54歲的王水福喜歡“隱”在杭州北山路新新飯店五樓的西子會(huì)所里。天氣晴朗的日子，西湖邊的梧桐葉會(huì)通過(guò)一層通透的玻璃映入這座歷史悠久的飯店房間。

作為西子聯(lián)合控股有限公司(下稱“西子聯(lián)合”)董事長(zhǎng)，王水福喜歡獨(dú)處，也喜歡與各色人等聊天并從中汲取養(yǎng)分，務(wù)必不讓自己陷入公司的具體事務(wù)而模糊戰(zhàn)略思考。

這位低調(diào)潛行的杭州企業(yè)家王水福，日前因?yàn)閲?guó)家大飛機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)而出現(xiàn)在公眾視野：5月26日，中國(guó)商用飛機(jī)有限公司為大飛機(jī)項(xiàng)目初步選定9家首批供應(yīng)商，西子聯(lián)合作為唯一一家民企赫然在列。這也是民營(yíng)企業(yè)首次被允許參與到大飛機(jī)項(xiàng)目中。

而就在昨天，曾與西子聯(lián)合火拼競(jìng)購(gòu)百大集團(tuán)[7.10 0.14%](600865.SH)的銀泰集團(tuán)掌門沈國(guó)軍再次讓步，據(jù)百大集團(tuán)最新公告，銀泰系減持4.66%股權(quán)。已經(jīng)掌控百大集團(tuán)控股權(quán)的王水福讓人又一次領(lǐng)略到了他低調(diào)的霸氣。

而不管發(fā)生什么“大事”，王水福幾乎都不公開(kāi)亮相，更少對(duì)外發(fā)表言論。因此，即便在杭州，也很少人知道，正是這位衣著樸素的民營(yíng)企業(yè)家，將一個(gè)曾經(jīng)年產(chǎn)只有數(shù)萬(wàn)元的村辦企業(yè)，打造成一個(gè)總資產(chǎn)超過(guò)120億元、2008年銷售收入達(dá)125億元的中國(guó)民營(yíng)裝備制造業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)，旗下自動(dòng)扶梯全球第一、電梯部件全國(guó)第一、立體車庫(kù)全國(guó)第一、余熱鍋爐全國(guó)第一。

“在合作中學(xué)會(huì)更好戰(zhàn)斗”

除了在西湖邊偷閑，王水福還經(jīng)常外出“云游”。西子聯(lián)合一位高管向CBN記者透露，王水福是一個(gè)夢(mèng)想家，總有新想法冒出來(lái)。每次“云游”四方歸來(lái)，他總會(huì)把高管們召至一處，講述他的最新人生心得與企業(yè)感悟。

在他“云游”之際，他的小舅子——西子聯(lián)合的總裁陳夏鑫，會(huì)幫他打理好公司的一切。他們兩位都不抽煙、不喝酒。與王水福的平和氣質(zhì)不同的是，陳夏鑫經(jīng)常頂著一副大眼鏡，鏡片后面隱藏的眼神像老鷹，演講時(shí)極富煽動(dòng)性。

“相比而言，生肖屬羊的王水福最大優(yōu)點(diǎn)是寬厚，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)；生肖屬老虎的陳夏鑫富有激情，對(duì)于細(xì)節(jié)要求苛嚴(yán)，講究效率，脾氣有些火爆，很多人怕他?！蔽髯勇?lián)合上述高管向CBN記者稱，他們倆是黃金搭檔，一文一武，一個(gè)長(zhǎng)于戰(zhàn)略，另一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)。而且，只要一得空，他們倆就會(huì)在西湖邊快走1個(gè)小時(shí)鍛煉身體。

王水福和陳夏鑫來(lái)自同一個(gè)地方，它叫“花園村”，一個(gè)位于杭州市城區(qū)東部筧橋鎮(zhèn)的村落。西子聯(lián)合的前身正是村辦企業(yè)花園農(nóng)機(jī)廠。

上世紀(jì)70年代，王水福已經(jīng)在花園農(nóng)機(jī)廠工作。1981年，花園農(nóng)機(jī)廠改制成“杭州西子電梯廠”，王水福擔(dān)任新公司董事長(zhǎng)。

正如與陳夏鑫的合作一樣，杭州西子電梯廠從一家村級(jí)企業(yè)成長(zhǎng)為如今的西子聯(lián)合，得益于一系列的合資與合作，王永富的秘訣就是，“在合作中學(xué)會(huì)更好戰(zhàn)斗”。

1997年之前，國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)排在前面幾位的都是合資公司，對(duì)于西子電梯集團(tuán)這樣一家從村辦企業(yè)起家的公司來(lái)說(shuō)，急需在電梯研發(fā)、技術(shù)、品牌等方面都突破著瓶頸。于是，王水福決意與“世界電梯之父”美國(guó)奧的斯(OTIS)合資成立了西子奧的斯電梯公司。

由于王水福力排眾議，最終美方掌握控股權(quán)，美方OTIS占80%的股份，西子只剩下20%的股份。這使得OTIS將最新技術(shù)真心實(shí)意帶入了西子。

十多年的合作史恰恰佐證了他的遠(yuǎn)見(jiàn)。西子奧的斯在中方西子聯(lián)合的調(diào)教下儼然已經(jīng)成了OTIS的“提款機(jī)”，OTIS非常省心，坐收股權(quán)紅利，并放心放權(quán)于中方團(tuán)隊(duì)去管理。此后西子奧的斯一躍成為國(guó)內(nèi)的電梯霸主。

2001年，西子聯(lián)合下屬公司西子電梯集團(tuán)以1.3億元整體收購(gòu)杭州鍋爐集團(tuán)有限公司的全部職工股份，并對(duì)該公司實(shí)現(xiàn)了增資擴(kuò)股，成為第一大股東。收購(gòu)后，新公司3年銷售收入和利潤(rùn)都超過(guò)杭鍋前47年銷售收入、利潤(rùn)的總和。

從合作中嘗到甜頭的王水福把“多方借力借勢(shì)”策略運(yùn)用得更加輕車熟路。繼奧的斯之后，日本石川島(IUK)、三菱重工和美國(guó)GE等世界500強(qiáng)紛至沓來(lái)，西子在立體車庫(kù)、盾構(gòu)機(jī)、鍋爐等業(yè)務(wù)板塊上的合資都取得了成功。按照王水福的說(shuō)法是，合作改變企業(yè)基因，從草本屬目提升為木本屬目。

因?yàn)榕c各種類型的公司合作，西子聯(lián)合博采眾長(zhǎng)，成為一個(gè)工業(yè)管理哲學(xué)的集大成者。王水福在總結(jié)上述這些成功的合資時(shí)，提煉形成了“OTIS的財(cái)務(wù)管理、日本企業(yè)石川島的現(xiàn)場(chǎng)管理、西子聯(lián)合本身擅長(zhǎng)的營(yíng)銷管理”這樣一個(gè)綜合的管理體系，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“資本多元化，產(chǎn)品專業(yè)化”

那么，西子聯(lián)合僅僅是做電梯和余熱鍋爐的嗎？那就錯(cuò)了，這并非是王水福的全部。正如“新新飯店”的取名，“茍日新，日日新，又日新”，王水福內(nèi)心深處一直涌動(dòng)著新的夢(mèng)想。

數(shù)年之前，“藍(lán)獅子”財(cái)經(jīng)出版中心的一位人士見(jiàn)過(guò)王水福。他評(píng)述王水福富有獨(dú)立的戰(zhàn)略意識(shí)和大局觀念，認(rèn)為王水福是一個(gè)時(shí)刻留心身邊機(jī)會(huì)的人。他看似一個(gè)“機(jī)會(huì)主義者”，但是他堅(jiān)持一條基本的戰(zhàn)略主線，即堅(jiān)持“資本多元化、產(chǎn)品專業(yè)化”，以電梯及電梯部件、鍋爐、立體車庫(kù)、等裝備制造業(yè)為核心，有條件地向零售商業(yè)、金融股權(quán)投資，向房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域滲透。他具有合作的耐心，也具有進(jìn)攻的野心。

2005年，百大集團(tuán)轉(zhuǎn)讓控股權(quán)的消息傳出，買家云集，西子聯(lián)合與銀泰系狹路相逢。沈國(guó)軍分兵兩路，“圍點(diǎn)打援”，法人股、流通股雙管齊下，步步進(jìn)逼，意欲促使杭州國(guó)資簽訂城下之盟，而倔強(qiáng)的王水福血拼到底，除了獲得杭州國(guó)資的“芳心”，還在二級(jí)市場(chǎng)頻頻舉牌，并最終勝出。

今年，54歲的王水福又激動(dòng)了一次。中國(guó)奮力制造大飛機(jī)，國(guó)內(nèi)大批企業(yè)競(jìng)相向中國(guó)商飛投遞了自己的“簡(jiǎn)歷”。西子聯(lián)合也想分一杯羹。

事實(shí)上，自2007年地鐵盾構(gòu)項(xiàng)目獲得成功突破以后，王水福就全心投入“上天”計(jì)劃。今年3月26日，王水福參加中國(guó)商飛舉辦的潛在供應(yīng)商大會(huì)，并帶回一份“COMAC919大型客機(jī)項(xiàng)目信息征詢書”。他發(fā)現(xiàn)，大飛機(jī)制造對(duì)設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工藝、信息等各個(gè)方面要求近乎苛刻。當(dāng)晚，他就召集有關(guān)人員，安排落實(shí)完成中國(guó)商飛提供的信息征詢函。

兩個(gè)月后的5月18日，110多家國(guó)內(nèi)企業(yè)符合中國(guó)商飛公司供應(yīng)商招標(biāo)條件，西子聯(lián)合被列為潛在供應(yīng)商之一，擬承接C919大型客機(jī)起落架門、APO門等4個(gè)艙門。5月26日，王水福終于實(shí)現(xiàn)了這個(gè)年度夢(mèng)想。

幾年前，王水福曾宣稱要達(dá)到100億元的產(chǎn)值?，F(xiàn)在，他又提出在未來(lái)三年要將產(chǎn)值做到300億元，20年后達(dá)到1000億元，并將產(chǎn)品賣到日本去。

在腥風(fēng)血雨的商場(chǎng)搏殺的同時(shí)，記者了解到，這位喜歡“云游”的王水福還主編了幾本風(fēng)雅書籍，且與商業(yè)無(wú)關(guān)——《圖說(shuō)首屆西湖博覽會(huì)》、《西湖風(fēng)情畫》、《筧橋往事》。

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