李瑩：人在不同的時期，會對自己的人生有不同的夢想。比如在讀中學的時候，更多的是考慮怎么能讀自己心儀的大學；讀大學的時候，可能就會去想將來能夠從事一個什么樣的工作。

我和其他的女孩一樣，在讀大學的時候，也在構(gòu)想自己美好的未來。我的腦海中定格著一幅圖畫，那是在1987年8月底的一個傍晚，我是第一天踏進北京大學，在報到之后，站在宿舍的窗前。北大外語系的女生樓里住著許多漂亮的女孩子，我會看到不時地有輛小轎車停在樓前，接一個女孩子走，或者送一個女孩子回來。這些女孩子都表現(xiàn)出強烈的自信心和那種優(yōu)越感，很震撼我。當時我就暗暗下定決心，將來有一天，我也一定會開著非常好的轎車回到北大，但是我深深地知道這輛車一定是我靠自己的努力去掙來的，而不是別人來送我的，或者是來接我的。

紀春：能不能說一下你對成功的理解，包括你是怎樣成功的？你畢業(yè)之后第一個行業(yè)并不是做汽車行業(yè)？

李瑩：對，我一開始是做了一家醫(yī)療器械的代理。當時是白手起家，我認為做別人的首席代表，是一個比較合適的位置。因為他們替我付房租，替我解決所有的問題，我只需要為他們打開中國的市場，我拿我的工資，銷售業(yè)績好的話，還可以拿到一筆可觀的傭金，隨著這個積累的過程，我自己會有一筆資金，到那個時候，我就跟他們提出來我要買斷，因為你把他們的產(chǎn)品買斷，然后再賣出去，這里面的利潤空間就相對于原來拿傭金的比例要高得多了。我覺得一個人一定要腳踏實地地去對自己有一個非常清晰的認識，看看在這種狀態(tài)的你，最適合做什么，然后等到你過了一段時間，自身有了變化和發(fā)展之后，再去給自己確定一個新的定位。

紀春：你是學外語的，又是北京大學畢業(yè)，很多女孩子不會選擇一畢業(yè)就去做生意，但是你卻選擇了這條路，為什么？就是因為有了金錢你就可以去實現(xiàn)夢想么？

李瑩：在80年代末90年代初，中國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了一個波峰，很多人拼命地去投入商海。

我畢業(yè)的時候面臨幾個選擇，第一是到政府機關(guān)去。我是一個從小就喜歡標榜自己與眾不同、去展現(xiàn)自己個性的一個人，到了嚴肅的政府機關(guān)，我覺得對自己的個性是非常壓抑的，應(yīng)該不是我理想的選擇。第二是到日資企業(yè)去，我的很多同學還在這些公司里工作，我當時思索了很久，也放棄了，雖然我學了5年的日本文學，日語也很好。我考慮到中國和日本本身兩個民族是有差異性的，日本民族內(nèi)對女性的歧視較重，這就注定了一個中國的女性不可能在日本的公司里有美好燦爛的明天。所以拿一個比較好的薪水，做一個平庸的雇員，應(yīng)該也不是我的夢想。

這兩個比較大的趨向排除了之后，我覺得唯一可以選擇的是自主創(chuàng)業(yè)，因為我可以完全按照自己的設(shè)想去規(guī)劃自己的人生，這對我的個性是比較合適的。

紀春：女性單槍匹馬去創(chuàng)業(yè)會遇到各種各樣的阻力，你是這樣的嗎？或者說因為有了其他人的幫助，而使你的創(chuàng)業(yè)之路一開始就比較平坦？

李瑩：從我的整個的職業(yè)生涯來講，我沒有遇到特別多的挫折，但也不是說沒有不順。這其實是跟心態(tài)有關(guān)系的。當你面前的水剩下半杯的時候，如果是一個特別樂觀的人，就會說，我已經(jīng)有半杯水了，再加把勁我就可以有滿杯的水了。但如果是一個悲觀的人，他會說，我的杯子里只剩半杯水，很快就會沒有了，我該怎么辦。對于人生也同樣需要一個樂觀積極的態(tài)度。

我開始創(chuàng)業(yè)的時候，也不是說要風得風，要雨得雨，而是我并沒有把這種創(chuàng)業(yè)的艱辛認為是自己的不順，我覺得更多的是對自己人生的挑戰(zhàn)，是對自己人生的積淀。正因為有這樣一種人生的積極態(tài)度，我才會去積極地對待身邊的每一件事，積極地去對待身邊的每一個接觸的人，這個世界是公平的，你付出多少就會得到多少的回報。我從一開始做生意，就沒有把自己當成一個生意人，更多的是怎樣去做人。我覺得做生意沒有什么訣竅，把人做好了，你的生意自然就來了。

紀春：你是一個非常美麗的女性，這是不是也有關(guān)系，你有非常好的親和力？

李瑩：親和力是最主要的。一個人的容貌，對一個人的成長來說，會起一點積極的作用，但是根本不是決定性的。

3年掙1000萬

紀春：你是什么時候憑借自己的力量買了自己的車？

李瑩：非?？?，在剛?cè)肷毯Ｖ蹙偷玫搅撕芏嗳说膸椭援厴I(yè)后一年多我就得到了自己的車。但在實現(xiàn)了一個小小的物質(zhì)上的愿望之后，更多的是在自己從商的道路上給了自己更多的勇氣，因為我看到了自己在走向成功的道路上邁開了第一步。

紀春：第一個小小的愿望實現(xiàn)了以后，有沒有馬上給自己定第二個、第三個更大的夢想？

李瑩：有，后來給自己設(shè)定了1000萬的夢想，3年實現(xiàn)了。

紀春：大家會覺得特別奇怪，一個女性在3年里掙了1000萬，這是個神話？

李瑩：我覺得是時世造英雄，其實很多神話就發(fā)生在我們身邊。在90年代初，從商的機會是非常非常多的，如果你能抓住的話，你可以在很短的時間內(nèi)去創(chuàng)造神話的夢想。?

紀春：你是怎么實現(xiàn)的？

李瑩：我在做醫(yī)療器械代理的時候，同時還開展了很多其他的業(yè)務(wù)，包括做二手車的銷售。

1992年、93年、94年的時候，我們國家允許進口車包括二手車免稅，當時的需求量非常大，我們也就抓住了這樣一個機會，從德國進口了很多二手車，當時是處于供不應(yīng)求的市場狀況，對自己的第一桶金是一個非常好的機會。

紀春：后來這個業(yè)務(wù)不能再開展下去了？

李瑩：對，在1994年的4月份，國家取消了進口免稅的規(guī)定，我當時看準了這么多的機動車在若干年后都要面臨著維修等等，后來開了一個修理廠，開始修這些車。在這個過程中，也接觸了很多德國的一些汽車代理商，也就逐漸地認識到了走品牌專賣，做某一個品牌的代理，應(yīng)該是今后中國汽車發(fā)展的一條道路，所以從那個時候起，就申請各個品牌的代理。

紀春：走汽車專營這條路，其實你也是個先行者？

李瑩：對，開展得非常早。在1995年的時候，我已經(jīng)有了這樣的意識。

金點箴言：

生活它不是一味的奉獻，也不是一味的享受，而是在享受的過程中去奉獻，在奉獻的過程中去享受。

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