走出品牌的誤區(qū)之初級階段：在品牌概念方面存在一些誤區(qū)，絕大多數(shù)的企業(yè)是多品牌運(yùn)作，企業(yè)年度總業(yè)績突破一個(gè)億的時(shí)候，老板就隱約感覺的自己的產(chǎn)品就是個(gè)品牌了，腰桿也開始硬朗起來。其實(shí)從一個(gè)億到三個(gè)億就是企業(yè)的一道門檻，離真正的品牌還有十萬八千里的距離，只能說萬里長征剛剛邁出第一步。

　　當(dāng)回款突破三個(gè)億的時(shí)候，就覺得企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)是品牌了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候企業(yè)正面臨更大的門檻，甚至是致命陷阱隱藏其中，這個(gè)時(shí)候是總結(jié)成功與失敗的時(shí)機(jī)，是科學(xué)規(guī)劃快速提升是緊密團(tuán)結(jié)客戶的好時(shí)機(jī)，絕不是像客戶壓任務(wù)拔苗助長的時(shí)候。

　　當(dāng)業(yè)績做到五個(gè)億的時(shí)候才成為行業(yè)的知名品牌，這個(gè)時(shí)候是企業(yè)大跨越的時(shí)候，在廣告方面在市場擴(kuò)張方面開始大手筆，渠道開始轉(zhuǎn)型開始向大中城市進(jìn)軍，由單一的專賣渠道向商超向連鎖專賣轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型都需要巨額費(fèi)用更需要人才對企業(yè)都是挑戰(zhàn)也是陷阱，很多企業(yè)在這個(gè)階段栽跟頭。

　　所以業(yè)績達(dá)到五個(gè)億是企業(yè)走科學(xué)規(guī)劃，穩(wěn)健經(jīng)營規(guī)范管理的時(shí)候，是著力打造品牌提高品牌影響力的時(shí)候，不是向代理向中間商以及老功臣老部下開刀的時(shí)候。

　　業(yè)績突破十個(gè)億的時(shí)候企業(yè)就覺得已經(jīng)所向無敵，品牌做到十個(gè)億的確非常不容易，的確證明企業(yè)的老板智慧超群值得尊敬，如果聽不進(jìn)不同的聲音就顯得小氣了，老板制定的目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)的要求必須堅(jiān)決擁護(hù)，老板的想法要一呼百應(yīng)要前呼后擁不能有半點(diǎn)懷疑，企業(yè)要快速發(fā)展要成就世界級的企業(yè)。

　　當(dāng)企業(yè)的品牌在市場取得一些成績后，更應(yīng)該謹(jǐn)慎小心是企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，絕對不是高枕無憂唱贊歌的時(shí)候。還有很多企業(yè)的到央視做廣告的時(shí)候就覺得是品牌了，在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的時(shí)候在局部市場取得競爭優(yōu)勢的時(shí)候，就覺得已經(jīng)成為品牌了其實(shí)這些都是企業(yè)的誤區(qū)。

　　品牌做到數(shù)十億的時(shí)候企業(yè)好象就走到了盡頭，國內(nèi)的企業(yè)在小有成就后，缺少可持續(xù)發(fā)展的方法，企業(yè)就沒有了目標(biāo)和戰(zhàn)略，開始考慮把企業(yè)把品牌賣給國外的公司，自己拿著錢去過舒心的日子。這樣的思想要不得如果做企業(yè)只是為了發(fā)財(cái)，為了過好日子缺少民族意識(shí)缺乏國家觀念，缺少事業(yè)心的企業(yè)家不是企業(yè)家只能是個(gè)土財(cái)主。

　　協(xié)同合作成就品牌：小有成績企業(yè)開始以自己的利益為中心，把功勞歸結(jié)到自己的能力出眾智慧超群，忽視職業(yè)經(jīng)理人的巨大作用，忘記營銷團(tuán)隊(duì)的辛勞與付出，無視所有客戶的努力，企業(yè)的老板私欲開始膨脹搞個(gè)人崇拜，市場的事情都按照企業(yè)的規(guī)矩來，開始向市場要成績向客戶要業(yè)績向市場人員壓任務(wù)，老板開始集中權(quán)利搞一言堂，同時(shí)企業(yè)的管理層也開始思想膨脹，很多企業(yè)在渠道轉(zhuǎn)換與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期間摔跟頭，因?yàn)槭袌霾粫?huì)按照企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移。

　　更何況很多企業(yè)多個(gè)品牌年度回款總共幾個(gè)億，如果均攤到單個(gè)品牌的量還很少，尚不具備品牌的最基本條件，但是企業(yè)已經(jīng)開始牛氣起來，這是阻礙企業(yè)發(fā)展阻礙品牌成長的主要因素，其實(shí)企業(yè)自己認(rèn)為的品牌只占市場份額的1%--3%左右，針對整個(gè)行業(yè)而言無足輕重可以忽略不計(jì)。

　　其實(shí)打造品牌需要十幾年幾十年的努力，需要一代人甚至幾代人的努力才能成就品牌之夢想。取得一定的成績以后首先應(yīng)該感謝客戶，是客戶給企業(yè)給品牌提供了舞臺(tái)，要感謝所有員工的努力應(yīng)該提高待遇，讓員工更積極提高干勁讓員工拼搏精神更強(qiáng)，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展，一人獨(dú)大的經(jīng)營思想是很危險(xiǎn)的。

　　所謂的一流品牌一定是行業(yè)的領(lǐng)軍者，領(lǐng)先品牌或者是優(yōu)勢品牌及影響力品牌，必須在行業(yè)之中占有舉足輕重的地位，在市場上具備強(qiáng)大的影響力，經(jīng)銷商的絕對信任與目標(biāo)顧客的絕對認(rèn)可，同時(shí)品牌還要得到社會(huì)的認(rèn)可，得到國家權(quán)威組織的認(rèn)可，當(dāng)然還要取得國際組織的廣泛認(rèn)可，正所謂品牌無國界。

　　品牌的標(biāo)準(zhǔn)：其實(shí)界定品牌也非常的簡單，如果品牌的市場占有率達(dá)到40%的份額是絕對壟斷的地位，如果品牌的市場占有率達(dá)到25%的份額屬于領(lǐng)軍品牌，如果品牌市場占有率達(dá)到15%左右是跟隨品牌，市場占有率在10%以下的是知名品牌，市場占有率5%以上為新興品牌，市場占有率在1%左右根本算不上品牌，只是行業(yè)中參與者沒有什么可值得驕傲。

　　本土的很多企業(yè)品牌的市場占有率百分之一二根本沒有地位可言，企業(yè)開始自傲自滿絕對不應(yīng)該。應(yīng)該看到自己的成績更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)自己的差距，高端市場高端消費(fèi)層面依然被洋品牌絕對壟斷，本土品牌還沒有戰(zhàn)勝洋品牌就沒有自傲的資本。目前本土的化妝品企業(yè)如果對比行業(yè)總量，距離品牌的距離還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)品牌之路充滿挑戰(zhàn)任重道遠(yuǎn)。

　　品牌對號入座：很多企業(yè)已經(jīng)開始按照品牌的條件對待合作伙伴，這樣的做法還為時(shí)尚早。如果企業(yè)的單品牌年度回款僅僅一千萬左右，屬于貧困線品牌。說明企業(yè)的品牌還在生死線上掙扎，很可能幾個(gè)月或者一年在市場上就再也見不到了。

　　如果品牌的年度回款在三千萬左右，屬于溫飽型品牌。說明企業(yè)的品牌剛剛脫離貧困，僅僅可以吃飽穿暖的水平，還不具備抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力，需要臥薪嘗膽艱苦奮斗快速提升。

　　如果品牌的年度回款在五千萬左右，屬于學(xué)步品牌。說明企業(yè)的品牌剛剛學(xué)會(huì)走路但是不夠穩(wěn)健，剛剛具備繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，需要打造樣板市場加強(qiáng)區(qū)域優(yōu)勢的建立與保持，同時(shí)企業(yè)需要營銷人才團(tuán)隊(duì)提升品牌的競爭優(yōu)勢。

　　如果企業(yè)的品牌年度回款達(dá)到一個(gè)億，屬于小康品牌。說明品牌可以讓老板過富足的生活，品牌已經(jīng)具備一定的影響力，具備運(yùn)作全國市場的條件，需要加強(qiáng)對專賣渠道的管理，把專賣渠道做精做強(qiáng)做細(xì)做透，走精細(xì)化營銷之路。這個(gè)階段特需要優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人快速提升品牌競爭優(yōu)勢。

　　如果品牌年度回款達(dá)到三個(gè)億，屬于知名品牌。說明品牌處在快速發(fā)展的階段，品牌在某一消費(fèi)層次領(lǐng)域具備很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，需要廣告提升品牌的影響力進(jìn)軍商超渠道，樹立品牌形象提升品牌的競爭層次，到中級城市與世界品牌同臺(tái)競爭，發(fā)現(xiàn)修正品牌缺陷與不足，為品牌挺進(jìn)大型城市以及運(yùn)作大城市商超渠道做準(zhǔn)備。|!---page split---|? 　　如果品牌的年度回款達(dá)到五個(gè)億，屬于優(yōu)勢品牌。說明品牌具備很強(qiáng)的競爭力具有穩(wěn)固的消費(fèi)基礎(chǔ)

　　可以進(jìn)行全渠道運(yùn)作擴(kuò)大市場占有率，需要加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)市場重點(diǎn)重要客戶的建設(shè)，加強(qiáng)商場專柜的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與營銷過程的管理。

　　如果品牌年度回款達(dá)到十個(gè)億，屬于影響力品牌。因?yàn)槠放茻o論在行業(yè)在渠道還是在經(jīng)銷商層面，重要在消費(fèi)者心目中具有非常強(qiáng)的影響力與號召力，品牌已經(jīng)具備良性發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　如果品牌年度回款達(dá)到二十個(gè)億，行業(yè)一流名牌。品牌具備堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)指名消費(fèi)頻率很高，在整個(gè)行業(yè)之中具有舉足輕重的地位，企業(yè)完全可以到一級城市與世界品牌爭高下。

　　如果品牌年度回款達(dá)到三十億稱之為領(lǐng)軍品牌，已經(jīng)可以引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展左右行業(yè)的游戲規(guī)則，就像自然堂品牌在40—120元消費(fèi)區(qū)間，在專賣渠道在工薪消費(fèi)檔次占據(jù)絕對優(yōu)勢，其它品牌難以撼動(dòng)其優(yōu)勢地位。

　　如果品牌年度回款達(dá)五十個(gè)億是壟斷級品牌，品牌有絕對忠實(shí)的顧客消費(fèi)群體，在行業(yè)具有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，其它難以撼動(dòng)其絕對老大的地位?；瘖y品行業(yè)中單品牌達(dá)到十個(gè)億的還不多，通過分析說明國內(nèi)的企業(yè)離真正的品牌差距還很大，明確企業(yè)品牌的位置可以加快企業(yè)前進(jìn)的速度與步伐。

　　品牌的營銷層次：企業(yè)的品牌如果在專賣渠道占據(jù)優(yōu)勢只能是初級品牌，因?yàn)槠髽I(yè)的品牌還要依靠經(jīng)銷商依靠專賣店，還要依靠營業(yè)員的推薦來提升業(yè)績。如果品牌在商超渠道占據(jù)競爭優(yōu)勢稱之為優(yōu)勢品牌，既能夠達(dá)到商超的要求還具有穩(wěn)固的消費(fèi)基礎(chǔ)，與大品牌同場競技占一席之地就是優(yōu)勢品牌。

　　如果品牌在一級城市商超占據(jù)競爭優(yōu)勢，說明企業(yè)的品牌已經(jīng)成為名牌，能夠在大城市與世界品牌比拼不輸給對手，充分說明企業(yè)的品牌已經(jīng)成為名牌。當(dāng)然如果走出過門到世界級品牌的家門口去競爭，那么企業(yè)的品牌就是名符其實(shí)的世界品牌，企業(yè)的品牌距離真正的品牌還有多遠(yuǎn)可以自己對照。

　　打造品牌的方法：企業(yè)想打造真正的品牌有幾個(gè)方法可以嘗試，A指南針模式：樹立品牌目標(biāo)后指定品牌發(fā)展規(guī)劃，三年五年十年始終針對目標(biāo)前進(jìn)，科學(xué)規(guī)劃品牌的的短中長期的發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)所有的工作都圍繞著品牌目標(biāo)來做，無論市場環(huán)境變換還是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的更迭都堅(jiān)持目標(biāo)第一。

　　B從零規(guī)劃：很多企業(yè)的觀念是先賺錢后做品牌，無論什么手段只要賺到錢一切都好辦其實(shí)不然，如果把品牌比喻成企業(yè)的孩子，如果孩子小的時(shí)候生長環(huán)境非常差，小孩子也沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)的教育長大后也不可能成才，打造品牌也決非是有錢就能夠打造品牌，錢只能其中的一個(gè)因素而非全部要素，有多少企業(yè)用自己的錢辛辛苦苦的把自己折騰趴下。

　　牢固樹立品牌觀念就會(huì)讓企業(yè)在任何時(shí)候都保持清醒的頭腦，不至于冒進(jìn)不至于違反市場規(guī)則與發(fā)展規(guī)律做事。

　　C借鑒成功經(jīng)驗(yàn)：大家做事的普遍心理是摸著石頭過河，一旦一腳睬空就會(huì)失去身價(jià)性命即使保住命也會(huì)損失慘重，企業(yè)的發(fā)展其實(shí)不必走太多的彎路，如果河上有橋還是走橋速度快只要付過橋費(fèi)用即可。

　　這樣做雖然有費(fèi)用高但是比自己過河的風(fēng)險(xiǎn)小很多，拿來主義就是借鑒成功企業(yè)的經(jīng)營體制，營銷模式以及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等方法，或者高薪聘請優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，這樣做雖然費(fèi)用高但是可以縮短企業(yè)成長的歷程，用金錢換時(shí)間是非常劃算的事情。

　　D拿來主義：企業(yè)要發(fā)展必須依靠人才，很多發(fā)達(dá)國家成功企業(yè)的高級人才具備豐富經(jīng)驗(yàn)，超人的能力及運(yùn)做企業(yè)的才能，因?yàn)樗麄児ぷ鹘?jīng)歷對正在發(fā)展中的國內(nèi)企業(yè)非常重要，他們正工作在未來因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)很多年以后，才能達(dá)到或者趕超他們現(xiàn)在的樣子，復(fù)制他們的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制他人的成功模式，也可以高薪聘請成功企業(yè)的高級人才。

　　打造成功品牌需要很多因素與條件，其中最重要的因素是企業(yè)家的思想，如果企業(yè)家具備遠(yuǎn)大的目標(biāo)企業(yè)完全可以實(shí)現(xiàn)品牌夢想，如果企業(yè)家只想賺點(diǎn)錢過好日子，很可能會(huì)輸?shù)暮軕K會(huì)血本無歸，取乎其上得乎其中，取乎其中得乎其下，如果取其下當(dāng)然會(huì)輸?shù)暮軕K。物競天擇適者生存企業(yè)唯一的出路就是走品牌之路。

　　成功案例分析：平安保險(xiǎn)公司短短20年的時(shí)間立足世界500強(qiáng)200多位，用20年走完其它企業(yè)幾十年，甚至上百年的的路程，甚至是一些企業(yè)永遠(yuǎn)也走不完的路程，之所以取得如此成就，借鑒國外企業(yè)的成功模式起主要作用。

　　平安保險(xiǎn)公司高管有一半以上都是洋人，或者是洋企業(yè)的華人，他們的成功經(jīng)驗(yàn)讓平安少奮斗幾十年達(dá)到世界500強(qiáng)目標(biāo)，當(dāng)然這些高級人才還會(huì)帶領(lǐng)平安去沖擊世界第一。

　　無獨(dú)有偶，聯(lián)想控股用20年的時(shí)間成為世界500強(qiáng)企業(yè)，這些成功的大集團(tuán)都是日化企業(yè)的楷模，因?yàn)楸就寥栈髽I(yè)已經(jīng)打拼了20多年，目前達(dá)到50億企業(yè)的基本沒有，30億企業(yè)的鳳毛麟角，20億企業(yè)的少的可憐，10個(gè)億企業(yè)僅有幾個(gè)而已，本土日化企業(yè)的前程路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

　　所以企業(yè)發(fā)展首先要讓企業(yè)的產(chǎn)品打造成為品牌，或者說企業(yè)本身就是超級品牌，成為名牌成就世界一流品牌是企業(yè)永遠(yuǎn)的追求。品牌的道路決非一帆風(fēng)順，道路曲折前途光明充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，充滿危機(jī)與陷阱困難重重，但是有理想有夢想的企業(yè)家會(huì)百折不撓的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　打造品牌成為名牌成就國際名牌取決與老板的思想，更取決與企業(yè)的經(jīng)營體制，需要高瞻遠(yuǎn)矚的老板，需要國際化的經(jīng)營人才及管理人才，當(dāng)然還需要營銷策劃人才市場人才及銷售人才，需要培訓(xùn)人才及人力資源管理人才，企業(yè)需要一流的營銷管理團(tuán)隊(duì)，打造名牌需要一套系統(tǒng)絕非一人之力，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)老板的思想還局限在家族經(jīng)營，用人局限在親屬嫡系與心腹和老部下的層次，即使聘請職業(yè)經(jīng)理人也是疑人也用用人也疑。

　　這樣的思想這樣的體制這樣的模式絕對不可能成就真正的名牌，只有牢固樹立企業(yè)的最終歸屬是社會(huì)，就像國家一樣領(lǐng)導(dǎo)人依靠推舉依靠選舉和競選產(chǎn)生，起用最適合的人最優(yōu)秀的人才，才能保保持企業(yè)的活力提升生命力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健快速發(fā)展萬代相傳，企業(yè)的發(fā)展也是如此也要啟用真正的人才來經(jīng)營管理，絕非任人唯親才能把企業(yè)做大做強(qiáng)成就百年品牌百年企業(yè)，本土企業(yè)應(yīng)該審視一下自己，你的企業(yè)離品牌的差距究竟還有多遠(yuǎn)？

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