企業(yè)要實(shí)現(xiàn)由終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)和倡導(dǎo)的“一市一年銷售一千萬”的運(yùn)營觀點(diǎn)與銷售目標(biāo)，就得把影響銷售的系列工作優(yōu)質(zhì)地做好，尤其是那些核心銷售工作，例如團(tuán)購銷售。很明顯，如果中小型企業(yè)能夠?qū)⑷粘Ａ闶酆痛笮椭黝}營銷活動(dòng)做好，又能接著將區(qū)域市場上的團(tuán)購銷售工作做優(yōu)質(zhì)，那企業(yè)實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的目標(biāo)就輕而易舉了。因?yàn)楦鶕?jù)沈海中老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：如果企業(yè)或經(jīng)銷商用心在區(qū)域市場上展開團(tuán)購營銷，往往能實(shí)現(xiàn)二百萬至五百萬元的團(tuán)購銷售業(yè)績，有時(shí)候甚至更多。顯然，只要企業(yè)和經(jīng)銷商全力以赴地努力，將日常零售、主題營銷、貴賓營銷、團(tuán)購銷售等銷售工作做優(yōu)質(zhì)，一年或二年后——每年實(shí)現(xiàn)一千至三千萬元的銷售業(yè)績就不再是困難的事情了。顯然，這就是終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)大型主題營銷活動(dòng)和《企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)》的魅力所在。

但是，目前為數(shù)眾多的中小型企業(yè)和經(jīng)銷商在團(tuán)購銷售方面主要表現(xiàn)為兩種傾向：一種傾向是只注重日常店鋪的零售，從來沒有想過或者重視過要做團(tuán)購銷售；另一種傾向是很重視團(tuán)購銷售的實(shí)戰(zhàn)操作，但由于團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)有限，又一直找不到優(yōu)良團(tuán)購銷售的方法，導(dǎo)致團(tuán)購銷售工作一直進(jìn)展不大，而團(tuán)購銷售業(yè)績更是沒能做起來。事實(shí)上，多數(shù)產(chǎn)品都可以展開團(tuán)購銷售工作，例如服裝、家紡、電器、建材、食品、保健品、太陽能熱水器、空氣能熱水器、電動(dòng)車等等99%的產(chǎn)品，只要企業(yè)和經(jīng)銷商用心去研究，就能實(shí)現(xiàn)理想的團(tuán)購銷售業(yè)績。所以，團(tuán)購銷售并不難，只要企業(yè)和經(jīng)銷商走對了方向，采用優(yōu)良的銷售方法，就能讓幾千和幾萬或者數(shù)十萬元的中型和小型的團(tuán)購銷售，實(shí)現(xiàn)全年的遍地開花和結(jié)果。當(dāng)然，長期堅(jiān)持也可能實(shí)現(xiàn)一次上百萬、數(shù)百萬甚至上千萬元的大型團(tuán)購銷售。因此，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商要科學(xué)的將團(tuán)購銷售工作做起來。

顯然，團(tuán)購銷售的全面成功需要有好的銷售方法和時(shí)間的積累。一般情況下，以一個(gè)地級(jí)市場來計(jì)算，只要企業(yè)和經(jīng)銷商堅(jiān)持團(tuán)購銷售實(shí)戰(zhàn)操作兩年左右的時(shí)間——主要是打好團(tuán)購銷售基礎(chǔ)，之后每年團(tuán)購銷售業(yè)績一般都能夠保持在二百萬至五百萬元。當(dāng)然，超過千萬元一年的團(tuán)購業(yè)績也是可以做到的。事實(shí)上，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商在低成本運(yùn)營的前提下，展開高效地團(tuán)購工作，不論是一年實(shí)現(xiàn)幾十萬元，還是一二百萬元，抑或三五百萬元，甚至八九百上千萬元的團(tuán)購銷售業(yè)績。這些都是正常的，而最終年度團(tuán)購銷售業(yè)績的多少，一般與中小型企業(yè)和經(jīng)銷商銷售的是什么產(chǎn)品、在所區(qū)域市場的大小、團(tuán)購銷售實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行的水平、堅(jiān)持時(shí)間的長久等情況有著密切的關(guān)系。因此，廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商要結(jié)合自己的產(chǎn)品種類、區(qū)域市場的實(shí)際情況、團(tuán)購銷售目標(biāo)者等實(shí)際情況，進(jìn)行團(tuán)購銷售高效運(yùn)營的科學(xué)規(guī)劃，一步步把團(tuán)購銷售業(yè)績做起來。例如第一年實(shí)現(xiàn)五十萬至一百萬元，第二年一百五十萬元以上的團(tuán)購銷售業(yè)績……

那么，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商怎樣操作才能讓團(tuán)購銷售迅速收獲紅火的業(yè)績呢？終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大中小型企業(yè)把以下有關(guān)團(tuán)購銷售的工作做優(yōu)質(zhì)，一方面能夠迅速實(shí)現(xiàn)紅火的團(tuán)購銷售業(yè)績，同時(shí)也為企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”甚至數(shù)千萬元的銷售目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。具體如下：

一、圈定團(tuán)購銷售目標(biāo)對象。企業(yè)和經(jīng)銷商要做好團(tuán)購銷售工作，首先要明白什么是團(tuán)購銷售，以及團(tuán)購銷售的目標(biāo)對象都是誰？這兩個(gè)問題其實(shí)都很簡單。所謂團(tuán)購銷售，就是將某一產(chǎn)品或某些產(chǎn)品一次性較大規(guī)?；蛘叽笠?guī)模的銷售給某一購買對象或者由多人組成的統(tǒng)一購買對象。顯然，團(tuán)購銷售既可以由購買對象自己主動(dòng)來要求團(tuán)購購買，也可以由企業(yè)和經(jīng)銷商主動(dòng)劃分標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)眾多單一消費(fèi)者形成整體來購買。不難看出，這兩種方式都能使企業(yè)和經(jīng)銷商一次性實(shí)現(xiàn)較多產(chǎn)品的出售，從而更快地贏取更大的銷售利益。對于團(tuán)購銷售的目標(biāo)對象是誰？一般情況下，像政府機(jī)關(guān)、集團(tuán)公司、組織機(jī)構(gòu)、學(xué)校醫(yī)院、村組居委、居民小區(qū)等單位都可以成為團(tuán)購銷售對象。當(dāng)然，廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況來確定具體的團(tuán)購銷售對象，并且要細(xì)分到各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體。這是企業(yè)和經(jīng)銷商在展開團(tuán)購銷售前，要重點(diǎn)做好的工作。否則，對牛彈琴，難有效果。

二、制定團(tuán)購銷售總體策略。有正確的策略，才能實(shí)現(xiàn)順利的發(fā)展。因此，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商在正式展開團(tuán)購銷售運(yùn)營前，一定要制定好整體的團(tuán)購銷售總策略-愛華網(wǎng)-，尤其是團(tuán)購產(chǎn)品優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)購運(yùn)營總策略。以團(tuán)購產(chǎn)品優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)的制定為例：團(tuán)購銷售的產(chǎn)品價(jià)格肯定要低于在銷售店面的價(jià)格，那低多少合宜呢？這是中小企業(yè)和經(jīng)銷商要重點(diǎn)解決的問題。一般可以從兩個(gè)方面來解決問題，一是產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，二是優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)方面，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商要注意：為了更多的小團(tuán)購，企業(yè)和經(jīng)銷商在制定優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，對產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)可以偏低。例如太陽能熱水器產(chǎn)品，可以做一個(gè)小區(qū)或者農(nóng)村的一個(gè)組，那么，5臺(tái)或10臺(tái)產(chǎn)品就可以作為一個(gè)團(tuán)購數(shù)量。這樣，就會(huì)有更多的消費(fèi)者可以主動(dòng)組合來團(tuán)購購買。企業(yè)和經(jīng)銷商由此以小積多，業(yè)績就會(huì)越來越好。

因此，廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，將一次性團(tuán)購銷售的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)制定為：5件、10件、20件、50件、100件、200件、300件、500件、1000件等數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商除了以產(chǎn)品數(shù)量來制定這個(gè)團(tuán)購數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)外，也可以直接憑金額來確定團(tuán)購銷售的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，例如一次性銷售為1000元、5000元、1萬元、2萬元、5萬元、10萬元、30萬元、50萬元、100萬元等相關(guān)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。|!---page split---|

顯然，廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商必須先將以上產(chǎn)品一次性團(tuán)購數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)確定后，再根據(jù)實(shí)際情況來對應(yīng)確定其優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)，即5臺(tái)熱水器優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)為85折、10臺(tái)為80折等等。經(jīng)銷商一定要根據(jù)團(tuán)購產(chǎn)品數(shù)量的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的零售價(jià)格、產(chǎn)品的利潤空間等多方面來確定產(chǎn)品優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)?？傮w而言，產(chǎn)品數(shù)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要關(guān)注小型團(tuán)購消費(fèi)者，但數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)也不宜設(shè)置過多，控制在6至10級(jí)為佳，而產(chǎn)品優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)則應(yīng)該在保障自身合理利潤的前提下，盡最大限度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，使得更多消費(fèi)者愿意來團(tuán)購我們的產(chǎn)品。

毫無疑問，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商除了要將團(tuán)購產(chǎn)品的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)制定到位，同樣也要將團(tuán)購銷售目標(biāo)、團(tuán)購銷售團(tuán)隊(duì)、團(tuán)購銷售執(zhí)行、團(tuán)購銷售運(yùn)營總策略等細(xì)節(jié)工作做優(yōu)質(zhì)。顯然，只有將包括以上在內(nèi)的團(tuán)購銷售總體策略的所有內(nèi)容都做優(yōu)質(zhì)，才能讓團(tuán)購銷售快速的執(zhí)行到位，并且實(shí)現(xiàn)紅火的團(tuán)購銷售業(yè)績。

三、組建高效團(tuán)購銷售團(tuán)隊(duì)。這是最為基礎(chǔ)的一種工作，因?yàn)闆]有銷售團(tuán)隊(duì)就無法實(shí)現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績。所以，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商要組建高效的團(tuán)購銷售團(tuán)隊(duì)。要注意的是：團(tuán)購銷售隊(duì)伍除了由專職人員組成外，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商還要學(xué)習(xí)借助(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)區(qū)域市場的相關(guān)人士，例如政府關(guān)系人士、街道居委會(huì)老大媽等等，成為自己的特約團(tuán)購銷售專員，共同組建成為團(tuán)購銷售特別行動(dòng)組，一起把品牌推廣和團(tuán)購銷售做好。這一點(diǎn)是非常重要的，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商要扎實(shí)地做好。同時(shí)，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商也要對團(tuán)購銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行科學(xué)高效的培訓(xùn)，使他們個(gè)個(gè)都具有強(qiáng)大的銷售戰(zhàn)斗力，為實(shí)現(xiàn)紅火的團(tuán)購銷售業(yè)績注入強(qiáng)大的能量。

四、制定優(yōu)良團(tuán)購銷售資料。團(tuán)購銷售人員需要有團(tuán)購宣傳資料，甚至是產(chǎn)品小樣，才能更好的向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和講解。因此，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商一定要將團(tuán)購資料制作優(yōu)良，這樣才能更好的展開團(tuán)購銷售工作。同時(shí)，如果產(chǎn)品在團(tuán)購銷售過程中還需要提供產(chǎn)品小樣，也一樣要將產(chǎn)品小樣提供到位。這是基礎(chǔ)工作，易于優(yōu)質(zhì)完成，在此不多作闡述。

五、品牌推廣助陣團(tuán)購銷售。品牌知名度和美譽(yù)度越高，消費(fèi)者越是喜歡。這樣，日常零售和團(tuán)購銷售也更加的容易。因此，廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的團(tuán)購銷售業(yè)績，在團(tuán)購銷售隊(duì)伍全面努力的前提下，還應(yīng)該通過大型主題營銷活動(dòng)、全年大型戶外廣告等品牌宣傳推廣，將品牌知名度和美譽(yù)度有效地提高上來，這將有助于團(tuán)購銷售的高效推廣和成交。這也易于理解，在此不多作闡述。

六、團(tuán)隊(duì)全速搶攻團(tuán)購銷售。目前，多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商的重心都放在日常零售上，對團(tuán)購銷售的關(guān)注度并不高。顯然，這對有覺悟有遠(yuǎn)見的企業(yè)和經(jīng)銷商是一個(gè)大好的機(jī)會(huì)——搶先占領(lǐng)區(qū)域市場團(tuán)購銷售的制高點(diǎn)，通過2至3年的努力牢牢的把絕大多數(shù)團(tuán)購銷售資源抓在自己的手中，未來同行要撼動(dòng)自己的團(tuán)購銷售地位就更加困難了。因此，廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商要對區(qū)域市場的團(tuán)購銷售進(jìn)行全面的規(guī)劃，并且組建實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)全速進(jìn)攻，力爭在2年或3年的時(shí)間里，成為區(qū)域市場同類產(chǎn)品的團(tuán)購銷售老大，再用2年鞏固其地位，那企業(yè)和經(jīng)銷商未來的發(fā)展就會(huì)更是一片坦途了。

顯然，團(tuán)購隊(duì)伍全速進(jìn)攻搶占團(tuán)購制高點(diǎn)，要做好的工作很多，如片區(qū)劃分、負(fù)責(zé)到人、時(shí)間安排、目標(biāo)計(jì)劃、疑難解決、執(zhí)行管理等諸多工作。而且這些工作一定要做細(xì)做到實(shí)處。例如片區(qū)劃分：當(dāng)我們看到一個(gè)偌大的區(qū)域市場，那么多高樓那么多條道路，或者那么多個(gè)村莊，走上十天半月也走不完，感覺要將這個(gè)區(qū)域市場攻下來，大得驚人，難得可怕。是的，表面上看是不容易。鑒于這一特點(diǎn)，團(tuán)購銷售隊(duì)伍就要學(xué)會(huì)根據(jù)道路、小區(qū)、地段、村組等區(qū)分標(biāo)志，將一個(gè)區(qū)域市場劃分為幾十個(gè)銷售片區(qū)。當(dāng)然，企業(yè)和經(jīng)銷商也可以將區(qū)域市場根據(jù)現(xiàn)實(shí)地區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等特點(diǎn)劃分為10至20個(gè)大的片區(qū)，然后又將每一個(gè)大片區(qū)劃分為若干5至10個(gè)小片區(qū)，并列出其片區(qū)特點(diǎn)，包括片區(qū)總體概況、居民人口數(shù)量、公司、工廠、學(xué)校、醫(yī)院等概況，尤其要將團(tuán)購銷售目標(biāo)對象的情況進(jìn)行更準(zhǔn)確的表達(dá)。把這些內(nèi)容收集到位后，就要形成圖表。這樣，團(tuán)購銷售隊(duì)伍成員就可以按照此圖表，進(jìn)行負(fù)責(zé)片區(qū)的的劃分和團(tuán)購銷售工作的正式展開。

總體而言，廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商除了要將片區(qū)劃分這一工作做好外，同樣要將負(fù)責(zé)到人、時(shí)間安排、目標(biāo)計(jì)劃、疑難解決、執(zhí)行管理等諸多工作做優(yōu)質(zhì)。顯然，只有這些工作都做得非常優(yōu)秀的前提下，并且堅(jiān)持下去，團(tuán)購銷售業(yè)績才能像火山噴發(fā)一樣紅火又洶涌。

毋庸置疑，廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商除了要扎扎實(shí)實(shí)地掌握以上團(tuán)購銷售的主體工作內(nèi)容外，還要根據(jù)自己的實(shí)際情況，尤其是產(chǎn)品情況和資金情況，把團(tuán)購銷售的整體工作再細(xì)化和優(yōu)質(zhì)化——這是需要時(shí)間和毅力的。所以，中小型企業(yè)和經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的精神。同時(shí)，只有廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商敢于吃苦，敢于把所有影響團(tuán)購銷售業(yè)績的工作都扎實(shí)優(yōu)質(zhì)地做好，才能讓其團(tuán)購銷售業(yè)績越來越好，并為企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)撐起一片巨大的藍(lán)天，甚至全年的團(tuán)購銷售業(yè)績都將超過一千萬元。當(dāng)然，這是多數(shù)中小型企業(yè)和經(jīng)銷商高效展開團(tuán)購銷售工作三五年后才能實(shí)現(xiàn)的團(tuán)購銷售目標(biāo)。

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