愛華網黃光裕如果不以身試法，很有可能成為中國改革開放30年的最佳代言人。如今，他已被判處有期徒刑14年，但他的商海搏擊歷程留給后人一警示：創(chuàng)造財富是艱難的，正因為如此，才更應該守法經營 5月18日，國美電器前董事局主席黃光裕因犯非法經營罪、內幕交易罪、單位行賄罪，被北京市第二中級人民法院判處有期徒刑14年，罰金6億元，沒收財產2億元。 有人將黃光裕39年的人生做了一個切分：1991年前他是一個“撈世界”的汕頭窮小子；2000年進入香港資本市場前，他是霸氣十足的零售巨頭；2004年國美借殼在香港上市后，他成為資本大鱷和中國首富。 而2008年11月被拘傳后，他只得黯然揮手告別風光的生活。 印制國美“名片” 從100平方米的門面成長為行業(yè)巨頭的國美電器依然是中國家電零售連鎖業(yè)的一張名片，盡管它的締造者已經獲罪。而正是這張“名片”，在不到20年的時間里，讓黃光裕成為中國首富。 黃光裕出生于1969年。初中未畢業(yè)就輟學的他，跟著哥哥北上內蒙古做生意。 1986年，黃氏兄弟在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個名叫“國美”的門面。在那里，兄弟二人先賣服裝，后來改賣進口電器。 “那時我也琢磨過做食品生意，但當時人們的消費水平沒達到那個程度；做服裝生意，有面料、季節(jié)性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨?！秉S光裕曾說。 1987年年初，“國美電器店”的招牌正式掛出來了。當時，在賣方市場的背景下，很多商家正在采用“抬高售價、以圖厚利”的經營方式，而黃氏兄弟卻決定“堅持零售，薄利多銷”。事實證明這個簡單的策略成效顯著———低價為國美電器帶來了不少回頭客。 4年之后，黃光裕開始將國美“廣而告之”。在不少國營商店對于廣告的認識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面時，他以每次800元的低價包下了某報紙中縫，打起“買電器，到國美”的標語，并每周刊登電器的價格。他還要求廠家贈予國美一些樣品作展示，并開設相應的產品專柜，使顧客能看、能摸，現(xiàn)場就能買到。 在電器店生意進入異?；鸨?，黃光裕陸續(xù)開了多家門店，“國豪”、“亞華”、“恒基”等。1993年，他又將北京這些門店統(tǒng)一命名為“國美”，為國美電器此后的擴張奠定了品牌基礎。 1996年下半年，中國家電制造業(yè)開始進入供過于求的時代。國美電器從以前的進口電器為主，轉變?yōu)橐凿N售合資、國產品牌電器為主，并取消中間代理商，直接向廠家進貨，這為國美的低價建立了堅實基礎，再次向傳統(tǒng)銷售業(yè)態(tài)提出挑戰(zhàn)。 國美走出京城，開始全國性跨地域經營是在1999年。從天津開始，上海、成都……一路攻城掠地，將“國美模式”復制到一個個大中城市。 而2003年11月國美電器在香港設立分部，則成為邁出了開拓海外市場探索性的第一步。 套取真金白銀 如果說國美的成功使黃光裕邁入了家電零售巨頭的行列，那么資本運作，則使其身價短時間內暴漲。 不過，黃光裕不是那種套現(xiàn)就走，或者執(zhí)著于短線投機的莊家，電器零售也好、音像也好，甚至地產都不過是他資本戰(zhàn)場上的棋子。 在國美電器借殼上市之初，黃光裕一股獨大，擁有接近75%的股份(75%為香港聯(lián)交所規(guī)定上市公司私人所持股的最高限度)。之后幾年，一方面黃光裕將國美整體上市，需要不斷減持股份，另一方面他在尋找合適的時機套現(xiàn)獲得大量現(xiàn)金。 2007年10月31日，制榜高手胡潤首度發(fā)布“2007胡潤套現(xiàn)富豪榜”，憑借出售非上市公司股份給上市公司套現(xiàn)93億元的“佳績”，黃光裕成為套現(xiàn)最多的富豪。最近一次股份交易發(fā)生在2008年2月，黃光裕將一部分國美電器股份轉讓給了自家親戚，股份降到了35.55%的最低點。 多次套現(xiàn)后，黃光裕的“紙面財富”變成了真金白銀。與2004年相比，他的“首富”含金量高了很多。 國美對廠家的貨款支付方式，除現(xiàn)款外，一般采用賬期和承兌匯票。賬期的周期一般為1個月左右，承兌匯票期限一般是3個月左右，即國美在拿到廠家貨物時，支付給對方承兌匯票，廠家3個月后就可以在銀行取出現(xiàn)金。銀行為國美擔保，國美對銀行支付一定比例的押金，大約為20%。越開店，銀行承兌匯票就越多，壓下的廠家貨款就越多。有人曾推測，國美的賬上怎么也趴著30至40億元的現(xiàn)金。 所以黃光裕并非一般人所理解的賣電器和賣房子的商人，他利用巨大的現(xiàn)金流操作各種周期不同的生意———黃稱之為“大宗交易”。 “大宗交易”的內容黃光裕不曾透露過，因為是一些臨時性的買賣，不容易定性———可能是化工方面的一筆買賣，也可能是其他方面的，因此也就沒一個常規(guī)性的部門來運作這些買賣。 管理像“黑社會” 有媒體將國美的企業(yè)文化冠以“黑社會老大式”的名號，黃光裕曾對此表示抗議：“哪兒黑了？” 但不可否認的事實是，在不同的人嘴里，國美電器的掌門人黃光裕的性格呈現(xiàn)出多樣性。其身邊的工作人員對他的評價是：為人仁厚，沒有架子。據說他下班時經常和大廈里的清潔工人親熱地打招呼。一些采訪過他的媒體記者也覺得，黃光裕為人直率質樸。 但對于與他合作的供應商來說，黃光裕是一個讓他們“愛恨交加”的人。國美電器對每一位供貨商來說，意味著極具誘惑力的巨大銷售量，但他砍價時的“殘酷”又讓人難以忍受。供應商們對黃光裕面部表情的典型描述是“大嘴一撇就說……”
在“2004國美全球戰(zhàn)略合作高峰會”上，面對眾多供應商，黃光裕曾有一段凌厲的講話：“其實咱們誰也離不了誰，誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中可能性都不大。我做事的規(guī)律就是———你對我信任，我就給你越大的信任；你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌。你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手?！? 在鵬潤大廈18層的國美公司總部，黃光裕更是一個嚇人的老板。 有人說，甚至是黃光裕的親妹夫、曾任國美總經理的張志銘，在黃光裕的辦公室里“低眉順眼像個小媳婦”。至于其他員工在談到他時，更是連大氣都不敢出。 據一位現(xiàn)任職于國美的高管介紹，“當黃光裕想好了一件事，或者在布置一件事情時，員工絕對是鴉雀無聲，無條件服從的”。 黃光裕對屬下的要求近乎苛刻。國美每年銷售收入增長都是驚人的，但內部的高管卻仍然誠惶誠恐，因為他們從來沒有達到過黃光裕提出的目標。 比如2003年，國美銷售額達到了178億元，但比預定的目標仍少了42億元。 黃光裕常常對張志銘及其他高管說，“如果不是為了給機會培養(yǎng)你們，讓我親自來操盤，國美比現(xiàn)在會更好”。 錢無所謂善惡，關鍵是人如何運用它。在黃光裕案宣判之后，罪與非罪的追索，不再是媒體的終點，而是需要穿越的起點問題。如果我們回到黃光裕創(chuàng)富之路的歷史現(xiàn)場，相信也會發(fā)現(xiàn)他與競爭對手們的搏殺過程中的罪責區(qū)域。而如要將這些需要由制度進入的區(qū)域陽光化，我們對其的認識程度還需進一步提升。
