施偉東，南京協(xié)力環(huán)保有限公司總裁。上海大學(xué)冶金系畢業(yè)后，迷上炒股，幾乎是屢戰(zhàn)屢勝，700元起動金一度膨脹到600多萬元。后來辭了工作，專事炒股。1993年遇上熊市，賬戶資金很快“退潮”不足10萬元，淪為赤貧一族。 此后施偉東將目光鎖定到綠色環(huán)保行業(yè)上。

他從事著最不登大雅之堂的事業(yè)。他是中國的“公廁大王”，最早把移動廁所擺滿了大街小巷；他的廁所將被神州七號宇宙飛船帶往太空；2008年奧運會上，全球各膚色的人們也都將使用他的廁所。?

讓公廁飛向太空的第一人

商界在線：各位網(wǎng)友，大家好！歡迎來到“商界在線－天天直播”！今天我們邀請到了“中國廁所大王”、南京協(xié)力公司環(huán)保有限公司“掌門人”施偉東先生，歡迎施先生！

施偉東：謝謝主持人，謝謝大家！

商界在線：在很多人心目中，“廁所”總是難登大雅之堂，無法與“神舟飛船”、“奧運”這樣的關(guān)鍵詞聯(lián)系到一起，把它當(dāng)成事業(yè)來做的，施老師恐怕是中國第一人了！

施偉東：哈哈，或許也算吧?。ㄐΓ?

今年5月11日，在北京奧運賽場公廁政府采購項目第一批招標(biāo)中，南京協(xié)力公司中標(biāo)158臺，占總標(biāo)數(shù)的一半，成為現(xiàn)場最耀眼的角逐者。不久后的第二批招標(biāo)，我們又再次奪魁，再增加了95臺！也就是說，在奧運會主館場外的主要位置，將都能看到藍色的“協(xié)力”移動廁所，2008年，全世界人民都將看到“協(xié)力”的名字，任何膚色的人們都將會使用到協(xié)力的產(chǎn)品。

商界在線：對一個商人而言，這無疑是一個令人顫抖的輝煌開端，協(xié)力是如何擊敗最多的競爭者的？

施偉東：在場的33家競標(biāo)者中，沒有一家的標(biāo)書分量能與我們并論！ 2002年、2003年、2005年，“協(xié)力”分別為神舟四號、五號、六號發(fā)射基地地面指揮車設(shè)計制作車載移動廁所；2006年，為神舟七號宇宙飛船太空艙設(shè)計制作廁所。

商界在線：首先要恭喜施老師，恭喜你們將生意做到了宇宙飛船，將廁所賣到了太空！

施偉東：謝謝！?

一次尿急催生了廁所事業(yè)

商界在線：從最不起眼的地方做起，從常人不愿意做的地方做起，生意你成功了。以前朋友都稱你為‘股市大亨”，是怎么想到做移動環(huán)保廁所的呢？

施偉東：十幾年前，我從上海大學(xué)冶金系畢業(yè)后，參加工作就迷上了炒股，幾乎是屢戰(zhàn)屢勝，700元起動金一度膨脹到600多萬元。后來我索性辭了工作，專事炒股?？晒墒酗L(fēng)云變幻，1993年我不幸遇上了熊市，賬戶資金很快“退潮”不足10萬元，我又淪為赤貧一族。

我萬念俱滅，含淚退出股市，離開上海來到南京，渴望自己能東山再起。但選擇什么樣的項目好呢？我苦思冥想，始終摸不著頭緒。2000年7月的一天上午，我獨自走在漢中路上，因為早晨豆?jié){喝多了，很想找個公廁方便一下?？陕穬膳阅挠惺裁磶?，附近又沒有大商場和醫(yī)院。沒有辦法，我攔了一輛出租車四處找?guī)?，?dāng)時我就想：“南京的大街上，每天尿急的人有多少呢？能不能生產(chǎn)一種裝置，讓尿急到處找?guī)娜司偷亟鉀Q呢？ ”

商界在線：這件事觸動了你，由此想到了移動廁所？

施偉東：是??！為了詳細了解公共廁所的密度，我騎自行車環(huán)游南京調(diào)查分布情況，一共跑了120多家公廁，從分布圖上我得出一個結(jié)論：南京的公廁與城市人口及密度相比，數(shù)量太少，分布極不合理，而且基本都是那種老式的廁所。

機會來了，這里面潛藏著巨大的商機，我要做一翻“廁所事業(yè)”！城市規(guī)模正在急劇擴大，流動人口日漸增多，環(huán)保意識也在不斷增強，移動公廁將是城市必選。我初步估算，中國移動廁所至少有500億的市場容量，而實際連1/5都沒有滿足。這是一個太誘人的市場，更重要的是，當(dāng)時國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)重缺乏，幾乎找不到競爭對手。

在一個鐵桿朋友的幫助下， 2001年1月我在南京注冊成立了協(xié)力環(huán)保科技公司，在江寧區(qū)投資50余萬元，建起了1200平方米的廠房，進行移動公廁的開發(fā)、研制工作。?

一座公廁一月凈賺2000多元

商界在線：剛開始一定很辛苦，更大的壓力還有人們的不理解，推廣遇到的困難大嗎？

施偉東：那個時候，我每天24小時吃住在公司，對移動公廁到了癡迷的程度。兩個月后，第一批移動公廁出廠，同時得到了政府批文同意，我們開始實行擺放式經(jīng)營，將移動廁所擺放在人流量大的地方，廁所內(nèi)外墻還可以進行廣告招商，承租者還可以在連體的小賣部或報刊亭自行經(jīng)營。我將8個公廁擺放在雨花臺、中山陵等旅游景點，自己還親自守候其中的一座，一個月內(nèi)，每座公廁凈賺2000余元。

不用政府掏一分錢，就替政府解決了便民和環(huán)保問題，而且為下崗員工提供就業(yè)和創(chuàng)收，我也可以坐收漁翁之利，豈不皆大歡喜？麻煩事接踵而至， 一臺小小的廁所竟然牽扯政府至少7個部門，其中任何一個部門的任何一個負責(zé)人提出異議，我的廁所都無法擺出去。

更要命的是，在廁所——一個人人悟鼻之處購物或打廣告，并不為當(dāng)時的人們所接受，一家媒體曾連續(xù)7天做協(xié)力的負面報道，說我‘掛羊頭賣狗肉’，打著‘便民廁所’的旗號做私營的生意，根本沒人聽我講‘以廁養(yǎng)商’的道理。

　　借鑒成功經(jīng)驗　找到成功捷徑

商界在線：理想與現(xiàn)實總是相距遙遠，你怎樣尋找到捷徑的呢？

施偉東：我總這樣跑來跑去不是辦法，耗費精力太多不說，效率也很低。而且隨著市場范圍的擴大，產(chǎn)品的售后服務(wù)就很難保證了。所以我就想能不能在外地建分支機構(gòu)，但花費還不能大，畢竟公司的資金還很有限。

接下來，我借鑒了承包經(jīng)營成功的經(jīng)驗，決定在各地招收類似加盟商的分公司。這些人需要有50萬的資金，有一定經(jīng)營管理能力，采取股份合作的方式建分公司。這樣一來既可以改變零散經(jīng)營管理難、花費多的問題，提高地方管理人員的自覺性，又可以很好的解決生產(chǎn)資金問題。

　很快，來自?？?、成都、青島、馬鞍山等10多個城市的近百名投資商，慕名找上門要求推廣協(xié)力的移動公廁。一年不到，我就生產(chǎn)出1000余座環(huán)保公廁，全部銷售一空，其中海南省各大公園、繁華地段全部安裝這種移動公廁。非典期間，全國各地各大醫(yī)院為防止病員交叉感染，紛紛向我訂購移動公廁，廠里每天24小時搶著生產(chǎn)，還無法完成訂單，不得不吸納了3個聯(lián)營分廠，專門生產(chǎn)公廁外殼。

隨著訂單的增加，我的辦公室由招待所的一間增加到三間，后來是寫字樓的整整一層樓。2004年3月，協(xié)力有了自己第一條完整的生產(chǎn)線，過去敲敲打打另加外援的生產(chǎn)方式宣告結(jié)束。

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