèn)，自己喜歡用諸如“一流、二流、三流”等程度詞匯來(lái)打比方以加強(qiáng)渲染力。 其中流傳甚廣的一句“一流的企業(yè)家只做人不做事；二流的企業(yè)家先做人后做事；三流的企業(yè)家只做事不做人”，也生動(dòng)地詮釋了嚴(yán)介和商業(yè)生涯的三部曲。
不守“規(guī)則”叛逆派 盡管家教甚嚴(yán)（一個(gè)生動(dòng)的說(shuō)法是，在私塾教師父親的嚴(yán)格管教下，嚴(yán)介和能把《四書(shū)》、《五經(jīng)》、《中庸》、《大學(xué)》背得滾瓜爛熟），嚴(yán)介和狂放的天性仍然沒(méi)有被束縛住。以致于到現(xiàn)在他時(shí)常在公共場(chǎng)合表現(xiàn)出粗糙、直接、甚至是勇猛的發(fā)言，被認(rèn)為狂妄。 “我認(rèn)為烏龜終究是烏龜，兔子畢竟是兔子，‘兔龜賽跑’的故事完全是講給弱勢(shì)群體聽(tīng)的，作為企業(yè)家不應(yīng)當(dāng)信奉這個(gè)。還有‘班門(mén)弄斧’，只有暴露自己的缺點(diǎn)才能進(jìn)步，所以企業(yè)要發(fā)揚(yáng)班門(mén)弄斧的精神?！眹?yán)介和如此“叛逆”地說(shuō)道。 一個(gè)社會(huì)活動(dòng)家甚至把嚴(yán)介和這種叛逆和大膽總結(jié)為“是一個(gè)不守規(guī)則、實(shí)用主義至上，甚至是把自己的局部經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作是普遍的真理，以致在自己成功后，便蔑視小企業(yè)的一種病態(tài)自信的表現(xiàn)?！? 對(duì)于種種責(zé)難，嚴(yán)介和表現(xiàn)的同樣叛逆。“說(shuō)我狂的人是因?yàn)橹橇Ω也辉谝粋€(gè)層次。而我到底是一個(gè)怎樣的人？我認(rèn)為我是一個(gè)‘自信不自負(fù)、自足不滿足、果斷不武斷、自尊不自傲、風(fēng)流不下流的人’?！? 盡管如此，一個(gè)不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，在某種程度上正是由于嚴(yán)介和的不守“規(guī)則”，甚至是叛逆，才成就了他的輝煌。當(dāng)然也包括他的落魄與失敗，“虧5萬(wàn)，不如虧8萬(wàn)”就是一個(gè)例證。 根據(jù)嚴(yán)介和的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)某地政府一個(gè)高速公路下的三個(gè)隧道的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)5次轉(zhuǎn)包后給了他們。這個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)底是29.4萬(wàn)，而經(jīng)過(guò)測(cè)算，整個(gè)工程下來(lái)會(huì)賠5萬(wàn)?！斑@個(gè)時(shí)候我想既然要賠定了，還不如多賠點(diǎn)把這個(gè)項(xiàng)目扎實(shí)做好，以樹(shù)立品牌，畢竟政府是最講誠(chéng)信的?！? 后來(lái)也證明，嚴(yán)介和在這個(gè)項(xiàng)目嘗到甜頭后，改變了企業(yè)發(fā)展的思路，即從到處拉蓋樓的生意逐步到自己墊資開(kāi)發(fā)政府暫時(shí)無(wú)力興建的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目上。“當(dāng)時(shí)最多的時(shí)候手里有2700億定單，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)與中部20個(gè)城市的GDP。”嚴(yán)介和一如既往地坦率說(shuō)。 資金鏈斷裂?難過(guò)檻 就在所有人都在對(duì)2700億定單嘖嘖稱(chēng)奇時(shí)，資金鏈的危機(jī)悄然而至，最后終于斷了?！安皇俏覀儾皇匦庞?，而是銀行不守信用。當(dāng)時(shí)債務(wù)清算后是70億。而企業(yè)之所以沒(méi)有倒，是因?yàn)槲覀兲窖笫亲灾鞯模以谮A利、質(zhì)量以及應(yīng)變能力方面表現(xiàn)都比較好。否則，像流動(dòng)性的企業(yè)，資金鏈一斷，企業(yè)就不存在了?！眹?yán)介和說(shuō)道。 也正是在這個(gè)坎后，嚴(yán)介和萌生了退意?！霸谖覀兤髽I(yè)最年富力強(qiáng)的時(shí)候，經(jīng)歷這場(chǎng)磨難，我認(rèn)為不是壞事，再說(shuō)我不能像諸葛亮一樣辛勞一輩子，落個(gè)后繼無(wú)人?！闭f(shuō)這句話時(shí)，嚴(yán)介和不受束縛的本性又表露無(wú)遺。 “我們太平洋以及我本人現(xiàn)在不欠任何人一分錢(qián)，而且我還燒毀了大量其他的公司的委托契，要不是我們當(dāng)初大量做擔(dān)保（有幾個(gè)億），也不會(huì)發(fā)生70個(gè)億的債務(wù)，其中包括我們替擔(dān)保方付的很多賠償金?！眹?yán)介和后來(lái)把這種行為歸結(jié)為一種“奉獻(xiàn)”來(lái)自我安慰。 “企業(yè)要做到死而不亡，世界500強(qiáng)的企業(yè)也都經(jīng)過(guò)若干次的死而不亡，才能有今天的成就?！睂?duì)于自己難于越過(guò)的資金鏈斷裂，嚴(yán)介和如此總結(jié)。而事實(shí)上，嚴(yán)介和能把一個(gè)民營(yíng)企業(yè)帶到今天，并在征途中先后成功重組收購(gòu)31家國(guó)有企業(yè)，已經(jīng)很了不起了。 轉(zhuǎn)型做“商業(yè)教父” 在經(jīng)過(guò)一番折騰，把自己的妻子扶上“正位”之后，嚴(yán)介和以太平洋建設(shè)集團(tuán)首席顧問(wèn)身份掛帥華佗CEO論箭組委會(huì)主席，并專(zhuān)門(mén)做起了教育培訓(xùn)?！皠?chuàng)辦一個(gè)由企業(yè)領(lǐng)袖現(xiàn)身授課的商學(xué)院是我現(xiàn)在的理想。在這個(gè)學(xué)院里，不要紙上談兵，要的是實(shí)實(shí)在在案例解讀?！眹?yán)介和意味深長(zhǎng)地說(shuō)。 后來(lái)的事實(shí)也證明，嚴(yán)介和這種特殊的演講能力為他的商人巨賈生涯增添無(wú)限威力的同時(shí)，也為他轉(zhuǎn)型“商業(yè)教父”發(fā)揮了重要作用。其中，在他白手起家后短短三年，他就從政府手中拿到了2700億的定單，并因此登上2005年胡潤(rùn)百富榜的第二位也成了他的經(jīng)典教案。 就這樣出身在江蘇大運(yùn)河邊淮安楚州的嚴(yán)介和，徹底完成了自己的轉(zhuǎn)型。他從一個(gè)國(guó)家控股、民企參股集團(tuán)的董事局主席，轉(zhuǎn)型到先治病再收錢(qián)的咨詢(xún)公司的老總；從原來(lái)的“大佬”轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在中小企業(yè)的“教父”。 “商人最容易被別人傷害，但不要去傷害別人。我認(rèn)為這就是一個(gè)合格的商人?！薄吧倘俗钪匾囊粋€(gè)原則是精明，而不是誠(chéng)信。誠(chéng)信的人多了，都能做商人么？而精明是最重要的，沒(méi)有精明何談?wù)\信?！比缃竦膰?yán)介和已經(jīng)逐漸適應(yīng)了他的新角色。而不守“規(guī)則”叛逆的天性，又使他的培訓(xùn)顯得那么與眾不同。 嚴(yán)介和由此獨(dú)創(chuàng)了自己的“嚴(yán)氏兵法”。其中最關(guān)鍵的兩條就是“大舍大得”與“欲取先予”。而“虧5萬(wàn)，不如虧8萬(wàn)”；“墊資修建政府暫時(shí)無(wú)力興建的基礎(chǔ)工程”，便是兩個(gè)最生動(dòng)的注腳。 這個(gè)時(shí)候讓“功成身退”的嚴(yán)介和，從歷史人物當(dāng)中選擇三個(gè)人作為自己人格的體現(xiàn)，嚴(yán)介和稍微想后便給出了答案。——李白、成吉思汗和關(guān)羽。“這叫一文、一武、一忠貞，有了這三個(gè)要素企業(yè)何愁不發(fā)達(dá)興旺?！眹?yán)介和神秘地說(shuō)。 記者手記 做最灑脫的商人 一個(gè)出身書(shū)香世家的漢子，在做了企業(yè)一把手后硬是20年不讀書(shū)看報(bào)。這絕對(duì)“不正?！保鴩?yán)介和就是這樣一個(gè)人。 “現(xiàn)在好多人，學(xué)歷有了，實(shí)力沒(méi)有；文憑有了，水平?jīng)]有；職稱(chēng)有了，卻永遠(yuǎn)不稱(chēng)職。而企業(yè)是是實(shí)實(shí)在在做出來(lái)的，不是研究出來(lái)的?！眹?yán)介和如此解釋自己的行為。 不僅如此，嚴(yán)介和還愛(ài)好喝酒、擲篩子、唱歌。端起酒杯，他是縱情恣意、對(duì)酒當(dāng)歌的狂者；收起笑容他是演講臺(tái)上口才絕佳的被追捧者。另外他還癡迷“5”這個(gè)數(shù)字，不僅買(mǎi)房子選在5層；車(chē)牌號(hào)、手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)也都是5。用他的話說(shuō)：“5這個(gè)數(shù)字不大不小，不高不低，在十個(gè)數(shù)中不論倒數(shù)還是順數(shù)都是居中的一個(gè)?！? 生命當(dāng)中最重要的，過(guò)去應(yīng)該是青山綠水，才子佳人，美酒咖啡，現(xiàn)在最重要的是老人的贍養(yǎng)，弱勢(shì)群體的幫扶。由物質(zhì)的享受到精神的享受。事實(shí)上，他也是這么做的。他是個(gè)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的大孝子，九個(gè)姊妹中最小的他一直精心照顧自己的母親，可謂是貼心貼肺。 最后，他要做的就是肆無(wú)忌憚地表達(dá)著自己的征服欲望，以及不厭其煩地“販賣(mài)”著自己的價(jià)值觀和夢(mèng)想。
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