愛華網(wǎng)???? 農(nóng)民出身，靠7.2萬元成為億萬富翁，人稱九牧王為西褲王，福建晉江服裝軍團(tuán)的佼佼者，西褲市場占有率七度全國稱王！最信奉的一句話是牧心者牧天下。說林聰穎，沒多少知道是誰。說九牧王，沒多少不知道是啥。林聰穎就是九牧王的董事長，九牧王就是他一手做起來的。在服裝行業(yè)戰(zhàn)斗了23個年頭的林聰穎，如今已是中國服裝協(xié)會副會長，也是響當(dāng)當(dāng)?shù)母＝ǚb軍團(tuán)的領(lǐng)軍人物。2012年福布斯中國富豪榜單，林聰穎以70.6億元排第91位。商二代起家20世紀(jì)80年代早期，20多歲的小伙子如果擁有一份吃“國家糧”的工作，是讓很多人羨慕的。而1985年之前的林聰穎，就是那批令人羨慕的年輕人之一。不過，這個年輕人有些不一樣，在當(dāng)?shù)丶Z食系統(tǒng)工作過幾年后，他選擇了當(dāng)時頗為引人非議的“下?！?。但“下海”帶給他的，并不是財富，而是負(fù)債：做糧食生意，“把投入的3萬本錢都虧了，最后還欠了人家4.7萬，正月初一、初二就有人來要債?！?985年，春節(jié)還沒過完，當(dāng)時已經(jīng)是兩個孩子爸爸的林聰穎就帶著僅有的200元錢，前往江西九江推銷拉鏈。在他看來，拉鏈用量大，投入的本錢少，很適合自己。到了九江，林聰穎開始四處上門推銷。到了第8天，他已經(jīng)沒錢吃飯，終于有一家廠商訂了240元的貨。那以后，林聰穎的客戶越來越多，他卻不敢繼續(xù)做這個生意了——他銷售的拉鏈都是一些小廠生產(chǎn)的，質(zhì)量不過硬，常常遭到投訴，而且利潤實在太低。在轉(zhuǎn)戰(zhàn)大連、青島同當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)打交道的過程中，林聰穎發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)——服裝零售很有市場，而且利潤豐厚。當(dāng)時，他父親開了一家服裝公司，主要做外銷生意，正好有一批服裝尺寸偏小，不能出口，林聰穎便把這批貨接過來，在青島開了一家服裝零售店。 1989年，林聰穎在青島做服裝零售生意掙了點兒錢，回到老家晉江市磁灶鎮(zhèn)準(zhǔn)備辦服裝廠，卻遭到了親友的一致反對。磁灶從沒有過一家服裝企業(yè)，誰會買一個到處是泥土和粉塵的地方生產(chǎn)的服裝？更何況，他只做過服裝零售，對制衣技術(shù)能了解多少？29歲的林聰穎固執(zhí)地堅持著。他用積累下的資金，又跟親戚借了一些錢，向磁灶鎮(zhèn)政府租了500平方米的場地，雇了12名工人，買了幾臺二手鎖邊機(jī)和裁床，縫紉機(jī)、剪刀、凳子全由工人自己帶，建起了工廠，這就是九牧王的前身。啟動資金是7.2萬元，其中包括借的一些高利貸。林聰穎從附近的城鎮(zhèn)請來老裁縫，在對工人進(jìn)行了一個多月的培訓(xùn)后，服裝廠辦起來了。1989年10月，林聰穎的工廠生產(chǎn)的西褲在青島、大連面市，商場要求補(bǔ)貨的電話一個接一個。年終結(jié)算，他嚇了一跳：短短的四五個月，銷售額竟有20多萬元！但之后的路卻并非一帆風(fēng)順，林聰穎用了4年才彌補(bǔ)上經(jīng)營的虧空。做西褲專家23000針縫制，30次熨燙，5600人的共同努力，800萬條人體曲線數(shù)據(jù)，108道工序，100%的檢驗，這樣造就的九牧王西褲，在全國各地的銷售量一路狂飆直上，市場占有率和知名度迅速上升。1995年，林聰穎遇到了改寫九牧王歷史的一次機(jī)會。在一次聚會中，林聰穎發(fā)現(xiàn)一位朋友西褲的面料很有特色，垂墜感極佳，手感細(xì)膩。這種叫“重磅麻紗王”的面料是一家臺資企業(yè)剛開發(fā)出的新品種。林聰穎內(nèi)心一陣狂喜：如果九牧王能壟斷這種面料，用它做成的西褲必然在市場上引起轟動。看準(zhǔn)了就干！九牧王拿下了“重磅麻紗王”在內(nèi)地的獨家代理權(quán)，并對生產(chǎn)工藝開始新一輪革新。出乎意料的是，生產(chǎn)部門對此不以為然。林聰穎知道，如果只抱住原有的優(yōu)勢，不用新技術(shù)鞏固自己的領(lǐng)先地位，用不了多久，企業(yè)將無力面對競爭。他說服了大家，推進(jìn)改革?！爸匕趼榧喭酢毕盗形餮澮簧鲜芯鸵鹆宿Z動，從1995年6月到1996年年底，累計銷售400多萬條，銷售額超過1億元。林聰穎在享受成功喜悅的同時保持著極度清醒，他深知“良好的品質(zhì)是價值和尊嚴(yán)的起點”，一刻都松懈不得。在他的心中，“火燒次品褲事件”像烙鐵一樣隨時提醒著自己質(zhì)量問題就像病菌一樣，稍不留神，它就會卷土重來。1999年4月的一天，林聰穎像往常一樣到車間檢查工作。一批成品褲出來了，通過檢驗沒有發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，很快將運(yùn)到市場銷售。林聰穎隨手拿起一條查看，發(fā)現(xiàn)褲子的臀部裁減尺寸不對，上身后會影響美觀。他立即檢查該批次的所有產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都存在類似問題。為了強(qiáng)化質(zhì)量意識，林聰穎開了一次全體員工現(xiàn)場會，把幾百條次品褲子當(dāng)眾焚毀。這把火為九牧王換來了“西褲大王”的金字招牌。科學(xué)、規(guī)范的管理是企業(yè)長盛不衰的法寶，經(jīng)歷了糧食生意慘敗的林聰穎對這句話有著更加深刻的理解。于是，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入高速跑道的時候，他就開始把強(qiáng)化管理放到了關(guān)系到企業(yè)生死存亡的高度。他率先導(dǎo)入并通過了ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證體系，在各個部門推行目標(biāo)責(zé)任制，制定詳細(xì)的員工操作手冊，讓一切在制度的框架下運(yùn)行。經(jīng)過十幾年的努力，林聰穎終于把九牧王打造成中國西褲第一品牌。到2000年，九牧王系列西褲以超過20%的市場占有率名列行業(yè)第一，超過第二名兩倍以上。 拿最得意處開刀九牧王西褲已擁有超過20%的市場份額，再往上走，空間已很有限。2001年，已經(jīng)邁入了40歲門檻的林聰穎意識到，長期以來，九牧王埋頭在西褲領(lǐng)域辛勤耕耘，忽略了相關(guān)領(lǐng)域。他想，高速發(fā)展的企業(yè)必將面臨衰退期，這和人的生老病死一樣不可避免。最重要的是在衰退期來臨前，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和突圍。這個以負(fù)債起家的男人，毅然進(jìn)行了一場毫無退路的“換跑道”戰(zhàn)役——拿最得意處開刀，給九牧王重新定位：以西褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼；與此同時，開始將民族企業(yè)與國際接軌，積極走出去、引進(jìn)來，成立福建省格利派蒙服飾有限公司，獨家代理意大利格利派蒙所有產(chǎn)品銷售。失敗了怎么辦？林聰穎坦承：“我這人膽很大，但我也心很細(xì)，我不是沒考慮過失敗的后果。不過，我一直認(rèn)為，既然當(dāng)了老板，就要做好兩個準(zhǔn)備：進(jìn)法院或者進(jìn)醫(yī)院——虧本了進(jìn)法院，身體累垮了進(jìn)醫(yī)院，沒做好進(jìn)‘兩院’的準(zhǔn)備，不要當(dāng)老板?！?p>林聰穎說自己在40歲的時候依然大力推動改革，主要是九牧王在當(dāng)時還沒有一套很完整很明確的戰(zhàn)略。“我認(rèn)為一個企業(yè)必須經(jīng)歷四個周期：創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期、衰退期。企業(yè)越是輝煌的時候，越是最危險的時候，越需要去大膽地去變革。”市場占有率七度稱王早在2007年5月，在中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心等權(quán)威部門公布的“2006度各類商品銷售冠軍榜”中，九牧王西褲再度稱雄服飾類品牌，摘取連續(xù)七年市場占有率第一的桂冠。
很多人都想知道，林聰穎是怎么演繹九牧王王者之路的。在中國男裝品牌里，福建兵團(tuán)的迅速崛起引人注目，九牧王、七匹狼、柒牌、才子、利郎等都已成為舉足輕重的品牌。九牧王一開始就有自己清晰的發(fā)展思路。在一片市場叫好聲中，它并沒有隨波逐流，而是堅持定位，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍地打造自己的“西褲專家”形象，最終以單一品類獲得了成功。到2000年，九牧王西褲已擁有超過20%的市場份額，在西褲行業(yè)遙遙領(lǐng)先。九牧王始終講求產(chǎn)品的品質(zhì)，在研發(fā)上不斷求新求變，完成了“西褲專家九牧王休閑正裝—男士族群用品制造商—九牧王男性生活方式”的徹底轉(zhuǎn)化，為消費者倡導(dǎo)從容、內(nèi)斂、睿智的時尚生活。林聰穎說，九牧王用了15年的時間，才獲得了消費者和市場的認(rèn)可。少關(guān)注股價，只專心開店2011年5月30日，九牧王在上海證券交易所成功上市，成為繼七匹狼和利郎之后，福建商務(wù)男裝板塊誕生的又一家上市公司。林聰穎是九牧王實際控制人，公司副董事長陳金盾、董事陳加芽、陳加貧為林聰穎妻子的兄弟，陳美箸為林聰穎妻子之妹，董事林滄捷為林聰穎的兄弟。林聰穎家族的持股市值達(dá)到118.78億元。林聰穎很低調(diào)。談到上市，他強(qiáng)調(diào)“做好品牌，少關(guān)注股價”，上市是公司發(fā)展的一大契機(jī)，但上市之后，更多的精力應(yīng)該放在“將生意做好”之上。林聰穎感受到，上市后最大的改變是推動了企業(yè)內(nèi)部管理的建設(shè)，公司運(yùn)營有了公眾監(jiān)督下的壓力感。不過，他也欣慰地看到，借助資本市場的影響力，九牧王品牌的知名度和美譽(yù)度獲得了極大提高，同時，有了募集到的充足資金，公司擁有了更高效的運(yùn)作能力。林聰穎的計劃是突破二三線城市，每年新增三五百家店。這是他期待的“九牧王速度”。在過去的渠道布局上，定位中高端的九牧王最初的戰(zhàn)略重點是北上廣深等一線城市和省會城市，部分涉及二線城市。在渠道建設(shè)上，商場與專賣店兩翼齊飛，直營與加盟并舉。截至2012年9月，商場門店占到了53%，直營店數(shù)量占比約23%。“像服裝這種大流量的品牌，一大特點就是要讓消費者隨時隨地都能購買得到?！绷致敺f分析說，二三線城市已經(jīng)成為了零售服務(wù)業(yè)的重要市場。而根據(jù)九牧王的發(fā)展規(guī)劃，在二三線城市，更多地將采用加盟的模式，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的資源、人脈和資金，以最小的投入贏得最快的發(fā)展。林聰穎不急于走出國門。“在三到五年內(nèi)，我們將把精力集中于國內(nèi)市場。”他說，九牧王在二三線城市的密度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尚有大量的市場空間值得好好經(jīng)營。不過，九牧王已打算通過另一種途徑為自己貼上國際化的標(biāo)簽。林聰穎透露，在主品牌之外，九牧王可以兩條腿一齊走：一是代理國際品牌，二是收購兼并國際品牌。打造產(chǎn)業(yè)鏈頻繁資本運(yùn)作作為2011年上市的新星，九牧王的產(chǎn)業(yè)鏈雄心和對資本運(yùn)作的熱衷非同一般。上市一年多來，九牧王的股價曾跌破發(fā)行價，最低曾探至17.9元/股。截至2012年6月28日，九牧王收盤27.72元/股，對應(yīng)市值160.4億元。林聰穎向記者表示，他對九牧王目前的市值不是特別滿意，他認(rèn)為只要公司的效益足夠好，包括擁有一定的市場占有率和可持續(xù)發(fā)展能力，市值就會在長期得到合理回歸。“我們一般會確定一個3年的大方向，隨后每年都根據(jù)產(chǎn)業(yè)的變化和國家相關(guān)政策的頒布進(jìn)行調(diào)整。”林聰穎如此解釋九牧王在整體戰(zhàn)略上的布局。談?wù)摰焦咀詈诵牡母偁幜?，林聰穎強(qiáng)調(diào)九牧王將專注男裝領(lǐng)域，并由此延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。2011年報顯示，九牧王男褲和茄克分別實現(xiàn)收入11億元、4.56億元，兩者占主營收入的48.72%、20.21%。特別是九牧王在西褲市場，市場份額已經(jīng)連續(xù)多年在全國位列第二。九牧王的目標(biāo)分為短期、中期、長期等三個不同階段。其短期目標(biāo)是擴(kuò)大男褲品種在市場的規(guī)模，并且圍繞男褲優(yōu)勢打造有關(guān)的男裝品種，鞏固品牌地位；中期而言，多品牌以男裝為主的架構(gòu)建設(shè)將成為重點，力求滿足細(xì)分市場和不同消費者需求；長期發(fā)展目標(biāo)，九牧王意圖開拓海外市場，成為一家國際化的服裝品牌運(yùn)營商。此外，九牧王已打造了若干個品牌，細(xì)分市場，結(jié)構(gòu)性布局服裝業(yè)。目前擁有FUN、Calliprimo、VIGANO三個子品牌，意圖覆蓋從低端到高端的不同市場。“企業(yè)的一個責(zé)任，就是構(gòu)建國家、社會、投資者以及員工的生命、利益共同體?！绷致敺f這樣闡述企業(yè)在資本運(yùn)作上的出發(fā)點，而九牧王在2012年有著頻繁的投融資舉動。今年2月，九牧王推出股權(quán)激勵計劃。公告稱擬向激勵對象發(fā)行650萬股，每股期權(quán)的行權(quán)價21.13元，對象包括公司董事、高級管理人員、中層管理人員，及核心技術(shù)人員等150人。行權(quán)的條件是在從2012年起的3年內(nèi)，公司凈利潤增長率不低于44%、72%、107%，凈資產(chǎn)收益率不低于11%、12%、13%。今年6月，九牧王又出臺未來3年的分紅回報規(guī)劃。公告顯示，公司可以采取現(xiàn)金方式、股票方式或現(xiàn)金與股票結(jié)合的方式實施分配股利，每年通過現(xiàn)金方式分配的利潤不少于當(dāng)年可分配利潤的10%，而且，最近3年以現(xiàn)金方式累積分配的利潤至少要大于同期實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。在談到九牧王與競爭對手且同樣來自福建的七匹狼的關(guān)系時，林聰穎強(qiáng)調(diào)既然來自同個區(qū)域，就都是好朋友。從兩家公司去年的整體表現(xiàn)看，九牧王盡管在收入上少了2.8億元，但通過有效的成本控制，九牧王的凈利潤反倒比七匹狼高出0.34億元，目前160多億元的市值也略微領(lǐng)先七匹狼的139億。企業(yè)不僅僅是賺錢機(jī)器早在2007年6月，林聰穎就從北京捧回了“全國關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家”大獎。作為一家知名民營企業(yè)，九牧王讓員工享受平等的福利和培訓(xùn)，在業(yè)界已得到一致好評。在林聰穎眼里，企業(yè)不僅是一個創(chuàng)造財富的賺錢機(jī)器，更是一個家庭、一所學(xué)校，企業(yè)也有一份社會責(zé)任。他把自己和商人做了區(qū)分。他說：“商人是完全逐利的，而企業(yè)家則是有使命感和責(zé)任感的，我肯定不是純粹的商人。”全國總工會副主席、書記處第一書記孫春蘭曾走訪九牧王公司，花園式的工作和生活環(huán)境，把每一位員工視為企業(yè)生態(tài)圈中不可或缺的長青林企業(yè)文化，讓孫春蘭將林聰穎譽(yù)為“真正打入基層的企業(yè)家”。在構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，承擔(dān)社會責(zé)任等方面，九牧王幾乎得到了官方和公眾的一致認(rèn)可。在“2006CＣTV年度雇主泉州榜調(diào)查”中，九牧王在數(shù)十家參評企業(yè)中脫穎而出，曾摘得“泉州地區(qū)最佳雇主”稱號。林聰穎說，如果把員工定義為是來幫你創(chuàng)造財富、實現(xiàn)夢想的，那應(yīng)該給予員工同等的尊重和回報，就應(yīng)該關(guān)愛員工?！皠傓k九牧王時，我就想通了這個道理。”在九牧王，特別是對基層員工來說，公司組織英語、計算機(jī)的基礎(chǔ)培訓(xùn)，只要你肯上進(jìn)，通過公司的系統(tǒng)考核，競爭上崗，基層員工同樣可以走上管理崗位。“通過給員工提供培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓員工的技能提高，能力提升，使他能慢慢走向管理崗位，這樣他的薪資、報酬也相應(yīng)提高，這是企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任?！绷致敺f說。林聰穎每個月必參加的一個活動就是員工的集體生日會。他的助手說，那種壯觀的集體生日會場面，只有在學(xué)?；蛘哕婈牪庞锌赡芸吹健?p>最擔(dān)心的是誰來接班從建立九牧王到2012年，林聰穎在一線位置上已經(jīng)奮斗了整整23年了。他有沒有力不從心的時候？“很多媒體問過我這個問題。不過，我還要帶著九牧王實現(xiàn)五年規(guī)劃：從2012年開始，讓已經(jīng)成為中國商務(wù)休閑男裝第一品牌的九牧王代表民族服裝品牌走向全世界?！?p>林聰穎也承認(rèn)，到了現(xiàn)在這個年齡，是該開始考慮未來了。他說給自己定的理想退休時間是58歲，正好是九牧王的40年。“我要趕在自己身體比較健康的時候，給自己多留些時間，退休之后要去那些所有沒有去而非常想去的地方。”林聰穎非常注意健康，每月堅持健身20天以上，每天保持在2小時左右，最喜歡沒事的時候鉆到運(yùn)動館打乒乓球?！拔沂且粋€充滿激情、充滿樂趣、充滿活力的人。你很難看到我心情不好的時候。我的生活也很簡單，第一是高效率地工作，第二就是看書?！辈贿^，他也坦承，目前企業(yè)管理上的壓力比較大，也開始尋找合適的職業(yè)經(jīng)理人來作為接班人培養(yǎng)了?！耙驗槭羌易迤髽I(yè)，但是家族成員卻不愿接手，也沒有能力接手，而我自己也決不可能干到六七十歲?！彼栽诠芾眢w制上幾年前他就已開始逐步地向職業(yè)化方向發(fā)展，分批淘汰家族成員，引進(jìn)了很多職業(yè)經(jīng)理人。在林聰穎退休前的計劃中，除了引入職業(yè)經(jīng)理人來促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的良性發(fā)展外，還要引入戰(zhàn)略投資者。不過，這個52歲的男人已經(jīng)不再會去做那些異常激進(jìn)的改革了?！叭绻拍镣跽娴搅怂ネ似诘哪且惶?，我一定會在最有價值的時候把它賣掉。我決不會等到不行了、不值錢了的時候再去賣，不賣的話我就和人家合并?！?p>林聰穎說，其實現(xiàn)在我最大的危機(jī)是接班人問題，誰來挑這個擔(dān)子。給職業(yè)經(jīng)理人的可能性占70-80%，因為我的家族成員，沒有一個人喜歡我所從事的事業(yè)。我有四個孩子，三個在美國念書，一個在英國念書。念的都是經(jīng)濟(jì)、金融、會計等專業(yè)，都不喜歡服裝這個行業(yè)。他們從小看到我那么累，感到害怕。不過我要求我的孩子要有目標(biāo)，而且是那種可以量化、通過努力可以實現(xiàn)、有時間限制的目標(biāo)，比如說到什么年齡應(yīng)該是一個什么樣子。而且每一分鐘每一秒鐘都要為實現(xiàn)你的目標(biāo)而努力。對正在準(zhǔn)備“三十而立”的創(chuàng)業(yè)人士，林聰穎說，不要去當(dāng)老板，而要真正地往職業(yè)經(jīng)理人這個道路上去做。如果現(xiàn)在有一個CEO出現(xiàn)在我面前，是那種真正能負(fù)得起責(zé)任的，有能力保證我這個企業(yè)的高速成長的話，我馬上拿出20%的股份給他，這不比創(chuàng)業(yè)更快？林聰穎最經(jīng)典的“創(chuàng)業(yè)真經(jīng)”：必須抱著隨時可能失敗的心態(tài)來經(jīng)營企業(yè)。九牧王現(xiàn)在很成功，但肯定會有失敗的那一天。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者只有對企業(yè)的現(xiàn)狀和未來有清醒的認(rèn)識，才有可能在失敗來臨前實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和突圍。別人沒想到時，你就該想到；別人想到時，你就該做到；別人做到時，你就該做好；別人做得和你一樣好時，你就該換跑道！企業(yè)的發(fā)展正如登山一樣。如果我們最初鎖定的高度沒有變化，我們到達(dá)預(yù)計的高度后唯一能做的事情就是走下坡路，所以，我們必須在企業(yè)的發(fā)展過程中不斷思考，不斷給企業(yè)提出新的改進(jìn)課題，從而就不斷地提升目標(biāo)的高度，使得我們達(dá)到頂峰的時間不斷延長，進(jìn)而延續(xù)企業(yè)的生命。
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