愛(ài)華網(wǎng)35歲的黃光裕是那種走在大街上馬上就會(huì)被淹沒(méi)的人。單就他那一口摻雜著其他方言的廣東普通話，你都絲毫不會(huì)把他與百億財(cái)富聯(lián)系在一起。 如今戴著國(guó)美電器有限公司總裁、中國(guó)鵬潤(rùn)集團(tuán)主席頭銜的黃光裕，已成為各種中國(guó)富豪榜上的榜尖人物。然而，緣于他學(xué)歷低下和出身卑微，他靈魂深處的自卑性格永遠(yuǎn)都改變不了。 一般來(lái)說(shuō)，自卑的人有兩種導(dǎo)向，一種是戰(zhàn)勝自卑，成為成功人士，一種是被自卑徹底打敗，一輩子碌碌無(wú)為。黃光裕可能就是第一種人。 樸實(shí)本色 “因?yàn)樗钠瘘c(diǎn)非常低，做任何事都是從最低的位置起步，所以他非常自卑?！敝醒腚娨暸_(tái)經(jīng)濟(jì)頻道導(dǎo)演蔣文倩告訴《時(shí)代人物周報(bào)》，“他身上沒(méi)有什么特質(zhì)，但他有一種可貴的品質(zhì)，那就是堅(jiān)持?！? “我的成功在于有一個(gè)較高的目標(biāo)，敢想、敢做、堅(jiān)持?！秉S光裕如此評(píng)價(jià)自己，并舉例說(shuō)，“我們?nèi)ヌ旖蜷_(kāi)店，明知道會(huì)遇到很大的阻力，但我們還是去了?！? 海爾集團(tuán)副總裁周云杰則把黃光裕的成功歸納為“執(zhí)著、創(chuàng)新和機(jī)遇”。 “他執(zhí)著，遭遇挫折時(shí)百折不回。他的創(chuàng)新表現(xiàn)在國(guó)美的三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一是在1993年，國(guó)美統(tǒng)一了名稱(chēng)；二是在1997年，國(guó)美調(diào)整了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的內(nèi)容，把原來(lái)經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌為主到以合資與國(guó)產(chǎn)品牌為主。他已經(jīng)看到了中國(guó)將來(lái)會(huì)成為家電制造業(yè)基地，他提前調(diào)整了；三是在1999年，國(guó)美走出北京，建立全國(guó)連鎖的模式，這是一種創(chuàng)新的模式。再就是機(jī)遇，他剛好趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)巨變的發(fā)展時(shí)期?！敝茉平苷f(shuō)。 黃光裕不習(xí)慣于在大庭廣眾面前侃侃而談，更不習(xí)慣暴露于閃爍的鎂光燈下。他有些靦腆，有些膽怯，說(shuō)話都不怎么順暢。他努力想使自己保持鎮(zhèn)靜，好與自己目前的身份相符。可越是這樣，他暴露得越徹底。 就像2004年11月11日的下午，他坐在記者面前，不停地喝水，不一會(huì)兒，杯子就見(jiàn)底了。再給他續(xù)滿(mǎn)，他又喝干了；再續(xù)滿(mǎn)，再喝干。如此反復(fù)幾次，三杯水就不見(jiàn)了。不僅如此，他有時(shí)右腿架在左腿上，露出了襪子和一截腿。他長(zhǎng)褲里面沒(méi)有穿秋褲，盡管已是北京11月中旬的天氣。 無(wú)論他有多少財(cái)富，也無(wú)論多少人對(duì)他前呼后擁，骨子里的東西是一生都改變不了的。當(dāng)然，今天的黃光裕已不能與20年前的那個(gè)“為了養(yǎng)家糊口”而北上內(nèi)蒙古做貿(mào)易生意的窮小子同日而語(yǔ)。 20年是漫長(zhǎng)的，20年也是彈指一揮間。黃光裕已從當(dāng)初身無(wú)分文的窮小子，搖身一變成了坐擁超過(guò)100億元人民幣財(cái)富的人。他覺(jué)得自己的財(cái)富異?！案蓛簟?，“這些錢(qián)是很多員工的勞動(dòng)換來(lái)的，并不是偷來(lái)的搶來(lái)的?！? 心生責(zé)任感 無(wú)論做什么，做買(mǎi)賣(mài)發(fā)家的黃光裕都要在心里算上一筆賬，掂量是否合算。即使中央電視臺(tái)邀請(qǐng)他做《對(duì)話》節(jié)目，他都說(shuō)：“我們做買(mǎi)賣(mài)的嘛，我們算過(guò)一筆賬，《對(duì)話》欄目影響很大，許多人想花錢(qián)來(lái)都來(lái)不了，你們是對(duì)我們做免費(fèi)宣傳，我就來(lái)了。” 如此精算，自然與大部分民營(yíng)企業(yè)家不太一樣，從他對(duì)待慈善事業(yè)的態(tài)度上也可見(jiàn)一斑。 “這個(gè)事情對(duì)個(gè)人的意義不大，我不在乎這個(gè)。從企業(yè)的層面上來(lái)說(shuō)，這是企業(yè)宣傳。我跟員工說(shuō)，做事要考慮以后。一個(gè)要飯的在馬路邊，你走過(guò)去，不理他，這對(duì)你沒(méi)什么影響；而你要是過(guò)去罵他一頓，或者踢他一腳，你可能這一天甚至一生都受影響。你把錢(qián)掏出來(lái)，力所能及地給他花，這對(duì)你來(lái)講是高興的，無(wú)所謂?！彼p松地說(shuō)。 盡管如此，但他還是告訴記者：“我們掙了更多的錢(qián)，感覺(jué)應(yīng)該有一種社會(huì)責(zé)任感?！? 左手倒右手的資本魔術(shù) -本報(bào)記者 林平 隨著買(mǎi)賣(mài)越做越大，當(dāng)初自卑小子的胃口也越來(lái)越大，上市是黃光裕做夢(mèng)都哭著喊著的話題。然而，單靠?jī)?nèi)地資本市場(chǎng)，他的希望異常渺茫，他不得不將目光轉(zhuǎn)向香港。 2000年，31歲的黃光裕認(rèn)識(shí)了潮汕同鄉(xiāng)詹培忠，并與其合作。詹培忠在香港資本市場(chǎng)上素有“金牌殼王”之稱(chēng)。黃光裕不僅從詹培忠那里學(xué)到了資本運(yùn)作的魔術(shù)技巧，而且后來(lái)居上，迅速超越了對(duì)方。 將“金牌殼王”挑落馬下 資料顯示，從2000年6月到9月的3個(gè)月間，這個(gè)“金牌殼王”幾經(jīng)倒騰，控制了香港上市公司京華自動(dòng)化。而控股上市公司并非他的本意，二級(jí)市場(chǎng)炒作才是他的最終目的。 3個(gè)月后，黃光裕的機(jī)會(huì)來(lái)了。 2000年12月6日，黃光裕通過(guò)其名下的英屬維爾京群島公司(BVI公司)，取得京華自動(dòng)化16.1%的股份，成為京華自動(dòng)化的第二大股東，僅次于詹培忠的22.3%。隨后，他又花1.35億人民幣，購(gòu)得京華自動(dòng)化于2002年2月5日增發(fā)的13.5億股新股。 自此，黃光裕已合計(jì)持有京華自動(dòng)化85.6%的股份，把他的領(lǐng)路人詹培忠挑落馬下，這對(duì)他后來(lái)的資本運(yùn)作思路產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。 2002年4月26日，黃光裕向外轉(zhuǎn)讓11.1%的股份，將其個(gè)人的持股比例降低到74.5%，從而回避全面要約收購(gòu)。 同年7月，京華自動(dòng)化正式更名為“中國(guó)鵬潤(rùn)”。 中國(guó)鵬潤(rùn)即黃光裕于1997年設(shè)立的鵬潤(rùn)投資公司，后來(lái)開(kāi)發(fā)了鵬潤(rùn)家園、鵬潤(rùn)大廈等一批樓盤(pán)?！拔疫M(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，主要是為了追求1＋1＞2的效果。此刻，我找到了一種感覺(jué)，就是同時(shí)操作兩個(gè)行業(yè)。”黃光裕對(duì)《時(shí)代人物周報(bào)》說(shuō)。 左手倒右手的魔術(shù) 就如“二道販子”詹培忠當(dāng)初控制京華自動(dòng)化并非其最終目的一樣，控制中國(guó)鵬潤(rùn)也不是黃光裕的最終目的，為國(guó)美電器借殼上市才是真。 2003年初，黃光裕重組國(guó)美電器，由其全資公司北京鵬潤(rùn)億福持有國(guó)美電器65%的股份，他個(gè)人直接持有剩余35%的股份。2004年4月，鵬潤(rùn)億福又把所持國(guó)美電器股權(quán)全部出售給了由他通過(guò)Gome Hodings全資持有的BVI公司Ocean Town。國(guó)美電器轉(zhuǎn)眼間變成了中外合資企業(yè)。
兩個(gè)月后，即2004年6月7日，中國(guó)鵬潤(rùn)發(fā)布公告，其于6月3日通過(guò)全資控股子公司購(gòu)買(mǎi)了Ocean Town100%的權(quán)益，其惟一資產(chǎn)便是國(guó)美電器65%的股權(quán)。 2004年7月，“國(guó)美電器”被作價(jià)83億港幣注入中國(guó)鵬潤(rùn)。 這場(chǎng)“左手倒右手”的魔術(shù)游戲，并未涉及現(xiàn)金。其中，國(guó)美電器的凈資產(chǎn)2.435億港幣由中國(guó)鵬潤(rùn)發(fā)行4410萬(wàn)股新股支付，余下的80.565億港幣溢價(jià)部分將通過(guò)發(fā)行兩批可轉(zhuǎn)換債券支付，新股和可轉(zhuǎn)換債的轉(zhuǎn)股價(jià)都是每股5.52港幣。交易完成后，黃光裕對(duì)中國(guó)鵬潤(rùn)的持股量由66.9%增至74.9%，恰好在全面收購(gòu)之底限。如果可換股債券到期全部轉(zhuǎn)股后，其持股量則會(huì)增至97.2%。 此次交易完成后，黃光裕終于將國(guó)美裝入自己掌控的殼公司。以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)的中國(guó)鵬潤(rùn)一下子將主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為零售業(yè)。 左手握右手握成大鱷 人們還沒(méi)從黃光?！白笫值褂沂帧钡馁Y本魔術(shù)游戲中回過(guò)神來(lái)，2004年9月10日，“中國(guó)鵬潤(rùn)”正式更名為“國(guó)美電器”，實(shí)現(xiàn)國(guó)美電器的間接上市。 在這一“倒”一“握”之間，黃光裕的財(cái)富翻著跟頭往上漲，直超百億。 “國(guó)美電器市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。”2004年11月12日，華夏證券研究所高級(jí)分析師袁建軍告訴《時(shí)代人物周報(bào)》，“國(guó)美電器轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股募集資金將近12億元人民幣，股票也持續(xù)上揚(yáng)，由發(fā)行時(shí)的每股3.8元人民幣到現(xiàn)在的超過(guò)6元人民幣，翻了近一倍?！? “做零售和房地產(chǎn)能夠做到互補(bǔ)。零售業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)是現(xiàn)金流好，房地產(chǎn)可以有效地使用現(xiàn)金流，兩者在資源分配、資源使用上是一種互補(bǔ)，長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)比較大，而短期的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)。短期內(nèi)房地產(chǎn)收益很好，可以支持企業(yè)的發(fā)展、快速擴(kuò)張。中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)目前還不是太規(guī)范的行業(yè)，所以大家都在這里面渾水摸魚(yú)。過(guò)一段時(shí)間，比如5年10年之后，房地產(chǎn)業(yè)收益逐漸下降，你的零售業(yè)是不是要脫離房地產(chǎn)業(yè)？” 清華大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心常務(wù)副主任寧向東對(duì)《時(shí)代人物周報(bào)》說(shuō)。 “我的錢(qián)不夠花” -本報(bào)記者 林平 “一百多億，我現(xiàn)在大部分還是持著股權(quán)，即使全部都是現(xiàn)金，在國(guó)際上來(lái)講，也是特別少的，只有13億美金。我們公司這次出去路演的時(shí)候，好多基金都是幾千億美金，在社會(huì)上能掌握上萬(wàn)億的資產(chǎn)，我感覺(jué)到的是富可敵國(guó)。這是我不敢想象的。” 說(shuō)到自己上百億的財(cái)富，黃光裕始終覺(jué)得“不夠花”，盡管“我不買(mǎi)菜，也不做飯，衣服不用我去買(mǎi)，也沒(méi)有時(shí)間去花錢(qián)”。 “國(guó)美的連鎖店已開(kāi)到全國(guó)42個(gè)城市，回過(guò)頭來(lái)，我真的沒(méi)有想到會(huì)做這么大。”他說(shuō)，“但我還是覺(jué)得，我的錢(qián)不夠花。” “這個(gè)錢(qián)用來(lái)滿(mǎn)足自己的生活或者享受，我覺(jué)得夠多了。要是從經(jīng)營(yíng)、投資的角度去考慮，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)錢(qián)永遠(yuǎn)是不夠的。” 他說(shuō)，五六年前，他還覺(jué)得很虛?！皣?guó)美有一萬(wàn)多員工，加上在賣(mài)場(chǎng)的其他員工，就有3萬(wàn)多人。做到一定程度，為了什么就不一樣，不再是為了帶著老婆孩子享福去。從生意上來(lái)講，你覺(jué)得這個(gè)錢(qián)多嗎？” 每天支出500萬(wàn)元 “我們一天就要花掉500萬(wàn)元，不管你做不做買(mǎi)賣(mài)。我首先要把500萬(wàn)元掙夠，為了員工。不是所有的員工都能理解我，只有一部分人能夠理解我。”他說(shuō)，“我在國(guó)美賣(mài)場(chǎng)看到的是亂，跟我的要求和想象差距很大。我很少當(dāng)面發(fā)脾氣，只是過(guò)后把他們叫來(lái)，把話說(shuō)出來(lái)，告訴他們，這樣做可能產(chǎn)生的后果，他們自己去想該怎么辦?！? 1995年，他就開(kāi)始考慮發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)了。 “當(dāng)時(shí)，我花了4天時(shí)間去日本考察零售業(yè)，看了很多家商場(chǎng)。我感覺(jué)到，他們能做的事，我也能做。他做到了，我也想到了。這對(duì)我的信心和以后對(duì)事情的把握有很大的好處?！? 這就是他時(shí)常掛在嘴上的“感覺(jué)”。他認(rèn)為，賺錢(qián)的秘訣就是要找到“感覺(jué)”，開(kāi)始要有一個(gè)比較清晰的方向。 “你要做成事，首先要自己去分析，喜歡不喜歡并不是太重要，懂不懂商業(yè)也不是太重要，重要的是你有沒(méi)有感覺(jué)。沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)，可能只是一個(gè)游戲。” “我做事的習(xí)慣是，方向一旦明確，一般有三成把握我就去做。我要求速度，盡快實(shí)施。我不會(huì)花三個(gè)月來(lái)謀劃，把規(guī)劃書(shū)的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都改清楚。” 他拿自己現(xiàn)身說(shuō)教：“我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)比較模糊，目標(biāo)越高越模糊。這個(gè)目標(biāo)是可以調(diào)整的，偏左偏右都可以調(diào)整。有了目標(biāo)和方向，就要敢想，如果連想都不敢想，那就不用做任何事了。然后就是一定要有一個(gè)結(jié)果?！? 如果從頭再來(lái)絕不做零售 -本報(bào)記者 林平 國(guó)美以50%的成長(zhǎng)速度高速發(fā)展，被經(jīng)濟(jì)學(xué)界形容為“商業(yè)資本的重新抬頭”。而國(guó)美的“抬頭”，卻是對(duì)黃光裕受盡磨難的回報(bào)。 “以后要是從頭開(kāi)始，我肯定不會(huì)再做買(mǎi)賣(mài)了。即使做買(mǎi)賣(mài)，也不會(huì)再做零售業(yè)了。零售業(yè)實(shí)在是太辛苦了。甚至有的地方是今天出臺(tái)一個(gè)規(guī)定，明天就來(lái)卡我們。”黃光裕感慨地說(shuō)，“除了不想做買(mǎi)賣(mài)之外，要用一些無(wú)形資產(chǎn)來(lái)彌補(bǔ)一些資金的不足。這是最關(guān)鍵的?！? 沒(méi)人了解我的苦 “做買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)做了十八、九年，累了。沒(méi)有人能夠了解這些。” 為了買(mǎi)賣(mài)，他每天休息不超過(guò)6個(gè)小時(shí)，剩下的時(shí)間就是工作，兩點(diǎn)一線。至今，他不會(huì)打高爾夫球。 他忘不了當(dāng)初他口袋里只裝著幾百塊錢(qián)闖入北京時(shí)的情形。 “我進(jìn)入北京時(shí)，已經(jīng)有了目標(biāo)。我原來(lái)跟我哥哥去內(nèi)蒙古做推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，覺(jué)得內(nèi)蒙古市場(chǎng)還是比較小的，我一定要到北京來(lái)做。我在北京沒(méi)有親朋好友，可以說(shuō)是舉目無(wú)親。我到北京的第一件事就是找旅館。我花了1塊錢(qián)讓三輪車(chē)?yán)胰フ衣灭^，花了5毛錢(qián)住了一個(gè)地下旅館。當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么吃的，就吃5毛錢(qián)的盒飯。第二天早晨起來(lái)一看，面前竟是北京站。我才明白，他拉著我從北京站繞到東四，然后再往回走，繞了一大圈?！? 第一次來(lái)北京的窮小子，并未受此影響，而是感慨于“北京好大，大得不得了”。 “我在北京站周?chē)邅?lái)走去，就是現(xiàn)在的恒基中心這一片。下午兩三點(diǎn)鐘的時(shí)候，我站在欄桿邊，看著北京站，這時(shí)有個(gè)人過(guò)來(lái)，問(wèn)我要不要拍一張照片。我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候還是很值的，這張照片能夠證明我第一次走進(jìn)北京做買(mǎi)賣(mài)，是很有意義的。我就花了10塊錢(qián)拍了兩張，一次成像?！? 不久，黃光裕承包了珠市口東大街420號(hào)的國(guó)美服裝店。那是一座二層小樓。賣(mài)服裝不賺什么錢(qián)，“那個(gè)時(shí)候，我經(jīng)常在那一帶轉(zhuǎn)悠，看看人家賣(mài)電器的商店怎么做，就是為了了解市場(chǎng)行情，尋找商機(jī)。” “當(dāng)時(shí)貨物稀缺，價(jià)格波動(dòng)比較厲害，從回避風(fēng)險(xiǎn)、資金周轉(zhuǎn)、減輕資金壓力等角度考慮，覺(jué)得賣(mài)家電比較賺錢(qián)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)施你的計(jì)劃，最后得到一種感覺(jué)。做買(mǎi)賣(mài)，就是信息不對(duì)等、資源不對(duì)等、時(shí)間不對(duì)等、付出不對(duì)等，特別是我們做流通業(yè)的?！? 于是，1987年1月1日，國(guó)美服裝店的牌子換成了國(guó)美電器店的牌子。 “當(dāng)時(shí)洗衣機(jī)、彩電等都是憑票供應(yīng)的，要從非正規(guī)渠道得到這些貨，就要去想辦法。有時(shí)候，別人有好多好多產(chǎn)品，卻沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，我就想辦法從他手里把貨拿過(guò)來(lái)?！? 黃光裕不像一般商家那樣倒買(mǎi)倒賣(mài)、抬高售價(jià)以圖厚利，而是“堅(jiān)持零售，薄利多銷(xiāo)”。這一經(jīng)營(yíng)策略延續(xù)至今，成為國(guó)美的立業(yè)之本。 直到今天，仍有人在質(zhì)疑黃光裕的財(cái)富來(lái)路不正，認(rèn)為他最初是靠經(jīng)營(yíng)走私品起家的，甚至至今仍有見(jiàn)不得光的交易。 應(yīng)對(duì)狙擊 “我們公司和國(guó)有單位不太一樣，它們有國(guó)家的支持，最起碼說(shuō)話有人聽(tīng)。我就是有想法，也不知道說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)。走到去年，中國(guó)政府開(kāi)始重視流通業(yè)務(wù)，商務(wù)部確定了流通行業(yè)重點(diǎn)扶持的20家公司，我們是其中的一家，這個(gè)時(shí)候我們才找到感覺(jué)，有什么事可以向商務(wù)部反映?！? 說(shuō)這話時(shí)，黃光裕頗為欣慰。而國(guó)美在走向全國(guó)連鎖過(guò)程中遭遇的一個(gè)個(gè)挫折，卻是他每每提起都激動(dòng)不已的事情。 國(guó)美走出大本營(yíng)北京的第一步，選擇了近在咫尺的天津。1999年7月10日，國(guó)美在天津的第一家店開(kāi)業(yè)不久，黃光裕初嘗被狙擊的滋味。 由于國(guó)美所售商品的價(jià)格比天津市場(chǎng)上便宜一二百元，有的甚至達(dá)四五百元，引來(lái)津門(mén)百姓搶購(gòu)，在當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)中引發(fā)了一場(chǎng)強(qiáng)烈地震。 “地頭蛇”的利益受到了“強(qiáng)龍”的侵占，自然不會(huì)善罷甘?！霸谔旖蛴鲎璧臅r(shí)候，我就想，它對(duì)我們只是一個(gè)阻礙，一次進(jìn)不去就兩次，兩次進(jìn)不去就三次，總是能夠進(jìn)去的。我開(kāi)始做的事，一定要想辦法把它做成，無(wú)論花多長(zhǎng)時(shí)間?！? “如今，國(guó)美電器在天津的零售市場(chǎng)占有率已高達(dá)50—70%?！眹?guó)美電器企劃部董雪瑩告訴《時(shí)代人物周報(bào)》。 接下來(lái)，國(guó)美在全國(guó)的擴(kuò)張同樣阻礙不斷。這些苦，都讓這個(gè)“提著豬頭都找不到廟門(mén)”的年輕人默默地吃了。今天，回首往事，儼然有著“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”的感覺(jué)。 “說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)有感覺(jué)太難，從來(lái)沒(méi)有半夜驚醒。哪一件事都讓你恐慌、很擔(dān)心，但我從來(lái)沒(méi)有跨不過(guò)去的時(shí)候?！? 什么會(huì)讓大鱷半夜驚醒 -本報(bào)記者 林平 “為什么老是國(guó)外的店開(kāi)到我們這兒來(lái)，我們?yōu)槭裁床荒荛_(kāi)到國(guó)外去？我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候要把零售業(yè)做到東南亞，我們是有這個(gè)計(jì)劃的?！秉S光裕對(duì)《時(shí)代人物周報(bào)》說(shuō)。 “我要積極地去工作，一刻都不能停。稍一疏忽，可能就要被對(duì)手打敗?！彼掍h一轉(zhuǎn)，“真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在國(guó)內(nèi)，應(yīng)該在國(guó)外。國(guó)內(nèi)的還處于初期。國(guó)外的經(jīng)營(yíng)管理模式和企業(yè)文化比我們有優(yōu)勢(shì)。” 廠商矛盾 然而，國(guó)美在擴(kuò)張過(guò)程中，與生產(chǎn)廠家之間的矛盾一直是焦點(diǎn)，它已然成為“店大欺客”的一個(gè)代表。大多數(shù)家電廠家敢怒而不敢言，指望它這個(gè)大店多賺一些銀兩，而格力電器卻敢“不合作“，這讓大鱷始料不及。 2004年2月21日，國(guó)美成都店大幅降低格力空調(diào)價(jià)格，遭到了格力電器的抵制。3月9日，國(guó)美北京總部向全國(guó)銷(xiāo)售分支發(fā)布了“把格力清場(chǎng)、清庫(kù)存”的決定。 對(duì)此，格力電器總經(jīng)理董明珠告訴《時(shí)代人物周報(bào)》：“一天不接受格力的價(jià)格原則，格力就堅(jiān)決不在國(guó)美賣(mài)場(chǎng)設(shè)柜。你無(wú)非是占有一個(gè)地方，你大部分是租賃的房產(chǎn)，如果靠這種經(jīng)營(yíng)理念，我到哪里都能搞得起來(lái)。” 事隔8個(gè)月，舊事重提，黃光裕的表現(xiàn)異常平靜，只是說(shuō)：“我們這是代人受過(guò)。我們是代消費(fèi)者來(lái)和制造業(yè)打交道的，家電連鎖店和家電廠家誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。” 他的話不無(wú)影響力。摩托羅拉(中國(guó))電子有限公司樂(lè)嘉明就明確表示：“我們今年的策略，就是要在一二線城市重點(diǎn)依靠國(guó)美這樣的大連鎖商，與其進(jìn)行直接合作?！? 三大挑戰(zhàn) 話雖這么說(shuō)，黃光裕并非高枕無(wú)憂了，挑戰(zhàn)已近在眼前。 “要成為大公司，就要進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張，而國(guó)際化擴(kuò)張本身就是一種冒險(xiǎn)行為。國(guó)美在向東南亞布局時(shí)將會(huì)面臨一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)要解決的首要問(wèn)題是本地化問(wèn)題，其次是如何讓品牌取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，要更多采購(gòu)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。”華夏證券研究所高級(jí)分析師袁建軍告訴《時(shí)代人物周報(bào)》。 零點(diǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳的話更直截了當(dāng)：“作為一家上市公司，國(guó)美的經(jīng)營(yíng)模式不透明，大家很少知道它是怎么做生意的。零售業(yè)和房地產(chǎn)結(jié)合，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。低風(fēng)險(xiǎn)低收益的行業(yè)若與高風(fēng)險(xiǎn)高收益的行業(yè)相結(jié)合，收益率高了，風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。” 清華大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心常務(wù)副主任寧向東則表示了另外一種擔(dān)憂：“國(guó)美面臨三大挑戰(zhàn)：一是戰(zhàn)略問(wèn)題，也是最大的核心問(wèn)題。它下面的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，在中國(guó)屬于變動(dòng)的狀態(tài)，惡性競(jìng)爭(zhēng)比較厲害，利壓得很薄，贏利模式很不穩(wěn)定。二是管理問(wèn)題，即企業(yè)內(nèi)部的管理和控制體系。三是員工激勵(lì)和連鎖的內(nèi)部控制?！? “國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是綜合超市和專(zhuān)業(yè)超市，Bestbuy集團(tuán)這樣的專(zhuān)業(yè)家電零售超市目前還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。它們?cè)谌齻€(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)都比較強(qiáng)。黃光裕說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不對(duì)的，中國(guó)企業(yè)有的潛力可能比它要大，永樂(lè)就不錯(cuò)?！睂幭驏|說(shuō)。 永樂(lè)在上海和江蘇市場(chǎng)的發(fā)展頗為迅速，而全球最大的家電連鎖零售商美國(guó)Bestbuy集團(tuán)高層就曾于2004年2月21日集體進(jìn)京，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。 面臨的這些問(wèn)題，是否會(huì)讓這個(gè)自稱(chēng)從來(lái)沒(méi)有半夜驚醒的零售大鱷，半夜驚醒一回？
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