71年出生的陳優(yōu)茂，初中沒(méi)畢業(yè)就輟學(xué)了。18歲那年正好趕上第一波日本打工潮，年少的他也想漂洋過(guò)海去日本淘金，他說(shuō)那里是個(gè)天堂，過(guò)去的人一年能掙上一二十萬(wàn)元，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)可是改變他命運(yùn)的一次機(jī)會(huì)。他約了村上兩個(gè)要好的伙伴一起去報(bào)名，可得知每個(gè)要去的人必須得交18000元，名額還很少，這可把他們給難住了。淘金夢(mèng)沒(méi)能做成，三人一氣之下跑到理發(fā)店剃了個(gè)光頭，以泄心頭之火。

　　“學(xué)沒(méi)念完日本又沒(méi)去成，干脆就出去打工吧”。

　　在逆境中磨練

　　1988年，陳優(yōu)茂出門打工的第一站來(lái)到了福州市水口鎮(zhèn)水電站建設(shè)工地打工，他說(shuō)這座水電站是閩江水系中最大的一座水電站，在這里他主要從事一些小工活。

　　1990年又輾轉(zhuǎn)去了湖北襄樊二汽試車場(chǎng)建設(shè)工地。他說(shuō)這個(gè)試車場(chǎng)在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)算是最大的試車場(chǎng)，“想想也不錯(cuò)，干的都是大型工程，大型工程中的一只小螞蟻”(笑)。

　　1991年，用陳優(yōu)茂自己的話說(shuō)他又被“流放”到了內(nèi)蒙古打工，做了一名鐵路建設(shè)者，從水路干到了鐵路。在內(nèi)蒙古的這段時(shí)間里，他很不習(xí)慣。“那兒的條件很不好，大風(fēng)一刮就起沙塵暴，嘴巴臉上到處都是沙子。雖然苦了一點(diǎn)但也很美，算是生活的一種體驗(yàn)吧?！?/p>

　　1992年陳優(yōu)茂又嘗試著賣起了中藥材，但沒(méi)做多久就停了下來(lái)。

　　1993年的時(shí)候就回到了福州，開(kāi)始蹬起了三輪車，拉拉客人。

　　“謝謝你今天讓我想起那么多過(guò)去的事情，不然我都淡忘了，想想過(guò)去也是件很幸福的事情，”

　　陳優(yōu)茂在蹬三輪車的時(shí)候結(jié)識(shí)了一位同行朋友，他發(fā)現(xiàn)這位朋友還兼職一家大理石店的搬運(yùn)工，有一天他對(duì)陳優(yōu)茂說(shuō)他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，說(shuō)這里的石材生意太好做了，建議每人拿2萬(wàn)元合作開(kāi)店?！拔耶?dāng)時(shí)沒(méi)有錢，后來(lái)店就沒(méi)有開(kāi)成，朋友卻開(kāi)了一家石材店”。

　　僅一年多時(shí)間，朋友告訴陳優(yōu)茂自己已經(jīng)賺了幾十萬(wàn)?！拔耶?dāng)時(shí)很后悔、也很羨慕人家的”。

　　1995年，陳優(yōu)茂在福清開(kāi)了第一家石材店，從打工仔到做老板，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又不懂經(jīng)營(yíng)就不能像別人那樣賺錢，感覺(jué)開(kāi)店還不如打工呢，掙得那點(diǎn)錢僅僅夠吃飯。

　　到了1997年店子就做不下去了，又轉(zhuǎn)行賣化妝品。陳優(yōu)茂又在福清當(dāng)?shù)匾患一瘖y品廠做起了推銷員，“這是一個(gè)小廠，當(dāng)時(shí)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，沒(méi)干多久就又停了下來(lái)，又去賣中藥材了”。

　　2001年陳優(yōu)茂又在福州石材市場(chǎng)干起了老本行，賣起了石材，經(jīng)營(yíng)中感覺(jué)到還是在虧損，競(jìng)爭(zhēng)厲害難做，到了年底又做不下去了。

　　“這么多年一路坎坷走來(lái)，吃了不少的苦不說(shuō)，還欠了一屁股的債，感覺(jué)自己就像一只無(wú)頭的蒼蠅到處亂撞，眼看別人都富了起來(lái)，自己還沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)。此時(shí)的陳優(yōu)茂仿佛處在人生的逆境之中，很難抉擇。

　　人是哭著來(lái)到這個(gè)世界上的，這仿佛注定了今后的生活道路上將遭受各種困難和折磨。如果你一味追求順境，就會(huì)失去戰(zhàn)勝困難的勇氣和力量。生長(zhǎng)在溫室里的花朵是無(wú)法抵擋外面的風(fēng)風(fēng)雨雨的。

　　巴爾扎克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“苦難對(duì)于天才是一塊墊腳石，對(duì)能干的人是一筆財(cái)富，對(duì)弱者是一個(gè)萬(wàn)丈深淵?！弊プ⊙矍暗目嚯y來(lái)鍛煉一會(huì)自己吧，否則當(dāng)逆境找上門來(lái)的時(shí)候，你將束手無(wú)策、坐以待斃。逆境有如逆水行舟，當(dāng)劃過(guò)了一道最艱難的河道之后，我們常能感到一種放舟千里的喜悅。

　　陳優(yōu)茂堅(jiān)信只有拼搏才會(huì)有出路，走出去，人挪活，樹(shù)挪死，此處不留爺，自有留爺處，天涯何處無(wú)黃金。

　　在順境中崛起

　　當(dāng)有人問(wèn)康拉德?希爾頓何時(shí)知道自己會(huì)成功時(shí)，他說(shuō)：當(dāng)我窮困潦倒到睡在公園的長(zhǎng)櫈上我知道我日后必會(huì)功成名就。

　　《圣經(jīng)》箴言十六章九節(jié)中有這么一句話：人心籌算自己的道路，惟耶和指引他的腳步。

　　往哪里去，往哪里走，何去何從。

　　陳優(yōu)茂想起了在合肥做生意的表哥，決定先到合肥看看，來(lái)到合肥陳優(yōu)茂就像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸(14.84,0.00,0.00%)一樣的驚喜，原來(lái)合肥石材市場(chǎng)一片空白?！半m然這座城市給人的感覺(jué)倒不像一個(gè)省會(huì)城市的樣子，但我敢斷定日后會(huì)發(fā)展的很快，石材市場(chǎng)一定會(huì)紅火起來(lái)”。

　　2002年春節(jié)剛過(guò)，陳優(yōu)茂就迫不及待收拾好行囊來(lái)到了合肥，他看好這里的市場(chǎng)前景。在無(wú)數(shù)次反省總結(jié)前兩次開(kāi)店的失利原因后，給自己來(lái)了個(gè)市場(chǎng)定位，決定做高檔進(jìn)口石材。他想如果能把世界上好的石材產(chǎn)品集中到合肥，不愁做不好。

　　一位同行告訴他，合肥畢竟是落后城市購(gòu)買進(jìn)口高檔石材的人很少。而陳優(yōu)茂決心已定，做就做高檔品牌，租市場(chǎng)最大的門面，找技術(shù)過(guò)硬的隊(duì)伍，沒(méi)多久他就在合肥市場(chǎng)打開(kāi)了局面。

　　在合肥紅旗石材市場(chǎng)里每天都能見(jiàn)到那些同行們夾著個(gè)包包出去跑業(yè)務(wù)，陳優(yōu)茂卻足不出戶，穩(wěn)坐“釣魚臺(tái)”。他形容自己是在做“被動(dòng)生意”，往往都是別人找上門來(lái)?！拔覜](méi)有業(yè)務(wù)員，也不需要做宣傳打廣告，就這樣我手里的訂單也有很多。像省內(nèi)大型建筑裝飾工程他們會(huì)通過(guò)裝飾公司主動(dòng)找上門來(lái)，還有一些施工難度問(wèn)題也會(huì)找到我們幫助解決，只要把這些大型裝飾公司關(guān)系建立好，中間許多環(huán)節(jié)就可以省掉了”。

　　“現(xiàn)在感覺(jué)挺好的，這么多年坎坷走過(guò)來(lái)也很幸運(yùn)，命運(yùn)也很照顧我，我信奉基督教。恰逢合肥這幾年的發(fā)展機(jī)遇，也得于我合理的市場(chǎng)定位，做出了一點(diǎn)成績(jī)，有了屬于自己的一片小天地，雖然錢賺的不太多，但有了一個(gè)奮斗目標(biāo)，心里面很踏實(shí)”。

　　屈指一算陳優(yōu)茂來(lái)合肥打拼也已7年，生意做的也很順暢。談起未來(lái)發(fā)展，陳優(yōu)茂說(shuō)，公司在合肥在建規(guī)模最大的華東建材市場(chǎng)買了7畝地，市場(chǎng)建成后公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也將大大改觀。

　　對(duì)話陳優(yōu)茂：“相信付出會(huì)有回報(bào)”

　　目前華輝公司在合肥石材市場(chǎng)算是龍頭企業(yè)，你認(rèn)為今天取得這樣的成績(jī)跟你當(dāng)年打工坎坷歷程有關(guān)聯(lián)嗎？

　　陳優(yōu)茂：謝謝你今天讓回憶起那么多過(guò)去的事情，這些年風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來(lái)，自己所經(jīng)歷了那么多的磨難，付出了那么多的艱辛和痛苦。這些對(duì)于自己也是一種鍛煉，沒(méi)有苦中苦哪來(lái)甜上甜呢，有痛苦也有快樂(lè)，我始終堅(jiān)持一個(gè)真理——付出肯定會(huì)有回報(bào)。

　　是不是你合理的市場(chǎng)定位成就了你今天的成功？

　　陳優(yōu)茂：是的，一個(gè)企業(yè)的成功與否，完全取決于他合理的市場(chǎng)定位，為什么在福建做石材就做不下去，而來(lái)到合肥就不一樣了呢，因?yàn)楦＝ū旧硎a(chǎn)石材，做的人比較多，那些大的有實(shí)力的企業(yè)很多，很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人。在合肥就不一樣了，本身市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，關(guān)鍵還是要?dú)w功于自己當(dāng)初的正確定位，做進(jìn)口高檔石材的幾乎沒(méi)有，沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以獨(dú)攬一方。

　　除了合理的定位，把產(chǎn)品做精、服務(wù)做細(xì)也是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　陳優(yōu)茂：石材是一種不可再生的礦物質(zhì)，品味較高的石材會(huì)越來(lái)越少，所以我們會(huì)把購(gòu)進(jìn)來(lái)的石料加工成精品出售，因?yàn)槟闶亲龈邫n品牌的。把握住進(jìn)口石材的品質(zhì)以及精細(xì)的加工工藝，由于石材行業(yè)的特殊性，從加工到安裝都要精細(xì)毫厘，以前像木工做的活現(xiàn)在都由石材施工人員在做，像灶臺(tái)、窗臺(tái)、洗手臺(tái)、門檻石，這些地方的施工精度要求到毫米。

　　再就是服務(wù)，現(xiàn)在的客戶在裝飾過(guò)程中要求非常高，往往會(huì)精確到一毫米。之所以感覺(jué)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的原因，是我們做的很細(xì)，只有做精做細(xì)才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　與先前你到過(guò)湖北、內(nèi)蒙古等城市相比較，合肥算是你的福地了吧，怎么看待人與地域之間的某種緣分或情結(jié)？

　　陳優(yōu)茂：合肥給我?guī)?lái)了幸運(yùn)和轉(zhuǎn)機(jī)，我對(duì)合肥也很有感情，現(xiàn)在我把這里當(dāng)成了第二故鄉(xiāng)，這些年我的父母及家人陪我一起來(lái)合肥打拼，大家都吃了不少的苦，沒(méi)有他們的支持就不會(huì)有我今天的成績(jī)。如今在這里買了房子，變成了有戶口的合肥人了，并逐步適應(yīng)了這里的一切。

　　你說(shuō)過(guò)自己初中沒(méi)有畢業(yè)就出去打工了，相信這些年你積攢豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于接受文化教育這塊可能有些缺憾，當(dāng)然有失就會(huì)有得，如何看待子女今天的培養(yǎng)和教育？

　　陳優(yōu)茂：我們小時(shí)候?qū)儆诜硼B(yǎng)型的，學(xué)習(xí)也不很認(rèn)真，但童年還是很快樂(lè)的，不像現(xiàn)在城里的孩子那么辛苦，除了課堂上的作業(yè)外還要接受各種各樣的培訓(xùn)。我對(duì)待自己孩子學(xué)業(yè)要求是，順其自然盡力就行，不愿強(qiáng)求，但健康最重要。對(duì)小孩做人的品行以及所遵循的道德標(biāo)準(zhǔn)卻要求很高。

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