推薦理由：恒大地產(chǎn)去年暫緩IPO后壓力陡增，但許家印沒有放棄“開盤必特價，特價必升值”的營銷戰(zhàn)略，這一招使用多年的“必殺技”依然威力無邊，使恒大地產(chǎn)今年第三季度在土地儲備上超過碧桂園、單季銷售額上超越萬科，成為今年最大的黑馬。

　　案例簡述：許家印的“開盤必特價，特價必升值”的營銷戰(zhàn)略，曾經(jīng)幫助恒大地產(chǎn)從一家默默無聞的廣州本土開發(fā)商，嬗變?yōu)槿珖缘囊痪€地產(chǎn)品牌。

　　去年3月，恒大地產(chǎn)赴港IPO暫緩，公司面臨巨大的經(jīng)營壓力。許家印在獲得數(shù)億美元的私募后，于去年國慶黃金周在全國12個城市18盤同開，盤盤特價，聲勢浩大，一周勁收48億元，創(chuàng)造了一個逆勢銷售的奇跡。隨后，乘著國內(nèi)房地產(chǎn)市場回暖東風(fēng)，許家印的“成本價”銷售繼續(xù)受到消費者追捧，開盤項目一路熱銷。今年上半年，恒大地產(chǎn)銷售金額127億元，不但成為唯一過百億大關(guān)的未上市房企，銷售面積也緊隨萬科、保利之后，位列國內(nèi)房企三甲。到了今年三季度末，恒大地產(chǎn)銷售額達到230.3億元，更以123.3億元的單季銷售超越地產(chǎn)老大萬科，同時，在土地儲備、銷售面積及在建面積上，均位列前三季度榜首，一躍成為今年地產(chǎn)界最大黑馬。

　　專家點評：許家印的恒大地產(chǎn)之所以能夠異軍突起，首先是他的營銷觀念和策略的差異化使他找尋到了自己的“藍海”。

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