一年實現(xiàn)三千萬元的銷售業(yè)績，對于不少制造型公司和貿易型公司而言，這并非難事，甚至是小菜一碟，不值得一提。但對于商會雜志社或其公司而言，這可是一個不小的數(shù)目，甚至是遙不可及的夢想。真的有那么艱難嗎？資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中老師認為：商會雜志之所以銷售業(yè)績難見突破，甚至一直在虧損的邊緣徘徊，其主要原因就是雜志的整體運營誤入了歧途——沒有在寬廣平坦的高速公路上前進，而是在崎嶇不平的泥濘小路上揮汗如雨，進退兩難。

事實上，商會雜志社或其公司要實現(xiàn)一年一千萬元，三千萬元甚至更多的銷售業(yè)績，并非天方夜譚的美好故事，而是完完全全可以手到擒來的現(xiàn)實。顯然，商會雜志社或其公司要實現(xiàn)一年銷售業(yè)績三千萬元的目標，就必須調整雜志的整體運營方向和策略，即由原來的“崎嶇不平的泥濘小路”上，重新回到“寬廣平坦的高速公路”上。首先給大家吃一顆“定心丸”——要做好這一點，并非難事。沈海中老師認為：商會雜志社或其公司只要將雜志定位、內容表現(xiàn)、印刷發(fā)行、贏利模式等系列主體又細節(jié)的工作做扎實做優(yōu)質，就能快速回到“高速公路”上，早日走上成功的紅地毯。具體建議如下：

一、雜志定位。雜志的品牌定位決定著雜志的發(fā)展。目前，為數(shù)不少的商會雜志的品牌定位都是劍走偏鋒，即為了“面子”而盲目的往“高端財經(jīng)雜志”、“高端人物財經(jīng)雜志”等方向去定位。結果，仿佛“面子”很光鮮了，但半年下來，雜志的運營就快奄奄一息了。顯然，商會雜志的品牌定位不是為了“面子”，不是為了“威風”，也不是為了“跟風”去定位，而應該深入研究商會雜志的真正的目標消費群體即廣大會員企業(yè)——他們才是商會雜志的“衣食父母”，并且充分地滿足他們的真實需求而進行實實在在的品牌定位。

關于這一點，資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中老師在《商會雜志：為何運營得不慍不火》、《商會雜志：應該怎樣給自己定位》等文章中已進行了深入和詳細的闡述。事實證明：商會雜志的品牌定位往“高端財經(jīng)雜志”、“高端人物財經(jīng)雜志”等方向去定位是很難走得通的，而只有往企業(yè)實戰(zhàn)營銷雜志方向去定位，全方位地為廣大會員企業(yè)在運營難題方面指點迷津，協(xié)助他們一步一步地前進，方能獲得廣大會員企業(yè)的高度信賴和鼎力支持。這樣，商會雜志才真正擁有了肥沃的生存土壤，實現(xiàn)理想的發(fā)展才不會是井中撈月，可望而不可及。

二、內容表現(xiàn)。目前，我們隨便翻閱一些商會雜志，其內容多表現(xiàn)為財經(jīng)時評、商會資訊、年會報道、商會人物、經(jīng)濟理論等方面，表面上顯得雜志大氣，文章內容高深莫測，但雜志的目標消費對象看完后，也不知道這本雜志對自己有什么幫助和用處。顯然，商會雜志期期只能講一些大道理，和哪兒又新增了某某商會，某某老總正式擔任某地商會的會長等內容，即盡是些沒“營養(yǎng)”的東西，久而久之，雜志的目標消費對象就不會把這本商會雜志當作回事了。顯然，商會雜志都沒有人愛看，那商會雜志社或其公司想實現(xiàn)喜人的銷售業(yè)績就成為了一句空話。

因此，商會雜志應該針對其目標消費對象即廣大會員企業(yè)，為其提供專業(yè)、系統(tǒng)和實戰(zhàn)的文章內容，即關于市場招商、廣告?zhèn)鞑?、終端銷售、ERP管理、渠道建設、營銷策劃、物流管理、績效管理、企業(yè)文化、運營管理等等營銷類的深度內容。這才是廣大會員企業(yè)最喜愛和最需求的內容，也是商會雜志應該主流表現(xiàn)的內容。關于商會雜志的內容表現(xiàn)，沈海中老師在《商會雜志：如何讓客戶爭搶著閱讀》一文中進行了詳細的表述。事實上，商會雜志只是一個平臺，而其基礎就是優(yōu)良的內容表現(xiàn)，即以實戰(zhàn)營銷為主的內容表現(xiàn)，而非財經(jīng)時評、商會資訊等方面的內容表現(xiàn)。

三、印刷發(fā)行。這方面是易于理解的，又是非常重要的。主要表現(xiàn)在三個方面：一是雜志的設計與排版，要求設計有創(chuàng)意，排版精美，讓人賞心悅目，這是優(yōu)良商會(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)雜志的基本“禮儀”；二是雜志的印刷，要按優(yōu)良雜志的印刷標準來操作，無須過分奢華，也不能太過寒磣，優(yōu)良就好；三是雜志的定價與發(fā)行，定價不宜過高，一般十元一本最佳，這樣在報攤發(fā)行才能真正銷售起來。

目前，很多商會雜志在以上幾個方面都犯連環(huán)性的錯誤，主要表現(xiàn)為：一是雜志的設計與排版太過平庸，難讓消費者愛不釋手；二是雜志的印刷太不像“雜志”，要么紙張?zhí)?，要么紙張?zhí)?；三是雜志的定價太高，終端發(fā)行根本走不起量來。顯然，這么方面雖然是極細微的細節(jié)，卻影響著雜志的整體發(fā)展，商會雜志社或其公司應該高度重視，快速將其缺點糾正過來。

四、贏利模式。目前，多數(shù)商會雜志的贏利模式都非常的單一，而且執(zhí)行效果不理想，主要贏利模式是會員企業(yè)年費、雜志頁面廣告、雜志發(fā)行收益等傳統(tǒng)的贏利模式。顯然，這并沒有充分挖掘出商會雜志的主要贏利模式出來。針對這一點，資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中老師在《商會雜志：你的贏利模式是什么》一文中進行了深入的探討，并總結了會員企業(yè)年費、雜志-愛華網(wǎng)-發(fā)行收益、雜志頁面廣告、互動融資提成、高峰論壇收益、策劃設計收益、企業(yè)培訓收益和項目咨詢收益共計八大贏利模式。顯然，商會雜志社或其公司只有將商會雜志的贏利模式盡可能的挖掘和利用，才能使自己的銷售業(yè)績越來越美好。

毫無疑問，商會雜志社或其公司通過整體運營策劃和高效實戰(zhàn)操作，將以上四大內容高品質的操作到位，其銷售業(yè)績就會像大河之水一樣滾滾而來，迅速實現(xiàn)三千萬甚至更高的銷售業(yè)績。當然，資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中老師并不是說商會雜志社或其公司將以上內容做好，一年內就能實現(xiàn)三千萬元的銷售業(yè)績——根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律，商會雜志一年實現(xiàn)三千萬元的銷售業(yè)績將是逐步遞進的，例如第一年實現(xiàn)一百萬至三百萬元，第二年實現(xiàn)五百萬至八百萬元，第三年實現(xiàn)一千萬元——大約四至六年內，可以實現(xiàn)三千萬元的銷售業(yè)績。

顯然，這個銷售業(yè)績的實現(xiàn)除了雜志社或其公司將以上內容做優(yōu)質，并且實現(xiàn)高效地整體運營外，還與其資金實力有關系——如果商會雜志社或其公司的資金實力雄厚，找準方向實現(xiàn)高效地運營，可能兩至四年便輕松地收獲三千萬元一年的銷售業(yè)績。相反，如果商會雜志社或其公司的資金實力并不雄厚，雖然找準的發(fā)展方向，但執(zhí)行能力和操作規(guī)模上不去，自然只能一口一口的喝粥式發(fā)展，而不能大口大口的吃肉式發(fā)展了。這一點，商會雜志社或其公司是要明白的。

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