愛(ài)華網(wǎng)? ? ? 時(shí)逢十一月，寒意漸襲，“三杯兩盞淡酒，怎敵他晚來(lái)風(fēng)急”。好在“雙十一”興起的熱潮還留有絲絲暖意，商、客皆應(yīng)邀狂歡，洗盞更酌，肴核既盡，杯盤狼籍，皆大歡喜。
酒類電商的狂歡
11月11日凌晨一點(diǎn)，酒仙網(wǎng)交易額突破4000萬(wàn)；截止11時(shí)51分，酒仙網(wǎng)雙十一銷售額過(guò)億；截止21時(shí)，酒仙網(wǎng)銷售額達(dá)到2.21億；較去年同比增長(zhǎng)360%。各大媒體從雙十一前夜到光棍狂歡的收官，對(duì)電商的交易額情況進(jìn)行了滾動(dòng)直播，一條條資訊猶如滾滾洪流向外侵襲 。
中酒網(wǎng)單日銷售額達(dá)4869萬(wàn)元；也買酒銷量3200萬(wàn)，總銷量較去年增加110%；購(gòu)酒網(wǎng)雙十一當(dāng)天的總銷量也突破1億，日訂單量突破兩萬(wàn)單。
“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，酒類電商的紅火好似明星的一夜走紅。在酒類市場(chǎng)整體下滑的今天，酒類電商的瘋狂又給大家打了一劑強(qiáng)心針，也讓更多酒企開(kāi)始紛紛關(guān)注酒類電商交易。更多酒企除了加強(qiáng)與酒仙網(wǎng)等電商合作外，也開(kāi)始建立自己的官方電商平臺(tái)。電商，成了酒類銷售的一股新力量。
電商，酒類銷售新力量
酒類電商之所以能迅猛發(fā)展，其自身具備了諸多優(yōu)越條件。
第一，市場(chǎng)發(fā)展的必然。當(dāng)分銷、團(tuán)購(gòu)、餐飲、賣場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道已經(jīng)到了一個(gè)登峰造極的程度的時(shí)
候，酒類銷售就急切的呼喚某些新的形式的出現(xiàn)。隨著淘寶、天貓、京東等其他行業(yè)電商商務(wù)的發(fā)展，酒類電商自然應(yīng)勢(shì)而生。
第二，具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商無(wú)論是產(chǎn)品培育、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)，都需要很長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)需要大量的資金投入，甚至有資金風(fēng)險(xiǎn)。因此，經(jīng)銷商們需要足夠的利潤(rùn)去維持企業(yè)發(fā)展，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品的價(jià)格高挺。相對(duì)而言，電商就大量的降低了這些門檻，尤其是資金占有方面具備了更多優(yōu)勢(shì)，于是就可以將線上產(chǎn)品按遠(yuǎn)低于原來(lái)價(jià)格進(jìn)行銷售。低廉的價(jià)格便成了最大賣點(diǎn)，而這正充分滿足了消費(fèi)者“貪便宜”的節(jié)約消費(fèi)心態(tài)。
第三，縮短了消費(fèi)者購(gòu)買距離。按傳統(tǒng)的銷售模式，消費(fèi)者需要去商超或者煙酒店進(jìn)行選擇自己所需產(chǎn)品，但并非每個(gè)消費(fèi)者家門口都會(huì)有自己中意的產(chǎn)品，那就需要貨比三家，穿梭于眾多賣場(chǎng)之間。而電商則有效解決這一問(wèn)題，消費(fèi)者之需要坐在桌前，打開(kāi)電腦，鼠標(biāo)的游動(dòng)就讓自己在琳瑯滿目的產(chǎn)品中選擇自己所需產(chǎn)品。
第四，服務(wù)贏得消費(fèi)者。以前消費(fèi)者逛完商超，相中了自己喜歡的產(chǎn)品，則需要自己拎著朝家走。即使部分傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商也有送貨上門的服務(wù)，但那畢竟是有限的，集中在某些大城市；即使在同一城市，很多也是明確劃分了送貨半徑的。而電商的送貨上門則覆蓋面更廣泛，減輕了消費(fèi)者的體力消耗，足不出戶的享受型購(gòu)物，誰(shuí)不喜歡呢。
第五，培養(yǎng)了新一代消費(fèi)群。如何抓住80后、90后消費(fèi)人群是最近幾年困擾眾多酒類企業(yè)的難題，酒類電商的出現(xiàn)無(wú)疑成為解決這一問(wèn)題的有效方式之一。我們且不去討論這些新興消費(fèi)人群的消費(fèi)量的大小，但就他們對(duì)電子商務(wù)這種新事物的鐘愛(ài)，酒類電商就已經(jīng)吸引了他們的眼球。
雖然對(duì)酒類電商仍然有不少質(zhì)疑之聲，但一個(gè)新的銷售方式的出現(xiàn)，必將成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一股新的推動(dòng)力量。我們?cè)试S對(duì)酒類電商的質(zhì)疑，但我們更相信酒類電商能在這個(gè)寒冷的酒市冬季點(diǎn)燃一堆篝火。
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