愛華網系列專題：一市一年銷售一千萬
企業(yè)要實現由終端火爆銷售專家沈海中老師獨創(chuàng)和倡導的“一市一年銷售一千萬”的運營觀點與銷售目標，就得把影響銷售的系列工作優(yōu)質地做好，尤其是那些核心銷售工作，例如產品系統(tǒng)。很明顯，企業(yè)要在一個地級市場一年銷售超過一千萬元，就得有足夠優(yōu)質的產品供廣大消費者購買，才能實現銷售一千萬元及以上的銷售目標。否則，如果產品都無法滿足廣大消費者的真實消費需求，那“一市一年銷售一千萬”就成為了“無米之炊”了。事實上，目前為數眾多的中小型企業(yè)之所以銷售業(yè)績讓人愁眉苦臉，產品系統(tǒng)做得太過于差勁就是最為重要的原因之一。因此，對于為數眾多的中小型企業(yè)而言，要實現“一市一年銷售一千萬”的銷售目標，首先就得把產品系統(tǒng)優(yōu)質化。而產品系統(tǒng)，也是所有企業(yè)實現優(yōu)良銷售業(yè)績的基礎，必須扎扎實實地做好，才能讓紅火的銷售業(yè)績變成輝煌的現實。
因此，終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大中小型企業(yè)把以下有關于產品的工作做優(yōu)質，從而形成優(yōu)質的產品系統(tǒng)，為實現理想的銷售目標奠定扎實的基礎。具體如下：
一、產品質量。這是最為基礎的，也是影響產品銷售非常關鍵的一環(huán)。但是，為數眾多的中小型企業(yè)在這方面還是常犯錯誤。例如服裝企業(yè)，就經常出現產品縮水、褪色、一只袖子長一只袖子短等多種產品質量問題，使得很多消費者買過一次就再也不來光顧第二次了。又如淋浴房企業(yè)，也經常出現產品漏水、內部電子元件不能正常工作等質量問題，使得消費者郁悶不已。再如音響企業(yè)，則經常出現要么揚聲器出問題，要么功放出問題，導致不少的音響企業(yè)最忙的是售后服務部，投訴與維修幾乎是全年無休。等等。顯然，產品質量不佳，一方面使得消費者不敢再來購買第二次，另一方面也使得品牌口碑越來越差，影響著產品更好的銷售。因此，企業(yè)應該在產品質量方面下足功夫，完全確保產品的合格質量，這也是企業(yè)長期實現優(yōu)良銷售業(yè)績的前提條件。
二、產品賣點。為什么消費者要買自己的產品？這肯定是有理由和原因的。因此，產品賣點就顯得十分的重要。例如消費者為什么要買農夫山泉，因為農夫山泉是天然水，是弱堿性水，是對人體健康有促進作用的，所以大家才買它。又如人們?yōu)槭裁促I電池首選南孚呢？因為南孚電池有“聚能環(huán)”，比普通電池用得更持久一些，這將為消費者節(jié)省很多事，所以就買它。這就是產品賣點的作用，即給消費者購買它的一個理由。否則，產品賣點不突出，消費者看不到它的閃光點，就很難決定去購買它了。目前，為數眾多的中小型企業(yè)的產品，在產品賣點方面表現得均不突出，這是導致產品銷售不順暢的重要原因之一。顯然，中小型企業(yè)理應花時間，把自己的產品賣點提煉出來，而且這個產品賣點，是屬于廣大消費者所關注和需求的，才能產生銷售的作用。這一點，中小型企業(yè)要注意。
三、產品款式。產品款式的不同，也對銷售業(yè)績產生著不同的影響。顯然，產品款式時尚，能夠引領潮流又符合廣大消費者的審美觀點，就能實現更好的銷售業(yè)績。aihuau.com例如服裝品牌ZARA，其產品款式既豐富又時尚，非常討全球消費者的喜歡，所以2009年單一品牌(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)便實現了1600億元的銷售業(yè)績。事實上，不論是快速消費品還是耐用消費品，都應該在產品款式方面多下功夫，研究設計出更多更好更受廣大消費者喜愛的產-愛華網-品款式出來，才能實現更好的銷售。顯然，單一的、陳舊的、老土的產品款式，將無法承載優(yōu)良的銷售業(yè)績。如果這樣，中小型企業(yè)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標，也就會成為一吹即破的泡影。
四、產品工藝。產品款式是一個方面，產品工藝又是一個方面。顯然，面對粗糙的產品，多數消費者像見了瘟神一樣避之還來不及，更何況去購買它。所以，產品工藝優(yōu)質表現的重要性不言而喻。舉個我們生活中的例子：我們在大街上行走，經常會接到一些廣告單張，這些廣告單張中，有些單張紙質精良，印刷精美，即產品所呈現的整體工藝非常上乘。對于這樣的廣告單張，多數消費者都會拿在手中，仔細的看一看，甚至是保留起來。相反，如果我們接到的是一張設計普通，紙質粗糙，印刷馬虎的廣告單張，多數消費者要么不接，接了也會就近找垃圾箱扔掉。這就是產品工藝好與壞，所帶來的不同的結果。同樣，我們中小型企業(yè)的產品工藝也要往優(yōu)質上乘方面前進，才能更好的俘獲廣大消費者的心。
五、產品組合。像紅牛、王老吉這樣的飲料產品，單一產品形式也可以火遍全國，而更多的產品，例如家電、水家電、燈飾、家具、櫥柜、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、家紡、鞋業(yè)、箱包、食品、日化等諸多產品，更需要強大的產品組合，才能滿足不同消費者的真實需求，從而快速實現紅火的銷售業(yè)績。顯然，由于消費者的需求不一致，就導致很多產品無法通過單一一款產品走遍天下，而需要科學的產品組合，才能讓不同的消費者均滿載而歸。因此，中小型企業(yè)要實現“一市一年銷售一千萬”的銷售目標，就要根據自身的實力和產品的特色，以及廣大消費者的真實需求，制定科學的產品組合，以便更好地滿足不同消費者的真實需求。
六、新品更新。同樣，像紅牛、王老吉等產品，可以幾年不變化也能暢銷無阻，但更多的產品則需要經常性的進行產品更新，才能獲得更多消費者的選擇。例如服裝、家紡、鞋業(yè)、電器、化妝品等諸多產品，如果產品更新速度慢，或者幾年都不進行更新，那消費者往往購買一二次后，就會對其產品產生拒絕感，從而放棄對其產品的再購買。這是很嚴重的事情，因為產品陳舊沒新意，將會走掉80%以上的生意，所以，中小型企業(yè)雖然受實力影響，但還是要在力所能及的范圍內，對產品開發(fā)與推新進行科學的規(guī)劃和新品的生產，使新品的更新能夠滿足大多數消費者的需求，從而實現優(yōu)良的銷售業(yè)績。
除以上六個方面外，中小型企業(yè)在產品生產與推廣過程中，還要注重產品的材質、面料、功能、技術等諸多方面，確保既節(jié)約生產成本，又能更好地滿足廣大消費者的真實需求。顯然，中小型企業(yè)只有在產品系統(tǒng)方面做優(yōu)質，真正滿足市場和廣大消費者的真實需求，才能通過其他方面的綜合努力，讓終端火爆銷售專家沈海中老師倡導的“一市一年銷售一千萬”的運營觀點和銷售目標，快樂地成為自己企業(yè)的現實。否則，如果中小型企業(yè)的產品系統(tǒng)跟不上消費者的需求，不是產品質量不好，就是產品功能不全，或者產品款式不喜歡、新品很少，等等，就會嚴重制約企業(yè)的終端銷售。我們相信：這并不是中小型企業(yè)所希望的。
