中國(guó)有句俗語(yǔ):“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”。寓意一個(gè)人要想在事業(yè)上有所建樹(shù),就必須準(zhǔn)備迎接各種困難的挑戰(zhàn),不斷在實(shí)踐中豐富自己的閱歷,提高自己的能力,才能達(dá)到自己向往的目標(biāo),不經(jīng)過(guò)磨練甚至失敗,一帆風(fēng)順只想成功那是不可能的,即使是一時(shí)成功,也不會(huì)堅(jiān)持長(zhǎng)久。如果把這層意思擱在陳優(yōu)茂身上我覺(jué)到是最合適不過(guò)的了。在陳優(yōu)茂的創(chuàng)業(yè)歷程中,有著許多不為人知的故事,而正是這些夾雜著淚水和汗水的過(guò)去,才成就了他走向今天的成功。
71年出生的陳優(yōu)茂,初中沒(méi)畢業(yè)就輟學(xué)了。18歲那年正好趕上第一波日本打工潮,年少的他也想漂洋過(guò)海去日本淘金,他說(shuō)那里是個(gè)天堂,過(guò)去的人一年能掙上一二十萬(wàn)元,這對(duì)于他來(lái)說(shuō)可是改變他命運(yùn)的一次機(jī)會(huì)。他約了村上兩個(gè)要好的伙伴一起去報(bào)名,可得知每個(gè)要去的人必須得交18000元,名額還很少,這可把他們給難住了。淘金夢(mèng)沒(méi)能做成,三人一氣之下跑到理發(fā)店剃了個(gè)光頭,以泄心頭之火。
“學(xué)沒(méi)念完日本又沒(méi)去成,干脆就出去打工吧”。
在逆境中磨練
1988年,陳優(yōu)茂出門打工的第一站來(lái)到了福州市水口鎮(zhèn)水電站建設(shè)工地打工,他說(shuō)這座水電站是閩江水系中最大的一座水電站,在這里他主要從事一些小工活。

1990年又輾轉(zhuǎn)去了湖北襄樊二汽試車場(chǎng)建設(shè)工地。他說(shuō)這個(gè)試車場(chǎng)在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)算是最大的試車場(chǎng),“想想也不錯(cuò),干的都是大型工程,大型工程中的一只小螞蟻”(笑)。
1991年,用陳優(yōu)茂自己的話說(shuō)他又被“流放”到了內(nèi)蒙古打工,做了一名鐵路建設(shè)者,從水路干到了鐵路。在內(nèi)蒙古的這段時(shí)間里,他很不習(xí)慣。“那兒的條件很不好,大風(fēng)一刮就起沙塵暴,嘴巴臉上到處都是沙子。雖然苦了一點(diǎn)但也很美,算是生活的一種體驗(yàn)吧?!?/p>
1992年陳優(yōu)茂又嘗試著賣起了中藥材,但沒(méi)做多久就停了下來(lái)。
1993年的時(shí)候就回到了福州,開(kāi)始蹬起了三輪車,拉拉客人。
“謝謝你今天讓我想起那么多過(guò)去的事情,不然我都淡忘了,想想過(guò)去也是件很幸福的事情,”
陳優(yōu)茂在蹬三輪車的時(shí)候結(jié)識(shí)了一位同行朋友,他發(fā)現(xiàn)這位朋友還兼職一家大理石店的搬運(yùn)工,有一天他對(duì)陳優(yōu)茂說(shuō)他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī),說(shuō)這里的石材生意太好做了,建議每人拿2萬(wàn)元合作開(kāi)店?!拔耶?dāng)時(shí)沒(méi)有錢,后來(lái)店就沒(méi)有開(kāi)成,朋友卻開(kāi)了一家石材店”。
僅一年多時(shí)間,朋友告訴陳優(yōu)茂自己已經(jīng)賺了幾十萬(wàn)?!拔耶?dāng)時(shí)很后悔、也很羨慕人家的”。
1995年,陳優(yōu)茂在福清開(kāi)了第一家石材店,從打工仔到做老板,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又不懂經(jīng)營(yíng)就不能像別人那樣賺錢,感覺(jué)開(kāi)店還不如打工呢,掙得那點(diǎn)錢僅僅夠吃飯。
到了1997年店子就做不下去了,又轉(zhuǎn)行賣化妝品。陳優(yōu)茂又在福清當(dāng)?shù)匾患一瘖y品廠做起了推銷員,“這是一個(gè)小廠,當(dāng)時(shí)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,沒(méi)干多久就又停了下來(lái),又去賣中藥材了”。
2001年陳優(yōu)茂又在福州石材市場(chǎng)干起了老本行,賣起了石材,經(jīng)營(yíng)中感覺(jué)到還是在虧損,競(jìng)爭(zhēng)厲害難做,到了年底又做不下去了。
“這么多年一路坎坷走來(lái),吃了不少的苦不說(shuō),還欠了一屁股的債,感覺(jué)自己就像一只無(wú)頭的蒼蠅到處亂撞,眼看別人都富了起來(lái),自己還沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)。此時(shí)的陳優(yōu)茂仿佛處在人生的逆境之中,很難抉擇。
人是哭著來(lái)到這個(gè)世界上的,這仿佛注定了今后的生活道路上將遭受各種困難和折磨。如果你一味追求順境,就會(huì)失去戰(zhàn)勝困難的勇氣和力量。生長(zhǎng)在溫室里的花朵是無(wú)法抵擋外面的風(fēng)風(fēng)雨雨的。
巴爾扎克曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“苦難對(duì)于天才是一塊墊腳石,對(duì)能干的人是一筆財(cái)富,對(duì)弱者是一個(gè)萬(wàn)丈深淵?!弊プ⊙矍暗目嚯y來(lái)鍛煉一會(huì)自己吧,否則當(dāng)逆境找上門來(lái)的時(shí)候,你將束手無(wú)策、坐以待斃。逆境有如逆水行舟,當(dāng)劃過(guò)了一道最艱難的河道之后,我們常能感到一種放舟千里的喜悅。
陳優(yōu)茂堅(jiān)信只有拼搏才會(huì)有出路,走出去,人挪活,樹(shù)挪死,此處不留爺,自有留爺處,天涯何處無(wú)黃金。
在順境中崛起
當(dāng)有人問(wèn)康拉德?希爾頓何時(shí)知道自己會(huì)成功時(shí),他說(shuō):當(dāng)我窮困潦倒到睡在公園的長(zhǎng)櫈上我知道我日后必會(huì)功成名就。
《圣經(jīng)》箴言十六章九節(jié)中有這么一句話:人心籌算自己的道路,惟耶和指引他的腳步。
往哪里去,往哪里走,何去何從。
陳優(yōu)茂想起了在合肥做生意的表哥,決定先到合肥看看,來(lái)到合肥陳優(yōu)茂就像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸(14.84,0.00,0.00%)一樣的驚喜,原來(lái)合肥石材市場(chǎng)一片空白?!半m然這座城市給人的感覺(jué)倒不像一個(gè)省會(huì)城市的樣子,但我敢斷定日后會(huì)發(fā)展的很快,石材市場(chǎng)一定會(huì)紅火起來(lái)”。
2002年春節(jié)剛過(guò),陳優(yōu)茂就迫不及待收拾好行囊來(lái)到了合肥,他看好這里的市場(chǎng)前景。在無(wú)數(shù)次反省總結(jié)前兩次開(kāi)店的失利原因后,給自己來(lái)了個(gè)市場(chǎng)定位,決定做高檔進(jìn)口石材。他想如果能把世界上好的石材產(chǎn)品集中到合肥,不愁做不好。
一位同行告訴他,合肥畢竟是落后城市購(gòu)買進(jìn)口高檔石材的人很少。而陳優(yōu)茂決心已定,做就做高檔品牌,租市場(chǎng)最大的門面,找技術(shù)過(guò)硬的隊(duì)伍,沒(méi)多久他就在合肥市場(chǎng)打開(kāi)了局面。
在合肥紅旗石材市場(chǎng)里每天都能見(jiàn)到那些同行們夾著個(gè)包包出去跑業(yè)務(wù),陳優(yōu)茂卻足不出戶,穩(wěn)坐“釣魚臺(tái)”。他形容自己是在做“被動(dòng)生意”,往往都是別人找上門來(lái)?!拔覜](méi)有業(yè)務(wù)員,也不需要做宣傳打廣告,就這樣我手里的訂單也有很多。像省內(nèi)大型建筑裝飾工程他們會(huì)通過(guò)裝飾公司主動(dòng)找上門來(lái),還有一些施工難度問(wèn)題也會(huì)找到我們幫助解決,只要把這些大型裝飾公司關(guān)系建立好,中間許多環(huán)節(jié)就可以省掉了”。
“現(xiàn)在感覺(jué)挺好的,這么多年坎坷走過(guò)來(lái)也很幸運(yùn),命運(yùn)也很照顧我,我信奉基督教。恰逢合肥這幾年的發(fā)展機(jī)遇,也得于我合理的市場(chǎng)定位,做出了一點(diǎn)成績(jī),有了屬于自己的一片小天地,雖然錢賺的不太多,但有了一個(gè)奮斗目標(biāo),心里面很踏實(shí)”。
屈指一算陳優(yōu)茂來(lái)合肥打拼也已7年,生意做的也很順暢。談起未來(lái)發(fā)展,陳優(yōu)茂說(shuō),公司在合肥在建規(guī)模最大的華東建材市場(chǎng)買了7畝地,市場(chǎng)建成后公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大,經(jīng)營(yíng)環(huán)境也將大大改觀。
對(duì)話陳優(yōu)茂:“相信付出會(huì)有回報(bào)”
目前華輝公司在合肥石材市場(chǎng)算是龍頭企業(yè),你認(rèn)為今天取得這樣的成績(jī)跟你當(dāng)年打工坎坷歷程有關(guān)聯(lián)嗎?
陳優(yōu)茂:謝謝你今天讓回憶起那么多過(guò)去的事情,這些年風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來(lái),自己所經(jīng)歷了那么多的磨難,付出了那么多的艱辛和痛苦。這些對(duì)于自己也是一種鍛煉,沒(méi)有苦中苦哪來(lái)甜上甜呢,有痛苦也有快樂(lè),我始終堅(jiān)持一個(gè)真理——付出肯定會(huì)有回報(bào)。
是不是你合理的市場(chǎng)定位成就了你今天的成功?
陳優(yōu)茂:是的,一個(gè)企業(yè)的成功與否,完全取決于他合理的市場(chǎng)定位,為什么在福建做石材就做不下去,而來(lái)到合肥就不一樣了呢,因?yàn)楦=ū旧硎a(chǎn)石材,做的人比較多,那些大的有實(shí)力的企業(yè)很多,很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人。在合肥就不一樣了,本身市場(chǎng)小,競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈,關(guān)鍵還是要?dú)w功于自己當(dāng)初的正確定位,做進(jìn)口高檔石材的幾乎沒(méi)有,沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以獨(dú)攬一方。
除了合理的定位,把產(chǎn)品做精、服務(wù)做細(xì)也是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
陳優(yōu)茂:石材是一種不可再生的礦物質(zhì),品味較高的石材會(huì)越來(lái)越少,所以我們會(huì)把購(gòu)進(jìn)來(lái)的石料加工成精品出售,因?yàn)槟闶亲龈邫n品牌的。把握住進(jìn)口石材的品質(zhì)以及精細(xì)的加工工藝,由于石材行業(yè)的特殊性,從加工到安裝都要精細(xì)毫厘,以前像木工做的活現(xiàn)在都由石材施工人員在做,像灶臺(tái)、窗臺(tái)、洗手臺(tái)、門檻石,這些地方的施工精度要求到毫米。
再就是服務(wù),現(xiàn)在的客戶在裝飾過(guò)程中要求非常高,往往會(huì)精確到一毫米。之所以感覺(jué)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的原因,是我們做的很細(xì),只有做精做細(xì)才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。
與先前你到過(guò)湖北、內(nèi)蒙古等城市相比較,合肥算是你的福地了吧,怎么看待人與地域之間的某種緣分或情結(jié)?
陳優(yōu)茂:合肥給我?guī)?lái)了幸運(yùn)和轉(zhuǎn)機(jī),我對(duì)合肥也很有感情,現(xiàn)在我把這里當(dāng)成了第二故鄉(xiāng),這些年我的父母及家人陪我一起來(lái)合肥打拼,大家都吃了不少的苦,沒(méi)有他們的支持就不會(huì)有我今天的成績(jī)。如今在這里買了房子,變成了有戶口的合肥人了,并逐步適應(yīng)了這里的一切。
你說(shuō)過(guò)自己初中沒(méi)有畢業(yè)就出去打工了,相信這些年你積攢豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),但對(duì)于接受文化教育這塊可能有些缺憾,當(dāng)然有失就會(huì)有得,如何看待子女今天的培養(yǎng)和教育?
陳優(yōu)茂:我們小時(shí)候?qū)儆诜硼B(yǎng)型的,學(xué)習(xí)也不很認(rèn)真,但童年還是很快樂(lè)的,不像現(xiàn)在城里的孩子那么辛苦,除了課堂上的作業(yè)外還要接受各種各樣的培訓(xùn)。我對(duì)待自己孩子學(xué)業(yè)要求是,順其自然盡力就行,不愿強(qiáng)求,但健康最重要。對(duì)小孩做人的品行以及所遵循的道德標(biāo)準(zhǔn)卻要求很高。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/189308.html
愛(ài)華網(wǎng)



