愛(ài)華網(wǎng)? ? ? 當(dāng)華為宣布榮耀與喵王不是針對(duì)小米時(shí)，大家都笑了；當(dāng)華為宣布京東和華為商城總預(yù)約量超過(guò)500萬(wàn)時(shí)，雷軍又哭了。似乎看上去中國(guó)并非是一個(gè)允許“饑餓游戲”的國(guó)度，在這個(gè)智能設(shè)備嚴(yán)重匱乏的國(guó)度，華為的“賑災(zāi)式”營(yíng)銷(xiāo)又將手機(jī)電商的競(jìng)爭(zhēng)格局明朗化。價(jià)格，仍然是這個(gè)民族的癢癢肉，哪怕便宜一元錢(qián)。
這種向來(lái)沒(méi)有預(yù)兆但瞬間井噴式的銷(xiāo)售場(chǎng)景，多見(jiàn)于我兒時(shí)記憶的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代：當(dāng)一塊后腿豬肉被扔上肉案板時(shí)，我揮動(dòng)著手中的糧票高喊著“里脊，里脊”，仿佛失散多年的伙伴，倘若沒(méi)有開(kāi)化，便也顧不得多少只想用牙撕下一塊。這場(chǎng)景，也成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的浮世繪，華為榮耀上市發(fā)布會(huì)一天內(nèi)銷(xiāo)售完250萬(wàn)臺(tái)，加上隨后每周小米手機(jī)開(kāi)倉(cāng)放貨500萬(wàn)臺(tái)的場(chǎng)景，試想華夏大地，在幾天時(shí)間就多了手持智能手機(jī)的750萬(wàn)黎民，要說(shuō)這功德，放在歷朝歷代，給雷總和任總兩江巡撫那也決計(jì)是服眾的。
揭竿而起的華為“榮耀”
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)向來(lái)都是一片迷霧，而中國(guó)的手機(jī)電商戰(zhàn)爭(zhēng)則是迷霧中的沼澤。分分鐘就拉低至無(wú)底線(xiàn)的戰(zhàn)局幾乎讓所有想沉下心來(lái)做手機(jī)的人瞬間絕望，當(dāng)小米的缺貨把廣大屌絲們憋到生活不能自理的時(shí)候，華為則在第一時(shí)間給屌絲們遞上了手紙。是的，說(shuō)破大天，有選擇總比沒(méi)有選擇強(qiáng)，人，不能總靠愛(ài)活著，華為500萬(wàn)預(yù)售銷(xiāo)量中，小米手機(jī)培養(yǎng)的粉絲量貢獻(xiàn)了大部分殷切祝福。在這一刻，任正非的春天到了，結(jié)束了“冬季之王”雷教主對(duì)手機(jī)電子商務(wù)統(tǒng)治的寡頭時(shí)代后，我們?cè)陟F霾中看到了一絲天空，盡管這塊天空沒(méi)什么名氣。
沒(méi)名氣，是華為榮耀最大的名氣，其負(fù)責(zé)人終端董事長(zhǎng)余承東的名氣甚至都要高于這款手機(jī)。當(dāng)華為手機(jī)在全球切瓜砍菜般收獲豐富的市場(chǎng)份額時(shí)，我們還在研究雷布斯穿的牛仔褲是什么牌子。對(duì)于云深不知處的華為手機(jī)來(lái)說(shuō)，大部分民眾對(duì)華為的評(píng)價(jià)更局限在這是一家在與美帝國(guó)主義長(zhǎng)期進(jìn)行頑強(qiáng)斗爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商。對(duì)于依靠為運(yùn)營(yíng)商配套定制業(yè)務(wù)為主的華為手機(jī)來(lái)說(shuō)，我們的印象僅限于移動(dòng)通信商的“低價(jià)大屏智能手機(jī)”促銷(xiāo)信息上。在其他人一擲千金，勒緊褲腰帶請(qǐng)明星投廣告的時(shí)候，華為默默看了一眼，轉(zhuǎn)身就跳進(jìn)了尋常百姓家。華為，已經(jīng)習(xí)慣了不被關(guān)注的流通，而這種習(xí)慣于被忽視，也成為其獨(dú)特的品牌基因，輕松地轉(zhuǎn)化為500萬(wàn)的銷(xiāo)售量，如王小波所說(shuō)的“沉默的大多數(shù)一樣”，浮出海面呼一口氣又潛了下去，如同伺機(jī)喂食般的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠(chǎng)商們，則在深夜中注視著這片海。
不甘籍籍無(wú)名的英雄
無(wú)名，其實(shí)也是一個(gè)英雄給自己取得的名字，盡管沒(méi)有人甘于做無(wú)名英雄。華為榮耀如巨鯨般躍出水面，決計(jì)不是為了只是展示一下自己優(yōu)雅的身形，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洞察與對(duì)各個(gè)渠道的安撫工作完成后，榮耀品牌的獨(dú)立更像是華為的壯士斷腕之意氣，毅然決然從龐大的華為系中分離出來(lái)，逐步淡化華為代加工身影，階段性的斷掉營(yíng)養(yǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)品牌的獨(dú)立運(yùn)作，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域，是華為堅(jiān)定邁出的戰(zhàn)略。榮耀一名，也不僅僅是一個(gè)手機(jī)的品牌，更代表了華為長(zhǎng)期沉默的心結(jié)，與小米天生就示弱的個(gè)性截然不同，這一騎絕塵下天山自報(bào)名號(hào)絕塵子的架勢(shì)，已然說(shuō)明了其諸侯翻身做霸王的告天下詔：我連美國(guó)人的發(fā)型都敢設(shè)計(jì)，更何況是汝輩這些洗剪吹？
揭竿是簡(jiǎn)單的，起義是艱難的；搶劫是容易的，建都是艱難的；反王是敢喊的，皇帝才是提心吊膽的。在華為這個(gè)國(guó)產(chǎn)凌凌柒喊出“打土豪分小米”的時(shí)候，著實(shí)給其他做手機(jī)的窮哥們一絲希望，仿佛不需彎弓大雕也能往下掉，但事實(shí)是大家都高估了榮耀大哥的皇帝夢(mèng)。根據(jù)GFK中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，智能手機(jī)加速向低線(xiàn)市場(chǎng)滲透，四線(xiàn)及以下城市同比增長(zhǎng)114%，真正躺著都能把錢(qián)掙了的行業(yè)出現(xiàn)了。作為依靠定制設(shè)備起家的華為，比做房地產(chǎn)老板還稀罕自己的錢(qián)，榮耀品牌的獨(dú)立與以小米為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位遵循了想干事先賺錢(qián)的華為法則，秉承著“短時(shí)間內(nèi)不盈利就代表你祖孫八輩都不適合干手機(jī)”的耐心，而這也才是小米手機(jī)“躺槍”的最重要原因。從最成熟的市場(chǎng)復(fù)制，從最有需求的群體中挖掘，華為榮耀的品牌定位應(yīng)運(yùn)而生，為愛(ài)而生，不得不生：就是你做什么，我比你成本更優(yōu)勢(shì)，我把你做品牌的錢(qián)全都省下來(lái)給老百姓了，你說(shuō)小米是同仁堂原料不會(huì)摻假，華為就是直接從地里取藥，你說(shuō)你海底撈精神是為人民服務(wù)，但海底撈哪是每個(gè)人都吃得起。熟悉的案例屢見(jiàn)不鮮，從家電到白酒，從打火機(jī)到服裝，只不過(guò)這一次換成了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。
注定走的不是同一條路
手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心到底是什么？雷軍曾經(jīng)在CMIC論壇上談到過(guò)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的生態(tài)需要靠大家共同維護(hù)，小米更多關(guān)注的是 Android系統(tǒng)的應(yīng)用拓展。雖然在中國(guó)但凡與生態(tài)掛鉤的東西，都是率先突破的底線(xiàn)，但小米手機(jī)的興奮點(diǎn)顯然不在于普及智能手機(jī)這塊領(lǐng)域。與通過(guò)低端智能手機(jī)獲取第一桶金的榮耀不同，小米手機(jī)更想通過(guò)MIUI系統(tǒng)的市場(chǎng)拓展獲取安卓系統(tǒng)中國(guó)應(yīng)用的絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，這當(dāng)然與雷軍在金山的經(jīng)歷有關(guān)系，對(duì)軟件世界主導(dǎo)硬件變革的方法論讓小米在與榮耀的競(jìng)爭(zhēng)中顯得更為遠(yuǎn)瞻。而作為硬件優(yōu)勢(shì)的華為來(lái)說(shuō)，雖然在研發(fā)上具備兼容性和相關(guān)性，但對(duì)于榮耀品牌來(lái)說(shuō)，在一定時(shí)期內(nèi)，還需要跟著小米的步伐走。這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)來(lái)說(shuō)，幾乎是致命的缺陷，也決定了榮耀手機(jī)在一定時(shí)間內(nèi)，仍然不會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)掌握者。
榮耀與小米的最大不同，就在于榮耀僅僅是華為的一個(gè)戰(zhàn)略拓展，而小米則是只能依靠手機(jī)打天下。如果說(shuō)華為的警醒來(lái)自于小米路由器，那華為榮耀在未來(lái)發(fā)展中，還需要處理好集團(tuán)內(nèi)部資源搶奪與安撫確立集團(tuán)信心的多重工作。多元化戰(zhàn)略發(fā)展的華為對(duì)榮耀的耐心有多少，是決定榮耀品牌的關(guān)鍵。而對(duì)于以雷軍領(lǐng)銜的小米團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，只需要做好產(chǎn)品就夠了，生態(tài)系統(tǒng)改造與應(yīng)用的優(yōu)化，也在拉大著行業(yè)內(nèi)對(duì)于手機(jī)的理解，以事件營(yíng)銷(xiāo)起家的小米也恰恰是從復(fù)制喬布斯入手，只不過(guò)他們沒(méi)有做iphone7S，而是選擇復(fù)制喬布斯的內(nèi)力，并成功化解為小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
原創(chuàng)、創(chuàng)新還是抄襲、復(fù)制，是華為榮耀與小米競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，也是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的主旋律。在我們都以為消費(fèi)者是傻子的時(shí)候，卻能清晰地聽(tīng)到市場(chǎng)上的聲音：你不必說(shuō)你是愛(ài)國(guó)，也不必說(shuō)你是為屌絲而生，對(duì)于老百姓，價(jià)格是最重要的，質(zhì)量其次，品牌說(shuō)得過(guò)去就好。當(dāng)甚囂塵上的營(yíng)銷(xiāo)分析與各類(lèi)點(diǎn)評(píng)紛沓而至的時(shí)候，對(duì)科技的理解多一些，對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用能更務(wù)實(shí)一些，再直白點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)希望花的錢(qián)能看得見(jiàn)摸得著，華為榮耀的跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)與小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)又有什么分別呢？
未來(lái)是海，我們是瓢。面對(duì)創(chuàng)新慘淡的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)，我們更希望榮耀能夠多發(fā)揮點(diǎn)華為的技術(shù)精神，多一些顛覆，多一些爭(zhēng)議，多一些驚爆。華為榮耀的亮相，從一定意義上講，拉低了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，如果說(shuō)小米之前更像是蘋(píng)果，華為正在努力轉(zhuǎn)變?yōu)槿堑穆飞?。?duì)于其他的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)而言，這無(wú)疑是最大的一個(gè)悲劇。市場(chǎng)格局在口水與價(jià)格戰(zhàn)中逐漸變?yōu)樗饺硕髟?，除了誤傷和旁觀(guān)，再無(wú)插話(huà)的權(quán)利。如果說(shuō)三年是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的一個(gè)分水嶺，那對(duì)于未來(lái)三年誰(shuí)會(huì)笑到最后這個(gè)問(wèn)題，姜文在《讓子彈飛》中說(shuō)得很中肯：我看懂了，誰(shuí)贏(yíng)他們幫誰(shuí)。簡(jiǎn)而言之：“得天下者得民心?！?br>
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