徐冠巨就是浙商當中的佼佼者之一?，F(xiàn)任浙江省工商聯(lián)合會會長的他被認為是浙商的代表人物，2003年當選浙江省政協(xié)副主席后被媒體譽為“民企高官第一人”。而他旗下的兩家上市公司——傳化股份和新安股份總市值超過250億元，被公認為是國內化工行業(yè)中民營企業(yè)的翹楚。

　　進軍資本市場

　　傳化集團從1986年創(chuàng)業(yè)至今，歷經(jīng)22年，用徐冠巨的話說是“一步一個腳印，沒有走捷徑”。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展后，到了2004年，傳化集團的銷售額已經(jīng)接近10個億。旗下洗衣粉、洗滌劑、印染助劑等產品也擴大到8大系列200多個品種，在國內同類產品中市場占有率約為10%。

　　2004年，傳化股份在深交所中小板正式掛牌上市，總股本8000萬股，募集資金約1.98億元。上市成功，也使徐冠巨的傳化集團獲得了更大的發(fā)展空間。

　　2005年8月，徐冠巨再度出手，傳化集團以每股3.5453元的價格，購入浙江另一家化工上市公司新安股份6788.1萬股股權，傳化集團也由此持有29.77%股份，成為第一大股東和實際控制人。此時，傳化集團同時擁有了兩家化工類上市公司，其化工集團的整體版圖完成。

　　兩次進入資本市場，也凸顯了徐冠巨的眼光，目前傳化集團旗下兩家上市公司的市值已經(jīng)超過250億元，傳化集團持股市值超過60億元，徐冠巨個人直接和間接持有的市值接近30億元。

　　值得一提的是，徐冠巨兩年多前以3.5453元/股購入的新安股份股權，目前其投資回報率可謂驚人。新安股份截至上周五收盤價為69.55元。盡管經(jīng)歷了股權激勵等稀釋股份，并減持了部分股票后，傳化集團持有的股票市值仍然超過32億元，兩億多的投資兩年多后升值超過16倍。

　　“今年，新安股份的股價最高到了約90元/股，我認為這是股東和資本市場對傳化集團在化工領域的認可。相比新安股份，傳化股份20元/股左右的股價，我認為還是太低了。我希望通過努力，讓傳化股份的股價能夠得到提升?！毙旃诰拚f，“我不認為股價提高是增加我的財富。股價上升除了可以給股東帶來回報外，也是傳化價值的體現(xiàn)。”

　　“造富運動”人人得益

　　傳化集團在企業(yè)發(fā)展上創(chuàng)出了高速度，在創(chuàng)造超級富翁的速度上，傳化集團也超越了很多新興企業(yè)。

　　2007年上半年，僅僅在傳化集團入股新安股份后不到兩年，傳化集團就宣布拿出2227萬股股票，對新安股份的管理團隊進行股權激勵，這部分股份相當于傳化集團購入股份的1/3，而其激勵的價格更具誘惑力，1.595元/股的價格等于把傳化集團入股新安股份時3.5453元/股的價格，按成本價打對折賣給新安股份的管理團隊。

　　徐冠巨此舉也掀起了一場新安股份的“造富運動”，以新安股份最新69.55元/股的收盤價計算，獲授801萬股的新安股份董事長王偉的身價超越5.57億，同時還有6位高管身價過億元，8位高管的平均持股市值則達到了約1.9億。

　　除了在新安股份進行股權激勵外，徐冠巨也在另一家上市公司傳化股份試行另一種現(xiàn)金激勵方式。“我們通過對員工派發(fā)現(xiàn)金，并讓他的現(xiàn)金獎勵可以分享傳化的業(yè)績增長?！毙旃诰夼e例說，如果一個員工獲授20萬元現(xiàn)金獎勵，獎勵期為4年周期，在此期間傳化股份的資產回報率達到20%，那他4年中每年就可以獲得4萬的紅利，并在4年后取走原來獲得的20萬獎勵。

　　“現(xiàn)在，傳化還在計劃試行不同的員工激勵計劃?！毙旃诰薹Q，通過對高管團隊進行激勵，也使傳化集團在財富分配上形成團隊共同體，探索體現(xiàn)企業(yè)和員工價值人人得益的長久機制。“辦企業(yè)不是為了成為賺錢的工具，而是志同道合的人體現(xiàn)價值的地方，這是我們企業(yè)的價值觀。”徐冠巨說。

　　物流帝國逐步打造

　　目前，外界對傳化集團的了解，主要集中在化工領域，但徐冠巨的傳化藍圖卻不止于此。在第四方物流領域的探索，讓徐冠巨有了新的雄心壯志——打造中國最大的第四方物流平臺，再造一個百億規(guī)模的傳化。

　　徐冠巨解釋稱，傳統(tǒng)物流行業(yè)中的第一方、第二方和第三方，主要指買、賣方各自承擔物流運輸，或由為上述兩方服務的專業(yè)物流企業(yè)承擔物流運輸。第四方物流則是通過搭建物流港和物流平臺，為上述三種企業(yè)提供物流信息和物流調度。

　　“這種物流調度中心，類似于碼頭和機場對于航運及民航的作用?！毙旃诰尥嘎叮壳皞骰奈锪髌脚_，可以由100多人管理5至600家企業(yè)的物流，降低物流成本40%。

　　其實，浙江傳化物流中心早在2003年就已落成，該物流中心已經(jīng)可以同時承擔物流信息、物流交易、倉儲、運輸、配送、轉運等多種功能，大大節(jié)約了物流效率。目前傳化集團已經(jīng)在杭州、成都、蘇州建設了物流港，并計劃未來在全國將其物流港項目擴大到10個。如果該目標實現(xiàn)，傳化將形成覆蓋全國的物流網(wǎng)絡，掌握數(shù)以百萬計的運輸車輛和數(shù)以萬計的物流企業(yè)，物流產值也將達到數(shù)百億元，與化工主業(yè)持平。

　　此外，徐冠巨還試圖仿效同鄉(xiāng)馬云，建設基于互聯(lián)網(wǎng)的中國物流虛擬交易平臺?！拔磥砦視鲆粋€C2C平臺，把物流項目放到網(wǎng)上，這個計劃已經(jīng)開始實施，去年已經(jīng)在寧波試點?！毙旃诰扌坌牟乇硎?。

　　家族企業(yè)不搞接班

　　傳化集團從一個普通的小作坊發(fā)展到今天國內化工行業(yè)民營企業(yè)中的翹楚，接下來面臨的，則是對于傳統(tǒng)江浙民營企業(yè)十分困惑的“下一代接班問題”。

　　2000年，徐冠巨正式從父親徐傳化手中接過接力棒，擔任傳化集團的第二代掌門人。雖然自己成功地實現(xiàn)了“接班”，但出乎意料的是，徐冠巨堅定地表示，傳化集團未來的領軍人物，不一定要由自己的下一代擔任。

　　“中國的民營企業(yè)，有99%會想子承父業(yè)，這也是中國傳統(tǒng)文化的一部分。”徐冠巨說，“但是巨額財富的傳遞，對于下一代來說，可能接過的不是一座金山，而是一座泰山?！?/p>

　　為了解決未來長遠發(fā)展的問題，經(jīng)歷了家庭作坊—家族企業(yè)—裙帶企業(yè)—現(xiàn)代企業(yè)制度的傳化集團，已經(jīng)開始規(guī)避個人決策帶來的風險。徐冠巨表示，目前傳化集團已經(jīng)基本實現(xiàn)了管理的社會化，其高管團隊中，大部分均是非家族成員。

　　據(jù)了解，目前在傳化集團的高管團隊中，只有徐冠巨和他的哥哥徐觀寶分別擔任董事長和副董事長，而其他的高管均非家族成員。包括徐冠巨的妻子、嫂子、妹妹雖然都在傳化上班，但都是普通工作人員，而徐冠巨的妹夫則是傳化集團一個下屬公司的總經(jīng)理，也沒有出任公司的高管。

　　“現(xiàn)在的民營企業(yè)，往往是股東、董事長、總經(jīng)理三合一。傳化引入現(xiàn)代的管理制度，就是要逐步改變這一局面?！毙旃诰拚f，并不會強制讓自己的孩子來接班?！皞骰霭倌昶髽I(yè)的話，領軍人物的位置需要能者居之，不管他是下一代或是職業(yè)經(jīng)理人?！?/p>

　　☆您認為自己最大的才能是什么？

　　我沒有什么才能，如果說有一點才能的話，相對來講就是善于和人相處。

　　☆您小時候最想做的是什么？

　　我小時候想當木匠，那個時候手藝人比較吃香，現(xiàn)在不能實現(xiàn)了，就投資了一些房地產項目(投資浙江綠都房地產開發(fā)有限公司)。

　　☆您覺得哪種類型的人在經(jīng)濟上一定能成功？

　　有智慧、有毅力、勤奮和勤儉的人。大老板的錢也是一分一分賺出來的。

　　☆您最欣賞什么樣的掙錢方式？

　　能照顧到國家、社會、個人的利益，賺公道的錢。君子愛財，取之有道。

　　☆您最欣賞什么樣的員工？

　　喜歡做事，主動做事，能夠做成事，同時有創(chuàng)新思維。

　　☆您會開除什么樣的員工？

　　有惡習的，如腐敗、賭博。

　　☆您如何處理家庭和事業(yè)的關系？

　　我覺得可以兼顧，我現(xiàn)在還是父母、兄弟、一大家子一起住。

　　☆您一年花多少錢？

　　我現(xiàn)在幾乎不花錢，口袋里就幾塊錢(從口袋里拿出幾張零票)，連衣服都是老婆給買，我直接花的錢可能1年不會超過1萬塊錢。

　　☆假如突然變得一無所有，您第一件事情做什么？

　　我是死過一次的人，我沒有錢了至少還有健康。我每時每刻都在工作，即使沒有錢也能養(yǎng)活自己。

　　☆您會在什么情況下退休？

　　我需要工作，想工作。但我希望能夠在55-60歲退休，真正做董事長，把總裁的事情交給別人。到65歲以后留個名譽職務，成為一個股東，到世界各地走一走。

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