渠道的作用是建立一個(gè)把產(chǎn)品傳遞給最終消費(fèi)者的暢通的通路，如果這個(gè)通路上的產(chǎn)品過少，或者高附加值的產(chǎn)品過少，將不可避免地造成經(jīng)營(yíng)成本居高不下，因?yàn)椴徽撃惴咒N多少種產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)和管理渠道的必要費(fèi)用基本上是一定的。這也是為什么家電類企業(yè)普遍陷入“高成本、低利潤(rùn)”的惡性循環(huán)的原因之一。

　　TCL網(wǎng)絡(luò)目前面臨的就是這種情況，營(yíng)銷模式和抱殘守缺和在多元化擴(kuò)張上的慘痛經(jīng)歷造成了產(chǎn)品鏈的單一，產(chǎn)品鏈的單一又造成規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)和資源的閑置浪費(fèi)，平臺(tái)分銷能力未得到有效釋放，將最終成為制約TCL規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵因素，因此，產(chǎn)品多元化發(fā)展和多品牌分銷已刻不容緩。

　　2、 為適應(yīng)未來多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分銷戰(zhàn)略，急需儲(chǔ)備大量合格專業(yè)人才。

　　多元化發(fā)展的教訓(xùn)告訴人們，組織架構(gòu)和產(chǎn)品渠道的設(shè)計(jì)并不能保證多元化擴(kuò)張的成功，沒有專業(yè)化的人才與之配合，其結(jié)果只能是造成網(wǎng)絡(luò)有限資源的浪費(fèi)。但正如前所述，產(chǎn)品鏈的擴(kuò)展是渠道發(fā)展的必然選擇，為適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分銷的戰(zhàn)略要求，TCL網(wǎng)絡(luò)必須儲(chǔ)備大量合格的專業(yè)化人才，如何面對(duì)加入WTO以后愈演愈烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將是網(wǎng)絡(luò)不得不思索的一個(gè)緊迫問題。

　　3、“高成本、低利潤(rùn)”的運(yùn)作模式尚未得到徹底改變。

　　近幾年，TCL網(wǎng)絡(luò)通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化作業(yè)流程以及進(jìn)行嚴(yán)格的績(jī)效考核控制使網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)成本大大降低，效益顯著提高，但“高成本、低利潤(rùn)”的運(yùn)作模式仍未得到徹底改變：（1）家電行業(yè)經(jīng)過慘烈的價(jià)格大戰(zhàn)，平均毛利水平已經(jīng)被壓縮至極限；（2）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多元化、多品牌擴(kuò)張未能成功，沒有高附加值的產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)無法突破利潤(rùn)的瓶頸；（3）網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式仍影響著許多網(wǎng)絡(luò)管理者的操作思維，注重“量”和“利”，而忽視成本控制的觀點(diǎn)沒有得到徹底改變。（4）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)年累積下來的不良資產(chǎn)和呆壞賬成為網(wǎng)絡(luò)壓縮運(yùn)營(yíng)成本的最大障礙。

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