愛華網(wǎng)我們?nèi)绻谶@么熟悉、有競爭優(yōu)勢的本土市場上都不能做老大，怎么發(fā)展到人家那里去?我們認為“人必自強而后強人”。——摘自馮侖演講文稿《在當(dāng)代中國辦企業(yè)的一些理性認識》萬通不盲目強調(diào)國際化，而把本土化作為發(fā)展路線并廣為宣傳，是基于我們對國際經(jīng)濟舞臺和華人企業(yè)歷史的客觀評判，加之吸取這些年來盲目國際化、趕時髦帶來的慘痛教訓(xùn)。萬通始終是中國的企業(yè)，首先應(yīng)是中國市場經(jīng)濟舞臺上的佼佼者，然后才談得上揚威海外，振興中華。——摘自馮侖1997年新年獻詞《以平常心做尋常事》背景分析從事房地產(chǎn)行業(yè)多年的馮侖，深入研究過世界范圍內(nèi)的房地產(chǎn)公司，發(fā)現(xiàn)萬通所處的行業(yè)——地產(chǎn)業(yè)是全世界產(chǎn)生華人富翁最多的行業(yè)，而他們的資產(chǎn)、客戶和業(yè)務(wù)70%都在本土，這是有規(guī)律的。馮侖說，萬通要了解這個規(guī)律，按規(guī)律辦，萬通至少要把70%的業(yè)務(wù)放在本土，發(fā)展本土市場。
萬通需要西方的主要是資本市場、競爭經(jīng)驗和管理能力，而不是產(chǎn)品市場和只懂得面包黃油的洋經(jīng)理。學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗是一個長期過程，不可一蹴而就。要師夷之長技，必先強固我中國市場和中國文化之本，否則邯鄲學(xué)步，必然落下笑柄。在如今這個國際化時代里，馮侖大講“發(fā)展本土化”，這與當(dāng)前國際化的潮流并不矛盾。事實上，馮侖并不反對國際化，而且他已經(jīng)邁出了國際化的大膽步伐，在紐約重建的世界貿(mào)易中心上承租了十多萬平方米的“中國中心”，就是最明顯的例證。行動指南堅持本土化，同時并不排斥運用國際觀念、國際經(jīng)驗和資本，爭取在中國的市場和客戶用中國的方式來管理，這是發(fā)展本土化的準(zhǔn)確含義。
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