燕君芳：要說改變也很容易，因為我們當時的廠房、設(shè)備都非常小，說不干就不干了，反正還掙了一點錢，但是我就想著通過我的努力，讓跟我合作的農(nóng)民真正能得到實惠，他們發(fā)展，我也在發(fā)展。

　　李小萌：所以你覺得豬的銷量不好，不是說市場沒有了，而是肯定有什么原因是吧，經(jīng)過三個月調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)是什么原因呢？

　　燕君芳：其實就是在1998年那幾年，一直到2000年，就是因為大家養(yǎng)豬都掙錢，大家都去養(yǎng)，也就是市場這個豬供應(yīng)量非常大，然后過剩，過剩以后，但是有些豬還能賣出去，也不是說所有的賣不出去，一個是規(guī)模比較大，第二個是品種比較好的能賣出去，所以我想著從根本上解決問題，因為在我做飼料那幾年，整天在農(nóng)民家里，有時候就幫他們做飯，給他們喂豬，只要是他家里的農(nóng)活，只要我去能看見的我都幫他們?nèi)プ觯踔廖页霾?，根本就沒住過招待所，基本上在農(nóng)戶家里，有時候像有些關(guān)系特別好，她基本上都讓她老公，你去住到庫房去，我跟她在一塊住，因為一般在家里，特別是農(nóng)村，都是女同志說了算。

　　李小萌：農(nóng)村這么好呢？所以要把這些女同志都籠絡(luò)在一起，大家有感情上的溝通。

　　燕君芳：是。因為我們在一塊啥話都說。我當時通過三個月調(diào)研以后，我要做這么一個事情，我要做安全飼料，做優(yōu)良的種豬，然后帶領(lǐng)農(nóng)民養(yǎng)商品豬，我再加工到銷售，這樣品種我也改良了，無公害養(yǎng)殖的標準我也制定了，最終會賣一個好的價格，而且收購價格要給農(nóng)民高出10％到15％。

　　李小萌：一個剛走出校門沒多長時間的年輕女學生，要教那些有著很多年養(yǎng)豬經(jīng)驗的農(nóng)民養(yǎng)豬，人家能接受她嗎，咱們來看一下。

　　2003年5月，燕君芳決定教村民科學養(yǎng)豬，她這種做法，當時讓很多村民不感興趣。

　　采訪村民喬育昌：“女孩子大學畢業(yè)懂啥？我自己養(yǎng)幾十年豬了我還不會養(yǎng)?！?/p>

　　采訪村民符潤剛：“她一個小女娃能教我們養(yǎng)豬，我根本不信這一套?！?/p>

　　燕君芳沒有理會村民的議論，反而從她的母校西北農(nóng)大請來專家給村民集中培訓，教村民養(yǎng)豬，為了讓村民們能主動學習，她想了不少辦法。

　　采訪燕君芳：“給大家說聽一節(jié)課發(fā)10元錢?！?/p>

　　采訪村民：“我就想她可能有啥陰謀?！?/p>

　　給村民上課不僅不收錢，每節(jié)課還發(fā)10元聽課費給村民，這個女大學生葫蘆里究竟賣的什么藥，村民們開始被這個女大學生的行為吸引了。

　　李小萌：我覺得剛才那個農(nóng)戶也沒說錯，她覺得你這個背后有啥“陰謀”，但是這個陰謀是什么呢？

燕君芳：我當時想在十個村子，每個村子要建一個讓農(nóng)戶來養(yǎng)的規(guī)模。但是跟他那樣說，他根本就不信你，說我自己都不會養(yǎng)豬，養(yǎng)了幾十年了，你還要教給我呢，他不相信。而且我們請的老師去了以后，農(nóng)民組織不到一塊，白天干農(nóng)活，晚上讓他來聽課，你說八點鐘開始講課，到九點都沒人來，而且來了也是在那兒說話，根本就不聽你的，所以沒辦法去組織，基本上幾個村子跑完以后大概都是這種情況，農(nóng)民都不接受你，都不跟你去來聽你講課，這個事情就沒辦法去推廣，這么好品種就推廣不下去，我當時就想了，還是給他發(fā)錢吧，先把他吸引過來。

　　李小萌：關(guān)鍵時刻總能想到一些小招數(shù)，比如拿一個紅布袋去包裝飼料，現(xiàn)在就是來聽課給十塊錢。

　　燕君芳：對。

　　李小萌：每個人來聽都給發(fā)錢，現(xiàn)場發(fā)？

　　燕君芳：對。

　　李小萌：有效果嗎？

　　燕君芳：效果非常好，首先大家都來了，所以我們當時就選了幾個村子，就是每個村十節(jié)課，一節(jié)課十塊錢，十節(jié)課下來，他們說我還能掙一百塊錢，當時他們是沖著賺錢，我們當時也想著，十節(jié)課培訓完以后再說，但是效果還是非常好。

　　李小萌：他們沒有想到掙了一百塊錢，但是不知不覺被你洗了腦了，怎么養(yǎng)豬的方式上被洗腦了？

　　燕君芳：當時想著給他們提供如何養(yǎng)豬，后來通過大家都不愿意來聽課，我們的培訓方案也改變了，首先我覺得觀念的改變比任何事情都重要，當時我就是先改變觀念，等于前十節(jié)課的培訓基本上有六節(jié)課都是講為啥要養(yǎng)豬。

　　李小萌：觀念上轉(zhuǎn)變，為什么要養(yǎng)豬，為什么要養(yǎng)豬呢？

　　燕君芳：因為養(yǎng)豬真正是能賺錢，下一句跟他會講，我們講的時候首先要分析，你為啥不養(yǎng)牛呢，為什么不種菜呢，為啥要養(yǎng)豬，首先咱干啥事情要弄明白，不弄明白，稀里糊涂的，人家養(yǎng)你也跟著養(yǎng)，非常盲目，我覺得那千萬不行，要分析自己的優(yōu)勢，比如說養(yǎng)一頭牛要花一萬多塊錢，一頭種豬也就一千多塊錢，所以肯定要算成本。你們家養(yǎng)兩頭母豬，一年能出欄40頭商品豬，一頭豬大概掙多少錢，首先要弄清楚你為啥要養(yǎng)，這個問題弄明白了，下來再說怎么養(yǎng)的問題，我覺得這個都非常好解決。

　　李小萌：把為什么養(yǎng)豬的問題解決之后還要說服大家，就是按照你的方法養(yǎng)出來的豬一定比他原來那個豬要好，是不是要好看，要好吃，用你的方法養(yǎng)出來的豬是什么樣的？

　　燕君芳：我們那個光明豬大家都叫它美女豬，它的體型非常好，頭好。

　　李小萌：三圍不錯是嗎？

　　燕君芳：屁股大，頭小，出肉率很高。因為我們這個豬確實非常漂亮，頭小，屁股大，一個是出肉率高；第二個，它生長速度比較快，最重要的一點，就是肉非常嫩，非常細，瘦肉率很高，所以這個豬能賣一個好的價格，它屬于一個非常好的品種。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/206745.html