我九歲時開始用50美元和一臺電腦，在自己的房間里從事第一次生意。到了十九歲時，我可以經(jīng)營大約十二個營利商業(yè)，我最近收到一項一千萬的投資。但我拒絕了，因為接受這筆錢會讓我感覺不舒服。投資公司會告訴我如何經(jīng)營公司，而支付給我的工資還不到我12歲掙的多。

　　也許這是一個有利的投資，但誰知道結(jié)果怎樣呢？也許有了他們的背景和專家支持，我可以獲得很大成功。但是我認為這項投資對我不合適。我做出這樣的決定一點都不后悔。

　　我知道這并不是一個難得的機會，還有其它機會，有些可能更好。因為我已經(jīng)學到了這個技巧。一旦掌握了這個技巧，你不會再受到任何一家具體公司的約束。我認為如果我接受別人的一千萬投資，倒不如自己投資。

　　在高中畢業(yè)前，我就很幸運的賺到一百萬。在我20歲時自己買房；21歲，我已經(jīng)有了足夠的儲蓄和資本可以退休了。當然如果想的話，這是我最后要干的事。我不是想說錢根本不重要，我之所以想做這些是因為我喜歡做。

　　我總是喜歡開啟一項新的業(yè)務，我喜歡有新觀點；喜歡對已有的觀點加以改變；喜歡為商業(yè)的本質(zhì)找一個完美的名稱；建立一個團隊；開始一家新企業(yè)，看著它的成長和發(fā)展。在過去的12年里，我開創(chuàng)了不止12家成功的企業(yè)，每個經(jīng)歷都不相同，而每次我都覺得是一種享受。

　　這么年輕就開始創(chuàng)業(yè)，得益于年少無知給我?guī)淼挠職?。正因為不太了解才給我自信。隨著年齡的增加，對商業(yè)有了更多了解，我就要像其它人一樣要不斷克服困難。但是嘗試新事物的渴望和看著它們生根、發(fā)芽都讓一切物有所值。

　　我很早就知道帶給企業(yè)成功的一條原則：相信自己。

　　成功并不困難，比火箭科學容易的多，然而要從自己那里得到勇氣才能開始。

　　相信自己可以給自己自信心和快樂去面對拒絕和一些不愉快的事情，讓你無論做什么事情都能發(fā)揮出最大的能力。

　　長期以來，我學會相信自己和直覺，這一點很關(guān)鍵。你可以從別人那里學習很多東西，但你最終發(fā)現(xiàn)可以依賴的是你的直覺，這也是商業(yè)的底線。

　　無論是挨家挨戶的推銷，還是通過電話或是通過網(wǎng)絡銷售等等，這些方式都不重要，重要的是你首先能夠推銷自己，人們不會僅僅因為喜歡或者想要而購買產(chǎn)品，他們也會因為喜歡你而購買。如果他們不喜歡你，無論他們多么喜歡產(chǎn)品都不會購買。

　　如果你能很自信的表現(xiàn)自己，你就會發(fā)現(xiàn)，無論是否購買產(chǎn)品，大多數(shù)人會尊重你。

　　相信自己必然會帶來第二條原則：相信你銷售的東西。

　　有時，人們會認為銷售是一種狡猾騙人的行為，是在推銷。事實并非如此，最好的銷售人員通常是詢問和聽，而不是在推銷。

　　我也不相信強行推銷的東西，這種方式只有在銷售沒有人想要的東西，或者要價太高的商品時才使用。勸服和使用壓力是不同的，我銷售采用的是勸服，這是因為我相信我的產(chǎn)品，它會給顧客帶來價值。我的感覺是如果我無法讓顧客購買我的產(chǎn)品，我就沒有為顧客提供服務。

　　最好的銷售人員也要給顧客想要的東西，他們要耐心，目的是銷售出產(chǎn)品，正是因為他們相信自己的產(chǎn)品，因此他們從不輕易放棄。

　　有人會說，我總是很好奇人們?yōu)槭裁床灰忆N售的東西。如果你對自己銷售的產(chǎn)品或服務都沒有熱情，你的銷售對象怎么會有信心？確信你對自己銷售的東西充滿信心，相信它會為人類創(chuàng)造價值，這樣你就可以成為一個更好的企業(yè)家。相信自己同樣會帶來第三個原則：當你尊重自己時，你會很自然的尊重其它人，對人尊重是取得成功的最大密決。

　　無論對誰都要尊重，這樣你會發(fā)現(xiàn)別人對你和你的產(chǎn)品也同樣尊重。只要你能掃除所有的恐懼和疑惑，你就會毫不猶豫的從事銷售。

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