愛華網(wǎng)???? “進球了!”看著電視里穆里奇一腳反敗為勝的進球，在恒大皇馬足球?qū)W校的孩子們一陣歡呼。這是5月15日，廣州恒大在客場以2：1的比分戰(zhàn)勝澳大利亞的中央海岸水手。 正在進行的亞洲冠軍聯(lián)賽中，恒大的表現(xiàn)漸入佳境。但這些資深的職業(yè)球員在前方奮力奔跑的同時，還有一群恒大的“未來之星”在學校的球場上尋找方向。這是恒大集團董事局主席許家印從2012年開始布局的足球培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，設在廣東清遠的恒大皇馬足球?qū)W校，如今已有1000多名學生。 恒大在這個過程中扮演的是一個產(chǎn)品生產(chǎn)商加渠道商的角色，提供從產(chǎn)到銷一條龍服務。不過，如果培養(yǎng)的學生不適合職業(yè)賽場，足球?qū)W校也不會將他們送往相應的俱樂部，而是讓他們自由選擇去處。 “中國的足校過于急功近利，以至于從來沒把球員轉(zhuǎn)會當成一個可持續(xù)的商業(yè)模型去投資，都是抱著賺一票就走人的心態(tài)?！弊鳛閲鴥?nèi)24位持證足球經(jīng)紀人之一的王原如是表示。 而在恒大足球?qū)W校執(zhí)行校長、前廣州市體育局局長劉江南看來，此前的足球之所以陷入困境，主要是因為“一刀切”的模式在思考問題，就是將學校內(nèi)的所有孩子都當球星去培養(yǎng)，但大部分的孩子就業(yè)很困難，給社會帶來了極大的負擔，這讓中國足球雖然擁有了職業(yè)化的聯(lián)賽，但培養(yǎng)模式上依舊是遵循計劃經(jīng)濟的那一套“舉國體制”。 因此，“造”出合適的人才是這家地產(chǎn)集團正在嘗試的事情，但是，經(jīng)營模式與盈利來源，都成為恒大的足球產(chǎn)業(yè)板塊能否持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)。 足球模型 “每一次恒大有重要的比賽都會組織學生們來觀看，讓他們了解職業(yè)體育的魅力?！币晃缓愦蠡蜀R足球?qū)W校的中方教練員說。 在這個置身于蔥蔥郁郁的森林，歐式古典建筑猶如《哈利波特》的魔法學院的學校里，很多孩子都帶著夢想而來，希望讓自己“一球成名”。 恒大皇馬足球?qū)W校規(guī)劃的首期招生目標是3150人，但去年開始招生之后，才招到1000多名7歲到13歲的學生。此后，恒大皇馬足球?qū)W校首次把初中生納入招收范圍，預計在全國9?16歲的中小學生中選拔有潛力的足球苗子2000名，以完成招生目標。 以巴塞羅那的拉瑪西亞訓練營為例，青訓營通過球探在全球范圍內(nèi)網(wǎng)羅有潛力的孩子，青訓營負責這些孩子所有的開支以及學費，并將這些孩子安排到周圍的居民區(qū)居住，文化課將交給社區(qū)的普通學校來完成。 相比于此前國內(nèi)的足校，恒大皇馬足球?qū)W校的規(guī)模龐大，即便首期僅招生1000多名，但這個數(shù)字幾乎是其他足校所有年級人數(shù)的總和還多，恒大足球?qū)W校執(zhí)行校長劉江南表示，只有規(guī)模上去了，才能產(chǎn)生相應的規(guī)模效應，目前青少年培養(yǎng)最缺乏的就是比賽，1000人就會有60個隊伍，3000人就會有180個隊，校內(nèi)聯(lián)賽的正常運作就可以產(chǎn)生充分的競爭性。 “許主席(許家印)其實早就有安排，讓我先到俱樂部待了2個多月，在熟悉職業(yè)足球的相關(guān)體系后便命令我去國內(nèi)外一些知名的足校和青訓營考察?！焙愦蠡蜀R足球?qū)W校副校長周正敏回憶道。 2011年8月22日，周正敏開始了將近2周的國外青訓營考察，在9月3日剛剛返回廣州之時便給許家印提交報告，認為做足球?qū)W校的項目不可行。在當時的周正敏看來，作為一個職業(yè)經(jīng)理人是不能夠讓自己的老板去趟足球?qū)W校這個渾水，因為從營收的角度出發(fā)，放眼國內(nèi)外足球?qū)W校能保持收支平衡的都非常少見，大多數(shù)都處于虧損狀態(tài)。 “連巴塞羅那的拉瑪西亞訓練營都是虧損，如果培育不出優(yōu)秀的球星，那么將很難得到應有的商業(yè)回報?！敝苷舯硎纠斘鱽営柧殸I作為巴塞羅那俱樂部運營的一部分，高額的產(chǎn)出已經(jīng)使得俱樂部不再依賴轉(zhuǎn)會市場的投入，達到一種自給自足的狀態(tài)。 為此，恒大對足球?qū)W校的盈利模型做出了詳細的規(guī)劃，學校的主要收入來源為招生學費、賽事舉辦以及旅游收入，其中賽事舉辦和旅游收入將成為未來開發(fā)的重點，目前每一名學生的學費為3.5萬元，去年學校的學費收入約為3500萬元，如果今年的招生計劃順利，學校的學費收入將超過1億元。 目前恒大皇馬足球?qū)W校最大的財務支出主要為學校教工人員的工資，一個十大體育院校畢業(yè)的應屆畢業(yè)生每月工資為6400元，并提供食宿，按照許家印首期規(guī)劃的建設，設小學、初中、高中、教職工及教練435人左右。 劉江南表示，將充分利用場地資源來舉辦冬令營、夏令營以及其他運動隊的場地租賃業(yè)務，未來還要修建一個一萬平方米的培訓中心來承辦各類大型賽事，新加坡方面已經(jīng)表態(tài)要派一些隊伍來集訓。 而早在2009年，恒大就開始實踐“地產(chǎn)+酒店”的模式，恒大酒店在廣州恒大御景半島首個旗艦店開業(yè);2010年10月，重慶恒大酒店的開業(yè)，拉開了恒大投資旅游綜合體產(chǎn)業(yè)的序幕;2011年6月，恒大又斥資數(shù)十億元建成國際頂級旅游度假區(qū)廣東清遠恒大世紀旅游城，而恒大皇馬足球?qū)W校便位于恒大世紀旅游城的附近，目前已經(jīng)有很多人度假時來學校里租場打球，學校已經(jīng)開始與周圍恒大開發(fā)的樓盤、旅游地產(chǎn)項目產(chǎn)生聯(lián)動效應。 許家印的“中國夢” 早在許家印剛剛接手俱樂部之時，便開始謀劃足球人才培養(yǎng)。作為一名商人，其意識到單純依靠重金來吸引球星的加盟只是短期行為。 在其構(gòu)想中，中國的足球俱樂部應該像日本和韓國的足球俱樂部一樣，由“引進型”轉(zhuǎn)為“輸送型”。在日韓，花大錢購買大牌球星的模式已成為過去，自己培養(yǎng)才是主流的模式。 當周正敏看到通過恒大帶動的球市回暖等現(xiàn)象后，便開始理解許家印對于足球項目的長遠規(guī)劃，在中超的品牌終端打造基本成形后，必須要改進上游供應鏈的供給問題，這樣才能使整個職業(yè)足球進入良性循環(huán)的軌道。 2010年3月1日，恒大以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權(quán)，隨后動作不斷，通過轉(zhuǎn)會市場的運作網(wǎng)羅各路精英，穆里奇、孔卡、巴里奧斯等球星甚至拒絕了諸多歐洲俱樂部的邀請而投奔恒大，去年許家印更是聘請里皮這位世界級的功勛教練來執(zhí)教球隊，在連續(xù)3年總計超過13億元的重金打造下，廣州恒大名氣漸顯。 在恒大的帶動下，其他俱樂部也紛紛開始加大投入，甚至連德羅巴這種世界級球星都接受了來自東方的人民幣，一時間低迷的球市得到了復蘇，光是恒大的球迷套票就從去年的780元漲至今年的1380元，資本開始展示出對于職業(yè)足球終端品牌建設的“正能量”。 “球市回暖讓很多拋棄中超的球迷回來，如果想繼續(xù)保持這個熱度，必須要解決人才培養(yǎng)的問題?！敝苷粽f。 足球為恒大地產(chǎn)的品牌推廣立下了汗馬功勞。在恒大去年戰(zhàn)勝全北現(xiàn)代隊之后，有球迷甚至在恒大俱樂部的球迷論壇上提出，“買恒大房，就是支持中國足球發(fā)展”，為求持續(xù)的高曝光度，單靠購買天價外援來提高戰(zhàn)績的模式并不具備可持續(xù)發(fā)展的基因，因為許家印在足球方面連續(xù)3年超過13億元的投入而賬面收益甚微。 恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞去年曾對媒體表示2012年全年凈虧損控制在2億元左右，“賠本賺吆喝”的說法一直纏繞著恒大。 但實際上，許家印原本并沒有進入足球圈的打算，是在時任廣州市體育局局長劉江南反復勸說下才決定接盤，“這個事情也是我當時鼓動他的，他當時說不接，我說最低落的時候去接一下，才能證明你的能力?！眲⒔匣貞浾f。 盡管當時在體制內(nèi)的領(lǐng)導層不少人認為讓恒大接手俱樂部是重大決策失誤。但伴隨著恒大帶動的整個球市回暖，劉江南總算是松了一口氣，此前的質(zhì)疑也一掃而光，事實證明當初將俱樂部交給許家印算是一個“明智之舉”。 “習總書記一直在強調(diào)中國夢，許家印通過足球的方式來幫助國人來實現(xiàn)中國夢，因為足球還沒有得到國人的圓滿認可。”劉江南說。 “按方抓藥”的培養(yǎng)模式 許家印此前曾對媒體表示，目前中國足球在體制架構(gòu)、硬件設施以及足球人口培育等方面仍存在多重問題。如中國足球目前行政指令依舊橫行，“偽職業(yè)化”傾向明顯，商業(yè)運營極差，急切希望能夠加快體制改革，建立職業(yè)聯(lián)賽獨立運營機制，其中包括成立獨立自主的聯(lián)賽公司負責國內(nèi)各級職業(yè)聯(lián)賽運營，建立并完善聯(lián)賽公司獨立運營機制。
因此，為避免重走之前足球?qū)W校的老路，恒大除了到國內(nèi)外知名的足校和青訓營考察外，校長劉江南還召集學校內(nèi)有研究能力的將近30名的研究生，在3名教授的帶領(lǐng)下成立了若干個課題組，研究了5個課題，即研究國內(nèi)外足球運動的發(fā)展形式、國內(nèi)外著名球星成長的路徑分析、國內(nèi)外足球?qū)W校成功與失敗的原因、國外先進青訓營的案例分析以及足球?qū)W校孩子今后畢業(yè)的去向。 為此，劉江南打造了一個班主任領(lǐng)導下的導師負責制，導師是教練員，班主任任文化課教師，在他的帶領(lǐng)下，一個導師小組管一個班，就由五六個人管一個班，這樣把孩子們的學習、訓練歸于這個導師的管理小組，把每個不同崗位的工作職責和共同的目標聯(lián)系在一起。 這樣可以有效地規(guī)避傳統(tǒng)足校體育訓練和文化課教育相悖的現(xiàn)象，將體育訓練和文化課教育的績效考核捆綁在一起，恒大皇馬足球?qū)W校技術(shù)總監(jiān)費爾南多對此模式頗為贊賞，這位來自皇家馬德里的足球人認為這可以杜絕以往文化課老師說學習重要，教練說訓練重要，大家不能將目標聚合在一起。 因為能夠走向職業(yè)賽場，甚至成為足球巨星的孩子畢竟是少數(shù)，所以恒大皇馬足球?qū)W校要進行動態(tài)分流，進行因材施教，分類、分層教學，導師要每周、每月以及每年向?qū)W校管理層反饋學生的信息，將適合走向職業(yè)賽場與并不適合的孩子區(qū)別開，進行針對性的培養(yǎng)。 而以往的人才培養(yǎng)上都過早地進行專項化，孩子本來是健康成長的時候，過早地早期專項化，表面上是優(yōu)于同齡人，但實際上已經(jīng)被透支掉了，日后再無潛力可挖掘，這也說明了為何國字號足球隊在少年隊、青年隊往往可以打出優(yōu)異的成績，而一進入成年隊便表現(xiàn)平庸。 劉江南認為球星成長的路徑是有科學性和規(guī)律性可研究的，他的團隊通過無數(shù)的球星成名案例去總結(jié)規(guī)律性，去挖掘一個球星成長的過程受哪些因素的制約，有哪些元素促成了讓他從普通人變成了足球巨星。 “我們分析了那些球星在童年時代的一天是怎么過的，一天從6點半到晚上9點、10點鐘每個時間都分析得清清楚楚?！眲⒔险J為通過科學總結(jié)規(guī)律，按方抓藥般地去操作就有希望培養(yǎng)出球星。 劉江南同時指出目前恒大皇馬足球?qū)W校存在的風險，他認為目前在制度上還沒有給青少年培養(yǎng)足夠的支持，過多行政性的指令容易讓學校走回原來足校的老路，在他看來通過商人們的資本注入，政府層面應該退居幕后做制度性的調(diào)控和服務，才能讓整個足球產(chǎn)業(yè)進入一個良性的軌道運作。 作為原廣州市體育局的局長，劉江南的擔憂并不難理解，因為在1993年之后，原本盛行的體校制都改為足球?qū)W校，在急功近利的行政指令下，在迅速提升球隊戰(zhàn)績的過程中讓一些足校的投資人看到球員買賣的“錢途”，除了增加學費外，急于套現(xiàn)的他們提前對孩子進行專項化訓練，甚至動員家長把孩子年齡改小，“以大打小”獲得成績后以便可以通過轉(zhuǎn)會市場的操作來獲得轉(zhuǎn)會費來謀利，而這些在計劃經(jīng)濟時代的專業(yè)體校是從來沒發(fā)生過的。 無獨有偶，就在恒大客場挑戰(zhàn)澳大利亞中央海岸水手前一天，同城的廣州富力也宣布與英超頂級豪門切爾西足球俱樂部攜手在中國“足球之鄉(xiāng)”廣東省梅州市梅縣雁洋鎮(zhèn)打造“球星夢工廠”——富力切爾西足球?qū)W校。 與恒大皇馬足球?qū)W校的模式頗為類似，學校實行基礎(chǔ)教育與足球訓練并重的全日制寄宿辦學模式，正式納入梅州市國民教育序列，按照廣東省一級學校標準開設小學至高中課程，并與嘉應學院和廣東省名校東山中學進行全方位合作。 可以說，從運營足球俱樂部到運營足球?qū)W校，這些地產(chǎn)商的“足球生意”的鏈條也變得更長，要摸索和嘗試的方面也變得更為復雜。如何將這門生意“踮”得更有節(jié)奏，并且形成良性的循環(huán)，恒大其實才剛剛起步。
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