百鹿鳴雖然是一家創(chuàng)辦不久的公司,但也算得上是一家“有經(jīng)驗”的企業(yè)。我這么說的理由,是因為我們創(chuàng)業(yè)一開始,就做好了充足的準備。

　　創(chuàng)業(yè)者尤其是高新技術企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,有那么一大批,屬于“倉促上陣” 因為某項技術上在一夜間的突破,于是就可能開始走上創(chuàng)業(yè)之路,原先根本沒有想過要開辦公司的一個人或者一個小團隊,從此踏上了經(jīng)營公司的艱辛之途。但由于當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不完善,社會資本積累不夠,有經(jīng)驗的經(jīng)營人才也沒有把注意力轉到這一塊來,導致創(chuàng)業(yè)成為一種“冒險行為”。

　　正是這批人的探索給如今的創(chuàng)業(yè)者積累了寶貴的經(jīng)驗,他們創(chuàng)造的財富和他們開辟的路途讓今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得比以前要好得多。同時,也催促了另外一種創(chuàng)業(yè)方式的出現(xiàn),那就是,做一個有準備的創(chuàng)業(yè)者。從百鹿鳴的公司架構可以看出來,我們的業(yè)務方向是極其明晰的,我們的技術團隊是有經(jīng)驗的,我們的營銷策略也是有經(jīng)驗的,我們的管理層,也都在相關行業(yè)內(nèi)從業(yè)了許多年。我們是一家有備而來的公司。

　　百鹿鳴是做軟件的企業(yè),主營業(yè)務方向是“商業(yè)智能管理系統(tǒng)”。在中國,有數(shù)千家企業(yè)從事這方面的業(yè)務。所以,當百鹿鳴進來時,行業(yè)內(nèi)已經(jīng)進入了充分競爭的時代,大家比拼的,就是軟件的成熟度和服務的完美度。并不是說我們不敢做“天下先”,而是說,創(chuàng)業(yè)的方向是多種多樣的,早來的未必輸,后進的未必贏,重要的就是看你是不是做好了準備。大家的機會都是均等的,企業(yè)間競爭的,就是看你經(jīng)營者的經(jīng)營策略和經(jīng)營才能。

　　在選擇進入這個行業(yè)之前,我們做了將近半年的市場調研。市場調研給了我們充分的信心,同時,也提醒我們,一是要在技術上做得相當?shù)某墒?二是要明確自己的業(yè)務核心,要找準突破點,然后慢慢地鋪開,做大。三是要求資金上要有足夠的儲備,事實上,我們已經(jīng)準備好了夠企業(yè)三年使用的資金。

　　從企業(yè)成立一開始,我們就著力建設市場營銷體系,在全國各地建立了辦事處,簽約了多家分銷商。這樣有利于直接與我們的客戶進行交流溝通,從長期的貼身的“需求訪談”中,獲得我們產(chǎn)品的“制作智慧”,也有利于消除與客戶間的隔閡。當今時代已經(jīng)進入了全面的合作時代,軟件生產(chǎn)者與客戶共同面對一個難題,一塊兒想辦法解決它。

　　合作思想另外一方面是在與競爭對手之間。我們其實“沒有競爭對手”,因為,大家都是合作伙伴。社會的難題很多,解決難題的團隊也很多,大家考慮問題的出發(fā)點不同,解決問題的思路不同,就完全可能采用諸多很有意思的方案。慢慢地,由于“競爭是最好的交流”,大家的思路都開闊了,技術都成熟了,解決方案多樣化了,合作的可能性就越來越多了。

　　企業(yè)與員工的關系也是合作的關系。我們組建團隊時,既考慮到這個人現(xiàn)有的才能,也預設了此人的未來發(fā)展?jié)摿Α矩暙I大的,我們會給予期權獎勵,也會給予其他方式的獎勵;能夠兢兢業(yè)業(yè)完成本職工作的,我們也會給予相應的良好報酬和個人發(fā)展空間。企業(yè)必須做好充足準備,預先設計出大量方案,以保證個人綜合能力的全面提高。

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