嘉賓簡介

黃濱，物流運輸過程透明管理領(lǐng)域資深專家，多家企業(yè)董事長、總經(jīng)理經(jīng)營顧問，深圳宇易通科技公司董事、創(chuàng)始人，西北大學經(jīng)管學院現(xiàn)代經(jīng)理人培訓中心外聘老師，長期研究企業(yè)經(jīng)營，在企業(yè)經(jīng)營理論和實際操作方面都有獨到看法實際操作經(jīng)驗； 應邀在各種場合作經(jīng)營管理報告500多場，直接聽眾超過15000人次。

內(nèi)容提要

中小企業(yè)如何與業(yè)內(nèi)的巨無霸競爭？生存與發(fā)展的問題如何解決？企業(yè)產(chǎn)品的差異化又該如何打造？黃濱以他的獨特視角給了大家一份理性的答案。

胡雪鶯 說: 各位網(wǎng)友大家好，我們今天的直播主題是“黃濱——弱者的成長之道”！我們請的嘉賓是老朋友黃濱老師。

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胡雪鶯 說: 請黃斌老師跟大家打個招呼。

黃濱 說: 各位網(wǎng)友大家好。

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胡雪鶯 說: 我現(xiàn)在把時間交給黃老師，黃老師為我們做一段主題的陳述。

黃濱 說: 謝謝阿里巴巴的網(wǎng)頁，今天下午我和大家一起探討一個話題，就是弱者的致勝之打，我有四年時間在大學經(jīng)管學員給企業(yè)家講EMBA的課程。

黃濱 說: 我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多給經(jīng)營企業(yè)的人提供的這種課程也罷，信息也罷，太多的都是鎖定在所謂的五百強怎么去做，真正小規(guī)模的企業(yè)怎么做起來，我們欠缺一些可操作性的東西。

黃濱 說: 沒有一些可指導的東西，實際上我們?nèi)祟惿鐣l(fā)展到今天，可以這樣進，幾乎在你所需要的各個領(lǐng)域都有一些人把成熟、原則性的東西已經(jīng)總結(jié)出來了，今天下午我們借一個半小時的時間跟大家探討一下有那么一些人在這種企業(yè)經(jīng)營的實踐研究和理論研究當中都有提煉，比如說話孫子兵法，包括是實踐操作的毛主席，包括是英國的藍切斯特，他們處在很弱的情況下怎么戰(zhàn)勝，怎么取得更好發(fā)展的策略性的東西，今天下午我就把這些內(nèi)容和在座的各位做一個交流。

胡雪鶯 說: 請各位網(wǎng)友在下面提出你的看法。

心里突破：無知者無畏

黃濱 說: 畢竟時間短，下午就簡短地談一下，大家可以找一些資料，第一個毛主席的東西，第二個是英國的藍切斯特，是伊戰(zhàn)很厲害的人，他提出了藍切斯特戰(zhàn)略，這里很提到弱者如何戰(zhàn)勝強者。

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黃濱 說: 現(xiàn)在我開始自己正式的演講，很多創(chuàng)業(yè)者來講，起步都是一窮二白的，沒有太多的資源，所謂創(chuàng)業(yè)是什么？是用有限的資源把事情做起來，這個過程當中幾乎是沒有捷徑，但是有一些原則性的東西可以借鑒的，首先作為一個創(chuàng)業(yè)的弱者，你要取得一定的事業(yè)成就來，第一個就是在你的心里上有一個突破，什么突破呢？不要被強大的對手所嚇壞。

黃濱 說: 這是非常重要的一點，如果大家有興趣去研究歷史的話，你看一下中國的近代史，就是從一八九五年到現(xiàn)在一百多年的歷史，中國這個國家非常特殊的現(xiàn)象，基本上來講是土鱉戰(zhàn)勝海歸。

黃濱 說: 我們先從政治上來看，最初的袁世凱和孫中山他們兩個人，孫中山鬧了半天，在最后的節(jié)骨眼上讓袁世凱勝出了，后來又遇到了蔣介石跟毛主席，最后毛主席把蔣介石趕走了，你可以分析毛主席和袁世凱是極度中國化的人，對中國現(xiàn)狀了解得非常清楚，毛主席有句話中國的所有問題在中國這個國家怎么來做都是依靠人的問題，這個我說的是完全不一樣的，這是政治上的，大家覺得有一點遠，就看經(jīng)濟上的，就說現(xiàn)在通信設(shè)備制造行業(yè)。

黃濱 說: 我們國家現(xiàn)在剩下的華為和中興，他們兩個老板都是六十多歲的人，完全都是本土的，幾乎沒有出過國，我說的出國就是出國學習的經(jīng)歷，然后在杭州這個地方，通信制造設(shè)備有比較厲害的企業(yè)就是UT斯達康，但是創(chuàng)始人吳鷹已經(jīng)出局，阿里巴巴做了一個非常強力的電子商務，但是創(chuàng)始人馬云好像也沒有在國外留學的經(jīng)歷，他也是本土的，他理解中國特殊的情況下該做什么，我覺得我們看到一些現(xiàn)象可以往后推，推出一個結(jié)論，背后的原因是什么，我覺得我們所有的創(chuàng)業(yè)者來思考一下。

黃濱 說: 我總結(jié)一下，海歸有機會出去大開眼界看見世界的這些人，好的一面就是把眼界打開了，壞的一面是什么呢？從心理上被國外的這種發(fā)達的程度嚇壞了，所以他覺得人家是這個樣子的，我們什么沒有怎么可能做呢，真正發(fā)現(xiàn)要創(chuàng)業(yè)的人，在心理上一定要突破這一點，所以你去看看我們汽車搞了幾十年開放。

黃濱 說: 現(xiàn)在國產(chǎn)的品牌基本上沒有了，國內(nèi)基本上搞不起來，就有那么幾個不被國家重視的李書福的吉利、安徽的奇瑞，統(tǒng)統(tǒng)在很短的時間內(nèi)做好，而且很有意思，主流的專家、主流的政府部門說投資建立一個汽車廠，而他們很簡單，沒有什么了不起的，就是四個輪子一個沙發(fā)，真的就做出來的，最根本的一點我們土鱉是無知者無畏，我們不去了解有多少復雜，我們努力的埋頭去做，結(jié)果我們把事情做成了。

黃濱 說: 海歸的眼界被打開的同時，已經(jīng)被對方的強大嚇壞了，他們不敢去做，敢和不敢導致有沒有結(jié)果，創(chuàng)業(yè)的人來講要有這樣的啟示，天下的東西都是從無開始的，都是從沒有、弱小的階段一點點起來的，你現(xiàn)在什么都沒有不用害怕，現(xiàn)在國外的企業(yè)很強大，也不用害怕，從歷史發(fā)展的規(guī)律來講，所有的東西都會輪回，強大的企業(yè)有一天也會沒有，現(xiàn)在沒有企業(yè)的人，有一天也會創(chuàng)造強大的企業(yè)。

黃濱 說: 首先從心理上突破這個障礙，所以任正飛講過一句話，他事業(yè)取得成功后，他有一些話網(wǎng)上流傳很有名，他說華為因為是無知進入通信制造設(shè)備行業(yè)，回過頭來我們深刻理解這句話的含義，什么是無知？正因為困難，才不知道前面的困難有多少嚴重，他敢邁出這一步去做，往往工作很長時間的人，他腦子里想如果搞一個交換機出來，這個得多少人干、干多少年，如果干出來沒有市場怎么辦。

胡雪鶯 說: 毛主席說的戰(zhàn)略輕視、戰(zhàn)術(shù)重視。

集中力量在一個方向做突破

黃濱 說: 對，這一點對創(chuàng)業(yè)的人來看非常關(guān)鍵，不要被強大的對手所嚇壞，我們只要意識到自然界最根據(jù)的規(guī)律老子道德經(jīng)上的“天下所有的東西都是從無開始的”，會有一天做起來的，有了大的判斷以后，對我們?nèi)跽邅碇v有幾個原則是已經(jīng)有人給我們總結(jié)得很好了，我們可以拿來用，第一個原則是什么？就是絕對的集中資源，

黃濱 說: 我們就舉最簡單的例子，現(xiàn)在坐火車的時候，在坐高速大巴的時候，玻璃窗上有一個應急的小錘，在危急時刻砸玻璃的，這個錘子很小，之唯一的特色就是在頭上是很尖銳的東西，砸的一剎那力量很大，一定要絕對的集中資源，不要有太多的想法，根本一點說起來道理大家都知道，真正在創(chuàng)業(yè)的實踐當中很多人犯這個錯誤，老覺得自己能力比較強，這個機會要做，那個機會要做。

胡雪鶯 說: 集中財力、人力、物力在一個方向。

黃濱 說: 考驗了人的貪婪，人的本性就是貪婪，他老是要貪多一點，能不能多一點，記住一句話多則禍、少則精，把所有的資源集中在一個地方就起來，大家研究華為為什么成功，大家研究一下任正飛是很有哲學思想的人，他的基本法里面有一個原則“壓強原則”，所有的資源、一個時間點，所有的人力物力在一個點上突破，不去分散，一旦這個點突破，通過一點帶動其它，在資源配置、在方向選擇上是壓強原則，他堅持這個原則，所以走到今天，包括在他的基本法里面提到永遠不進入信息服務領(lǐng)域，只做設(shè)備制造，

黃濱 說: 他的做法往往跟大部分人想的我多做幾件，這個事情做不好還有相互的保障，但是你想信看，作為一個創(chuàng)業(yè)的弱者來講，你資源本身有限的，你一件事情做不好，怎么保障把很多事情做好，絕對的集中資源對我們來講非常關(guān)鍵，也在現(xiàn)實當中找一個反利看一下，我們看一下奇瑞，多生孩子打群架，這是它的策略，從整個的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)層面上來講是絕對出問題的。

黃濱 說: 它的系列太多，導致了一個什么問題？哪一個沒有辦法精細化，因為資源是有限的，如果檢討的話應該是定位在一個時間段里頭一個臺階、一個臺階的往上走。

弱智勝出策略：“差異化”

胡雪鶯 說: 阿里巴巴馬云說過一句話，一個女人肚里懷一個，肩膀上抱一個、后背背一個，那這個孩子是教育不好的。

黃濱 說: 集中資源是弱者創(chuàng)業(yè)時需要考慮的問題，背后考驗人性的貪婪，這個事情要想通，第二個我覺得對我們?nèi)跽邅碇v，如果我們要勝出的話要做好差別化。

黃濱 說: 差別化要一點點解釋，就是跟競爭對手不一樣，也就是說這種差異或者說這種優(yōu)勢不僅僅要自己做出來，更重要的一點是什么？

黃濱 說: 記住這句話，在市場的經(jīng)營過程當中，你是什么不重要，重要的是客戶怎么看你，所以你自己不僅把差異做出來，更重要的一點，讓你的客戶來認同你，的確你在這個方面跟其它人不太一樣。

黃濱 說: 王婆賣瓜、自賣自夸是沒有用的，客戶認為你跟其它同行是不一樣的，這是我們需要做到的，這種差異化、差別化不能是只有一點跟別人不一樣，你要盡可能想更多的不一樣，這樣才有巨大的力量，弱者在做很多事情的時候，一定要意識到這一點。

黃濱 說: 差別化上有幾個思考點，首先使產(chǎn)品和服務本身跟人家有差異，第二個想辦法產(chǎn)品跟服務是硬性的指標，如何在營銷上的手段使得跟對手差別化，第三個使得你的客戶感知到服務的層面。

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