燕君芳：因?yàn)樵谝粋€村子下來，大概聽課的人七八十戶，有些多的大概一百多戶，但是真正能跟我們合作的，到干的時候其實(shí)也不多，也就是兩三戶，有些村子就那么一戶。

　　李小萌：那跟你投入的聽課成本相比值不值呢？

　　燕君芳：如果要按照當(dāng)時來說確實(shí)不值，我就想著，這種情況，我必須在一個村子支持以后，要做成，讓周圍的這些農(nóng)戶都看到，這一戶成了，他們賺錢了，以他對周邊的人說服自己，比我說你跟我合作能賺錢，而且能持續(xù)掙錢，又能改變你，從根本上能解決你自我發(fā)展的能力，所以想著我在一個村子扶持那么幾個大戶，然后通過他們來帶領(lǐng)這種小戶，也就是我們現(xiàn)在目前做的，公司加示范戶，示范戶帶小戶。

　　李小萌：所以有了前幾個示范戶帶起來慢慢發(fā)展到現(xiàn)在簽約農(nóng)戶達(dá)到多少？

　　燕君芳：現(xiàn)在3100戶，大小戶在一起。

　　李小萌：三千多戶，聽上去不錯，很令人滿意，但是緊接著，在這個創(chuàng)業(yè)路上又一個大困難又出現(xiàn)了，來了解一下。

　　2004年8月村民們養(yǎng)的商品豬陸續(xù)出欄，燕君芳按約定將豬回收，這些豬賣給誰，以什么形式賣，燕君芳心里已經(jīng)有了自己的想法。那就是開一家豬肉專賣連鎖店。2004年9月，第一個豬肉專賣店開業(yè)了。然而豬肉賣店開業(yè)第一天就給燕君芳出了一首難題。

　　采訪店員孟曉雅：“只有三四個人買肉，一共賣了四斤肉，一天一共賣了四斤肉，我們這個店一天必須要賣一百多斤肉才能保本?！?/p>

　　如何讓這些優(yōu)質(zhì)的豬肉有市場，燕君芳又開始想辦法了。

　　李小萌：豬生產(chǎn)出來了，不錯，可是沒有人去買那些肉，這時候你又想到什么解決辦法？

　　燕君芳：他們白天忙著上班，都沒有人做飯，沒有人做飯，也就沒有人買肉，所以我當(dāng)時就想著，這咋辦，我就在店里邊上了些比較好的水果，他們一看，這店里邊有水果，他們就去買水果了，然后我們又做了一部分熟食，他們回去一吃，覺得確實(shí)不錯，有時候就給家里的保姆或者老人說，那個肉價(jià)貴一點(diǎn)，你就去那個店，本香的店去買肉，所以這樣慢慢慢慢這個店起來了。

　　李小萌：每次碰到困難，都找到了解決的辦法，這是運(yùn)氣嗎？有沒有可能碰到這些困難，我就解決不了了？

　　燕君芳：我好像從來沒有想著解決不了。

　　李小萌：你是一開始就有這樣的自信，還是隨著企業(yè)不斷地順利發(fā)展，這個自信才越來越強(qiáng)的？

　　燕君芳：你的思路決定了你的出路，除非你想不到，除非你想不到的事情，沒有做不到的事情。再一個，當(dāng)時在2001年的時候也是下定了一定的決心，我一定要把這個有機(jī)型安全豬肉產(chǎn)業(yè)化示范工程做好。

李小萌：你覺得你一步步走到今天，最得益于什么？比如說專業(yè)對口，你是內(nèi)行，還是說有一個經(jīng)商的頭腦，還是什么人們并不能一眼就看出來的那個原因。

　　燕君芳：我覺得好像都有吧，覺得人做事情也是一個天時地利人和，我覺得好像在我身上也都有，但是我覺得最重要的就是你投資的時候，投資的不是一種資金，它是一種靈魂資本，我覺得靈魂資本我是這樣理解的，就是你全身心地投入，因?yàn)樵谶@幾年我從來沒有分心過，我一直專心做這件事情。

　　李小萌：面對女性成功創(chuàng)業(yè)，外人都難免會想到一個問題，就是這個性別，在關(guān)鍵時刻是幫了你還是給你設(shè)置了障礙？

　　燕君芳：我沒有想過這個問題，因?yàn)槲矣X得男同志能做的事情，女同志一定能做到，因?yàn)榕颈饶型靖?xì)心。

　　李小萌：在你們家肯定你說了算吧。

　　燕君芳：也不一定。

　　李小萌：你現(xiàn)在通過做這八年，精神上獲得的財(cái)富是什么？

　　燕君芳：因?yàn)槲颐刻於己芸鞓?，雖然我非常忙，我也很辛苦，很累，但是我覺得我很快樂，因?yàn)閺膩頉]有想過別的，每天都想著我自己的事情，如何把它做好，做得更好，先把它做強(qiáng)，再做大，因?yàn)槲业哪繕?biāo)很清晰，我當(dāng)時就想做這么一件事兒，我覺得人一生能做好那么一件事兒就行了。

　　李小萌：你現(xiàn)在還在學(xué)著EMBA的課程，是不是因?yàn)槟阍诠芾懋?dāng)中碰到了什么解決不了的問題，才選擇要再去讀書呢？

　　燕君芳：現(xiàn)在要按照現(xiàn)代化的企業(yè)管理來運(yùn)作，在做的過程中，我們其實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)很好，但是要把企業(yè)做強(qiáng)、做大不是一件容易的事情。所以我現(xiàn)在就想著要把我們這個團(tuán)隊(duì)要帶好，所以我也就在繼續(xù)上EMBA。

　　李小萌：今天現(xiàn)場來的是農(nóng)業(yè)大學(xué)的同學(xué)，從大的專業(yè)上講，他們算是你的師弟師妹，所以看看大家有什么問題想跟你們師姐交流一下。

　　觀眾：我想問一個問題，在您成功之路上遇到很多絆腳石，第一個絆腳石就是由于市場原因，飼料賣不出去，我想對于剛從大學(xué)畢業(yè)的您來說，它屬于一個比較大的挫折，當(dāng)然最后你沒有放棄，而是繼續(xù)搞這方面，我想問一下，您當(dāng)初想沒想過放棄？而且最終您沒有放棄的最大動力是什么？謝謝。

　　燕君芳：我選擇那個，我自己從做事情那天開始直到現(xiàn)在都沒有放棄過，我自己很堅(jiān)信，因?yàn)楫吘刮覀兌际菍W(xué)農(nóng)業(yè)的，首先肯定比別的人進(jìn)入這個行業(yè)來說，你對這個行業(yè)發(fā)展的方向是比較清楚的，然后你立足于這個行業(yè)，因?yàn)槲乙彩欠浅Ｏ矚g它，我從來沒有放棄過。

　　李小萌：現(xiàn)場的同學(xué)想要畢業(yè)之后去做自己所學(xué)那個專業(yè)相關(guān)職業(yè)的有多少？不到一半，從你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，你覺得到底是就業(yè)的時候去改行，還是做自己學(xué)的那個，哪樣更成功呢？

　　燕君芳：我覺得不管干任何事兒，創(chuàng)業(yè)也罷，選擇專業(yè)也罷，到哪個領(lǐng)域去工作也罷，首先自己要發(fā)自內(nèi)心地喜歡，不能說浮于表面，最近這個專業(yè)很熱，我學(xué)那個，哪個專業(yè)熱學(xué)哪個，反正是發(fā)自內(nèi)心地喜歡，你也愿意用你的一生，用你的全部去為它付出，去為它奉獻(xiàn)，我覺得這點(diǎn)很重要。

　李小萌：現(xiàn)在的年輕人容易改變或者去跳槽，但是在這個改變當(dāng)中其實(shí)你花了很多的時間成本在里頭。

　　燕君芳：是，你的時間成本確實(shí)是拿多少錢都買不回來的，所以不要去來回選擇，在你選擇一項(xiàng)事情，你前期就想好，想好了就不要去改變，不管有多難都不要去改變，只要你走下去，你一定會取得非常好的成績。

　　觀眾：燕姐姐您好，我想問一下，現(xiàn)在學(xué)生的就業(yè)和你八年前是很不一樣的，現(xiàn)在的大學(xué)生是非常多的，您說一條路好好走下去，可是現(xiàn)在校園里邊流行的是第二學(xué)位乃至第三學(xué)位，還有就是很多的各種各樣的課程，各種各樣的方式來為自己的就業(yè)打一個基礎(chǔ)，您是怎么看待這個問題？

　　燕君芳：大家可能也確實(shí)是那樣想的，因?yàn)榇蠹艺f現(xiàn)在學(xué)生好像是分配，就業(yè)很難，但是我們企業(yè)招人確實(shí)也很難，確實(shí)是這樣的。

　　李小萌：小燕是比較謙和的人，比較平和，你能不能尖銳一點(diǎn)說，現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的時候他們自己自身到底有什么毛病？

　　燕君芳：我覺得還是比較浮躁，就是沉不下來，其實(shí)大家都不愿意從小事兒做起，如果從小事兒做起，你說高的吧，你說到公司來馬上給你一個總經(jīng)理，你說行不行？能行，但是你能不能做好？企業(yè)不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，但是你真的能做好嗎？其實(shí)有時候我真的愿意給剛畢業(yè)的大學(xué)生提供一個非常好的平臺跟環(huán)境，因?yàn)楫吘鼓阆胛覀児粳F(xiàn)在，因?yàn)楣景l(fā)展得很快，但是需要的人也是特別多，但是我覺得大家還是在學(xué)校的時候，跟社會，跟企業(yè)，跟你學(xué)的專業(yè)聯(lián)系得非常少，如果能把自己的專業(yè)跟企業(yè)之間能聯(lián)合，你剛才說了，是一個全能的還是一個專的，我希望應(yīng)該是一個比較專的，我做那個專業(yè)，我就把它做好，我是這樣想的。

　　李小萌：希望大家能聽得進(jìn)去。最后給我們說說對你的企業(yè)的未來最理想化的設(shè)想是什么？

　　燕君芳：因?yàn)榻衲晡覀冋麄€的產(chǎn)業(yè)鏈就會鏈接成功，所以我就想著在我做事情的過程中，能帶領(lǐng)更多的農(nóng)民朋友養(yǎng)光明豬，掙更多的錢。再一個，因?yàn)槲覀兊娜?，可能今年吧，我們的連鎖店主要是在陜西各大城市，我就想著通過我們?nèi)w本鄉(xiāng)人的努力，讓全國人民甚至國外人都能吃到真正的、放心的安全肉。

　　李小萌：祝愿大家將來選擇了自己的職業(yè)之后，都能像小燕這樣物質(zhì)富有，精神也富有，謝謝你，也謝謝大家。

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