愛華網(wǎng)盧曉：非常感謝福萊邀請我來做奢侈品市場在中國發(fā)展新趨勢以及奢侈品牌與藝術(shù)之間的關(guān)系。 今天講兩部分：首先給大家一些數(shù)據(jù)，08、09年中國奢侈品市場的整體趨勢，接下來講一下奢侈品和藝術(shù)品是怎么樣進行合作的。 08年全球的奢侈品市場總量是2650億美元，在每一個產(chǎn)品種類當中最重要的是烈酒、香檳和精品紅酒，這個情況一會兒我們可以看到和中國的情況差不多是一樣的。接下來里手表、品牌手表；至于成衣占到300億美元左右，但是給世界的印象奢侈品是成衣占主流了，相對來說在所有的產(chǎn)品種類當中是占的非常小的部分。 中國大陸市場的總量大約是150億美元，08年占全球的5.5%，這個數(shù)字魚Goldman?sachs04年估計的數(shù)字是比較一致的，如果我們包括了香港、澳門和臺灣市場，08年大中華區(qū)的市場是270億美元，有就是全球市場的10%左右，08年中國在大中華區(qū)的奢侈品排名可能在世界上大概第三四的位置。具體到每個產(chǎn)品種類，最重要的，很多奢侈品在中國消費比較好的是烈酒、香檳和精品紅酒、香水、化妝品，整個市場的總量在150億美元。如果說中國經(jīng)濟增長、發(fā)展趨勢能夠維持下去的話，在2015年、6年以來中國奢侈品市場將會占到世界奢侈品的15%，如果加上香港、澳門和臺灣，就是在大中華區(qū)，就是說在大中華區(qū)市場和日本市場加起來會占到世界奢侈品市場的一半，就是50%。就是說在亞洲兩個重要的市場當中發(fā)生任何事情，實際上都會直接關(guān)系到這個行業(yè)在世界上的發(fā)展，也就是說我們這個市場是越來越重要。 今年的情況：中國是世界上一個唯一正增長的市場，其他的市場，像歐洲和北美的增長今年會負增長20%-30%，很多大的奢侈品集團已經(jīng)把中國市場作為最重要的市場。中國大陸市場已經(jīng)是Swatch集團，軒尼詩集團Hennessy以及奔馳公司Merceder全球最大的市場，是陸毅尾燈和杰尼亞全球第二大市場。中國的高端消費者消費跟國外非常不一樣，國外有可能是更個人層面的，買這個產(chǎn)品第一能負擔得起，中國的消費者買這個很大程度有社會成面，不光是自己享用，很多是給別人看的，我想其他的特點，中國大陸的奢侈品市場到今天為止是以男性，，50以上是以里上未來。在女性占主流的產(chǎn)品腫瘤是香水、化妝品和皮具。對時尚這個來講是中端和低端的快速品牌，其他的奢侈品產(chǎn)品種類大部分是以男性為主，比如像酒、手表、品牌珠寶。年輕一代對于時尚奢侈品越來越敏感，但是目前他還沒有購買這些品牌的能力。 有很多人問，包括記者在很多場合問，是不是中國的網(wǎng)民數(shù)量增加很快，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，是不是以后的奢侈品品牌都會在最近時間開設(shè)網(wǎng)店，我一般都不直接回答這個問題，給大家看兩個非常重要的數(shù)字，中國有一個非常權(quán)威的機構(gòu)，每6個月發(fā)布一個互聯(lián)網(wǎng)的報告，08年的有35.2%的都是20歲以下，如果加上第二個最重要的31%加35%，70%的網(wǎng)民年齡在30歲以下，月收入是500塊錢，月收入在3000塊錢以下占網(wǎng)民的88%，意味著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，第一年輕、第二消費能力是非常有限，實際上就很直接的回答了剛才的問題。 目前來說，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較好的品牌和成功的公司，他們所賣的產(chǎn)品跟時尚品牌相關(guān)的是一個很重要的銷售渠道，但是單價不會超過100塊，如果超過100塊就不會有人感興趣。像凡客成品，他們的單價都控制在100塊錢。在中國網(wǎng)上商店開設(shè)的唯一是化妝品，從消費者層面有這個因素以外，還有其他的像知識產(chǎn)權(quán)保護、法律這些方面，很多因素決定了現(xiàn)在不適合在中國開設(shè)網(wǎng)絡(luò)奢侈品商店。 中國市場對于強勢的品牌是相對容易的，可以采用香遠的目光和激進的市場發(fā)展策略，對于新進入的品牌是越來越困難，因為在中國有比較低的品牌知名度，而且由于金融危機有短期的回收投資成本的壓力，同時需要建立起極高的市場進入門檻，很高的門檻很簡單的體現(xiàn)在高昂的地租，新進入品牌要付很高的地租，巨大的廣告和市場預(yù)算，還有找不到有經(jīng)驗的員工建立你的品牌，展開你的業(yè)務(wù)，最后還有中國方方面面、各種各樣的合作伙伴關(guān)系非常復(fù)雜，對新進來者帶來非常大的挑戰(zhàn)。 在中國誰最強勢，09年我們和香格里拉對消費群體做了調(diào)查，涉及到27個省份和792位中國的實業(yè)家，平均年齡35歲，73%是男性，27%是女性，最低年收入30萬人民幣，平行年收入一百萬人民幣，排名第一的是路易威登，第二是登喜路，接下來是GUCCI、寶姿[19.80?1.54%]，我們能看到中國最強勢的奢侈品是從哪個國家來的，最有意思的是登喜路和寶姿，寶姿是一個非常年輕的品牌，擁有量在就跟世界大牌一樣，平起平坐，而且很多人都以為它是一個非常強勢的美國品牌，實際上給我們提供一個非常好的案例，就是一個新的品牌進入一個新的市場是可以建立的。 剛才講了一下目前中國市場總量，還有一些新的趨勢，接下來講一下奢侈品和以疏品之間的合作。 首先，看一下奢侈品和藝術(shù)品都是人類精神活動和物質(zhì)勞動的結(jié)晶，他們之間有什么特征和聯(lián)系呢？ 奢侈品：絕對優(yōu)秀的品質(zhì)、羔羊的價格、稀缺性和獨立性，高級美感和多級情感、悠久的歷史傳統(tǒng)和傳奇的品牌故事。 藝術(shù)品：非統(tǒng)一性、非適用性、非再生性、非確定性，我們可以看到它們之間相互對應(yīng)、相似的共通的特點，同時還有不同的地方，像藝術(shù)品有非再生性，唯一性，這個對奢侈品來講是一個工業(yè)化生產(chǎn)的結(jié)果，是可以復(fù)制、大批量生產(chǎn)，藝術(shù)品有收藏價值，具有收藏價值的奢侈品相對小一點。 接下來講一下奢侈品牌和藝術(shù)之間的合作，實際上有三個方面的合作： 第一個層面的合作，是在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計方面的合作，，設(shè)計品牌和產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計與某些頂級藝術(shù)家合作共同進行。這種合作是奢侈品品牌管理中比較基本的合作，是機遇產(chǎn)品開發(fā)的合作，目的是為了把藝術(shù)元素引入奢侈品的開發(fā)，通過增加奢侈品品牌產(chǎn)品的多級美感和情感，獨特新和稀缺性從而增加產(chǎn)品和品牌的價值。 這里給大家講幾個非常著名的例子：路易威登有非常著名的藝術(shù)家合作，中文叫村上戎，是一個日本的卡通藝術(shù)，為什么當時路易威登選擇了村上戎的合作，是他做了藝術(shù)總監(jiān)以后面臨非常重要的挑戰(zhàn)，怎么樣把一個古老大品牌年輕化，通過他自己很多時尚的元素還覺得不夠，就邀請了日本當代藝術(shù)家加入當中設(shè)計。村上戎就把一個古老的品牌一下子就年輕化了，就可以看到他推出的系列，一下子占領(lǐng)了日本市場、亞洲市場，而且藝術(shù)形象增加了路易威登的品牌價值。? 接下來講一下，從06年和世界上頂級的藝術(shù)家合作(Tom?Dixon，設(shè)計的是有環(huán)保理想的Pool衫，推出是一個限量版。Michael?young，設(shè)計是當年的產(chǎn)品。非常著名的伊拉克國際女設(shè)計師，非常著名的是她獲得了全球非常著名的大獎，同時她很多設(shè)計大獎都沒有真正的建起來，因為她設(shè)計的太超前了，從很多的角度來講建起來比較空，但是是非常前衛(wèi)的設(shè)計師。在08年的時候，她設(shè)計鞋，用她的設(shè)計理念，設(shè)計的流線型的鞋也獲得了非常好的評價。今年是目前風頭比較緊的來自巴西的兄弟設(shè)計師。路易威登這種合作很多，在產(chǎn)品設(shè)計層面的合作。 第二個層面的合作，奢侈品品牌支持和贊助世界頂級藝術(shù)家的活動和展覽，盡力藝術(shù)博物館。這種合作是奢侈品品牌管理中進行公司品牌建設(shè)的合作，是機遇企業(yè)對社會責任的合作，目的是為了把奢侈品子與頂級藝術(shù)價值的杰作和博物館進行Co-Branding，通過對于頂級藝術(shù)的支持將世界名畫中的人類技術(shù)和智慧凈化的精神和價值傳遞到奢侈品牌集團的公司當中，強化消費者對奢侈品集團產(chǎn)品絕對卓越品質(zhì)、羔羊價格的形象，從而增加和提升公司品牌的價值，溫度奢侈品品牌的高定位，增加品牌的傳奇性。 這塊舉兩個非常重要的人物例子：一個是Bemard?Amaud?LVMH，一位是(F)，路威酩宣集團公司戰(zhàn)略：把自己定位為藝術(shù)的追隨者和社會穩(wěn)定的用戶者，關(guān)注文化、藝術(shù)和傳統(tǒng)，支持未來的人才培養(yǎng)。一方面在設(shè)計方面不斷的推陳出新，一方面知道固有的價值在哪里。在這個層面上，我們同樣可以找到路威酩，意大利的Vanessa?Beecroft，把路易威登的產(chǎn)品和人體藝術(shù)進行了一個組合，這個創(chuàng)作是一個藝術(shù)的作品，這個作品就給了媒體，讓媒體做了一個專題報道，在這個過程當中，路易威登通過跟藝術(shù)家的合作增加它在藝術(shù)方面的價值，因為它現(xiàn)在面臨很重要的一個問題，所有人都抱怨路易威登的店變得非常大，這種危機讓它必須在藝術(shù)方面、品牌價值方面要投入非常大的精力，他新建的旗艦店大家有機會可以參觀，頂層6層有一個專門的藝術(shù)博物館，每年定期接收一些前衛(wèi)的藝術(shù)家來創(chuàng)作，我們消費者可以上去看得到。像PPR集團贊助了非常多的藝術(shù)展覽。Punta?delda，Dogana?Venise，威尼斯的宮殿，把他的收藏上千件當代藝術(shù)作品在這里面展出，這也是他很著名的藏品。這樣的例子還有很多，像卡地亞基金會，專門了一個博物館，不光是展出自己的產(chǎn)品，大部分時間都是在展出卡地亞欣賞這些這些當代藝術(shù)家。剛才我們講到的都是世界上最主要的幾個奢侈品集團，像這個品牌非常強勢，但是規(guī)模相對小一點，沒有像前面幾個人財大氣粗，但是我們見到的伊拉克女建筑師，移動藝術(shù)中心，這個移動藝術(shù)中心是在每一個城市都可以拆裝的藝術(shù)展覽，目前還沒到中國，將來會有機會到中國來，現(xiàn)在在香港。 第三個層面的合作，奢侈品品牌的創(chuàng)立者即世界著名的天才藝術(shù)家，所創(chuàng)作的產(chǎn)品件件皆解聘，并與歷史并存，這種合作是奢侈品品牌的最高境界，而且可遇不可求求，達到這個曾與不僅需要有天才的藝術(shù)家和工匠，而且需要幾個世紀的時間和歷史的考研。奢侈品品牌所創(chuàng)作的產(chǎn)品為推動當代時代鑲嵌發(fā)展的重要里程碑，例如陀飛輪的發(fā)明，例如第一塊手表的發(fā)明，其傳奇產(chǎn)品作為代表時代的藝術(shù)品收藏在博物館和皇家用品當中，此類奢侈品品牌是奢侈和藝術(shù)的完美結(jié)合，也在奢侈品領(lǐng)域中確立永遠至高無上無法超越的品牌定位。因為已經(jīng)成為歷史，沒有辦法改歷史，只能寫歷史，之前發(fā)生的是沒有辦法改變的。 剛才講到了(Breguet)在盧浮宮辦了一個展覽，這個展覽并不是把(Breguet)的手表拿過去展覽的。包括鮑勃在中國，和故宮博物院合作的，創(chuàng)作的唯一一塊表，被故宮博物院所收藏?？ǖ貋喪澜绲洳刂矛F(xiàn)在正在故宮博物院開展。 奢侈品與藝術(shù)之間的必然聯(lián)系： 奢侈品與藝術(shù)之間關(guān)聯(lián)在于這兩個領(lǐng)域吸引著同樣的客戶。 藝術(shù)本身就是奢侈品，藝術(shù)是精英主義的，奢侈品也是精英主義的，非大眾的。
最后很簡單給大家舉幾個例子，奢侈品品牌支持藝術(shù)娛樂產(chǎn)業(yè)，首先是(贊助很多年了，加拿大電影節(jié)，看到明星戴的珠寶，通過電影節(jié)可以無限的放大。阿瑪尼還延伸到旅游、娛樂產(chǎn)業(yè)當中。施華羅奇為很多女孩子提供很漂亮的衣服，也為麥當娜提供了服飾，很多設(shè)計成成品以后，提供給很多非常著名的演出團體。最后我自己做的兩本書，大家如果有時間可以看看。謝謝！?
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