20年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)演繹了一輪壯觀的“大牛市”。史玉柱無(wú)疑是這輪超級(jí)行情中屈指可數(shù)的“大牛股”之一。今天，擁有數(shù)百億優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的史玉柱贏得了“營(yíng)銷大師”、“商業(yè)奇才”的贊譽(yù)，沒(méi)有人懷疑他作為一個(gè)商人的巨大成功。但是，他成功的路徑、他的市場(chǎng)占有率極高的產(chǎn)品卻屢遭質(zhì)疑。在市場(chǎng)、商業(yè)圈和輿論之間，史玉柱往往處于兩個(gè)極端：“很好”或“很不好”，他的成功被人們用市場(chǎng)的、商業(yè)的、道德的尺度反復(fù)丈量，卻很少有人真正走近他，走近他一起打拼多年的伙伴，走近與他相知頗深的企業(yè)家，用最簡(jiǎn)單的尺子--事實(shí)--來(lái)度量他的成功。

　　9月下旬，新浪科技走進(jìn)上海征途，試圖通過(guò)“直面”的方式還原一個(gè)真實(shí)的史玉柱。作為與中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代史共同成長(zhǎng)的標(biāo)志性人物，史玉柱的成功、迷惘、困惑被深深打上時(shí)代烙印。史玉柱昨天、今天和明天可能碰到的問(wèn)題，不僅需要中國(guó)企業(yè)家做出集體回答，也需要全社會(huì)深入思考。

　　在中國(guó)，不一定很多人都知道史玉柱，但一定很少人不知道腦白金。

　　10年前的冬天，史玉柱在安徽黃山召集20多名“親信”開會(huì)，確定了“腦白金”的構(gòu)思。此前幾個(gè)月，史玉柱還深陷巨人大廈停工、購(gòu)樓花者天天上門追債的泥潭；幾個(gè)月之后，腦白金在江陰試銷成功，并迅速鋪向全國(guó)市場(chǎng)。

　　憑借腦白金，史玉柱摘掉“中國(guó)首負(fù)”的帽子，還清巨人大廈所有債務(wù)，并完成了新一輪資本積累，直接為后來(lái)進(jìn)軍最感興趣的網(wǎng)游市場(chǎng)鋪平道路。

　　2006年秋天，涉水網(wǎng)游不到三年的史玉柱開始憧憬赴美國(guó)上市。這個(gè)時(shí)候的《征途》，其在線人數(shù)與營(yíng)收都已號(hào)稱國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

　　一次成功是偶然，兩次成功是運(yùn)氣，三次成功則是實(shí)力。從漢卡、保健品到網(wǎng)游，史玉柱已完成在三個(gè)領(lǐng)域的“帽子戲法”，這還沒(méi)算他對(duì)華夏銀行、民生銀行的投資。

　　以“史”為鑒，這是征途內(nèi)部非常著名的一句話。2007年9月25日，新浪科技走進(jìn)征途上?？偛浚噲D從一些蛛絲馬跡中探尋史玉柱成功的DNA。

　　保健品成功非偶然

　　在決定要做腦白金之前，史玉柱在珠海經(jīng)歷了從“中國(guó)富豪”到“中國(guó)首負(fù)”的迅速轉(zhuǎn)變，負(fù)是負(fù)債的負(fù)。前后落差實(shí)在太大，腦白金出來(lái)的時(shí)候，史玉柱把自己藏的很深，像一個(gè)忍者。

　　低調(diào)是心理需要，但工作卻沒(méi)少做。做腦白金的這段時(shí)間里，史玉柱跟一些商場(chǎng)柜員、農(nóng)村大姐大媽混的很熟。史玉柱認(rèn)為，腦白金的成功沒(méi)有一丁點(diǎn)的偶然因素，歸根于他本人帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)查與研究。

　　腦白金的幾位主要干部都是當(dāng)初在珠海時(shí)期的“老巨人”，92、93年到公司的。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也很強(qiáng)，有三分之一的分公司經(jīng)理是首款保健品“腦黃金”時(shí)期的人。

　　當(dāng)初的副手劉偉，如今已是征途網(wǎng)絡(luò)的總裁。在今年8月31日調(diào)來(lái)征途之前，史玉柱把腦白金業(yè)務(wù)完全“扔”給她打理。劉偉認(rèn)為，史玉柱能重新爬起來(lái)主要有三方面原因：特別勤奮、心無(wú)旁騖、堅(jiān)持不懈。

　　史玉柱愛(ài)看書，通宵看，厚厚的一摞，第二天劉偉給他整理桌子，說(shuō)都看完了。腦白金很多宣傳文章他要自己寫，曾有一個(gè)項(xiàng)目花去他整個(gè)五一長(zhǎng)假，純手寫，鉛筆寫凸好幾根。不愛(ài)應(yīng)酬，除非萬(wàn)不得已；也不愛(ài)運(yùn)動(dòng)，最經(jīng)常的運(yùn)動(dòng)是“在游戲中騎馬”；整天想著工作那點(diǎn)事，還老盯著別人干活。

　　腦白金一開始的推廣并不順利，江陰試銷不是很成功。后來(lái)修正方案，前后折騰有半年。碰到了很多困難，但“不行大伙散伙算了”這種話，史玉柱從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)了。其實(shí)，當(dāng)時(shí)他已有很多自己的活路，比如給人搞搞策劃、自己寫寫書。

　　只要認(rèn)準(zhǔn)的事，史玉柱不輕易放棄。正是看到許多中老年人失眠、腸道不好的“迫切需求”，腦白金推出了1+1的產(chǎn)品模式：膠囊管睡眠，口服液管腸道，劉偉稱“腦白金這個(gè)做的很絕。”

　　在市場(chǎng)定位上，腦白金瞄準(zhǔn)了受眾廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，打出送健康的“送禮”模式。原因是農(nóng)村老年人“很摳門，想吃也舍不得買”，只有等子女花錢買。創(chuàng)業(yè)前，史玉柱曾在安徽統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村抽樣調(diào)查隊(duì)工作，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的理解與調(diào)研功夫正拜其所賜。

　　腦白金試銷一年后在全國(guó)迅速鋪開，月銷售額飆升至1億元，利潤(rùn)4500萬(wàn)元。與此同時(shí)，大部分中國(guó)人通過(guò)電視記住了“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告詞。

　　很多人說(shuō)腦白金能做起來(lái)是靠廣告，靠忽悠，劉偉對(duì)此并不認(rèn)同，“那是外界不了解我們的營(yíng)銷策略”。這些年廣告年年漲價(jià)，成本太高，靠廣告根本撐不住市場(chǎng)。如果沒(méi)有回頭客，后果不可想象。

　　“騙消費(fèi)者一年，有可能。騙消費(fèi)者十年，不可能?！笔酚裰J(rèn)為口碑宣傳是最重要的，時(shí)間最能說(shuō)明問(wèn)題。腦白金剛成功的時(shí)候，很多人說(shuō)不用一年就垮掉，結(jié)果賣了快11年，現(xiàn)在還是同類產(chǎn)品的銷售冠軍。歷史證明，過(guò)去那些對(duì)腦白金的批評(píng)沒(méi)有根據(jù)。

　　據(jù)史玉柱分析，批評(píng)腦白金的人多數(shù)沒(méi)吃過(guò)腦白金，而吃了腦白金的人一般不會(huì)主動(dòng)對(duì)媒體說(shuō)，他們沒(méi)有對(duì)媒體宣傳的義務(wù)。腦白金在消費(fèi)者中靠口碑宣傳，贏得回頭客，卻由于老大的身份而背負(fù)起保健品行業(yè)的罵名。

　　由于擁有大量實(shí)地調(diào)查，史玉柱擁有發(fā)言權(quán)。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的“上帝”們交流。開拓?zé)o錫市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍甓寂苓^(guò)一遍。接下來(lái)每次啟動(dòng)一個(gè)新市場(chǎng)，他都這么干。

　　史玉柱對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的檢查方法很怪異，抓薄弱環(huán)節(jié)。喜歡臨時(shí)改變檢查路線，專奔鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)一些小店，進(jìn)門先看產(chǎn)品包裝上有沒(méi)有灰，再看生產(chǎn)批號(hào)，然后跟店主聊，幾下就知道該區(qū)域的業(yè)務(wù)員是否努力。

　　現(xiàn)在史玉柱每天都堅(jiān)持吃腦白金、黃金搭檔，他說(shuō)自己的員工可以作證。

　　網(wǎng)游不是門外漢

　　9月25日，中秋節(jié)，新浪科技從北京飛赴上海，得知史玉柱深夜才從北京往上海趕，這屬于出差狀態(tài)。他不出差的時(shí)候，每天除了在公司開會(huì)溝通，就是下班回家玩游戲。玩通宵，早上睡覺(jué)，一天只睡4、5個(gè)小時(shí)。

　　《征途》去年在上海瑞金賓館召開上線新聞發(fā)布會(huì)，史玉柱站在臺(tái)上向記者喊話，稱自己是一個(gè)20多年的老玩家，“我懂游戲?！焙芏嗳寺牭竭@話都竊笑，包括一些征途員工。

　　一開始時(shí)，很多研發(fā)部同事并不服史玉柱，征途項(xiàng)目經(jīng)理就是其中之一。為了說(shuō)服大家接受免費(fèi)模式，史玉柱用了至少三周時(shí)間。征途內(nèi)部有個(gè)投票的傳統(tǒng)，少數(shù)服從多數(shù)。免費(fèi)模式獲得了絕對(duì)少數(shù)的一票，是史玉柱自己投的。

　　史玉柱沒(méi)有辦法，只好“曲線救國(guó)”，反復(fù)找團(tuán)隊(duì)召開會(huì)議，每次感化一兩個(gè)頑固分子，死皮賴臉、軟磨硬泡。開了十幾次會(huì)議之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)終于徹底舉手投降，他們之前都沒(méi)有見過(guò)這么頑固的老板。

　　征途剛開始做不久，就說(shuō)要做第一，當(dāng)時(shí)大多數(shù)員工都認(rèn)為老板在吹牛。公測(cè)人數(shù)突破30萬(wàn)人時(shí)，史玉柱提出“保60萬(wàn)爭(zhēng)80萬(wàn)望100萬(wàn)”的目標(biāo)，很多人也都認(rèn)為不靠譜。如今根據(jù)征途掌握的數(shù)據(jù)，征途已是同類網(wǎng)游在線人數(shù)與營(yíng)收領(lǐng)域的老大。

　　一次次目標(biāo)的兌現(xiàn)，讓一些自命清高的研發(fā)能人由不可思議到心服口服。也許，他們沒(méi)見過(guò)第二個(gè)這種每天花十幾個(gè)小時(shí)打游戲，第二天總能甩出一些修改建議的老板。

　　由于自己是每天玩十幾個(gè)小時(shí)的骨灰級(jí)玩家，史玉柱對(duì)于征途的要求很嚴(yán)格，近乎完美主義。征途一直是更新最頻繁的網(wǎng)游，研發(fā)部門的員工被內(nèi)部戲稱為“最值得同情的人”。

　　征途項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，史玉柱身兼主策劃，最重要測(cè)試員、資深玩家數(shù)職。他參與過(guò)任何一個(gè)項(xiàng)目，罵過(guò)任何一個(gè)策劃，可能只是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)問(wèn)題。

　　史玉柱經(jīng)常在凌晨給同事打電話，只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)小BUG，馬上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序員忙到凌晨四點(diǎn)回家，還沒(méi)熱暖被窩，就接到要求上線修改的軍令。

　　不過(guò)改得心甘情愿，他們已經(jīng)對(duì)這個(gè)罵起人來(lái)很要命，下了班勾肩搭背去喝酒的老板非常信服，“他是一個(gè)非常努力、非常真誠(chéng)、非常實(shí)在的人?！?/p>

　　老板擁有管理上的絕對(duì)權(quán)威，但在業(yè)務(wù)層面每個(gè)征途人都有自己的觀點(diǎn)，這塊人人平等。一個(gè)難題沒(méi)了招兒，大家開會(huì)討論。都沒(méi)主意，散會(huì)，回去繼續(xù)想。史玉柱常在回家的車上靈感迸發(fā)，按捺不住就給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人打電話。

　　有時(shí)候是餿主意，有時(shí)候是妙點(diǎn)子。

　　征途出名后，同樣遭受了很多非議。史玉柱表示，外界批評(píng)的聲音他也看過(guò)，得出結(jié)論“說(shuō)征途不好的人，大多不是征途的玩家。”或是某些對(duì)手在搞鬼，或是外界的偏見。

　　一如腦白金的樹大招風(fēng)，征途也背負(fù)了網(wǎng)游行業(yè)的罵名。比如免費(fèi)模式、消費(fèi)過(guò)高。史玉柱強(qiáng)調(diào)說(shuō)，免費(fèi)模式不是征途最先做的。而批評(píng)征途消費(fèi)過(guò)高更無(wú)辜，征途人均消費(fèi)未進(jìn)前四強(qiáng)，收入高只因玩家多。

　　征途副總經(jīng)理袁暉表示，史玉柱對(duì)錢其實(shí)并不看重，開會(huì)從沒(méi)說(shuō)過(guò)征途要賺多少多少錢，只是說(shuō)要把工作做到極致。用史玉柱的話則是，完美主義，追求極致。

　　史玉柱把外界對(duì)腦白金、征途的罵名歸結(jié)到自己當(dāng)初的失敗上面。因?yàn)槭∵^(guò)，給大家留的印象根深蒂固。失敗者做的事情，很容易被從負(fù)面的角度來(lái)看。如果過(guò)去一直成功，則不會(huì)這樣。這是一種文化，中國(guó)歷來(lái)對(duì)待失敗都不寬容。

　　征途總部“藏”在上海桂林路浦原科技園一棟并不顯眼的八層小樓里，向東15公里是上海第一高樓環(huán)球金融中心。這時(shí)的史玉柱，已經(jīng)不是當(dāng)初珠海那個(gè)好高騖遠(yuǎn)、好蓋高樓的史玉柱。那次摔得太狠，太徹底，如今他成了“徹底的保守主義者”。

　　別人罵我不還口

　　不久前，史玉柱去做了激光手術(shù)，摘掉那副戴了多年的純金邊框眼鏡。為什么在這時(shí)候？答案很簡(jiǎn)單。同事建議。建議了三次，說(shuō)效果真的很好。頭兩次都沒(méi)動(dòng)心，第三次動(dòng)心了，第二天就去醫(yī)院。

　　外面看來(lái)仿佛“牛鬼蛇神”的史玉柱，其實(shí)只是一個(gè)普通人?！罢f(shuō)吧，有問(wèn)我都答。”說(shuō)這話時(shí)，史玉柱一手夾著Kent香煙，一手撫摸著那把刻有他名字的紫砂茶壺。

　　新浪科技：有個(gè)問(wèn)題我想了很久，在那么多報(bào)道里，大家對(duì)您的成功商人身份毫不懷疑，但對(duì)您的產(chǎn)品與商業(yè)模式一直有爭(zhēng)議。有一些極端的評(píng)論認(rèn)為您在挑戰(zhàn)道德底線，認(rèn)為您的幾個(gè)主要產(chǎn)品是靠營(yíng)銷、靠忽悠成功的，您怎么看？

　　史玉柱：我這十年總共做了三件事，保健品、金融投資、網(wǎng)游。都是成功，沒(méi)有失敗，但都遭到非議。腦白金主要是靠回頭客，我騙了十年？不可能！還有黃金搭檔和施爾康、善存一樣，主要元素就是維生素和礦物，怎么騙人？配方還不是我設(shè)計(jì)的，是中國(guó)最權(quán)威的中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)的。

　　批評(píng)我們的人沒(méi)吃我們產(chǎn)品。我們回頭客是靠口碑宣傳，消費(fèi)者沒(méi)有跟媒體去說(shuō)的義務(wù)。還有是，這兩個(gè)都是廣受批評(píng)的行業(yè)，腦白金、征途都是行業(yè)最好的，背了行業(yè)的罵名。

　　新浪科技：我沒(méi)有吃過(guò)腦白金，它真的有用么？您是否也會(huì)喝腦白金，請(qǐng)您談?wù)勛约旱那猩眢w會(huì)。

　　史玉柱：我每天都吃，我所有的員工可以作證。它對(duì)改善睡眠與腸胃很有幫助，但老年人很摳門，想吃舍不得。子女花錢買好了，他們才愿意吃。我們想到定位送禮，讓子女送給老人。所以這送禮其實(shí)也是自我消費(fèi)市場(chǎng)，不過(guò)是子女完成了購(gòu)買行為。

　　新浪科技：很多人說(shuō)征途的商業(yè)模式太黑，作為一名資深玩家，您是否有話要說(shuō)？

　　史玉柱：一，大部分的質(zhì)疑都是針對(duì)免費(fèi)游戲模式，不是我一家走免費(fèi)模式。免費(fèi)模式是韓國(guó)人發(fā)明的，熱血江湖是一個(gè)做的，盛大是第一個(gè)宣布。二，人均消費(fèi)最高的也不是我，一些對(duì)手是我們的6倍。我們銷售收入高，因?yàn)槲覀內(nèi)硕?；三，開箱子也有人罵，某企業(yè)一個(gè)月靠它賺6千萬(wàn)，大家都開始做的時(shí)候，我們才開始做，現(xiàn)在沒(méi)有一家免費(fèi)游戲不做開箱子。

　　我們對(duì)自己要求挺高的，要盡一切努力盡我們責(zé)任降低這個(gè)行業(yè)的副作用。比如，在國(guó)家推出防沉迷系統(tǒng)之前我們通過(guò)技術(shù)設(shè)置，不允許未成年人進(jìn)我們游戲。內(nèi)容上，行業(yè)一般是靠打怪獸升級(jí)，我們加了幾十萬(wàn)個(gè)知識(shí)題庫(kù)，效率比打怪高很多。

　　免費(fèi)模式難免造成有錢人與無(wú)錢人對(duì)打時(shí)的不公平，我們創(chuàng)造模式讓不消費(fèi)的玩家坐在車?yán)锎?，三個(gè)人就能打贏一個(gè)有錢人。沒(méi)錢人要團(tuán)結(jié)，這也是為什么我們?cè)诰€的人比較多。我們不消費(fèi)玩家占據(jù)80%，真正花錢的玩家只有8%，剩下是花錢很少的，幾個(gè)月才花十幾元。

　　我看過(guò)所有批評(píng)的文章，都是沒(méi)有玩過(guò)征途的人在評(píng)論。誰(shuí)說(shuō)了都沒(méi)用，最有評(píng)判資格的就是玩家。征途上線2年來(lái)，玩家人數(shù)一直持續(xù)上升，這是極其罕見的，這說(shuō)明我們對(duì)玩家、對(duì)社會(huì)做了大量工作。

　　新浪科技：您覺(jué)得在游戲市場(chǎng)，商業(yè)道德底線有沒(méi)有一個(gè)判定的標(biāo)準(zhǔn)？

　　史玉柱：我看到有人指責(zé)我挑戰(zhàn)商業(yè)道德底線，但沒(méi)有幾點(diǎn)能站住腳的。網(wǎng)游首先是一個(gè)娛樂(lè)行業(yè)，就不能按課堂教育要求，否則整個(gè)行業(yè)都有問(wèn)題。對(duì)網(wǎng)游應(yīng)該寬容一些，我給團(tuán)隊(duì)明確說(shuō)兩點(diǎn)，一不能違法，二不能違反道德，我們是跟著市場(chǎng)主流在做。

　　新浪科技：其實(shí)不僅產(chǎn)品，您個(gè)人也吸引了很多批評(píng)的目光，為何他們總喜歡針對(duì)你？你自己了解到的外界對(duì)你的認(rèn)識(shí)是怎樣的，您怎么看待這些眼光？

　　史玉柱：在通過(guò)腦白金完成了資本積累后，我投資了金融，因?yàn)椴幌敕稿e(cuò)誤。但這塊居然也有負(fù)面聲音，說(shuō)我們炒股票，搞“投機(jī)”。我拿著華夏跟民生股份4、5年了，沒(méi)賣過(guò)，這怎么算投機(jī)。從正面可以說(shuō)是很有眼光，但我做啥事都有人從負(fù)面說(shuō)。當(dāng)年我還債，也是80%的評(píng)論是負(fù)面的。

　　因?yàn)槲沂∵^(guò)，給大家留的印象根深蒂固，最失敗總是想到我。如果我過(guò)去一直成功，不會(huì)這樣，這是中國(guó)文化。我在硅谷的時(shí)候跟很多人聊過(guò)，如果硅谷搬到中國(guó)不能成功。硅谷容忍失敗，投資人甚至更喜歡失敗次數(shù)比較多的人，他們?cè)俜稿e(cuò)誤機(jī)率更低。但中國(guó)的歷史文化對(duì)失敗者是不寬容，打內(nèi)心不容忍。

　　我非常關(guān)注我的消費(fèi)者，他們的一點(diǎn)小事都當(dāng)成很大事情來(lái)做。對(duì)于不是我的消費(fèi)者，盡管罵的狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關(guān)注。

　　新浪科技：你現(xiàn)在回頭看看，保健品市場(chǎng)當(dāng)初競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，腦白金、黃金搭檔的成功有沒(méi)有偶然因素？

　　史玉柱：我覺(jué)得沒(méi)有偶然因素，共性是本人帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)充分關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)群。知道他們想什么，同一個(gè)手法在做。很多時(shí)間是與目標(biāo)消費(fèi)者在一起的。

　　新浪科技：您下半輩子都獻(xiàn)身網(wǎng)游了，但您過(guò)去十幾年涉足了那么多領(lǐng)域，肯定也看到了很多誘惑，現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)話會(huì)不會(huì)為時(shí)過(guò)早？

　　史玉柱：11年前我膽子卻是很大，但今年45歲了，從那次摔跤之后一直沒(méi)什么沖勁?，F(xiàn)在像我們企業(yè)這個(gè)規(guī)模的，哪個(gè)不是到處投資。我認(rèn)識(shí)幾十個(gè)朋友，都在投資。我近年一直反對(duì)多元化，這說(shuō)明我膽小。我有個(gè)企業(yè)家朋友圈子評(píng)膽子最小，我是第一名。

　　新浪科技：當(dāng)初拿著4000塊錢在深圳闖蕩的時(shí)候，心里的目標(biāo)是什么？

　　史玉柱：當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)，傻乎乎啥都不懂。一直到1997年，感覺(jué)都是糊里糊涂。漢卡成功導(dǎo)致自己信心過(guò)度膨脹了，后來(lái)幾乎找不著自己了。我現(xiàn)在喜歡看《太平天國(guó)》，研究它為什么形勢(shì)一片大好的時(shí)候失敗。

　　新浪科技：我們通過(guò)與您同事的交流，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)您的重新崛起有很多感觸，您自己在那次失敗中主要有什么收獲？

　　史玉柱：那一跤摔的太狠，太刻骨銘心，后來(lái)就有了一個(gè)信條：寧可錯(cuò)過(guò)100個(gè)機(jī)會(huì)，不可投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目。企業(yè)家最大挑戰(zhàn)在是否能抵擋誘惑。過(guò)去十年，我抵擋住了誘惑。失敗是我與團(tuán)隊(duì)最大的財(cái)富，現(xiàn)在做什么都拿那段慘不忍睹的歷史做比較，反復(fù)考慮會(huì)不會(huì)失敗，失敗了怎么辦？危機(jī)感足了失敗機(jī)會(huì)反而小了。

　　新浪科技：征途要改名巨人，這是否牽扯到您的一個(gè)不舍情結(jié)？巨人這名字當(dāng)年只是學(xué)習(xí)IBM“藍(lán)色巨人”的一個(gè)小創(chuàng)意，為什么能讓您如此刻骨銘心？

　　史玉柱：巨人的名字我在投資領(lǐng)域一直在用，投資民生、華夏銀行的上海健特，就是巨人投資公司合資子公司，IT領(lǐng)域一直沒(méi)有用。當(dāng)年是在IT起來(lái)的，倒下去了，這個(gè)情結(jié)是有的。現(xiàn)在認(rèn)為在IT這塊初步成功了，所以又可以用“巨人”了。畢竟是人生的第一個(gè)公司，有感情在里頭。

　　新浪科技：漢卡的成功從廣告開始，后來(lái)腦白金、黃金搭檔的廣告可謂鋪天蓋地，現(xiàn)在征途好像也差不多。大家都說(shuō)擅用廣告是您成功的一大關(guān)鍵，您從什么時(shí)候開始認(rèn)識(shí)到廣告的價(jià)值？

　　史玉柱：征途的廣告不多。我沒(méi)有學(xué)過(guò)廣告，當(dāng)初拿著漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。當(dāng)初每個(gè)字都是自己寫的，第一次廣告就成功了，自然會(huì)投入更多。后來(lái)買過(guò)一些廣告專業(yè)書，發(fā)現(xiàn)教科書的都是騙人的，廣告的關(guān)鍵是要重視消費(fèi)者。

　　新浪科技：有人說(shuō)您其實(shí)不是很在乎錢，甚至對(duì)下屬也沒(méi)有提出明確的利潤(rùn)要求，但在外面看來(lái)，您所從事的幾個(gè)成功案例中，總是在追求利益的最大化，您怎么看這一沖突？

　　史玉柱：利潤(rùn)肯定是要追求的，主要是當(dāng)作一個(gè)事情來(lái)做。作為一個(gè)企業(yè)，對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)最大的就是創(chuàng)造利潤(rùn)，納稅。企業(yè)虧損是要危害社會(huì)的，我的企業(yè)曾危害過(guò)社會(huì)，不能再危害，所以利潤(rùn)是很重要的。

　　新浪科技：您總是穿一身白色運(yùn)動(dòng)服或紅T恤，您并不講究排場(chǎng)。我跟分眾江南春先生聊過(guò)，他每天也用很少的錢，卻還在不斷努力掙錢，你們是否有一定共性？

　　史玉柱：大家都是在當(dāng)事業(yè)來(lái)做，大家做的差不多。所謂的首富其實(shí)都只是一些數(shù)字，我個(gè)人幾乎沒(méi)有錢，公司的現(xiàn)金也不多，錢主要投入到可變現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)去了。

　　新浪科技：知道您不再喜歡提目標(biāo)，但在網(wǎng)游這塊，我想知道有沒(méi)有做過(guò)一些大概的規(guī)劃。比如，您預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以把網(wǎng)游跟腦白金一樣放手？

　　史玉柱：還是沒(méi)有太具體的目標(biāo)，第一步是先把網(wǎng)游這塊鞏固，把最大能量在這塊發(fā)揮。游戲最大的不放心在于，不是所有研發(fā)人員都像我一樣真正注重玩家。哪天他們真正能做到我這樣了，我可以跟腦白金一樣放手了。

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