愛華網(wǎng)? ? ? 一個(gè)是世界著名的奢侈品LV皮包，一個(gè)是產(chǎn)能盛大的中國(guó)襯衣，有朝一日這兩者放在一起，以規(guī)模產(chǎn)量誰大誰小進(jìn)行對(duì)賭，所有人都認(rèn)為是滑天下之大稽。因?yàn)檫@兩個(gè)根本不具備可比性，不具可比性硬要比，甚至對(duì)賭，豈不滑天下之大稽。
但這種類似荒唐的中國(guó)賭局，近日卻在中國(guó)上演，兩個(gè)風(fēng)頭正盛的企業(yè)家：格力空調(diào)總裁董明珠與小米手機(jī)總裁雷軍公開對(duì)賭，雷軍欲以互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式趕超格力空調(diào)。中國(guó)媒體愛炒新聞，格力戰(zhàn)小米頓時(shí)風(fēng)行媒體之間。
這個(gè)賭局讓我想起2003年中國(guó)家電業(yè)的另一種賭局：國(guó)美蘇寧為代表的超級(jí)連鎖對(duì)賭企業(yè)的品牌專賣店，當(dāng)時(shí)的聲音一邊倒，似乎國(guó)美蘇寧一開、地方電器店和企業(yè)的品牌專賣店都要死光光，可如今呢，大開品牌專賣店的格力空調(diào)、神州廚電、華帝廚電不都是活得十分愜意嗎？
董明珠對(duì)賭雷軍之所以滑稽，是兩個(gè)企業(yè)的品類就好比LV皮包和中國(guó)襯衣，品類不一，營(yíng)銷規(guī)模對(duì)賭沒有可比性。但我從這一消息表面看是個(gè)類財(cái)經(jīng)的新聞，但其背后折射出中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的重大分歧，是水火不兼的理念差異，代表了當(dāng)下中國(guó)企業(yè)兩種截然不同的盈利模式。
中國(guó)制造一直存在兩種經(jīng)營(yíng)模式：“低價(jià)驅(qū)動(dòng)”與“品牌驅(qū)動(dòng)”。
雷軍的小米手機(jī)企業(yè)的盈利模依然是走低價(jià)規(guī)模的模式：產(chǎn)品創(chuàng)新+低成本營(yíng)銷+低端品牌。
小米手機(jī)走的是低價(jià)營(yíng)銷盈利模式，但從雷軍的經(jīng)營(yíng)手法看：雷軍是用互聯(lián)網(wǎng)做低價(jià)營(yíng)銷，不做品牌的，也許雷軍認(rèn)為擁有用戶越多品牌就越理想。但小米品牌手機(jī)目前是屌絲階層在用，屌絲階層雖然量大，但對(duì)品牌忠誠度不高，因?yàn)榈蛢r(jià)品牌往往象征低身份，這是人性決定了的。一旦屌絲階層消費(fèi)力升級(jí)，他們就會(huì)升級(jí)買蘋果和三星。至手小米目前宣稱的產(chǎn)品功能，對(duì)世界上任何一個(gè)手機(jī)企業(yè)都不難。
董明珠格力走的是另一種品牌溢價(jià)經(jīng)營(yíng)模式：產(chǎn)品品質(zhì)+產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌營(yíng)銷。
格力銷售做到相當(dāng)規(guī)模，當(dāng)民用空調(diào)做到2000億元、4000億元的時(shí)候，它的增長(zhǎng)總有極限，如果要突破極限，董明珠可有兩種戰(zhàn)略選擇：
一是采用低價(jià)銷售拉大銷售規(guī)模，靠規(guī)?；呺H效益經(jīng)營(yíng)，這也是家電業(yè)眾多企業(yè)的做法。實(shí)際上小米雷軍玩的也是這個(gè)。只不過他玩的方式是用互聯(lián)網(wǎng)，而不是家電業(yè)的“終端價(jià)格火拼”。
二是系統(tǒng)增加品牌價(jià)值的溢價(jià)營(yíng)銷+品牌商品的水平延伸。在奢侈品行業(yè)這種做法很典型，在有限的銷售規(guī)模狀態(tài)上，努力提升品牌溢價(jià)和銷售利潤(rùn)，當(dāng)溢價(jià)銷售也觸及規(guī)模天花板后，企業(yè)可籍品牌影響力進(jìn)入相關(guān)品類。正如萬寶龍從做奢侈品書寫工具進(jìn)入手表、皮具、珠寶等。而格力也從可以從制冷業(yè)向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)延伸?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)顛覆“定位”的時(shí)代，但卻是一個(gè)“歡迎品牌”的時(shí)代。
這是雷軍和董明珠在未來的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)應(yīng)該考慮的一門重大課題。
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