發(fā)布時間：2024年11月06日 16:53:55分享人:傾城淚來源:互聯(lián)網(wǎng)7
? ? ? 進行產(chǎn)品測試就意味著謀求共識：被普通大眾所選擇的一定會被執(zhí)行。實際上，如果與奢侈品的決策者接觸就不難發(fā)現(xiàn)，巨大的成功，本身作為一種規(guī)則，能引發(fā)他們與公司的很多討論。這可以被看作奢侈品管理的運行原則。關(guān)鍵的問題是：如何管理？一致的決定象征著持久的成功還是短暫的熱潮？有趣的是，在已經(jīng)由廣泛市場策略主導(dǎo)的產(chǎn)品—香水領(lǐng)域中，近二十年來最成功的產(chǎn)品投放要屬天使香水了。雖然當(dāng)時產(chǎn)品測試的效果非常不理想，但就是有少數(shù)的受訪者狂熱地喜愛它從藍(lán)色瓶中溢出的全新香氣。這就像所有宗教的起源一樣：它們的成功是從創(chuàng)造一小部分死心塌地的支持者開始的。
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? ? ? 用于定義奢侈品概念及其意義范疇的方式眾說紛紜，其中，本書列舉出主要的六種定義方法：第一種是大眾定義法。由于“奢侈品”的意義莫衷一是，可以通過訴諸市場認(rèn)知，即詢問潛在消費者對其的理解來作定義。這樣做的問題在于，
? ? ? 雖然當(dāng)前的混淆并未給消費者帶來過多不便，人人都可以有自己區(qū)分奢侈品的一套理念，管理人員卻必須對形勢了然于胸，以便從潛在的奢侈品市場中最大獲利并尋得立身之法。奢侈品必須持續(xù)地分化，不斷地重建鴻溝，拉開與其復(fù)制品的差距
? ? ? 金錢不是劃分物品類別或等級的好方法，除非它帶有文化符號。這個反營銷法則意味著，奢侈品是屬于以供應(yīng)為基礎(chǔ)的營銷。這就是為什么傳統(tǒng)營銷在奢侈品領(lǐng)域行不通：因為它是完全以需求為基礎(chǔ)的。在奢侈品行業(yè)中，你先創(chuàng)造出一個產(chǎn)品
? ? ? 這根本不是自負(fù)。奢侈品的營銷策略跟一般的銷售策略本來就是背道而馳的。如果你采用系統(tǒng)提價的策略，就像庫克所做的那樣，你就要冒銷售額下降和失去顧客的風(fēng)險。大多數(shù)品牌都不敢做這樣的嘗試，而會盡力爭取顧客；這時我們所談?wù)?/p>
? ? ? 進行產(chǎn)品測試就意味著謀求共識：被普通大眾所選擇的一定會被執(zhí)行。實際上，如果與奢侈品的決策者接觸就不難發(fā)現(xiàn)，巨大的成功，本身作為一種規(guī)則，能引發(fā)他們與公司的很多討論。這可以被看作奢侈品管理的運行原則。關(guān)鍵的問題是：如何
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